如何用爆款引流思维做中医馆/诊所营销诊所思维引流营销用户

当前中医馆众多,竞争相当激烈。除了自身的专业水平、服务质量外,如何拓客引流,快速有效地触达更多的目标消费人群,成为一家中医馆能否经营起来的关键因素之一。

1、发传单——可以悄悄做,受城管管制,来的人群可能跟中医馆的消费水平不匹配,人群不够精准。“在哪里发、发给谁?”成为关键因素;

3、免费义诊、公益讲座、公益活动——因为公益的发心,完全是为了慈善和服务报答社会。受众是否愿意接受医馆服务,转化成会员,完全随缘。真正把公益和商业结合起来做好的不多;

4、老带新奖励——比较常见。奖励要同时顾及到新、老会员(不然老会员会有心理负担),也要考虑到医馆的成本核算。如果是新开医馆老会员量不大,则难以快速扩充会员数量。

5、网络营销(点评/美团/媒体合作等)——需要一定费用,平台扣点高,回款慢,对平台依赖性比较大。对于一定规模的中医馆来说,入驻点评/美团商户成为必选,但不便主动营销,且低价引流项目会对正常收费项目造成冲击。

二、互联网思维之“低价爆款引流产品导入”

以上方法比较常见,虽能带来一定效果,但缺乏一套高效的商业模式和闭环,也缺少一个能够连接的纽带。

正是在这种背景下,我们借鉴互联网“低价爆款引流”的思维,借助“大德多功能治疗仪”这款产品,通过免费体验、拉新奖励、购买专属药包店内使用、与店内收费项目绑定、租售设备、充值/老会员送提货卡、充值送设备、常规购买等灵活多变的活动形式和销售政策,跟中医馆现有各类场景结合,实现用户的拉新/复购/裂变,扩大主业收入的同时,还能有副业的增值收入。

注:

大德多功能治疗仪,是一款传承中医文化和疗法,通过中药热敷理疗和穴位脉冲理疗的方法,对颈肩腰腿痛等慢性病的居家康复治疗有一定疗效。

疫情期间客户减少到店的困境下,通过产品的租用/售卖方式,帮助维系医馆跟客户的关系(中药包购买、在医师指导下穴位理疗)。

三、给中医馆带来的价值

1、帮商家拓客引流、促进新会员转化及老会员续费,同时获得其他增值收入;

2、增加中医馆收费项目,平衡价格区间;

3、降低对医师的依赖性,为等待和临时客人提供安抚服务

四、运营推广方式

(一)活动形式

1、免费体验

建议每人免费体验3次,从而对产品有更深入的了解和效果评估;

可以设计首次到店体验、3次到店体验奖励,提高新用户到店率(有更多到店机会,就有更多商业成交机会);

需要配备专人提供产品推介、使用辅导、保管工作,让消费者认识到产品价值,并正确使用,避免不适人群误用造成伤害(高血压、心脏病、装有起搏器/钢钉等使用脉冲理疗功能)

馆内提供易拉宝、卡牌、产品宣传单页、灯箱、视频宣传片等物料支持

2、拉新奖励(在此仅指治疗仪体验到店拉新)

相比会员费动辄几千、上万的中医馆会员来说,老会员拉新转化门槛高。即使是单独收费,通常治疗一次的费用也在500元以上。

而通过体验治疗仪拉新的方式,降低了门槛,受众面更广,能够帮助商家获得更多地新用户转化机会。

3、购买专属药包(馆内使用)

如果超过3次免费体验,用户还想使用产品但没决定购买,可以提供店内购买药包店内免费使用服务。使用完后药包可带走。

收费建议:

198元/10次,每次30-60分钟

249元/20次,每次30-60分钟

4、租赁设备(在家使用)

对于认可产品,想居家康复治疗,不愿意购买或想继续考察产品的用户,提供设备租赁服务(药包需自行购买)。让用户更方便(不用到店),心理负担更轻。

(1)收费建议

设备押金:600~1200元/套(不含药包套装、不含电极片)

