自考《市场营销学》复习资料(三)

1.下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是(D)

A.生活方式B.家庭规模C.城市或农村D.个性

2.按照收入水平来细分市场和选择目标市场,是属于(A)

A.人口细分B.心理细分C.行为细分D.地理细分

3.假设有甲乙丙丁戊五种品牌,某消费者群忠诚于甲。甲、乙、乙、甲、乙等品牌,则这类消费者群属于(B)

A.铁杆品牌忠诚者B.几种品牌忠诚者C.转移的忠诚者D.非忠诚者

4.消费者市场细分变量中更容易测量的是(B)

A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量

5.对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行(A)

A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.统一性市场营销

6.如果企业资源雄厚可以考虑实行(B)

7."异中求同"地将许多过于狭小的子市场组合起来,以便能以较低的成本和价格去满足市场需求的市场细分策略(B)

A.超市场细分B.反市场细分C.行为细分D.地理细分

二、多项选择题

1.消费者市场的细分变量主要有(BCDE)

A.顾客规模B.地理变量C.人口变量D.心理变量E.行为变量

2.细分市场的有效标志有(ABDE)

A.可测量性B.可进入性C.可选择性D.可盈利性E.可区分性

3.下列属于产业市场特有的细分变量的是(AC)

A.顾客规模B.地理变量C.更终用户D.心理变量E.行为变量

4.市场定位的主要思维方式和常用方法有(ABDE)

A.初次定位B.重新定位C.更终定位D.对峙定位E.避强定位

三、名词解释

1.大量市场营销:

2.目标市场营销:

3.市场定位:是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品。品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。

4.目标市场:

四、简答题

1.选择目标市场需考虑的因素有哪些?

2.市场定位的方法有哪些?

3.市场细分的方法有哪些?

第八章产品策略

1.产品说明书、保证、安装等属于(C)

A.核心产品B.潜在产品C.延伸产品D.期望产品

A.便利品B.耐用品C.特殊品D.选购品

3.一般地,刚上市的新产品、人寿保险、百科全书属于(D)

A.便利品B.特殊品C.选购品D.非渴望物品

4.产品类别中具有密切关系的一组产品称之为(C)

A.产品集B.产品类别C.产品大类D.产品类型

5.农产品、自然产品等原料属于(A)

A.完全进入产品的产业用品B.部分进入产品的产业用品

C.不进入产品的产业用品D.特殊的产业用品

6.品牌中可以被认出,但不能用言语称呼的部分是(B)

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产

7.企业将其产品大批量的卖给中间商,中间商再用自己的品牌将货物转卖出去,这种品牌叫做(B)

A.企业品牌B.自有品牌C.全国性品牌D.生产者品牌

8.美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片后,又利用这个品牌及其图样特征,推出雪糕、运动衫等新产品。该公司采取的策略是(C)

A.品牌统分策略B.品牌使用者策略C.品牌扩展策略D.品牌重新定位策略

9.包装内产品用过之后,包装物本身还可做其他用途使用的包装策略是(B)

10.在产品介绍期,潜在竞争激烈的情况下,适宜采用(C)

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

1.形式产品的特征有(ABCDE)

A.品质B.式样C.特征D.商标E.包装

2.下列属于不进入产品的产业用品是(CE)

A.材料B.土地C.维护物品D.办公设备E.企业咨询服务

3.品牌更持久的涵义是其(ADE)

A.个性B.利益C.属性D.价值E.文化

4.构筑品牌资产的主要元素有(ABDE)

A.品牌忠诚B.品牌知名度C.品牌标志D.感知品质E.品牌联想

5.成长期营销策略有(ABCE)

D.缓慢渗透策略E.降价策略

6.对衰退期的产品可采取哪些策略(ACDE)

A.继续策略B.收割策略C.集中策略D.收缩策略E.放弃策略

7.产品生命周期的成长期的特征有(AC)

A.企业产品销量快速增长,单位产品成本也快速下降

B.竞争者更多,市场竞争更为激烈

C.市场细分化,竞争者不断跟入

D.市场容量达到更大,企业收益更高

E.产品价格大幅度下降

1.核心产品:核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益,从根本上来说,每一种产品实质上都是为解决某个问题而提供的服务。

2.产品组合:是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。

3.产品延伸:

4.品牌资产:是指品牌的名字与象征相联系的资产(或负债)的集合,它能够使通过产品或服务所提供给(用户)的价值增大(或减少)。

5.新产品采用过程:是指消费者个人由接受新产品到重复购买的各个心理阶段。即认识阶段、说服阶段、决策阶段、实施阶段和证实阶段

1.根据消费者购买习惯,产品可分为哪几类?

