销售人员财务知识培训基本财务知识销售人员财务知识培训基本财务知识1
会计知识六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。此六者构成了企业财务的全部。关系具体如下：
资产由固定资产、流动资产等组成；
负债由流动负债、长期负债等组成；
所有者权益由实收资本、盈余公积等组成；
收入由主营业务收入、营业外收入等组成；
费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成；
利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成；
流动负债：
货币资金3
短期借款41
短期投资4
应付票据42
应收票据5
应付账款43
应收股利6
预收账款44
应收利息7
应付职工薪酬45
应收账款8
应付福利费46
其他应收款9
应付股利47
预付账款10
应交税费48
存货11
其他应付款49
待摊费用12
递延收益50
一年内到期的长期债权投资13
预计负债51
其他流动资产14
一年内到期的长期负债52
流动资产合计15
其他流动负债53
长期投资：
流动负债合计54
长期股权投资17
长期债权投资18
长期负债：
委托贷款19
长期借款57
长期投资合计20
长期债券58
固定资产：
长期应付款59
固定资产原价22
专项应付款60
减：累计折旧23
其他长期负债61
固定资产净值24
长期负债合计62
减：固定资产减值准备25
固定资产净额26
递延税项：
工程物资27
递延税款贷项65
在建工程28
负债合计66
固定资产清理29
固定资产合计30
股东权益（或股东权益）：
无形资产及其他资产：
实收资本（或股本）69
无形资产32
长期待摊费用34
资本公积72
其他长期资产35
盈余公积73
无形资产及其他资产合计36
未分配利润75
所有者权益（股东权益）合计76
递延税款借项39
资产总计40
负债和所有者权益（或股东权益）总计77
该报表的一般关系式可表示为：
毛收入-总费用=净利润(损失)
这一表达式可派生出下列表达式：
减：主营业务成本3
主营业务税金及附加5
二、主营业务利润（亏损以“－”号填列）7
加：其他业务利润（亏损以“－”号填列）9
减：销售费用11
管理费用13
财务费用15
三、营业利润（亏损以“－”号填列）17
加：投资收益（损失以“－”号填列）19
营业外收入23
减：营业外支出25
四、利润总额（亏损总额以“－”号填列）27
减：所得税29
五、净利润（净亏损以“－”号填列）30
补充资料：
项目
本年累计数上年实际数1.出售、处理部门或被投资单位所得收益40
2.自然灾害发生的损失42
3.会计政策变更增加（或减少）净利润44
4.会计估计变更增加（或减少）净利润46
5.债务重组损失48
6.其他50
毛利率
：
资金周转率=本期主营业务收入/[(期初占用资金+期末占用资金)/2]
企业用尽可能少的资金占用,取得尽可能多的销售收入,说明资金周转速度快，资金利用效果好。
是指产品销售成本与存货平均余额的比率。用以衡量一定时期内存货资产的周转速度。反映企业购、产、销平衡的效率。也是财政部对企业经济效益的一项评价指标。其计算公式为：
存货周转率=销售成本/（期初存货+期末存货）2*100%
票据（bill）有广义和狭义之分广义的票据包括物权票据和资金票据。凡赋予票据持有人一定权利的各种凭证，如货物提单、银行存单、保险单等都属于票据。狭义的票据仅指资金票据，是以支付一定金额为目的、用于债权债务关系清偿和结算的凭证。
我们通常所说的“票据”是指狭义的流通票据
票据的定义票据（bill）有广义和狭18常见支付、结算手段
国内常见的支付、结算手段有以下几种：
汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)。
银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。
