深圳分公司-华智赢启：董燕,2012年01月,500万深圳市南山区南山街道南山大道1110号南海大厦B座22F深圳南山区创业路98号南光商务大厦2栋2316
5家：青岛、深圳、北京、济南、洛阳
深圳华智赢启信息科技有限公司
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中科华智是SAPB1合作伙伴，公司核心员工拥有15年以上的信息化咨询经验。华智致力于为成长性企业提供信息化和数字化管理解决方案，业务内容主要包括SAPERP实施、智能仓储条码系统、产品质量追溯方案、智能制造MES方案、工业物联网应用开发以及项目定制开发服务。
华智自主研发的产品包括：A.条码仓储管理(WMS)解决方案B.产品质量追溯(PQTS)解决方案C.供应商关系管理(SRM)解决方案D.制造执行系统(MES)解决方案E.工业物联网设备远程监控解决方案
【总部】凌彬,2008年,2000万广州市天河区天河北路898号204A房（7个分公司及办事处）北上广深、重庆、东莞、长沙、研发:汕头华南理工校友楼
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SAPA1或者ECC有：文思海辉、东软、compass、工博、论衡。上海：埃森哲，IBM，微软。SAPB1的话主要有：工博科技、航晨软件、unisap。
B1这个产品是在2003年SAP收购的一家以色列软件，并非SAP自行开发，SAP自己对软件做bai了一些调整，完成了“SAP”化。SAPB1是整个一起的,不区分模块(与R3ECCS4不一样)。实施顾问也不区分模块。优点是小而全，价格也便宜些，包括销售、采购、管理、库存、生产、服务等模块。
B1按用户License数收年费(受限和专业用户,价格1:2)；
SAPByDesign是云ERP，也就是说云端部署的所有好处它都有(无需服务器硬件;按需配置,配置完成后即可使用;ERP主程序持续升级,升级简单；因为是标准产品仅需配置,所以实施成本相对较低(但难控制)；数据备份保存在云端,相对安全)。缺点：1.核心缺点是生产模块不强，比S4HANA弱多了。2.劣势是所有云ERP的劣势(可开发性弱,可定制性非常差(SAP最大的优势没有了)；对使用者的网络要求高；页面加载速度没有本地部署的快；实施成本很难控制,实施能定制的开发的限制也很多;实施能做的少,只能标准企业使用,个性化需求都做不到;数据备份不在本地,数据不可控，对平台依耐性非常高)
SAPBYD优势-2018年上线使用一年后的真实用户反馈：1、成本低，花钱少。我公司2个亿的规模，做了生产销售采购仓库和财务模块，整个实施费用才30W，license费用一年28W.云服务器，不用自己买服务器和数据库。2、部署快。真正的云产品，实施周期不需要很久，基本3-5个月就完成了，而且实施顾问不会天天现场，如果天天在现场我估计一个月就好了。他们基本是一两个月来几天就行了。3、运维成本低。如果有数量的ERP技术的话，一个人可以搞定所有模块。我公司就是我一个人运维的。SAPBYD劣势：1、操作界面十分不友善，开发人员完全没考虑过底层用户批量操作的痛苦，十分十分痛苦。
2、功能不够齐全，特别是如果你们有生产模块的，我建议你们不要用这个系统。生产模块的功能真是坑爹的，操作不友善不说，连功能也是不齐全的。3、功能不灵活，二次开发不方便。基本也没有二次开发的权限，不想S/4那样可以自己开发。而且你还找不到合适的开发人员，因为这系统底层是ABAP平台做的，然后再通过WEBservice调用的，市面上很难找到两样都精通的开发人员。
-反驳：SAPBYD与SAPS/4HANA都是通过SAPApplicationStudio平台开发的，支持JAVA。ByD和S/4二次开发方式一样。——反驳意见很苍白，说的不是一回事。
4、系统故障只能依靠SAP公司解决，效率实在是不敢恭维。
——反驳证明的确有SAP官方支持效率低这个问题。
5、报表基本是没什么用，WEB界面也基本做不出来自己想要的报表。
6、表单打印功能基本是废了。
-反驳：表单打印模板支持使用AdobeDesign和Crystalreports编辑，可以自定义打印格式。——反驳证明的确没有水晶报表那么好用！
注：SAPR3已经停售、SAPECC已经停售、SAPA1（SAPAll-in-One）已经停售。
历史产品线：
SAP产品迭代发展史
1、SAP成立于1972年，R/1基于大型主机于1973年推出
2、R/2基于主机/终端两层，于1979年推出。R，Realtime的意思是实时
