专访云集CEO肖尚略:云集的DNA是“简单专注”

编者按:本文由创业邦原创,作者雨乔,转载请注明出处。

过去几年,有两家电商公司通过社交模式迅速挤入电商第一阵营,一个是众所周知的拼多多;一个是肖尚略创办的云集。

云集成立于2015年,由小也香水创始人肖尚略创办,5月3日在纳斯达克挂牌上市。虽然都是社交电商,但云集模式和拼多多模式差别甚大,一个是做消费降级的生意,一个是做消费升级生意。

1.没有一个商业模式是不可复制的。同样是下棋,有5段高手,有9段高手,最重要的是创始团队和企业本身的专注与执着,这是最重要的。

2.我用的一个数字叫做“520”,5%的品牌中20%最好的SKU,这些是我们聚焦经营的。当你的资源不够丰富的时候,最简单的办法就是聚焦,专注。

3.美国通用汽车CEO杰克·韦尔奇当年的发展理念叫做“数一数二战略”,第三名、第四名的命运是要被卖掉的,我们可以尝试这样的方式。

4.对我们来说网红或者MCN机构是中杯,连接规模相对有限,我们更愿意服务大杯、超大杯,我们的核心战略是让更多普通人有机会。

以下为访谈原文:

肖尚略:跨境电商企业连接两端,一端是产业国,一端是消费市场。跨境电商企业可以促进全球贸易流通,不同市场的消费者可以体验全球各地的好产品。但是到了一个新兴市场,就不单单是交付效率的问题,如果用户没有认知,不能了解卖点,也没有办法触达消费。

在未来的大趋势下促进全球自由贸易,真正的机会就是我们去拥抱全新的数字“营”和“销”,这方面有很大的探索机会。

这不是传统巨头垄断的领域,所以对于我们来说有了更多触达用户的管道和路径,如何把这些新鲜的管道路径,不管是内容形式的“营”还是网红形式的“营”,只要对用户产生影响,让用户口碑传播,这都是蓝海市场。如果我们可以把握这两大趋势,跨境电商企业就可以更加快速地成长起来。

创业邦:您觉得云集跨境模式可复制吗?

创业邦:现在很多人把云集的业务模式称之为“云集模式”,认为这是很特别的一种方式,您认为云集最大的优势是什么?

肖尚略:云集有两个非常关键的地方:第一,我们在技术、研发方面的投入。我们有时候一天有几百万、上千万单的交易量和物流服务等,这四年来我们在技术人才方面投入非常大,这是一个壁垒。如果没有那么大的订单规模、那么多的访问用户、那么多的供应链,这个能力也很难成长起来。

第二,我们有两个核心资源:一是供给端的核心资源,现在云集和中国以及海外的优秀品牌建立了深度互信关系,优质的供给资源是非常重要的壁垒,这些企业的资源也是有限的,所以他们也会选择优质的合作伙伴协同发展。二是我们的用户,我们积累了千万级的用户,我们对这些用户非常了解,这些用户对我们的价值也更加了解。用户、供给端、技术是我们的先发优势,但也很难说是一个真正的壁垒,我们需要在这几个方面不断打怪升级,持续迭代,才会让企业有更好的明天。

创业邦:您说的这几个方面怎样整合,可以理解为S2B2C模式,你们怎么整合上游的供应链端来和小B共同赋能?

云集很重要的DNA叫做“简单、专注”,简单是空间的概念,不要把你的涉猎半径做的太大。专注就是每一天、每个月、每一年都在这一个点坚持,到后面你会发现,从5年、10年的跨度来看你就没有对手了。一块石头那么坚硬,水那么柔软,但是简单专注却可以把石头击穿,这就是我们的逻辑。

我们不去和传统电商比产品的丰富性,也不去简单地对比物流速度,我们希望在更多的细分领域带来“良币驱逐劣币”的效应,能够让更多的合作伙伴在行业成为最优秀的头部企业,带动行业的进步。

美国通用汽车CEO杰克·韦尔奇当年的发展理念叫做“数一数二战略”,第三名、第四名的命运是要被卖掉的,我们可以尝试这样的方式。宝洁是有180多年历史的企业,跨越了很多个周期,在全球曾有将近200多个品牌,现在有60多个品牌,虽然它是上一个商业时代的伟大企业,但是到今天还有2700多亿的市值。我们的认知是通过更加专注、更加简单、更加聚焦来打造自己的能力。

创业邦:您提到的专注和聚焦,云集到底聚焦在什么样的需求和特质?