租金:20元/20天(药包使用周期约20天,每天1元钱)

药包(含喷剂,另行购买,不退):249元/套

电极片(另行购买,不退):28元/对

(2)其他

租期:根据买药包数量确定(20天/药包,买1药包可租20天,2药包可租40天)。超过则按10元/天收取滞纳金,押金扣完为止。

所有租设备回家使用的用户,必须签订《产品租用须知书》不得转借他人使用,患有“心脏病、高血压、装有心脏起搏器、钢钉等”病症不得使用此产品脉冲理疗功能,否则自己承担一切后果。

5、促成交(常规购买,小程序)

通过店员推介、用户使用体验后,促成用户购买成交,可适当提供赠品。

常规价格说明:

治疗仪套装:1980元

药包(含喷剂):249元

买10药包(含喷剂)送机器:2490元

6、赠送提货卡(常规充值、核心老会员、潜在客户等)

以会员福利的方式赠送提货卡给用户,作为礼品赠送。需要用户支付*元提货(比终端零售价格优惠很多)

促进会员办卡、充值

用户支付后,商家有佣金收入

7、赠送设备(高额充值)

会员一次性高额充值,商家直接送治疗仪套装给用户(与我司按供货价结算),实现会员收入倍增。

8、成为店内收费项目

(1)脉冲理疗

可作为中医馆内针灸理疗的补充性服务项目,成为部分害怕针灸患者的理想替代治疗方案。也能够与专业针灸治疗形成差异化定价和服务,并降低对专业针灸师的依赖性。

(2)热敷理疗

可作为店内常规的、低门槛收费服务项目,针对会员和非会员都开放。通过非会员的使用、口碑传播、与店内专业收费项目拉开档次,从而引流转化,且不拉低正常项目收费。

1、直接销售产生收益

2、间接收益

(1)租金:20元/20天

(2)租赁归还延期滞纳金:10元/天

(3)促进新会员办卡、老会员充值

1、发传单拉人(找准潜在用户)

叔叔(阿姨),您好,我们**中医馆有一个义诊和治疗颈肩腰腿痛的设备体验,都是免费的。您有空可以过来看看。

2、首次到店体验(义诊+体验+转介绍)

(1)叔叔(阿姨),您好,您是从哪里看到我们这个活动的?

(2)您是哪里不舒服,我给您安排店里的中医给您看看。

(3)现在*医生正在就诊,我先给您体验一下这款产品。

(4)您放心,我们这个服务都是免费的。我们老板信佛,也希望多做一些善事。

(5)您今天体验完产品,还有一个小礼品赠送哦。

(6)我们义诊和产品体验都是免费的,您也可以介绍身边有需要的朋友过来。到时候也会送您小礼品哦。

3、第3次到店体验(预转化:药包/租机器/买机器/店内项目/办会员卡;转介绍)

(1)您用了几次以后,感觉怎么样?

(2)我看您这个肿块消下去了。

(3)中医讲究“活血化瘀、经络疏通”,咱们要坚持用才能看到疗效。

(4)您今天是第3次免费体验了,后面介绍朋友过来可以再送您3次体验卡一张,也可以买一套专用药包,在店里使用。198元/10次。

(5)如果您来店里不方便,可以买一套专用药包,租一台机器在家里用,一天租金才1块钱。

4、付费买药包到店体验(预转化:租机器/买机器/店内项目/办会员卡;转介绍)

同上,略。

5、推荐老会员免费体验

6、推荐老会员介绍拉新用户

7、推荐老会员充值续费(提货卡方式)

(四)转化路径

1、引流

(1)周边发宣传单页(义诊+免费3次体验)

周边小区、商场、路口发活动宣传页,做好人群与中医馆消费水平匹配。

(2)老客户免费体验1次

(3)到店体验用户拉新奖励(拉新1个,送3次免费体验)

