1905电影网讯即便已是长假后的第四个工作日,坊间对于刚刚过去的“史上最强国庆档”仍念念不忘。
这样由观众自发产出的“意外”角度,出现在宣发理念日新月异的当下,并不令人惊讶。
01传统宣发手段或已定型
宣发两个字,其实囊括着宣传与发行这两门电影大生意。如何让观众走进电影院买票观影?如何令自己的影片占据更大的市场份额?作为一部电影产业线的后端,宣发需要解决的,无外乎这两个简单却关乎生死的问题。
海报,恐怕是电影宣传最早的形态。老编还记得,上世纪九十年代的地方电影院门前,都仍以手绘的板报或幕布,保留着这一最为传统的宣传形态。
同样在那个年代,发行方都要驮着一盘又一盘的胶片拷贝辗转全国各地,推销般在各地方院线间寻求售卖机会,以期影片获取更多的曝光机会。
随着网络时代的到来,这种以苦力赚吆喝的时代快速翻篇。海报从唯一的宣传途径降格为物料之一,微博、豆瓣等网络媒体成为虚拟却实用的宣传主战场。随数字化进程前行,卖拷贝直接演化为争排片,同时路演等线下造势活动,以人气及口碑反馈为院线的排片考量提供着参考。
即便曾经遍地九块九的票补时代已去,线上购票却保留为最基本的观影模式。
影院内多过人工窗口的自助取票机
不过,在宣发时代的急遽过渡中,绝对市场份额的重点却已向新的思维手段倾斜。
02短视频思维领衔“新宣发时代”
新宣发时代“新”之所在,是已成为当代人生活方式之一的短视频社交。
这其间明眼可见的商机,在被带货网红们发扬光大之际,也为电影营销开启了新世界的大门。
今年大爆的国庆档“三巨头”,同样有着精彩的短视频营销表现。
有着英雄原型给力支持的《中国机长》,透过众多点映活动留存下“用之不竭”的素材,其中不乏万米高空首映礼等极具话题度又与影片强贴合的创意。
万米高空首映,主角生图能打
这样密集叠加的宣发力度,也令众多观众产生了开篇所提的《攀登者》植入进《中国机长》的营销联想。有网友甚至开出技术贴精确“考古”引申。
从创作角度分析,这样的引申大概只是误会一场。不过,令观众衍生出这种联动思维的,也正是新宣发时代全媒体甚至全产业出彩的整合营销意识。
03新时代宣发奇招,是把双刃剑
众声喧哗的新宣发时代,电影营销堪比华山论剑。高手过招,胜败之别往往只在一个想法。
以往最令发行方头疼的,当属受众面覆盖不广的艺术电影。而近年来我们的发行者、甚至影片作者,在艺术电影宣发这条华山道上使出的闯关招数,都颇为令人称奇。
这一跪,最终“换”来8695万票房。对于一部小成本艺术电影而言,这一成绩实属不易。不过方励“为艺术一跪”的“卖惨”营销,至今仍遭大众诟病。
上文提到的《地球最后的夜晚》“一吻跨年”主题,在赢得票房小胜后却遭到口碑反噬。麦特文化CEO陈砺志直斥该片是“用卖保健品的方式去卖艺术品”。看不惯艺术电影的观众,更将影片内容与营销噱头的文不对题转化为疯狂差评的愤怒。
这一吻,你可满意?
王小帅朋友圈营销文案
不过,奇招中就没有妙胜出现吗?任性蹦着迪的贾科长表示不服。
引申到他将首度担纲主演的新作,这一波扶额预告也会收获奇效吗?
“现在这个内容为王的时代,我从来不会过度夸大宣发对于一个电影的作用。准确来说,宣发是起保驾护航的作用。内容决定了影片的命运,在这个大势基本确定下来的情况下,宣发能让影片绽放的更加灿烂,但是它不能决定它能不能开花。”