3、三层时代：R/3基于客户端/应用服务中间层/数据层三层，于1992年推出。SAP有了统一GUI技术、ABAP商业逻辑开发语言、IDES开发编译打包环境、运行时虚拟机、抽象数据访问层，全是自己私有技术，但可以做到跨硬件、跨操作系统、跨数据库、跨客户端电脑运行，要知道J2EE标准在1998年才发布。R/3以财务、人力、生产制造为核心模块。
4、Netweaver时代：mySAP于1999年发布，带有一些可浏览器访问的Web功能。这些Web功能是基于SAP研发的全新的真正是独立平台Netweaver研发而成。SAP有个惯例，每推出一代平台，然后在这个平台上逐步做开发。SAP终于有了显性的平台产品。Netweaver其本质是应用集成平台，主要包含：WebUI统一组件Webdnpro、信息交换集成中间件、内容文档统一权限管理、审批工作流流程集成、主数据管理、BW数据仓库。Netweaver全面拥抱Java中间件和.Net平台。IDES基于eclipse全新改版
5、Web时代：2004年发布了ECC，EnterpriseCentralComponents，即企业核心组件。这就是在Netweaver基础上开发的ERP应用了。并且还扩展了CRM、SRM和SCM模块，走出生产制造企业，打通了产供销产业链条。所以才把MySAP改名为ECC。你看，SAP每用一代平台研发一代ERP，就会给这个ERP重新命个名。
6、移动时代：2009年基于Jquery和Bootstrap开源技术，推出适配所有浏览器和移动设备的全新UI套件OpenUI5，开始开发各种移动App。ECC也改名为SAPBusinessSuite
7、大数据时代：2010年，SAP并购了曾经辉煌但是后来没落的数据库巨头Sybase。2011年借助Sybase数据库研发能力推出HANA平台，HighPerformanceAnalyticAppliance，高性能分析设备的意思，其实这时候还只是一个数据平台，并未有软硬一体机。后来SAP又联合IBM、EMC、Intel、Cisco联合研发HANA软硬件一体机。后来HANA又逐步添加了各种NOSQL数据库、Hadoop、Spark开源大数据组件。IDES是开发平台、Netweaver是应用集成平台、HANA是大数据平台，这是SAP的三个层次的技术平台产品。
8、云时代：SAP于2013年推出云平台：全新一代UI组件Firoi、虚拟机/容器、DevOps、IT运维管理、安全。你看SAP每推出一代平台一代ERP就会推出一代全新UI，让人能从感官上明显感知到这是新的一代。SAP在此云平台上运行的HANA数据平台，就叫HANACloud。在云平台和HANA数据平台基础上，逐步研发了简单财务、简单物流模块，充分依赖HANA。Simple，简单简化的意思，所以在此平台上逐步开发的ERP模块命名为S/4HANA。4，代表四层：云平台、大数据、中间层、客户端层。SAPERP从R/1、R/2、R/3、ECC、BusinessSuite，再走到S/4，一共6代了。
9、SaaS时代：SAP于2017年推出智能平台：Leonardo，主打Iot智能物联平台和人工智能平台，IoT平台主要是收购意大利物联网解决方案提供商PLAT.ONE而得。SAP收购Hybris组成营销SaaS云、收购Ariba组成采购SaaS云、收购SucessFactor组成人力云、收购Concur组成财务云、收购BO组成企业绩效云。你看，收购而不是自研发（为什么，这个问题非常值得深思），不是包装SaaS而是原生SaaS，走SaaS模式破坏了自己最成功霸气的每年20%服务费商业模式，这是SAP从未有过的路数。估计SAP的下一代SaaSERP应该叫I/5吧（我猜的），I有智能的意思，5代表五层：云、数据、智能、中间件、客户端。但是我想这个客户端不仅仅是移动和Web，更多会突入物联传感设备集成连接。
AWS从2006年发布，到今天2018年，已经12个年头了。全球企业客户正在从认知到尝试到现在开始规模性租用IaaS云资源，而且现在云计算厂商巨头，不管是国外的AWS，还是微软Azure，还是中国阿里云、腾讯云，都进展迅速，从IaaS硬件，到自动化部署、自动化运维、安全防护、关系数据库与NOSQL数据库、大数据平台与可视化展示、IoT平台和人工智能平台、企业微服务中间件，全都在重金投入。而SAP一边拥抱开源、投资收购研发着自己的云平台、数据平台、智能平台、企业中间件平台和企业应用集成平台，SAP又一边投入重金研发S/4ERP，又一边投入重金投资并购并且运营运维纯SaaS。这不禁令我担心，这样做真的好吗？
我不了解国外，在中国，越来越多的大型巨头企业（他们正是SAP典型的目标客户），纷纷独立自己的IT部门成为独立的网络科技公司，招聘几百到几千人不等的研发团队，研发面向互联网和电子商务的应用，用业务+IT一体化的运营模式，为整个垂直行业的产业而服务。