(4)门店现有客流体验及转介绍奖励

(5)点评/美团等平台发布低价服务项目引流(专家义诊+产品免费体验)

(6)老会员营销(介绍产品,到店体验)

(8)活动营销

讲座、培训、交流会等场合,创造免费使用/推介产品的场景,润物细无声地把馆内的服务带出来,吸引更多的新老用户到店体验。

2、留存

(1)礼品

体验1次、体验3次均有礼品赠送,增加到店完成率。

(2)转介绍送体验次数

转介绍送3次免费体验,增加到店次数。

(3)购药包店内使用

药包使用10次,增加到店次数。

(4)服务热情

接待热情、礼貌、大方,沟通交流让人愉悦,让中老年用户愿意到店享受免费服务,有人陪说话。

(5)专业性

通过专业的中医知识(湿寒、穴位,颈肩腰腿痛的病因/简易保健治疗方法),有针对性地给出一些建议,获得用户认可和信赖。

3、转化

(1)治疗仪及药包购买——阶梯商务政策

到店免费体验3次

198元专属药包使用10次

249元专属药包使用20次

20元租金租用机器20天(前提:自购药包249元)

1980元购买治疗仪套装1台(含药包1个)

*元用提货卡购买*个药包送主机1台(不含药包)——提货卡不对外公示,仅定向邀约赠送

2490元购买10个药包送主机1台(不含药包)

(2)治疗仪及药包购买——与馆内服务项目绑定

增加脉冲理疗项目

医生提供穴位指导,收费项目

增加热敷理疗项目

常规针灸、按摩、推拿后,免费提供30分钟热敷,让病患接触产品和热敷理疗项目

推荐部分适应症患者,使用设备进行居家康复治疗

(3)中医馆新会员转化&老会员续费

新会员转化

①通过免费体验、拉新奖励、买药包店内使用、买药包租机器居家康复治疗等方式,让更多的潜在用户走进中医馆;

②以大德多功能治疗仪这款产品为媒介,围绕产品本身设计出灵活多变的、递增的服务和收费标准,降低了消费门槛,先成为店内普通付费用户(还不是充值会员);

