熟悉这些收益管理技巧,让酒店人忙的有价值

我们对收益管理的态度:严谨、责任、专业;我们拒绝学院派的专家在理论中高谈阔论;我们拒绝行业所谓“收益管理大咖”的城里人套路,背后实质是收益管理软件公司的商业目的!

联合主办

酒店新收益管理高级研修班

联合主办机构:

逸课商学院

纽宾凯酒店集团

中凯瑞一点一逸酒店研究中心

《酒店职业经理人》杂志

北京中凯瑞酒店管理有限公司

培训地点:武汉纽宾凯国际酒店

课程特色

特邀讲师

逸课商学院高级讲师,资深国际酒店职业经理人,实战型酒店运营与管理专家。先后在全球最大国际酒店管理集团旗下多个运营部门担任高层管理职务,在长达30年的酒店运营与管理工作中,积累了丰富的一线实战服务与管理经验。曾率领其团队以出色的服务获得了万豪先生颁发的年度“最佳服务精神奖项”。并以其孜孜不倦的专业精神和行业互动在业内具有较高的盛誉。

培训收益

2.如何制定新环境下的酒店营销与收益管理策略?如何重新定位客户细分市场与优化手段?

3.如何甄选分销渠道并做出正确的收入评估?如何运用数据分析客户消费行为?直销与分销渠道平衡与管控?

4.如何设计并制定单体酒店的市场营销策略?如何巧用社会化媒体引爆酒店营销?

5.如何运用“定价十大基准原则”及“价格日历”、“价格体系”等实操工具,衡量价格的有效性?从而细分市场,制定最优的价格策略?

6.如何通过精准的预测分析来优化酒店的渠道价格,客房库存量管理等,从而提高酒店运营、财务和市场营销的管理?

7.如何有效构建收益管理体系和流程,培养专业人才?

课程安排

7月27日08:30--17:30

1

全新收益管理体系

1.收益管理总揽

2.收益管理组织框架与岗位职能

3.收益管理体系运作标准与流程

4.收益管理的业绩评估指标

5.收益管理人才培养

6.收益管理系统支持与建议

2

价格策略

1.单体酒店价格案例分析

2.定价十大基准原则

3.2017年酒店价格体系及工具表

4.市场细分与价格策略

5.衡量并掌控OTA价格策略

6.错误的房价案例

7.介绍实操工具(“价格日历、价格体系”等)

3

掌控多元化的营销渠道

1.2017年酒店直销与分销渠道发展趋势

2.渠道分配的两大攻略

4.如何优化酒店在分销渠道的策略

5.重新定位酒店在OTA的价格策略与库存管理

6.怎样进行分销渠道产能评估与转化率

7.加大网络推广,开拓直销营销渠道

8.新兴分销渠道,让你获取更多订单

9.渠道的推广、互动与监控

10.案例分析与解答

7月28日08:30--17:30

4

预测分析

1.预测分析与酒店运营、财务和市场营销

2.收益管理最大的基石

4.如何做到精准的预测分析

5.影响预测分析精准度的关键因素

6.精准预测决定渠道价格、客房库存量管理

5

市场营销与收益管理每周例会

1.市场营销与收益管理例会的关键点

2.每周例会的目标

3.每周例会所需准备的报告

4.收益管理例会流程

5.如何制定与评估营销策略方案

6.收益管理例会模板与工具

8.总结与解答

谁最应该参加?

为达到培训的最佳效果,强烈建议由总经理带队参加!

