孙大斌(新媒体营销策划专家)

平安银行、万科集团、金地集团、深圳地铁等企业特聘新媒体营销专家

曾任:平安银行深圳分行丨高级经理

曾任:北京银行深圳分行丨零售行长

曾任:北银消费金融公司深圳分中心丨总经理

曾任:懂爱文化传媒丨首席执行官CEO

擅长领域:数字化营销、新媒体营销、短视频营销、直播带货、私域运营、爆品打造……

实战经验:

孙老师对于企业数字化、新媒体营销、短视频营销、私域运营等运作模式了如指掌,曾抓住新媒体风口,为情感咨询、国学培训、酒类IP,美妆直播、服装直播等各领域头部商业项目打造多个10+百万大V,实现单项目单月营收过百万

同时孙老师具有10年金融行业从业经验,深谙互联网在金融领域的运用,从而将“移动互联网+新媒体营销+私域运营”融为一体,曾将互联网与消费金融的运营模式相结合,主导微云金科构建S2B2C的新商业模式,在全国一二线城市建立线上信贷经纪人平台、线下运营中心,并在国外开展互联网金融科技业务(覆盖印尼、越南、菲律宾、柬埔寨4个国家),助力企业成为细分行业头部企业,交易规模达50亿,经纪人会员高达10万+。

部分项目案例(曾担任近50家企业新媒体运营顾问,主导操盘近70个运营项目):

→朗生集团(新媒体战略)——主导制定朗生集团新媒体转型整体规划,建立抖音、小红书、视频号三网推广体系以及1+N+X的新媒体矩阵体系,3年业绩翻倍

→秒妍方美妆集团(新媒体)——从0到1搭建新国货品牌和营销体系,采用商家自播和达人带货的直播运营模式,实现业绩从0到1000万,并助力企业完成全域营销体系的搭建

部分授课案例:

■曾为北银消费金融公司讲述《爆品战略——细分领域如何打造爆款品牌》,累计6期

■曾为朗生集团讲授《企业新媒体战略——新媒体全域营销特训营》课程,累计5期

■曾为新海归协会讲述《短视频精准引流——引爆业绩倍增》,累计4期

■曾为乐信集团(上市)讲授《数字化营销——驱动业务增长》课程,累计4期

主讲课程:

《打造新媒体爆款文案》

《数字化营销驱动增长》

《短视频精准引流——引爆业绩倍增》

《新品牌——细分领域如何打造爆款品牌》

《私域运营增长——零成本打造第二增长曲线》

《新媒体电商玩法全揭秘》

《企业新媒体战略——新媒体全域营销特训营》(4天)

授课风格:

实操性强,来自多年一线实战经验,有底层逻辑,有方法论,落地实操

互动性强:多案例教学,将复杂的理论案例化,易于理解和复制

模型化教学:将实操经验总结为多个模型,可复制可落地

部分服务过的客户:

平安银行、北京银行、北银消费金融公司、邮政银行、建设银行、工商银行、农业银行、国金证券、发展银行、万科集团(广州、深圳、中山、北京等市)、金地集团、深圳地铁、深圳市总工会、中兴通讯、中国电信(深圳、广东、湖南、河南等分公司)、中国联通(深圳、广州、中山、北京等)、朗生集团(全国20+运营中心)、成都世纪美扬、澳优乳业、士卓曼(上海)医疗器械、广西烟草、舟山广播电视总台、酣客集团、微云金科、惠州市家具协会、秒妍方美妆集团、澄净之邦集团、乐信集团(全国3大运营中心)、开元教育(全国100+分公司)、华尔街英语(华东、华南、华北中心)、韦博英语(全国100+中心)、美联英语(华南、华东业务中心)、达内教育(全国200+中心)等

部分客户评价:

老师的课程有底层逻辑、有方法论、有模型、有工具、有案例。我得到的启发很大,也非常贴合企业实际,可以直接抄作业!回去后会按老师的内容制定新媒体营销战略和落地策略,这种能理论+实操指导课程,真的很实战落地