在业务应用层，是他们，在基础技术层，是AWS、Azure、阿里云、腾讯云，SaaS不仅又破坏了SAP最成功的旱涝保收的每年20%服务费商业模式并且还形成了分期付费。SAP作为世界ERP鼻祖、领头羊，在新的世界IT格局中如何定位自己，值得观察。
附录1：
其实别看SAP喊了很多年ERP，也研发了大量的ERP应用模块，但其实全世界，不管是SAP、OracleERP，还是中国国内的ERP厂商，卖的最多的还都是财务线模块，这不分老外和中国人，也不分哪个国家工业商业发达、员工素质高、管理者管理水平高。
中国本土的财务软件产品线想卖客单价1个亿以上，需要具备下面几个条件：
1、功能层面：支持国际化、支持全流程合规风控审计
2、技术层面：强大的系统集成平台、主数据平台、大数据查询统计平台
3、品牌层面：让客户认知到价值1个亿
4、销售层面：能运作亿元大单的大Sales
5、咨询层面：IT蓝图规划能力和系统集成架构设计能力、流程梳理能力
6、实施层面：全职能实施团队、项目群管理能力
附录2：全职能实施团队
没有全职能实施团队，怎么可能让客户认知到价值1个亿呢，怎么可能客单价上亿呢
1、大销售、售前解决方案顾问
2、项目管理PMO、项目助理/项目知识工程师
3、IT蓝图规划专家顾问、业务流程梳理咨询顾问
4、IT集成架构师、接口定义架构师、物理部署架构师
5、业务开关业务流程配置工程师、数据加工工程师
6、培训认证顾问
7、数据标准定义顾问、数据业务建模顾问、数据洞察分析师
8、定制开发集成开发报表开发工程师、场景测试安全测试性能压力测试工程师
解决方案基于SAPBusinessOne强大的业务功能和灵活的系统架构，我们着重解决离散制造业客户的整体物流供应链协同、生产和采购计划编制、财务和精细化成本管理、质量控制等强需求，通过SAPBusinessOned的部署来应对快速的变更流程，更快的MRP运算可以快速指导我们进行生产计划和采购计划的规划，且我们可以每天、或为每个订单运行一次MRP，让我们生产过程变得实时、快速，让我们采购过程变得准确和及时，从而使物料的资金占用和交付过程的变得平衡；通过彻底的信息化和全系统数据的打通，让我们的数据高速运转，解决由于变更带来的不利影响。同时基于条码扫描技术实现仓储现场管理（WMS）、轻量化的生产现场管理（MES）、全过程质量追溯；
对于SAP系统可能大家比较熟悉大型企业应用的SAPECC(SAPR3)，但是对于SAP系统来说，是适用于各类企业的一款ERP软件，譬如ERP产品：SAPECC，SAPBusinessAll-InOne，SAPBusinessByDesign，SAPBusinessOne;商务智能BI产品：SAPBusinessObjects,SAPSAPCrystalReports,SAPBusinessObjectsDashboards等等;SAP云计算软件：SAPBusinessByDesign、SAPHR、SAPCloudforCustomer、SAPCloudforTravel等等产品。
关于SAPERP的价格
SAP是全球最大的ERP系统供应商，是世界百强背后的管理大师，使得不少企业从系统中获益。现在有人提起SAP，还是会想到高昂的价格，根据以上我们了解到的信息来看看SAPERP系统的价格，面向大型企业的SAPR/3，面向中型企业的SAPBusinessAll-in-One(A1,R3精简版)，面向中小企业的SAPBusinessOne（B1）。
我们经常听到有人说SAP好是好，就是太贵了，要是上一套需要好几百万呢。那如你现在还是这么想的话，那只能说明你OUT了。
有人会问为什么会有这么大的弹性呢主要是因为SAP的License费用收取是根据用户数量来定的，以及实施发费的项目人天(也就是项目实施复杂程度)来决定的，这个就需要专业的顾问帮助企业做优化了。
再来说说SAPBusinessAll-in-One，它适用于中型企业，它的价格一般在300万~500万，用于一些具有规模的企业。
当然了，SAP最大的产品线R3，它是一个千万级别的产品，适用大型的跨国性集团化企业，很多世界500强的企业用的都是该产品。
现在在中国，SAP主要的客户群还是集中在了中小企业客户，所以SAPBusinessOne也是被越来越多企业认可的产品，它功能强大，操作便捷，价格优惠，具有很强的灵活度及可扩展性，完全符合中小企业业务流程不断变的特点。“三分软件、七分实施”，对于一个管理软件项目而言，实施的重要性不言而喻。选择实施公司时，应该选择拥有强大的顾问及实施团队的代理商和实施商。