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2023.06.03上海
今天聊下抖音搜索优化，随着抖音兴趣电商的流量争抢逐渐白热化，流量成本日益走高。随着抖音用户逐渐养成搜索习惯，搜索流量的获取正处于红利时期，相信大家对这个话题会比较感兴趣。
抖音搜索优化，我们简称DSO，
DouyinSearchOptimization
主要步骤：
选词>覆盖>排名优化>点击率优化>完播/停留/互动>引导>转化
搜索场景小故事：
从上图可以看出，单交友一词，一个月可以覆盖500多万次搜索，搜索排名前几条内容，基本上都是推荐交友App产品的内容，直接带动了大量的App下载转化。
搜索流量转化漏斗以及优化方式：
搜索流量转化漏斗包含：搜索流量、点击流量、种草（A3）流量、咨询流量、转化流量。
整体逻辑是先做出来搜索流量，再优化转化效果，所以做DSO首先是从选词开始的，关键词数据可以通过巨量算数、千川后台等官方平台去查找，也可以利用收录的词较为齐全的第三方工具来解决。
点击率优化通过封面和标题关键词提升，种草需要通过视频内容，让用户明确自己的需求，同时对账号和IP人设产生信任和依赖。
完播与互动数据优化，通过内容文案的质量配合投放来加强权重，搜索关联性的优化，类似经典seo和aso的优化逻辑，分为白帽和黑帽，都可以使得搜索结果提升。
我们先把DSO的优化过程进行一下拆解。DSO优化其实分很多方面，有基础数据优化、关键词、下拉词、猜你想搜等等，影响关键词的一些因素我这张图给出来了。
除了投放关键词，自然排名的主要的指标上图已经给出，当然还有一些其他的复杂的精细指标，也是影响排名的一些因素，但是初期我们做好主要指标的达成，优化的目标基本上都能够达到。
争抢量级比较大的关键词，是争抢的焦点，首先这个词搜索量大，一般排名靠前的内容会吃到大量的自然搜索量，所以最开始的优化难度最大，一旦优化上去了，就吃到自然流量了，守住位置只需要适当补充一些搜索量就可以。
海量长尾关键词控守，这些词量级较小，但是胜在争抢不激烈，可以通过生产大量内容去批量覆盖，然后整体守在较高位置，积累下来，也可以获取大量的搜索用户。恰恰是因为争抢度低，内容创作简单，反倒是这部分是可以堆人拼执行力，稳定获取的流量。试想下哪怕一个词每天只有1个精准流量，覆盖1万个这样的词每天也会积累出1万个精准流量，还是非常可观的。
搜索优化案例推荐：
上图案例：皮肤科教授王群，在医美关键词搜索结果下面，两条内容分别排在第一和第三，覆盖113万月度搜索用户。
如何通过搜索优化拿到更多精准电商流量：
首先思考下，
什么样的词有电商流量？
不是所有的产品都适合做搜索流量，
有一部分产品极度适宜做搜索流量。
场景：用户想有购买某件产品的需求，需求非常明确，而且马上就要有购买行动，但是对于选哪个具体的产品还不清楚。之前波波在百度和应用商店的生态里面做搜索流量，招聘、看房、旅游等需求都是强依赖搜索流量的。头部企业每年会在搜索上砸上亿的预算。
送礼行为，符合这个场景，节日节点的礼品往往不是大家经常购买，但是需求会在节日和特殊节点突然出现，快且精准。
所以年底在抖音，我们会看到一些二奢的直播间会爆，会看到一些酒和茶叶的店铺会爆。以年货送礼这个需求举例—>
年货送礼>茶叶年货送礼>某品牌茶叶年货送礼；
搜索结果（自然）排名高低：
依赖于搜索该词，点击（完看、停留、下单、复购）搜索结果的数值的综合权重；
我们最终是想要搜索热度最高的词，把高排名全部占据，这里可以布局多店铺、多链接、多搜索的模式。比如用一个茶叶品牌，去覆盖多种茶叶品类下面的商品，
单个词的搜索优化流程可以按照，某品牌茶叶年货送礼排top1，到茶叶年货送礼排top1，到年货送礼排top1。
如何干预搜索结果的综合数值，之前在搜索引擎或者电商平台，有刷的方式（黑帽&白帽）比如SEO，淘客，也有投放的方式，SEM和直通车。同样抖音里面千川投放搜索词，是最直接的方式，其实还可以通过短视频小蓝词来提升搜索结果的匹配度。
单一爆品如何获取更多搜索流量？
A茶叶——>
B普洱——>某茶叶品牌
C布朗山——>
D生茶/熟茶——>
礼品属性的类似搜索场景：食品类目的月饼、粽子、大闸蟹等。
多搜索词如何获取精准流量？
品牌词+类目词+核心词+属性词
基础商品信息组合，利用品牌效应，获取精准流量
营销词+核心词+卖点词+修饰词
经销活动组合，利用平台营销造势，提高商品曝光
热搜词+核心词+精准词+修饰词
流量拓展组合，利用平台热词，修饰词，提高商品曝光
如何优化搜索链路传化率？
1）搜得到，覆盖更多精准热词，排名在高位；
2）愿意点，优化搜索展示，比如店铺装修、主题活动；
3）愿意买，优价爆款商品供给，货盘重组（引流款、主推款、次推款）；
4）参与官方活动拿更多曝光转化；
品牌词流量获取与保护：
一旦用户开始养成到相应店铺去购买产品的习惯的时候，这时候品牌词的保护就具备了价值。因为竞品会通过投放抢夺这部分优质用户，会组一些性价比更高的货盘，通过对品牌词搜索流量劫持精准获取该品牌的忠实用户。
这时候抖音电商搜索已经进入2.0阶段，基本上用户搜索习惯已经养成，商家进入存量用户抢夺阶段。品专投放和长尾词覆盖。
当然在这个过程中，产品供给充足，品质好，适用人群广是基础，是前面的1，优化手段只是放大效果，是后面的00000....
更多关于搜索流量的知识点：
作者|波波抖音流量策略专家，抖查查创始人，阿里、腾讯、东方甄选、宝洁特邀顾问。