肖尚略:一所大学之所以优秀,并不是因为大学本身的能力很强,而是因为找到了最好的学生。对于我们来说,如何把资源投入到这个地方去,就是要找到这个行业最优秀的企业进行合作。评判标准就是,你是行业里数一数二TOP级的品牌,告诉我你们的产品卖了多少件,和最优秀的伙伴一起合作最受市场欢迎的产品,我们把资源全部ALLIN进去就可以了。

创业邦:一开始您提到技术,云集怎么把中间这些企业B端串联在一起赋能C端?

肖尚略:这不是简单的技术赋能理念,这是一个完整的解决方案。最好的消费者企业、最好的物流企业、最好的CRM解决方案、最好的培训,我们把这些集成连接起来,让它们形成最小颗粒度结算,一个合约解决一揽子生意,把要素搬到一个协作上,协作上就是最小颗粒度结算。

创业邦:云集在内容营销方面做的很好,也聚集了很多店主,未来在直播卖货方面是否有布局?

肖尚略:我们认为,新的个人营销资源的零售形态,有点类似星巴克的中杯、大杯、超大杯,对我们来说网红或者MCN机构是中杯,连接规模相对有限。我们更愿意服务大杯、超大杯,所以我们重点战略在素人、普通人。当然其他群体也很有价值,但不是我们的战略核心,我们的核心战略是让更多普通人有机会。

