新零售的商业模式,原来是这样的!(附图解)

二、技术引领商业模式vs商业模式释放技术

主流电商平台的产品模式形成,遵循了互联网产品发展的一般路径:痛点--用户需求--完善发展--生态体系。这在技术兴起的时候没有问题,因为有技术红利、用户红利。

换句话说,原来一直是技术带着商业模式跑,到一定阶段,技术的红利进入平缓期,市场关系的结构性矛盾就成了最主要的制约。现在电商就到了这样的时期。回过头来看,延续下来的产品模式解决不了市场关系的结构性难题。

该是商业模式带着技术跑的时候了。

三、市场关系引领的产品模式需要用系统思维来解决问题

市场关系是体系是系统,有别于我们平时做产品的理念。单独解决好某个点、某条线,做得再好也不解决根本问题。就好像汽车跑偏,有轮胎问题、悬挂问题、刹车问题,单独调整轮胎、调整悬挂,都不治本。

要解决线上线下结合,从商业模式上得重点解决以下难题:

1、如何改革传统市场渠道,实现渠道在线化;

2、如何解决传统商业的分地域制,和电商全地域销售的冲突;

3、如何提高渠道效率,降低流通成本,增加用户体验和价值;

4、如何让上述的这些要求形成一套有机、高效的系统,给关键的用户角色创造价值,调动市场的力量来推动模式变革。

四、提出产品模式

这里以主流的平台型产品比如:天猫、淘宝、京东为例,分析产品模式中:

1、哪些角色需要转变;

2、哪些位置需要调整;

3、哪些职能可以拆解;

4、哪些规则需要改变;

如图所示:

1、商家:职能进行了拆解----a、商家分地域向下沉;b、角色变为服务商;c、组织货源的职能向上提,交给了供应商;d:取消了发布商品的权限,交给了供应商;e、原来商家形式不复存在;

2、供应商:a、由原来隐性的(或者b2b分阶段的),变为显性的链条中的一环;b、承担组织调配货源、发布商品、审核管理服务商的功能;

3、服务商:a、新增了服务商角色;b、服务商承担原商家售前、售后服务工作,货源调配对接工作;c、不铺货或少量铺货,减轻了货源组织成本;d、服务商实现分地域加盟政策;

4、消费者:a、查找、挑选商品和原模式没有区别;b、增加了交易体验方式,可以去当地体验店看货购买;c、享受本地服务商就近服务,增加了用户体验和保障。

交易模型:

消费者交易流程示意图:

五、和现在模式比较,重点的变化总结为几点:

1、不要让商家发布商品;

2、不要让商家全地域销售,改为分地域服务;

3、商家变为服务商;

4、组织货源和商家分离;

5、全渠道在线;

六、问题解答

Q:商家分地域,这个好奇怪啊,好像有悖互联网常识吧。

A:是100个人抢一个蛋糕,和分成10份每份10个人抢的差别。

用户是物理的人,实物商品总要送到用户手上。本地服务肯定是成本最低,体验最好的。再说传统商业一直就是分地域的啊。不需要线下体验的,还可以继续B2C经营即可。

Q:会不会竞争不充分?

A:小米、华为、锤子手机都是线上线下一个价,也没有价格竞争不充分。

商品定价竞价本来是企业品牌商的事情。同品牌不同地域商家的价格竞争是恶性竞争,对企业没好处,对商家没好处,长远来讲对市场、对用户都没有好处。

Q:我是大商家,原来全国销售,现在只在当地销售,利润会少很多啊。

A:如果是拿别人的货,那就没办法,不符合企业的整体利益。

企业追求的是整体出货量。希望大部分的服务商吃饱吃好,而不是小比例的商家盈利比较多,剩下的都不赚钱。

Q:供应商或企业直接发布商品,行得通吗?

A:工作量不是问题,关键看给企业创造了什么价值。管理渠道是企业的命脉,渠道在线化了,企业自然上来。

Q:服务商实行地域加盟政策,和原来线下加盟商冲突怎么办?