酒店业主方、董事长、总经理、副总经理、市场营销总监/销售经理、收益总监/经理、房务总监/经理、前厅部经理等酒店中高层管理人员。

费用说明

1.报名“酒店新收益管理高级研修班”的学员费用每人3850元,费用包括专家授课费、资料费、场地租用费、考察费等。

费用优惠:

(1)同时报名3人以上(含3人),即每人3550元人民币;

(2)同时报名5人以上(含5人),即每人3080元人民币;

2.培训期间7月27--28日(中晚餐)统一安排,费用由主办方承担。

3.住宿安排:不统一安排,费用学员自理(如需预定,可通过会务组预订)

THE END
1.什么是营销投资回报率(ROI)?Oracle中国成本比率 = 产生的收入 : 花费的营销费用 通常,高效的营销活动可以达到 1:5 的成本比率,即每花费 1 美元创造 5 美元的收入,简单的营销投资回报率为 400%;而出色的营销活动可以达到 10:1 的成本比率,即每花费 1 美元可创造 10 美元的收入,简单的营销投资回报率为 900%。 注:简单的投资回报率 =(销售 https://www.oracle.com/cn/cx/marketing/marketing-roi/
2.如何计算促销收益(如何计算促销收益)然而,如何准确计算促销活动的收益,以评估其效果,是许多商家关心的问题。首先,要理解促销收益的计算公式。促销收益通常是指通过促销活动带来的净收益,计算公式为:促销收益 = 促销期间的总收入 - 促销成本 - 非促销期间因促销带来的额外收入。这里的促销成本包括但不限于折扣、赠品、广告费等。分步来说,首先计算促销https://www.zaixianjisuan.com/jisuanzixun/ruhejisuancuxiaoshouyi.html
3.学习笔记:学习盈利模式和营销模式的区别它与销售模式和营销模式既有区别又有关系。最根本的区别在于:销售关注的是“如何卖货”;营销关注的是“如何满足市场需求”,而盈利关注的是“如何赚钱”;或者说“卖货=赚钱”及“满足需求=赚钱”这二个等式不再总是成立的,而且成立的机会越来越少。 二、侧重点的不同 盈利模式是指企业如何实现利润的方式,包括https://maimai.cn/article/detail?fid=1827404545&efid=0P6Oxgk_Mbc52IebYxOOCQ
4.如何在营销中赚钱(做营销公司赚钱吗)如何赚钱市场营销是一个不断发展和变化的领域,为了保持竞争力并赚取更多的利润,你需要持续学习和改进你的营销策略和技能,这可以通过参加培训课程、阅读行业资讯、参加行业活动等方式实现,你还需要定期评估你的工作成果并调整你的策略以适应市场变化和客户需求的变化。 https://ixiaozhu.net/post/147338.html
5.营销投资回报率公式理想股票技术论坛营销投资回报率公式是用于计算营销活动的投资效益的指标。通过该公式,企业可以评估营销活动的成效,了解投资所带来的回报情况,从而做出更明智的决策。ROI计算公式包括销售收入、营销成本等因素,用于衡量营销活动的投资效益和效果。营销ROI分析则是对营销活动投资回报率进https://www.55188.com/tag-08494757.html
6.如何从财务角度分析营销帆软数字化转型知识库1. 如何评估营销投资的回报率(ROI)? 评估营销投资回报率(ROI)是分析营销效果的核心指标之一。ROI可以用以下公式进行计算: [ ROI = \frac{(营销收益 – 营销成本)}{营销成本} \times 100% ] 在计算时,首先需要明确“营销收益”是指通过营销活动所带来的额外收入,包括直接销售和潜在客户转化带来的收入。营销成本https://www.fanruan.com/blog/article/1087429/
7.销售和营销的五个关键收入运营指标销售一次性收入指标收入运营(RevOps)是一种将销售、营销和客户成功团队统一起来的策略,旨在推动可预测的收入并加速公司的增长。它涉及数据、系统和流程,并要求这些团队之间的协作和透明度。 这些团队共同评估客户数据,找出有关销售和营销运营健康状况的关键指标,定位任何问题领域,并识别增长的机会。 https://blog.csdn.net/2401_86759994/article/details/141930403