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1.四年圈粉千万,深度解析「云集」商业模式,任何行业均可套用,微三云东莞市莞带大数据科技有限公司 提供的 四年圈粉千万,深度解析「云集」商业模式,任何行业均可套用,微三云钟小霞,马云刘强东都惊掉了下巴,电商居然还能这么做,曾经短短四年圈粉千万,宝妈会员甚至能翻身上市,成为中国会员制电商,彻底颠覆了传统的电商平台。云集到底是http://dongguan.11467.com/info/15312583.htm
2.云集最新市值揭秘,探索电商巨头的新篇章得力办公云集凭借其独特的商业模式在电商行业中脱颖而出,公司采用社交电商的模式,通过社交网络平台吸引大量消费者,云集的商品以高品质、高性价比著称,同时借助社交分享的方式,让消费者在购物的同时还能享受分享的乐趣,这一模式使得云集在短时间内迅速崛起,成为电商行业的一股新兴力量。 http://www.zzysbg.com/post/24987.html
3.云集成功上市,开启电商新纪元新篇章最新资讯云集上市后将迎来新的发展机遇,借助资本市场的力量,云集将进一步拓展业务,拓展市场份额,云集将继续加大研发投入,优化现有业务,并探索新的商业模式,云集还将加强与其他行业的合作,拓展业务范围,提升企业的综合竞争力。 云集上市不仅是其自身发展的重要里程碑,更是电商行业的新一轮发展热潮,我们期待云集在未来能够创造更多https://qingdao.hnssjy.cn/post/2407.html
4.云集微店最新动态揭秘,未来电商新趋势展望钢结构二层为了更好地满足用户需求,提升用户体验,云集微店不断进行功能优化和服务升级,社交电商、直播带货、智能推荐等功能的加强成为重点,通过强化社交功能,云集微店为用户提供了一个互动交流的平台,让消费者在购物的同时能够分享购物心得,增强用户粘性,直播带货作为一种新兴的电商模式,为云集微店带来了更多的流量和销售额,智能推荐http://m.hnbwgg.com/post/582.html
5.我想在95分平台自由集市卖东西,发布商品麻不麻烦呀?还好吧,卖家在自由集市上面挂售,只需要拍照,然后填写一些必要的商品信息就行。 比如我前两天刚卖出去了一个败家之眼的鼠标,上传好照片之后就自动识别了商品分类,自己选一下品牌、成色、功能状态、连接方式、出售价格和发货方式,还需要上传一下购物凭证,我是上传了当时购买平台的订单截图 https://zhuanlan.zhihu.com/p/10209966482
6.从线下到线上:零元购模式探索存量市场中的增量机遇电商平台增强用户参与度:零元购模式通过设置较高的溢价空间,给予消费者自主收益的机会,激励消费者的参与。 增加购物趣味性:零元购模式可以与其他营销模式结合,如二加一等无限链动、七人拼团等,增加了购物的趣味性和互动性。 四、零元购模式的运作机制 设置套餐或大礼包:商家设置一个包含多款商品的套餐或大礼包,用户可以根https://www.163.com/dy/article/JJA32TRT05569TEE.html
7.品融全域电商代运营:为什么全域经营模式下,品牌更难盈利了品融全域电商代运营:为什么全域经营模式下,品牌更难盈利了 全域经营的核心是用户,而数据则是品牌在全域环境中获取用户、理解用户、服务用户的最重要抓手。理论上,全域经营通过多渠道、多场景的协同,可以让品牌实现流量触达最大化与用户深度运营。然而,事实却往往相反:在全域经营模式下,品牌盈利反而变得更困难。为https://baijiahao.baidu.com/s?id=1818748025510050381&wfr=spider&for=pc
8.云集将信息泄露归罪于第三方为何两次踏进同一个坑云集工作人员对中国经济网记者表示,云集已对业务模式进行了整改,经过多方法律专家的认证,云集目前的业务模式为二级营销模式,跟相关法律法规所禁止的传销无关。 云集信息泄露致消费者被骗称系第三方仓库数据管理不善 据中国消费者报报道,四川的张女士在云集平台购买了一套黛珂护肤品,收到货后一直正常使用。直到8月23日https://finance.eastmoney.com/a/201910221267491290.html
9.从云集微店模式,看去中心化社交电商的自我进化云集微店通过关系链做社交电商,解决了流量获取成本高、转化率低的通病,然后才去类似京东那要“直营”的重模式——云集统一提供货、仓、物流配送、营销、客服等服务,为个人卖家(大学生、白领、公务员、自由职业者等人群)创造了个体创业的机会,让他们做电商的门槛降低。也让货源的品质,顾客购买享受的服务得到了保障,这https://www.tmtpost.com/2719152.html
10.分析:云集品牌升级转型后的现状和未来优化方向?云集的盈利模式:云集商城是一个针对三四线下沉市场消费打造的平台,主要打通消费者、商家、农民、创业者和传统企业之间的通道,通过资源整合和渠道合作让所有人收益,从一开始以商品交易大比例占据总营收,到现阶段以会员付费占据主要营收。 通过建立统一的会员体系,开展定向且精准的会员营销,构建多样化消费及服务场景,打通线https://maimai.cn/article/detail?fid=1535716810&efid=kOSxa0KV7LKG1AHMT3_xCQ