2.简述产品延伸的利弊。

3.简述建立自己的品牌和商标的好处:

4.在品牌战中,中间商有什么优势:

第九章定价策略

1.产品的更高价格取决于产品的市场需求,产品的更低价格取决于产品的[B]

A.市场需求B.成本费用C.市场占有率D.竞争产品价格

2.因价格与收入等因素而引起的相应的变动率叫做[A]

A.需求弹性B.需求的收入弹性C.需求的价格弹性D.需求的交叉弹性

3.市场上有许多卖主和买主,但各个卖主所提供的产品有差异,有些是质量。花色。式样和服务的差异的叫[B]

A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头竞争D.纯粹垄断

4.在分销渠道中的批发商和零售商都喜欢采用的定价法是[C]

A.认知价值定价法B.成本加成定价C.反向定价D.投标定价

5.低挡产品。低档服装的需求收入弹性[C]

A.较大B.较小C.是负值D.为零

6.在[B]条件下,产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。

A.完全竞争B.不完全竞争C.纯粹垄断D.政府垄断

7.购买者对价格变动较敏感的产品是[A]

A.价值高。经常购买的产品B.价值低。经常购买的产品

C.价值高。不经常购买的产品D.价值低。不经常购买的产品

8.质量不易鉴别的产品的定价更适宜采用[A]

A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.基点定价

9.顾客按照厂价购买某种产品,企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货,成为[A]

A.FOB原产地定价B.统一交货定价C.分区定价D.基点定价

10.需求导向定价法不包括[A]

A.目标定价法B.认知价值定价法C.反向定价法D.差别定价法

1.影响定价的因素是多方面的,包括[ABCDE]

A.目标B.成本C.需求D.竞争者E.其他因素

2.具备[ABC]条件时,企业可通过低价来实现市场占有率的提高?

A.市场对价格高度敏感,低价能刺激需求增长

B.生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降

C.低价能吓退现有的和潜在的竞争者

D.经济滑坡

E.全

3.在[ABCDE]情况下需求可能缺乏弹性?

A.市场没有替代者

B.市场没有竞争者

C.购买者对较高价格不在意

D.购买者改变购买习惯较慢,也不积极寻找较便宜的东西

E.购买者认为产品质量有所提高,价格较高是应该的

4.为了便于研究市场经济条件下的企业定价,有必要将市场结构进行划分,划分的依据是[ABC]

A.行业内企业数目B.企业规模C.产品是否同质D.行业是否同质E.经济发展前景

THE END
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12.第八章目标市场营销战略参考答案(五)名词解释 1.市场细分就是企业根据自身条件和营销目标,以消费者需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。 2.目标市场是企业打算进入的细分市场,或打算满足的、具有某种需求的顾客群体。 3.集中性市场战略是将整体市场分割为若干细分市场后,只选择其中一个或少数细分市场为目标市场,开发相应https://www.zjielts.com/newsinfo/4623786.html
13.企业管理复习题库7、目标市场选择:按照某细分依据可将整体市场划分为若干个细分市场,企业可根据外部环境和自身条件,决定和选择对自己适合有利的目标市场 8、市场细分:根据消费者需求的差异性,把整个市场划分为若干个消费群体,并在此基础上确定企业目标市场 9、德尔菲法:以匿名方式通过几轮函讯,征求专家们的意见,预测小组对每一轮的https://blog.csdn.net/qq_43543515/article/details/108745021
14.?市场营销学2015年4月真题试题(00058)自考14.市场主导者扩大市场需求量的方法有 【】 A.缩减销售区域 B.开辟新用途 C.发现新用户 D.增加使用量 E.提高产品价格 15.市场细分的有效性包括 【】 A.可区分性 B.可进入性 C.可退出性 D.可盈利性 E.可测量性 三、名词解释题 (本大题共4小题,每小题4分,共16分) https://www.xuesai.cn/zikao/26797.html
15.市场营销学名词解释名词解释:市场营销学:是从西方经济学中分化出来的一门独立学科,它建立在经济学行为科学管理学科理论基础上,并且大量运用了这些学科的研究成果,然而它本身不是一门经济科学,而只是一门经济方面的应该科学,是一门具有综合性边缘性特点的应用科学,是一门https://m.renrendoc.com/paper/117977813.html
16.政策解读工信部印发《中小企业数字化转型指南》《中小企业数字《指南》第三部分“提升转型供给水平”主要面向中小企业数字化转型服务供给方,包括增强供需匹配度、开展全流程服务、研制轻量化应用和深化生态级协作等四个方面内容,旨在引导供给方聚焦中小企业特征和实际需求,提升面向中小企业的数字化转型产品和服务水平,发挥有效市场作用,助力中小企业深入开展转型。 https://www.shangyexinzhi.com/article/5442891.html
17.2022上半年自考企业经营战略真题试卷及答案分享三、名词解释题 17.企业经营哲学 企业在经营活动中,对发生的各种关系的认识和态度的总和,是企业从事生产经营活动的基本指导思想。 18.市场细分 把整体市场按照消费者的特性,划分为若干个由具有相同性质的消费者组成的较小的细分市场的过程。 19.经营战略目标 https://www.eol.cn/ceici/235947
18.消费者行为学1.消费者为行为学是什么?(名词解释) 消费者行为学 2.市场细分的维度有哪些?并举例。(1可能考简答) 细分维度 3.消费的意义有哪些方面,并举例。(选择,问答) 消费的意义 4.消费者研究的两种观点是?并举例。(选择) 消费者研究观点 第二讲问题: 1.什么是感觉营销?并从视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉五个方面举https://www.jianshu.com/p/d11c0d279864