8.如何分析盈利模式的有效性?这些盈利模式如何适应市场变化?创新的营销策略也能帮助盈利模式适应市场变化。随着社交媒体的兴起,很多企业通过线上营销、直播带货等方式拓展客户群体,增加销售额。 而且,合作与联盟也是一种有效的策略。企业可以与其他企业或机构合作,共享资源和优势,共同开发新的盈利模式。比如,电商平台与物流公司合作,实现更高效的配送服务,从而提升用户体验和盈利能力https://stock.hexun.com/2024-12-14/216177615.html
9.社交媒体营销让你的社媒营销收益更大的四招 如今,社交媒体的传播速度越来越快,影响范围也越来越广,企业也借助这个平台进行各种营销,但是让人意外的是,据美国《福布斯》统计,大多数的社交媒体都是浪费时间的。这是为什么呢?为什么企业投入大量精力的营销会被认为是浪费时间呢?聚焦网络认为是因为这些企业没有充分利用社媒开展营销,https://www.weyes.cn/p-1365.html
10.微信公众号营销六、其他营销收益方法: 广告主和流量主/赞赏/内容付费等(课程视频/培训等)/广告变现等/大号带小号收益等 赞赏 七、特别注意的是,不做恶意营销或者言论语言攻击,以防封号和处罚,在追热点和事件营销上,追求事件的真实性和公正客观性,热点营销的技巧和话术上要特别注意。 https://www.xinmeiyi.cn/news-details-639.html
11.销售收益是什么意思销售收益是指企业在销售商品或提供服务过程中所产生的净收入,也就是销售额减去销售成本、税费等支出后的盈余金额。销售收益是企业经营过程中最核心的部分之一,反映了企业在市场竞争中的盈利能力和经营效益。下面详细解释销售收益的概念和重要性。销售收益是企业运营的主要收入来源。当企业进行产品销售或服务https://zhidao.baidu.com/question/1186986605611673339.html
12.开口营销的收益与受益“开口营销”是进一步提升零售客户服务顾客和培育品牌的有效途径,要做好“开口营销”,需要掌握以下五种销售技巧: 一看,就是要观察进店消费者。因为男女老少文化修养不同、需求各异,通过观察精准定位。 二听,就是要听一听顾客的真正需求是什么,准确地为消费者推荐合适商品。 https://hi.tobacco.gov.cn/50/67806.html
13.怎样获得营销投资最大收益?本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领文档描述 一站式整合数据库营销服务机构营销更快乐 效果更轻松怎样获得营销投资最大收益?来源:世界经理人 责任编辑:多歌营销对中国企业家而言,经济萧条早已不是新鲜话题,想必08年的经济危机更是给不少的企业家们留下了深刻印象。在经济萧条https://m.renrendoc.com/paper/189688935.html
14.再谈民营医院的营销策略医院营销医管攻略(四)以营销收益最大化为原则 没有无品质的营销,也没有无收益的营销。营销效果评估不仅要看营销的收入,更要关注营销的成本。在营销方法选择和评估营销效果时,坚持效益第一原则,认真分析营销成本和收益率,选择最佳的营销途径和方法。效益,是衡量营销效果的唯一指标。 http://zl.hxyjw.com/arc_36390
15.短视频营销的策略“蓝V”企业号的短视频营销策略2.1 利用热点内容实现营销收益 紧随当前热门流量话题而形成的短视频内容形式大致可分为两类:社交热点(重要节日、活动)和平台热点(热门话题、流行BGM[4])。 一般来说,企业号在策划热点内容时往往会围绕自身的产品或服务,选择与品牌、产品理念密切相关的热点内容,将自身的产品理念与互联网热点有机结合,以达到更好的推http://chengdu.cdxwcx.cn/article/eoedip.html
16.数字化营销ROI如何计算数字化营销收益,可以通过销售额、转化率、订单量、网站流量等指标来衡量,以下为详细介绍: 1.销售额:销售额是指数字化营销活动所带来的所有销售收入,包括直接销售和间接销售。数字营销者可以通过跟踪销售订单来确定数字化营销活动的销售额。 2.转化率:转化率是指数字化营销活动中访问者与客户之间的转化率。数字营销者https://www.linkflowtech.com/news/1843