11.云集平台的运营模式如何?这种模式对电商行业有何影响?对于电商行业而言,云集的模式带来了多方面的影响。首先,它促使传统电商重新审视自身的营销策略,更加注重社交元素和用户参与度的提升。其次,云集的成功证明了会员制和社交驱动的销售模式在电商领域的可行性,为行业的发展提供了新的思路和方向。再者,云集对供应链的优化和整合,推动了整个电商行业供应链管理的创新和改进。https://funds.hexun.com/2024-09-30/214791772.html
12.“国台简得”6款新品首发,以“四有”“四好”担纲酱酒文化营销引领在发布会上,国台简得全国运营中心总经理封德贵详细阐述了国台简得的“共生营销”新模式,在新模式下,国台简得将以顾客价值为导向,构建核心竞争力,从品牌输出、品质输出、文化输出、营销输出、行销输出、模式输出六个方面与大商优商们共建、共享、共生,从而打通厂、商、客的连接与共生,做到互惠互利,相互成就。 http://www.jiushangwang.cn/jiushangwang4/1031.html
13.贝店和云集有什么区别贝店营销模式是什么上文为大家介绍了贝店和云集有什么区别,上文已经详细的介绍了就不在一一的介绍了。这都是不错的创业项目,适合大学生、宝妈、时间灵活的人群创业,而且创业的费用不高,经营简单,还会有一些奖励的机制,能够带动人们的积极性。 贝店营销模式是什么 因为现在市场上出现的一些品牌比较多,就会导致消费者在购买的过程中也会http://www.jiameng.com/wiki/pp7527593060/
14.社交电商会是下一个风口吗?社交电商的下一个风口4、通过各种营销模式开发市场 通过社交场景自由开发应用程序和小应用程序。许多商家已经将他们特定的销售模式和营销活动转移到了网上。并通过社会情景进行裂变,如互动推广、团体、分配、红包奖励、分享和回报等。让品牌传播变得更加活跃,也增加了快速而广泛的传播。 https://blog.csdn.net/llxls/article/details/94595635
15.海外营销模式海外网红营销跨境电商出口海外仓雨果跨境为跨境从业者提供最新海外营销模式相关信息,每天更新海外营销模式相关的文章、视频、问答等内容,雨果跨境作为品牌出海产业互联网平台,为跨境企业精选海外营销模式相关服务,助力中国品牌快速拓展海外市场。https://www.cifnews.com/key/anbpw
16.营销模式有几种案例(分享12种营销模式)其一是国内的电商营销模式,在国内是否存在一些可行性,无论内容种草、店群等等。 其二是海外一些发展中国家,比如非洲、东南亚等国的本地电商平台发展机会,比如是投融资、电商基础设施建设。 其三是国内的电商平台模式,比如拼团、直播、半日达的猫超模式等等。 https://www.niaogebiji.com/article-158744-1.html
17.云集如何赚钱(云集是怎么个赚钱模式)如何赚钱云集拥有强大的数据分析能力,可以对用户的浏览记录、购买行为等进行深度分析,为供应商提供精准的营销策略,通过数据分析与精准营销,云集帮助供应商提高销售效果,同时也为自身创造了更多的商业机会和收入来源。 云集的赚钱模式主要包括佣金收入、广告收入、会员制度、供应链金融以及数据分析与精准营销等多种方式,这些方式相互https://ixiaozhu.net/post/120715.html
18.药品营销策划方案从推广战术的维度规划产品线:纵观中国医药行业30多年的营销历程,医药营销专家研究了多种营销推广战术,例如大广告拉动模式、医生与店员挂金销售模式、活动营销模式、会议营销模式、直销模式、旅游销售模式、诊所会销模式、体验营销模式、院内处方院外销售模式、专卖店销售模式、商业驱动模式等等,这些营销方式有的现在仍在运https://www.yjbys.com/cehuashu/4532659.html
19.中国律师在现实中的八种营销模式王实践律师律师文集中国律师在现实中的八种营销模式 律师成功靠什么?靠业务能力,靠人脉管道,靠敬业精神,更靠律师营销。什么是律师营销?什么是中国式律师营销?中国式律师营销有哪些模式? 律师作为经常与“公检法”和当事人打交道的法律工作者,必须敢于营销、善于营销和精于营销,才能在竞争激烈的法律服务市场赢得一席之地。https://www.lawtime.cn/article/lll103490194103495288oo414869
20.房地产营销代理合同(通用6篇)以广告、策略营销为主的房地产营销代理企业具有运营成本低、客户范围窄的弊端。而以门店和经纪人营销为主房地产经纪企业,其运营成本高,但门店数量多、获得客户的渠道广,客户资源丰富。一二手联动是开发商借助于二手房经纪公司的渠道、门店与人员营销等优势对外销售新开盘的营销模式。一二手房联动在房地产市场转型期成为https://www.360wenmi.com/f/filey4c06ww7.html
21.云集Morketing以云集为核心,业务涵盖内容报道、活动策划、研究咨询、数据库、行业课程以及其他行业服务等。对云集进行多方面信息的整理,提供更好的服务。以提升营销人的全球连接效率为愿景,Morketing正不断砥砺前行。https://www.morketing.com/search?query=%E4%BA%91%E9%9B%86