老会员续费

③通过充值送机器、充值送特价提货卡(治疗仪及药包),配以馆内其他激励政策,促进老会员续费转化。

THE END
1.如何拓展新的营销渠道媒体营销搜索引擎目标受众利用Facebook、Instagram等社交媒体平台进行广告投放和内容推广,提高品牌知名度和引流效果?。 积极参与社群互动,发布有价值的内容,吸引更多目标用户的关注?。 ?2. 内容营销?: 创作高质量、有价值的内容,如博客、文章、视频等,通过搜索引擎和社交媒体等渠道进行传播,吸引潜在客户?。 https://www.163.com/dy/article/JJ7MDLO30556ADON.html
2.线上线下平台引流,各有这几种方法–运营派优点:通过利益吸引可快速获客,实现较高转化,但承诺的利益需要具有吸引力。如果只是不疼不痒的优惠券很难吸引来用户,毕竟用户被骗多了越来越聪明。目前很多平台都在使用的引流方式,商业的战争往往都是争取用户的战争,有用户才有市场是不变的真理。 缺点:需要较大利益吸引及较高营销成本,同时对产品体验要求高,否则用户https://www.yunyingpai.com/content/463708.html
3.如何提升客户服务体验并实现有效引流?这种引流方式怎样更加精准此外,利用内容营销也是一种有效的引流方式。通过撰写高质量的房产相关文章、发布视频内容或举办线上讲座,可以吸引对房产感兴趣的潜在客户。内容营销不仅能提升品牌知名度,还能通过SEO优化,提高网站在搜索引擎中的排名,从而吸引更多流量。 最后,客户反馈的收集和分析也是提升服务体验和引流效果的重要环节。通过定期收集客户的https://house.hexun.com/2024-10-19/215037769.html
4.Shopify在线商店有哪些引流方式?众所周知,对于Shopify来说,自然流量至关重要。开设一家 Shopify 在线商店只是第一步,关键还在于如何吸引潜在客户访问您的商店。以下是一些有效的引流方式,帮助您提升店铺的知名度和流量。 1. 优化搜索引擎(SEO) 通过研究与您的产品相关的热门关键词,将其巧妙地融入到您的产品标题、描述、博客文章等内容中。确保您的https://blog.csdn.net/MuLogin_Browser/article/details/141220951
5.抖音小店低价引流是什么?抖音小店引流方法盘点运营技巧自媒体近期,抖音小店平台排查发现部分商家和创作者,频繁在直播间使用低价商品引流的营销方式开展商品售卖活动,对平台消费者体验和平台可持续经营秩序产生了负面影响。那么抖音小店低价引流是什么?下面脚本之家小编就和大家说说这方面的内容,希望对大家有帮助。 抖音短视频(原创短视频分享平台) v31.7.0 安卓手机版 https://www.jb51.net/zimeiti/824063.html
6.双11冲业绩3种引流方式,9个执行方案门店引流新客 推荐三种引流方式: 01 低门槛引流 机构做引流课的主要目的,就是快速提高家长对机构的信任、帮助家长做出选择决策。 引流课是我们向新客户展现实力的机会,短短几节体验课,必须充分展示课程品质,最好能让学员快速学有所成,让家长看得见摸得着。 http://www.womkt.com/news/217
7.推广引流的最快方法是什么3、需要持续投入:社交媒体营销需要持续投入时间和精力,才能保持用户的关注度和互动性。 二、搜索引擎优化(SEO) 搜索引擎优化是通过优化网站的结构、内容和关键词等,提高网站在搜索引擎上的排名,从而增加网站的流量和曝光度,以下是一些 SEO 的优点: 1、长期效果好:SEO 是一种长期的推广引流方式,一旦网站的排名得到提http://hm20.jlgou.com/bhcj16/9h2hoiki.html
8.新媒体环境下的品牌策划超星尔雅学习通网课答案3、【单选题】( )是品牌在产品及包装设计、识别元素、销售及体验空间、传播活动中与艺术的联姻。 A、许可营销 B、艺术化营销 C、体验营销 D、一对一营销 4、【多选题】O2O策略包括了 A、线上平台策略 B、线下模式策略 C、4P’s营销工具策略 D、引流及联动策略 http://xuzhou.ehqc.cn/html/90_72.html
9.分享6个高效的推广引流方法策略有什么?以下是6个高效的推广引流方法/策略: 1. 社区营销:可以通过社区营销方式,为潜在的客户提供有意义、有价值、有帮助的信息,帮助他们解决某些问题或需求,并鼓励他们去探索和体验更多。这种方式可以通过社交媒体、博客、论坛等实现。 2. 活动营销:举办各种活动如优惠活动、派对、节日促销等,吸引潜在客户进入售卖点、网店进https://www.topguanggao.com/2395.html