——乐信集团吴总

老师的训练营让我们建立了新媒体矩阵的全局思维,打通了公域和私域的商业模式,让企业的商业模式实现了升级,也有非常落地的方法论和工具,能够快速落地执行。不愧是一线的项目操盘手。

——朗生集团凌总

老师特别了解企业的痛点,学习了老师私域运营课程,让我们一下子打通了卡点,也规避了很多大坑,解决了过去客户经营管理不精,内部管理粗放的很多问题,让我们的业绩在3个月内实现了倍增。是少有的既有方法论,又了解我们行业的专家。

——开元教育陈总

老师帮我们打通了线上与线下、流量与变现的全体系,帮我们实现了传统业务的升级转型,3个月内实现了业绩翻倍。

——澄净之邦集团承羽

培训的初衷是为了帮助企业在新形势下竞争力重塑,帮助企业员工提升逻辑思维能力,把线上与线下相结合,高效看到全局,然后再去做事情、进行产品及品牌流程推进时有很大的帮助,非常感谢老师的专业指导。

——金地集团刘总

新品牌——细分领域如何打造爆款品牌

课程背景:

在新商业时代,市场环境发生深刻变化,新的消费群体崛起,新的市场营销方式变革,很多新品牌在崛起,很多传统品牌也在衰落。在新的市场环境下,如何打造爆款品牌,以及如何维持老品牌的生命力,成为所有企业不得不面临的课题。

然而,面对“新品牌”这样一个抽象而高深的名词,你是否能够懂得什么才是新品牌,以及如何才能打造属于自己的爆款品牌呢?它不是一个介绍、不是一个工具,而是一个完整的方法论体系。

新品牌方法论,并不是一个泛泛的概念,而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法,老师亲自见证了从传统商业时代到数字化商业时代的品牌崛起过程,并亲身参与了多个新品牌策划项目,亲历实操第一线,为你还原一个真实的新品牌营销课程。

课程收益:

▲正确认识新品牌建设的市场环境、底层逻辑以及战略方向

▲明确企业或细分赛道的品牌顶层设计框架——劈开理论的迷思

▲精准定位自身企业品牌营销战略,建立终局思维,高起点启动

▲了解新品牌打造的系统方法和策略,提升运营效率,节约投放成本

▲了解各种新媒体平台的特点和运营方式,玩转抖音、小红书、B站等

▲全面提升自身的品牌营销实战能力,实现GMV和ROI倍增

课程方式:讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练

☆讲师讲解——深入浅出的讲解让学员身临其境感受这场营销变革的来临

☆案例分析——从战术型小案例到战略性全案营销让学员可以举一反三

☆实战演练——制作属于自己的量身品牌营销方案

☆小组讨论——让学员互动充分进一步理解知识

课程大纲

导入:新品牌的五大机会

机会一:消费升级

——消费升级不是卖更贵的产品,而是让广大人民群众,用更小的代价,享受以前没有的

更好的生活

案例:一杯咖啡的钱喝燕窝

案例:肯德基小镇

机会二:融合互联网

——产品/业务/组织/工作方式与互联网深度融合

案例:佐大师

机会三:文化创新

——文化升级后的高品质生活和产品是未来消费升级的最主要体现,但是,一定是为有价值、有需求的高品质产品披上文化的外衣,而不要自己硬造需求。

案例:故宫巧克力

案例:花西子

机会四:年轻化

——年轻化是未来十年的品牌必行之路

1.2020年Z时代消费将占到中国社会总消费35%

2.二次元不再是亚文化

3.不要盲目年轻化

案例:泡泡玛特

案例:熊抓咖啡

机会五:赋能个体

——未来,工作模式将会进一步个体化,公司集中式办公场景将进一步优化,灵活用工模式会更加突出。如何赋能更多的个体成功,将是下一个风口。

第一讲:打基石——差异化定位方法论

一、老板与用户视角的品牌差异

案例:给我一个直白的购买理由

二、独特卖点提炼的五大致胜秘诀

秘诀一:差异化竞争定位——空位公式

——品牌=空位+品类

1)高价空位:哈根达斯=高价+冰淇淋

2)低价空位:红米手机=低价+智能手机

3)性别空位:Beready=男士+彩妆

4)年龄空位:同仁堂小儿清感灵片=小儿+感冒药

5)模式空位:瓜子=没有中间商赚差价+二手车网站

6)服务定位:码尚衬衫=低价+品质+定制化+在线

秘诀二:产品功能性定位——购买动机

——品牌=独特性能或场景+品类

1)瑞鲨=无痛+看牙

2)网易严选=低价+品质+生活消费品平台

3)招商银行=好服务+银行

4)元气森林=0卡0脂肪+甜味饮料

5)红牛=累了困了+功能性饮料

秘诀三:关联定位——打造与另一事物的关联

——品牌=关联性(隐喻)+品类

1)锤子=全球第二好用+智能手机

2)七喜=不是可乐+碳酸饮料

3)金蝶=北用友,南金蝶

案例:爱多VCD好功夫,步步高VCD真功夫

案例:中国两大酱香白酒一个是青花郎

案例:Wasatch,2002盐湖城冬奥会——非官方指定啤酒

秘诀四:品类升维定位

——品牌=新领域(新技术)+品类

1)小米电视=人工智能+电视

2)宝矿力水特=电解质+功能饮料

秘诀五:第一定位

——方太=中国高端厨电+专家与领导者

三、产品象征价值的四个维度

1.社会维度

案例:商务车——尊贵典雅

2.个性维度

案例:小米手机——极致性能硬件,发烧的象征

3.情感维度

案例:我有一亩蟹比我买了阳澄湖大闸蟹,是不是更有面子

4.群体维度

四、卖货的四大逻辑

逻辑一:满足客户需求

案例:豪车毒

逻辑二:拿捏客户情绪

案例:SEA—GULL手表

逻辑三:利用客户弱点

案例:瑞幸的超级传播

逻辑四:制造客户焦虑

案例:得了黑指甲,一个转染俩

五、红海中找蓝海——定位三法

1.细化——在品类名前面加一个动词或者名词

案例:公牛安全插座

案例:巴奴毛肚火锅

2.分化——创造价格价值差

案例:价值感=可感知价值-价格

——品牌感、服务感、专业感、科技感、安全感、口碑

3.聚化——从产品特点升华到人生态度或生活方式

案例:红豆鹅绒服

第二讲:定用户——快速找到你的精准目标用户

一、多维身份确定精准用户

1.精准内容

2.精准渠道

3.精准到达

4.精准转化

案例:小熊电器

二、定用户的全局观

1.用户身份判定

1)多维身份确定→特殊需求→满足客户需求→人群内容喜好→本命渠道→转化方式

2)精准用户→精准需求→精准产品→精准内容→精准渠道→精准转化

练习:定出我们的精准用户

2.迎合消费升级的产品升级——消费升级路径图

1)性能——传音手机

2)效率——华为一键换机

3)便利——自动垃圾桶

4)体验——汉堡王,真火烤

5)设计——颜值,是第一生产力

6)价值观——zappos鞋

定制化:多种组合=性能+效率+便利+体验

练习:给自己的产品/服务升级试试看

3.回归本质——从消费者角度出发:爽点、痒点、痛点

总结思考:

思考1:关于“定用户”

1)是谁——用户画像

2)喜好——产品逻辑

3)在哪——投放策略

4)吸引——内容架构

思考2:“定用户——从以始为终到以终为始?

