线上活动效果差？该换换思路了！促活拉新

都说方向不对，努力白费。做活动也是这样，如果活动玩法的设计不够准确，转化效果也会相差不少。本文从以下角度对活动模型做下拆解。

活动模型底层逻辑拉新获客模型拆解留存促活模型拆解付费转化模型拆解拉新活动页面拆解活动模型底层逻辑

想要了解什么是“活动模型”，引入一个概念“增长模型”，方便理解爆款活动的底层逻辑。

你是想拉新获客还是想做留存促活或者是做商业变现，不同活动模型带来的效果会有所不同。结合在项目实践中的思考，我结合增长模型对活动模型进行了分类。

先来了解下AARRR和RARRA增长模型。这两个都是非常经典的增长模型。早期的增长模型强调的是AARRR，后期随着企业实际增长中留存的价值突出，AARRR模型演变成了RARRA增长模型，RARRA增长模型更加强调平台用户的留存，也是平台有效用户的真实反馈。

不难看出，不管增长模型怎么演变。核心内容还是围绕获客、激活、留存、营收和自传播展开，由此推导出来的活动模型有三大类：拉新获客、留存促活、付费转化。

拉新获客类的主要是老带新模式，互联网行业做拉新最常见的玩法就是红包拉新，金融领域的客带客等等。都是围绕老用户带新用户来设计活动。

付费转化类有砍价助力、拼团抢购、限时秒杀，以及多种活动玩法组合在一起的综合打法。

以上3类活动模型是为了方便理解做的梳理，实际运营中，结合你所想要达到的增长目标，高效选择活动模型，灵活应用。不要固化自己的思维方式。

拉新获客模型拆解

第一个模型，拉新获客模型。这里对老带新活动路径做下梳理，只有了解社交活动的转化路径才能更好的理解运营的整体链路，从更加宏观的视角来操盘项目。

留存促活模型拆解

第二个模型，留存促活模型。留存促活模型可以从行为上瘾这个思路考虑。用户参与活动，因为一些利益激励，持续参与平台活动，提升了平台的活跃度。这里简单的说下用户上瘾的逻辑。

第二步，行动。促使用户愿意去行动包括活动本身的易操作性，流程是否顺畅，步骤是否简洁，用户对活动的理解成本是否足够低等等。行为=动机+能力+提示，三位一体，才能使行为发生。动机能直接感受到，能力可以客观评估，而提示往往隐蔽不见。提示也是引导用户行动的关键环节。动机+能力+提示这一系列动作，其实就是一套打造习惯的标准流程。

第四步，投入。仅仅让用户上瘾肯定是不够的，还需要用户投入进来。提高用户对平台或者产品的沉没成本，提高用户的持续参与。

留存促活类的活动需要你自己平常多去积累一些适合平台的玩法，多总结多思考，找到合适的方法才是最重要的。

付费转化模型拆解

第三个模型，付费转化模型。以拼团模型来讲解，砍价模型类似。

这样原本一个简单的活动，因为越来越多的团长参与进来，整个活动的参与用户基数不断的增加，活动所获的曝光量也就越来越大。借助团长的分销能力，带来更多用户的参与。

拉新活动页面拆解

最后再来拆解一个拉新活动页面原型图，加深一下对活动策划的理解。

这个活动页面是一个老带新活动原型图，页面有4个部分内容组成。

圆圈1代表明确活动主题，让用户知道活动是干什么的。

圆圈3展示活动的一些跑马灯、排行榜效果，这些信息是为了营造活动火爆的效果，引导用户参与活动。

所以你在设计页面的时候，也不要局限自己的理解，多去发挥自己的想象空间。这个活动主要帮助平台完成拉新目标，而对于用户来说完成对应任务即可获得奖品。所以活动切入点是以礼品来作为桥梁将品牌和用户进行连接。

想要策划好线上活动，达到预期目标，背后要考虑的内容有很多，除了对用户的深度洞察，还有对活动模型的灵活应用。