A:要的就是这种效果啊。要么积极融合,要么等死。

七、解决了哪些问题

1、分地域制+组织货源分离+商家变服务商,系列组合改变了传统线下商家经营模式、盈利模式。线上商家落地,线下商家上网,让传统渠道和线上渠道实现整合、在线化成为可能。

意味着零售品销售总额中剩下的85%,更大比例可以通过线上交易完成。

2、渠道在线+地域化,可以让互联网品牌比如:小米、锤子、韩都、茵曼,中小品牌、新品牌低成本迅速拓展渠道;传统大企业面临背水而战,退无可退。

3、假货问题。取消商家发布商品权限+供应商(或企业)管理审核服务商,从机制上就解决了假货问题。即便再出现商品质量的问题,第一责任人也是品牌企业和服务商,平台只负责流程管理工作。

重点解释了几个问题,篇幅关系,就不一一罗列探讨了。总之是用新模式,解决老问题。

八、市场关系红利的机遇

当技术红利、用户红利放缓,也正是市场关系红利到来之时。对于电商行业尤其如此,寻求产品模式上的变革,是当前最迫切需要解决的问题。

THE END
1.什么是新零售商业模式新零售商业模式的推出,使企业可以更好、更有效地为消费者提供更个性化的服务,从而提升客户体验,增加客户粘性,带来更多的销售。 新零售商业模式的定义可以归结为以下几点:第一,它将线上和线下混合发展,运用O2O的方法实现物流、支付、服务等一体化;第二,它实现了利用大数据技术来更好地把握消费行为,提高消费个性化服务;https://wenku.baidu.com/view/8b367f283f1ec5da50e2524de518964bcf84d2eb.html
2.新零售商业模式的创新同时,Retail Stage,HiTech Stage,ReTailor Hub,EuroShop 中国零售设计奖以及橱窗营销挑战赛等精彩的同期配套活动也将于新展期举办,为零售人士提供与优质零售解决方案提供商、知名零售品牌商、地产商以及行业专家学者共商零售热点话题的宝贵契机。 新零售商业模式的创新https://www.c-in-store.com/news/retail_news/4296.html
3.新商业和新零售如何发展(新零售商业模式是如何定义的)新零售商业模式是传统零售业在互联网下转型的新模式,核心特征是O2O,相对于外部的投融资拉动变革。 新零售商业模式强调的是现金流和利润,坚持线上与线下双渠道的运营模式。 新零售商业模式的出现给传统零售业注入了新鲜血液,拉动了零售产业的新一波增长,新零售商业模式并非完全创新。 https://www.marketup.cn/marketupblog/yxzx/12562.html
4.新零售模式怎么运行?新零售商业模式解析!新零售商业模式解析! 商业模式有一个标准的定义——一个企业与跟它的利益相关者的交易结构。新零售本质上是用互联网技术(数字化技术)利用到企业的经营管理——渠道、零售终端的销售管理、品牌的打造管理等方面。 但目前线下零售跟线上零售存在很大的冲突,过去的五六年冲突主要是利益结构的安排有问题。所以我们说新https://99547768.b2b.11467.com/news/1494750.asp
5.新零售商业模式是什么?新零售未来发展趋势怎样?福建点点够企业新零售模式,字面意思很简单,创新的零售模式,现在对于创新零售模式,业界各大商家都十分的关注,新零售是一种商业模式,那么到底新零售商业模式是什么样的?未来发展如何呢… 新零售模式及零售新模式,主要是企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态https://www.itapgo.com/?p=3595
6.分析:什么是新零售的商业模式?新零售模式,字面意思很简单,创新的零售模式,现在对于创新零售模式,业界各大商家都十分的关注,新零售是一种商业模式,那么到底新零售商业模式是什么样的?未来发展如何呢? 一、市场关系是第一逻辑 提到新零售,大家的关注点各有不同,市场规则、市场关系是电商模式的第一逻辑,其他因素依附于第一逻辑。 https://m.iyong.com/displaynews.html?id=3013807143551936
7.新零售的商业模式主要有哪些新零售是一个正在迅速发展的商业模式,它融合了线上线下,通过技术创新和数据驱动,重新定义了传统零售业。那么,新零售的商业模式到底有哪些呢? 首先,无界零售是新零售的重要商业模式之一。它指的是消除了线上线下的界限,打破了传统零售模式的壁垒。在无界零售中,消费者可以通过移动设备随时随地进行购物,不再受时间和地https://www.guandata.com/gy/post/27221.html
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