10.实体店十种引流方式,提升客流量拉动销售!推广引流在竞争激烈的商业环境中,吸引客户光临并提升客流量对实体店至关重要。除了传统的营销方式外,还可以借助多种引流方式来吸引潜在消费者,为实体店注入新鲜活力。本文将介绍十种实体店引流方式,帮助您提升客流量、拉动销售。 1. 线上线下联动,打造全渠道体验 https://www.cibaike.com/tuiguang/23518.html
11.引流推广:定义与实施策略市场说4. 社交媒体营销 社交媒体已成为现代人生活中不可或缺的一部分,利用社交媒体进行引流推广已成为必然选择。通过在微信、微博、抖音、快手等社交平台上发布内容、互动交流、运营社群等方式,吸引目标用户的关注并引导他们到特定的平台或页面。 5. 合作推广 https://haixingjob.cn/76269.html
12.小众品牌的崛起,lululemon如何成就百亿消费品牌帝国?另外,随着产品线的拓展,lululemon的免费课程也从瑜伽扩大到普拉提、SALSA舞蹈等多种运动。如此一反常态的营销方式极大地提升了品牌形象,在潜移默化中改变着人们的生活方式。 三、打造引流+体验+购买的营销闭环 从1998年温哥华的第一家门店开始,lululemon就同时具备瑜伽体验馆和服饰零售店的双重作用。 https://www.digitaling.com/articles/132054.html
13.千奇百怪的获客引流方法大揭秘:100种创新策略9、优惠券/红包推广:通过发放优惠券、红包等方式,吸引潜在客户的注意力,促进转化。 10、短信营销:通过短信平台向目标客户发送促销信息、新品推介等,提高转化率。 以上只是众多获客引流方法中的一部分,下面我们继续探讨更多的策略: 11、直播带货:利用直播平台(如抖音、快手等)进行产品或服务展示、试用体验等,吸引潜在https://www.coffee.cn/xican/post/373137.html
14.营销引流都有什么方法和技巧呢营销引流指的是商家通过各种方式将目标客户引导到自己的店铺或网站。常用的方法有广告宣传、参加展会、举办促销活动等。 在现今互联网时代,商家也可以通过SEO、SEM、内容营销、社会化媒体营销、软件推广等方式来引导目标客户。其中,SEO是指在搜索引擎上优化网站的内容和体验,让目标客户通过搜索引擎达到网站;SEM是指通过在https://www.yuzhua.com/consult/2-51-357150.html
15.一站式小红书推广品牌种草小红书KOL推广小红书KOC真实图文笔记 遵循"试用-种草-引流"的营销方式,博主亲自试用、真实感受分享 3 专业团队服务 已服务100+品牌,包括美妆、食品、母婴、家居等行业,定制推广方案。 4 服务承诺 筛选号主不满意,可更换,笔记内容不满意,免费修改到满意为止。 5 签合同有保障 一对一全程跟进,保证投放效果 小红书http://www.lentue.com/xinmeiti/xiaohongshu/
16.线上引流方式有哪些总之,线上引流方式多种多样,需要根据自身的产品、服务、目标用户等情况选择合适的方式,并结合多种方式进行综合营销。在进行线上引流的同时,需要注重提高用户体验和口碑,保持与用户的良好互动和沟通,从而提高品牌的品牌价值和影响力。https://www.linkflowtech.com/news/1111
17.推广营销怎么做比较好?如何利用线上引流的方式做推广营销如何利用线上引流的方式做推广营销 现如今,在线营销技术和网络营销已经成为企业推广营销的主要形式,它可以有效地提高企业产品的知名度和美誉度,从而拓展企业的市场,提高企业的经济效益。因此,如何利用线上引流的方式做推广营销是每个企业关注的一个重点问题。https://maimai.cn/article/detail?fid=1779780369&efid=EawIMuZi-pGi3KANCUlPuQ
18.引流推广怎么做?12种最有效的引流方法分享给你口碑传播是最具影响力的营销方式之一。通过提供优质的产品和服务,激励用户分享他们的积极体验,并与用户建立良好的关系,您可以获得更多的口碑宣传。 5. 合作推广 与相关行业的合作伙伴进行推广合作,可以扩大您的品牌曝光度。通过共同举办活动、互相推荐或合作开发产品,您可以共同吸引更多的潜在客户。 https://www.jingliren.org/qyzl/scdw/266026.html