案例:小米的生态圈

用户的分层机制:潜在用户普通用户付费用户超级用户忠实用户裂变用户

第三讲:立场景——强化用户体验

一、立场景——建立场景与品牌的认知关联

案例:江小白——我失恋了

案例:RIO——一个人的微醺

案例:不熟才去大馆子兄弟就去大排档

场景打造公式:适用场景+适用人群+特殊需求(情绪)+别人家不行+就我行

至少做到:适用场景+适用人群+我行

练习:用立场景公式讲讲自己的产品/服务

二、沉浸式主题体验——不同时代的购物场景

1.1.0时代店没啥意思地也没啥意思——满足我们的购物物质刚需

2.1.5时代店挺有意思地没啥意思——满足我们的购物物质及心理刚需

3.2.0时代店挺有意思地也挺有意思——满足我们的购物精神和物质需求

案例:文和友记忆里的那座城

案例:这有山,市中心的文旅小镇

——跳出“场景”也是一个机会

——场景品牌正在代替单品品牌

案例:爱空间

三、强体验——我们的工作就是让客户有更好的体验

“客户体验”金字塔模型:要吸引留存,就让TA爽!

1.初级体验到高级体验的变化

1)信任体验:我可以买贵的,但是不能买贵了——小罐茶

2)承诺体验:降低试错成本——7天无理由

3)便利体验:唾手可得

4)尊重体验:眼中有我

5)自主体验:主动参与

6)选择体验:三盒理论

7)知识体验:自我提升带来的参与感、满足感和成就感

8)身份体验:身份尊显倍感荣耀

练习:试一试,怎么让你的客户爽?

服务体验升级的公式:定制-沉浸-社交-游戏化

服务体验升级的点睛之笔:服务可视化+场景生活化+仪式感+3个哇草

案例:海底捞的变态服务

2.三维度,加强“强体验”

维度二:站在用户角度看

维度三:参与感和仪式感

第四讲:讲故事——有效传播,引用户

一、讲好品牌故事,实现精准人群精准到达

1.品牌故事的七大类别

1)产品的故事

2)用户的故事

3)创始人的故事

4)合作伙伴的故事

5)投资人的故事

6)员工的故事

7)行业的故事

2.如何讲好品牌故事

1)讲故事的方法论——谈感情、讲逻辑

案例:anytime

2)故事怎么写(三幕剧结构):建制、对抗、结局

练习:三幕剧结构——为你产品的某一个场景写一个故事

案例:惠租车

——品牌故事不能趴在品牌手册,而要流传于消费者口头。

3)让“其他人”成为你故事的讲述者

案例:KOL不是渠道而是故事生产者

案例:希音达人代言

4)不要挑战文化,不要挑战消费者认知

案例:恒大冰泉

二、引传播,让品牌天下闻名

1.一次商业传播,让六类人看到

1)2C-用户,产品质量,服务理念,创意创新,众人支持

2)2B——合作伙伴,让上下游的供应商和经销商看到信心和未来利益

3)2M——行业,树立行业江湖地位,赢得同行和竞争对手的尊重

4)2T——人才,让我们需要的人才看到我们的能力和他自己的未来发展

5)2A——学界,让学术界长久的传播我们的活动,持久传播品牌

6)2VC——投资人和政府,已经投了的投资人和政府看到成绩,未来投资人和政府看到机会

2.找到自己的本命渠道——选择唯一适合你的销售模式

1)电商互联网:综合类电商,垂直类电商,推荐类电商,出口类电商,海购类电商,社群类电商,直销类电商,集采类电商,

3)线下渠道:直销,活动,展览会,代理商,渠道商,门店,超级业务员,异业联盟

3.数字化营销的内容营销体系

1)从卖产品到讲故事

案例:认养一头牛

2)从文字化到可视化

案例:太二酸菜鱼

3)内容核心打法:种草

种草的核心:场景化

案例:王饱饱、三顿半

工具:达人黄金三角模型

4.营销节奏

1)预热期

2)引爆器

3)持续期

公式:种草流行公式=小众圈层+用户场景+金字塔分发+流量工具

THE END
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