为什么软件代理商那么穷，地产楼盘销售代理商那么富？

最近接触了两类代理商，一类是软件代理商，一类是地产楼盘销售代理商，发现一个很奇怪的现象：软件代理商普遍很穷，地产楼盘销售代理商普遍很富。

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代理商赚的什么钱？

软件代理商，卖产品和卖实施服务，卖产品基本上赚不到钱，因为竞争太激烈，也有的产品方自己卖产品，软件代理商就一分产品的钱都赚不到，所以软件代理商主要是赚实施服务费，也就是顾问的人天利润，客户支付的实施费减去销售的底薪和提成，还要减去实施顾问的工资和项目奖金，基本就等于利润。

实施服务是顾问提供的，顾问能力有差异，没有管理好的话，还可能存在亏本的风险，但是总的来说，顾问越多，可以按时交付的项目越多，老板的利润就越多。

地产楼盘销售代理商，卖的产品是房子，房子卖出去只要不出大问题，就不会有退货和亏本的风险，地产公司给他的佣金减去销售人员的底薪和奖金，还有门店等费用，就是他的利润。

地产楼盘销售代理商，销售人员越多，每个销售人员卖的房子越多，他的利润也越多。

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赚钱难度的差异

软件项目不可能一直都很多，一般上半年是软件销售淡季，下半年才是软件销售旺季。

楼市也不可能一直都很火，也是起起落落，比如金九银十之类的说法，还有新房和二手房的区别，还有政策调控，更是不好把控什么时候淡什么时候热。

代理商要想多赚钱，最好是淡季的时候软件销售、实施顾问和置业顾问少，浪费的成本少，旺季的时候软件销售、实施顾问和置业顾问多，做的项目多，卖的房子多，可以赚的钱也多，要是能够做到资源按需匹配，就能够最大程度地赚钱。

资源匹配这件事情，软件代理商操作起来，比地产楼盘销售代理商操作起来要复杂太多。

这就造成软件代理商的进退两难，想多养点人吧，要是没项目就亏了，怕养不起；不养人吧，营业额又做不上去，利润也不可能扩大很多，临时招人也很麻烦，不可能同时招到很多，应个急可以，但是很少敢于先去拿个大项目，拿完了再招人的，要是没人做，砸了自己的招牌，后续要再接项目就很难。

但是置业顾问，只要是个人，就可以去从事这个岗位，而且淡季的时候，由于置业顾问底薪低，没有佣金，他们自然就流失了，业绩不好的很容易淘汰，旺季的时候临时招人很容易，上手快，所以他这个资源配置就相对比较容易。

也不是说置业顾问就不需要高级人才，只是说跟软件销售和实施顾问比较起来，相对更容易培养，入行门槛相对较低。

这样一比较，就会发现软件代理商比地产楼盘销售代理商要难赚钱得多，那我们还做软件实施顾问干什么，是不是一开始我们就应该选择去卖房子呢？

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难赚的钱我们还要继续赚吗？

这件事情要分开看，要从软件代理商和软件实施顾问的角度分开看。

作为软件代理商，很快就会发现卖这种实施服务很难赚钱，不如卖产品，所以有追求的软件代理商一般会在服务客户的过程中争取做产品，当产品做成功以后，离赚钱就不远了。

有了产品以后，就会想着去找代理商，继续把服务外包，只保留卖产品这个核心业务。这个时候，贫穷的软件代理商就有机会变得富有了。

所以只要是还没有做出产品的软件代理商，虽然目前看起来比较穷，但是都是潜力股。

软件代理商要么很穷，要么很富，关键是他们更容易有选择权，更容易对自己的发展有掌控感，而楼盘销售代理商就不这么容易有掌控感了，楼盘销售代理商被外界影响的因素很大，属于高风险行业。

为什么我要把软件实施顾问单独拿出来写，因为真的有实施顾问转行卖房子去了，我以前的邻居，跟我同龄，他大学没考上，然后去卖房子，结果也赚了很多钱，我妈经常跟我说那个邻居在观音桥买了几千坪的写字楼，别墅有多大，装修得有多好，时常劝我转行去卖房。

再说回软件实施顾问，从这个角度来看，顾问赚的钱是人天单价X可以同时提供的人天数，这两个变量任何一个变大或者同时变大，都有机会变富。

人天单价，提升方法是从低级顾问做到高级顾问，如果要再往上提升，就要变成大神，如何变成大神？在能力够强的情况下，打造个人品牌，提升自己的影响力，只有当你把自己变成品牌的时候，你的人天单价才有可能有质的飞跃。

比如有的人，没有持续输出原创的能力，却也想着学别人做公众号，天天转这个转那个，觉得可以通过转发吸别人的粉，短期看来确实可以拉新，但是拉新之后呢？

如果你是准备卖别人的服务，你的重点才是拉新，如果你是想要卖自己的服务，打造自己的品牌，你的重点首先是提升自己的价值，而不是热衷于互推。

置业顾问或许在红利期赚了很多钱，但是红利期过了以后呢？还能够靠个人能力赚钱吗？老客户非要找同一个置业顾问买房子吗？会因为跟他熟就找他买？

软件实施顾问就不一样了，我之前开公司做实施服务的时候，接的第一个单就是因为之前我服务过这家客户，他们明白我跟其他顾问的差异，所以哪怕我的价格跟某分公司一样，客户也非要找我合作。

当然所有人在行业不景气的时候都可以选择转型，并不是说置业顾问就只能卖房子，但是，作为置业顾问如果他平时只是卖房子的话，如果自己又没有主动学习，那么很有可能，他积累的个人底层能力会相对单薄，而由于行业特性，要求每天学习的实施顾问，在转型的时候会更容易拥有更多的选择。