17.刷广告赚收益的app的优点有哪些?对于许多自由职业者或个体户来说,拥有多元化的收入渠道是非常重要的。刷广告赚收益的App提供了一个简单易行的机会,让他们在完成其他工作的同时,还能获得额外的收入。这种模式有助于拓展个人或小企业的收入渠道,提高经济稳定性。 刷广告赚收益的App具有提供额外收益、丰富用户体验、提高用户粘性、实现精准营销、降低获客http://93893211.b2b.11467.com/news/5776751.asp
18.营销活动需要考虑哪些成本和收益?(2)客户满意度提高:通过营销活动,能够提高客户对品牌的认知和信任,从而提高客户的满意度。 (3)品牌知名度提高:营销活动能够提高品牌的知名度和曝光率。 (4)客户忠诚度提高:通过营销活动,能够提高客户的忠诚度,从而提高客户的复购率。 需要注意的是,成本和收益是相互影响的。企业需要根据自己的实际情况,平衡成本和收https://www.mbalib.com/ask/question-4b28d0e4053b7c61912802aff79ad782.html
19.网络营销全部24.下列属于网络营销有形收益的是()。 A.改善公共关系B.销售收入增加C.提高顾客满意度D.提升品牌影响力【注释】:第三章第三节 第100页 网络营销模式的有形收益和无形收益,其中有形收益就包括依靠销量增长或依靠消减成本增加收益 25.“通过攀附名牌来给自己产品定位”的网上市场定位方式是()。 A.避强定位B.迎https://www.wjx.cn/xz/261160017.aspx
20.联盟营销人员在2023年可能赚多少钱?联盟营销使有进取心的创作者和影响者能够使他们的收入来源多样化。它还使他们能够利用机会赚取“被动收入”。为什么要用引号?这是因为虽然它可能是一项悠闲的活动——毕竟,您只需要在您喜欢的平台上推广产品或服务——联盟营销确实需要您奠定基础。 作为联盟营销人员,您需要研究哪些产品或服务与您的受众相关且有价值。https://www.awyerwu.com/9471.html
21.顾客满意营销1 顾客满意营销的原理 2 顾客满意营销的基本理念 3 顾客满意营销的收益 顾客满意营销的原理 编辑 顾客满意营销的指导思想是企业的整个经营活动要以顾客满意为指针,要从顾客的角度、用顾客的观点而非自身的观点来分析、考虑消费者的需求。 顾客满意营销的基本理念 编辑 1、顾客至上。企业要把顾客放在经营管理体系中的https://vibaike.com/2972/
22.酒店OTA营销及收益倍增实战训练【酒店OTA营销及收益倍增实战训练】 学习对象:酒店投资人、(副)总经理(助理)、各部门总监(经理)、基层管理人员及储备干部等。 课程学时:293分钟 讲师姓名:杨荟安立即加入点击观看 课程大纲 课程受益 房型梯队设计与收益关系 市场定位和收益管理 决定收益的是房价 http://www.ih-ra.cn/VideoInfo.aspx?vid=20035
23.公司合作方案(通用14篇)针对双方共同研发的新产品,由共同的营销管理机构针对双方在市场营销领域的优势以及营销人员的优势,对产品的营销范围进行合理分配,明确两家公司的营销团队各自负责哪一种商品的销售。同时制定具体的营销收益分配方案,各自负责自己所营销的产品,发展自己各自的代理商。产品收益根据双方商定的合同进行按比例分配。双方的相关业务https://www.ruiwen.com/hezuofangan/6122403.html
24.合作方案模板(通用17篇)针对双方共同研发的新产品,由共同的营销管理机构针对双方在市场营销领域的优势以及营销人员的优势,对产品的营销范围进行合理分配,明确两家公司的营销团队各自负责哪一种商品的销售。同时制定具体的营销收益分配方案,各自负责自己所营销的产品,发展自己各自的代理商。产品收益根据双方商定的合同进行按比例分配。双方的相关业务https://www.oh100.com/a/202209/5278564.html
25.低成本创造高收益盘点口碑营销成功案例营销在互联网发展极度迅速的今天,营销的成本往往十分巨大,口碑营销低成本且高收益,所以一定会有更多创新型的口碑营销成功案例出现,让我们拭目以待。 【版权提示】亿邦动力倡导尊重与保护知识产权。未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、https://www.ebrun.com/20140703/103376.shtml