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面对品牌的同质化表达、传播失效、消费者疲软的大环境下，品牌该如何自救？

在这里给大家一个解题思路：在地化营销。

“在地化”营销是品牌根据地域细化用户群体，结合地区的文化进行品牌营销，甚至独自研发产品。

通俗地理解，是把品牌与当地的特色文化相融合，并不突兀，具备一定的城市文化特点和地理属性。

可能很多同学会把“在地化”和“本土化”搞混，其实两者还是有区别的。

“本土化”大多数指的是海外品牌为了进入国内市场，根据当地用户的习惯与风俗调整品牌的产品和营销策略。

这种视角还是传统的线下活动营销视角，营销的侧重点还是品牌，并没有结合当地的特色。

所以要放弃幻想，在地化并不是品牌在网红城市/景点做活动。

在地化的关键在于城市文化，在于城市文化的挖掘以及品牌如何与城市文化相结合，结合的角度是什么？展现的方式是什么？

以上才是在地化营销的关键。

什么是城市文化？

《中外城市知识辞典》认为城市文化往往也被称为“都市文化”，是市民在长期的生活过程中，共同创造的、具有城市特点的文化模式，是城市生活环境、生活方式和生活习俗的总和。

所以，品牌在选择方向的时候不要只拘泥于流量大的打卡点，而是要去思考如何将品牌特性做到在地化的表达。

举个例子，在郴州的冰箱贴设计中采用了财神爷的形象，因为郴州又称“福城”，自古又被誉为“九仙二佛之地”，古往今来，添福送喜。

喜茶推出城市限定冰箱贴就是在地化营销的一种落地，它的创意更加轻量化，并不像传统的营销打法，先提出一个bigidea再去落地。而是针对不同城市的文化特征，针对性的进行创意设计，并且设计了将近50个城市的冰箱贴。

通过冰箱贴链接了50个城市的消费者，虽然是“在地化”营销，但是传播效果也能够打破城市圈层的禁锢。

方言也是城市文化的一种，而【品牌方言文案】是很多品牌在做在地化营销的手段之一。

在很多品牌新店开业的时候，都会用方言文案来拉近与当地消费者的距离，比如宜家经常会采用方言文案，更加接地气地与消费者进行沟通。

重庆宜家

河南宜家

东北宜家

另外，品牌在地化营销一定要抓住线下场景，特别是在2023年线下消费复苏的社会背景下，无论是品牌还是消费者都需要找回“消失的附近”。

而每座城市都有专属于这座城市的精神地标，承载了这座城市的记忆，比如上海的安福路、广州的东山口，再或者每座城市的菜市场。

这个项目其实是「FeelsLikePrada」新主题的一部分，也是Prada「入侵」城市生活的新行动。

除了上海，Prada在米兰、佛罗伦萨、罗马、巴黎、伦敦、纽约和东京也有相应的项目。

品牌“在地化”营销成功的关键在于品牌的叙事角度，如何更好地利用好城市文化，如何通过更恰当的方式表达。

如果能够让当地居民发出：这个品牌太懂这座城市的感叹，这才能算一次成功的在地化营销。