在B2B市场营销这行,找工作越来越难了?

(拍摄于上周,在杭州培训B2B数字营销)

为什么找不到工作了?

1、机会确实在大量的减少

今年听到的最多的消息就是裁员,很少有公司在增加人员编制,这股风席卷起来导致大量的人才失业,企业自己也没办法,毕竟要活下去,我创业了之后开始对企业有共情了,其实两年前开始就有了,当CEO的年纪跟我们差不多的时候,感觉也不容易,我发现,最近裁的比较多的都是中高级的岗位,有一些大厂动不动就几千人毕业了,这些大厂曾经挖走的高级人才,现在毕业了,再找工作,哪些公司能消化掉呢?下沉,去B2B的垂直企业,大厂干几年的人才大多数能力都挺强的,还有平台光环,是初创型公司喜欢的人才,从天而降了一些高级人才,企业也有换人的心思,这样就把原来不多的机会又抢占了一些,进一步加剧人才多,机会少的态势。

2、全能型人才在失去竞争力

我们这一代互联网人是迷茫中前进的,20多岁进入职场,我们的职场黄金期大约有15年,这15年按照什么路线成长呢?大概率是模糊状态,就像我们大学选专业一样,什么土木工程,什么粮食工程,都干啥的?反正我知道是名牌大学,要我就行,然后一毕业傻眼了。

我觉得大多数初入职场的年轻人早期跟我都是一样的,是随波逐流的,我用了五年才明确方向,我从研发转运营,再转市场营销,从游戏领域转B2C,又来B2B,虽然话说走过的路没有浪费的,但是这条路确实不是我刻意塑造的,如果我可以穿越回去,那么我在2010年我刚毕业的时候的职业选择可能更有章法。很多人随波逐流的被工作选择,今天干点这个,明天干点那个,企业里总有一个人是万能的,大多数他的同事潜意识觉得,这个人还不错,什么都可以,但是这样的随波逐流也导致了他失去了竞争力,未来很可能找不到合适的工作,因为他这些年修炼的方向一直在变化,不自觉的变成了一个全能选手,现在人才市场里面最不缺的就是全能选手。

3、企业需要能打的

为什么现在很多专业的人才不好找工作了?是因为企业要求和自身能力产生了差异,前几年B2B企业对市场营销人员的要求是专业对口,现在的要求是经验,什么经验?能赚钱的经验,泡沫都在经济不好的环境下破灭了,很多务虚的岗位在消失,比如服务于市场团队的数据分析师在消失,还有网页设计师也在消失,为什么呢?因为生存环境不好了,企业需要花小钱办大事了,能外包的都外包了,或者内部消化掉,现在甚至是产品市场都要承担增长的数值了,因为企业只有把这些数值下放下去,才有可能活下去,不允许有一分钱浪费,这导致,如果你过去并不会“打仗”,或者没有打仗经验,大概率会失去竞争力。

这些情况每天都在我周围发生,但是是否我们要等经济好转,B2B行业复苏呢?谁也不知道美好的明天什么时候来,等啊等,你就错过了大好青春。

如果我面临这样的问题,我会如何自救呢?

我有几点想法,共勉:

一、梳理自己的能力结构图

把自己的能力量化了,先盘点自己拥有的能力,自己都会什么不会什么要写在纸面上,方便下一步针对性学习和锻炼,什么乐于助人,能吃苦这些早期简历上存在的东西都去掉吧,没什么用。早几年我们稀里糊涂的描述自己的能力,就可以找到一份不错的工作,现在不行了,现在的企业要求你确定会做,而且做过,做出过成绩,他才会愿意付出相应的待遇给你。

二、确定目标

管理序列和专家序列横纵两条线必须找一个目标,比如CMO或者数字营销专家、内容营销专家,有了目标之后去塑造个人品牌,让自己的能力像针一样,也许我们只会做一件事情,但是可以做到登峰造极,那么当这个领域出现需求的时候,这个岗位最需要的人才就是你,被裁员的概率会大幅度降低,而且当你真的成为了这个领域专家后,你也不怕被裁员啊。

三、主动弥补能力

这位品牌总监,年薪已经60万了,她补全了数字营销能力之后,成功跳槽,直接年薪100万,真是典型的自己要的自己努力去争取,职业学习这条路真的是比任何路都简单。

四、开始做自媒体

最好的学习方式是把它讲出来,做自媒体有很多好处,你可以不断的总结你的思考,这也是提高你竞争力的一部分,就像B2B领域的品牌通过内容构建自己的竞争壁垒一样,做自媒体还可以让你有个人品牌,结识更多朋友,让路变的更宽,但是最重要的是做自媒体可以锻炼你的韧性,你会面对很多内心的戏,当你克服这些障碍还能更新的时候,是没什么可以阻挡你的。

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以上这四点,如果你想自我成长,建议你去行动起来,我跟进了很多群友的成长历程,我发现他们的职业路径是这样的(如下图)。

机会是自己争取来的,你想要的年薪百万绝对不是因为你好看,而是你在逆境中成长应得的。

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按照过去的多场数字营销培训经验,我除了讲术法还会讲心法,整天的信息密度比较高,建议全程记笔记以及认真听讲,可拍照,积极提问问题,直至消化吸收所有知识应用于实践,希望能所学即所用,结合培训后的一对一咨询可以帮助你快速改善营销数据。

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16.市场营销的职业规划书(通用5篇)20xx年8月到20xx年5月开始找工作,当然肯定是营销领域,首选还是宝洁,退而求其次一些大公司的销售部门也可以. 20xx年到20xx年从最初的新人进入中级管理层,如果资金充裕,申请国外的MBA,如果资金有限,则在国内念MBA,换个环境,思考一些新的东西。 市场营销的职业规划书(通用5篇)3 https://www.wenshubang.com/zhiyeguihuafanwen/2677946.html
17.想换专业到市场营销,学这个毕业了能具体干什么工作啊,大厂有对口因为现在周围同学们找实习很多都要去厂里或者偏远的物流园区,工作条件不是很好,而且这个行业不太喜欢要女生,如果是能吃苦的男生做还是很好的 赞 回应 阿帕阿帕 2020-08-14 20:09:25 嗯..但同时建议看一下自己学校市场营销专业强不强 培养方案是否科学 多问问自己学长学姐的体验 南笠 同mkt专业,https://www.douban.com/group/topic/189249638/?cid=2628317604