19.公众号怎么推广和引流?营销达人都在用的12种方法营销达人都在用的12种方法 随着移动互联网的飞速发展,微信公众号已成为企业、个人进行品牌宣传、内容传播的重要渠道。然而,如何有效地推广公众号并吸引更多的粉丝关注,成为了许多运营者面临的难题。本文将为您详细解析公众号推广与引流的策略,助您轻松打造热门公众号。https://www.jianshu.com/p/12b8aa011a4d
20.目前最好的11个引流推广方法,新手必看低价商品作为引流,吸引用户转化为高价值产品购买。 七、直播互动 直播带来的基础流量和实时互动,是吸引粉丝的好方式。 八、社群营销 利用社群的互动性进行有效引流,但要注重社群规则和用户体验。 九、打赏和地推 企业可利用打赏引导关注,个人地推要在合适场合展示价值。 https://www.suiguang.wang/pa/fgankfbsvpfmnpssfbs.htm
21.淘宝站内推广引流方法有哪些,淘宝免费引流方式有哪些- 买家秀和好评能够大幅提升店铺的口碑,从而吸引新买家。卖家可以通过适当的引导,鼓励顾客上传买家秀并写下真实的购物体验,以增强其他顾客的信任。 四、总结 淘宝推广引流的方式多种多样,既有付费的广告推广,如直通车、钻展,也有免费的引流策略,如优化关键词、社交媒体推广。每个卖家可以根据店铺的实际情况和预算,合理https://www.lbdj.com/zixun/369039934.html
22.引流客户的最快方法是什么营销观点此外,应该让客户体验到较友好的操作体验,让客户能可在操作过程中获得更多的信息及更好的服务。 最后,要及时对客户的行为进行分析。 将过去数据和未来趋势分析通过数据分析技术结合,实时监控新老客户的活跃情况,从而制定更有利的引流客户营销策略,以满足客户需求并形成有效的客户引流模式。 http://www.intelcent.com/content-16-3730-1.html
23.亚马逊引流六大方法,花最少的钱引最大的流量(可以最大限度的避免你的店被投诉) 如果你压根就不懂得邮件营销,又想要利用邮件营销维护客户关系、提高销售额,不妨先通过专业机构来寻求全面高效的邮件营销服务,这样可以有效避免高昂的试错成本。点击立即体验>>https://www.cifnews.com/article/29886
24.高德地图产品分析报告!青瓜传媒首先,高德地图效仿百度搜索引擎的商业模式,采用关键词搜索竞价排名的方式,使竞价高的商家获得更多关注并收取费用。另外,高德地图在手机某些项目中划出一部分作为广告区域,由商家竞价获得投放权以获得服务费。最后,高德地图建立大数据库对搜索数据进行深度挖掘,为商家进行广告定点投放、精准市场营销提供数据支持,获得相应咨询https://www.opp2.com/272632.html
25.获客引流100种方法67. 利用线下基层营销等方式,从基本层面进行宣传推广,获取更多客户。 68. 利用促销活动的方式,鼓励客户购买,提升自己的品牌或产品的销售率。 69. 利用强大的推荐机制,引导客户发起推荐,从而获取更多客户。 70. 利用品牌美誉度的提升,鼓励客户进行品牌口碑的宣传。 71. 利用用户免费试用和体验等方式,向用户展示产品和https://zhidao.baidu.com/question/2149698974648086828.html
26.全面解析如何使用不同推广引流方法提升流量:从SEO到社交媒体广告随着数字营销的不断发展,推广引流方法也日益多样化。从社交媒体营销到搜索引擎优化,每一种方法都有其独特的优势和应用场景。本文将围绕“推广引流方法有哪些推广方法”这一主题,深入探讨一些行之有效的推广引流方式,帮助各位更好地了解并运用这些方法。 社交媒体推广:提升品牌曝光和用户互动http://www.gdwanpao.com/jcglvsfa/5139533.html
27.5大策略,高效拓客!销售人员如何快速找到潜在客户?对于销售而言,产痛的客户拓展方式已经逐渐显得力不从心,无法满足现代企业对效率和效果的双重需求。 于是,掌握并应用先进的拓客技巧,对于销售团队来说,不仅是一种能力的提升,更是企业持续发展的关键驱动力。 对此,销售可以将获客的流程进行优化,从而提高获客的精准度。 https://zhuanlan.zhihu.com/p/12032879925