支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。
汇兑：包括电汇、信汇两种。信用证（L/C)常见支付、结算手段国内常见的支付、结算手段有以下几种：
19银行汇票
商业汇票出票人签发。在银行开立存款账户的法人及其他组织21商业汇票要素已承兑的商业汇票丢失，可以挂失止付（按票面金额的千分之一支付手续费）；已承兑的商业承兑汇票丢失，可由失票人通知承兑人或承兑人开户银行挂失止付；已承兑的银行承兑汇票丢失，可由失票人通知承兑银行挂失止付。出票金额、出票日期、收款人名称不得更改，更改的票据无效。签发商业汇票必须记载事项
（1）表明“商业承兑汇票”或“银行承兑汇票”的字样；（2）无条件支付的委托；
（3）确定的金额；
（4）付款人名称；
（5）收款人名称；
（6）出票日期；
（7）出票人签章。
欠缺记载上列事项之一的，商业汇票无效商业汇票要素已承兑的商业汇票丢失，可以挂失止付（按22商业承兑汇票商业承兑汇票由银行以外的付款人承兑的票据。商业承兑汇票可以由付款人签发并承兑，也可以由收款人签发交由付款人承兑。商业汇票的付款人为承兑人。商业承兑汇票的出票人，为在银行开立存款帐户的法人以及其他组织，与付款人具有真实的委托付款关系，具有支付汇票金额的可靠资金来。特点如下：1、商业承兑汇票的付款期限，最长不超过6个月；
2、商业承兑汇票的提示付款期限，自汇票到期日起10天；
3、商业承兑汇票可以背书转让；4、商业承兑汇票的持票人需要资金时，可持未到期的商业承兑汇票向银行申请贴现；
5、适用于同城或异地结算。商业承兑汇票商业承兑汇票由银行以外的付款人承兑的票23销售人员必懂财务知识培训(含票据、税法)课件24银行承兑汇票银行承兑汇票是由出票人签发并由其开户银行承兑的票据。银行承兑汇票按票面金额向承兑申请人收取万分之五的手续费，不足10元的按10元计。承兑期限最长不超过6个月。承兑申请人在银行承兑汇票到期未付款的，按规定计收逾期罚息。特点如下：
无金额起点限制；第一付款人是银行；出票人必须在承兑（付款）银行开立存款账户；付款期限最长达6个月；可以贴现；可以背书转让。
常见支票分为现金支票转账支票。在支票正面上方有明确标注。现金支票只能用于支取现金（限同城内）转账支票只能用于转账转账支票可以背书转让支票常见支票分为28销售人员必懂财务知识培训(含票据、税法)课件29销售人员必懂财务知识培训(含票据、税法)课件30即期支票（公司规定）首先须看票面日期是即期支票，再对票面收款人，大小写金额相符，印鉴清晰确认。全国支票单笔金额上限为50万元(含50万元)，且支票上必须有十二位的银行识别码，超过上限金额的支票不予收取.。同一区域内使用的支票，不受金额上限控制。支票的有效期为10天，日期首尾算一天。节假日顺延1-2天
出票日期（大写）：数字必须大写，大写数字写法：零、壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾。
举例：2008年8月5日：贰零零捌年捌月零伍日
捌月前零字可写也可不写，伍日前零字必写2006年2月13日：贰零零陆年零贰月壹拾叁日
票面盖财务专用章和法人章，缺一不可，印泥为红色，印章必须清晰，印章模糊只能将本张票作废，换一张重新填写重新盖章。所有票据票面不能有涂改、化水痕迹，否则本票作废票面整洁不能有污渍
票据填写常识出票日期（大写）：数字必须大写，大写数字写法：33收票注意事项商业承兑汇票：确认出票日期，到票日期，大小写金额相符，汇票表面保持清洁,印鉴清晰。商业承兑汇票不受金额上限控制。银行承兑汇票：确认出票日期，到票日期，大小写金额相符，汇票表面保持清洁,印鉴清晰,银行承兑汇票不受金额上限控制，转让汇票需要转让方盖上背书转让银行印鉴
收票注意事项商业承兑汇票：确认出票日期，到票日期，大小写金额34银行汇票错误模板大写不一致签章模糊，盖章不能重叠贰零零柒年：年字添加痕迹明显签章位置错误银行汇票错误模板大写不一致签章模糊，盖章不能重叠贰零零柒年：35商业汇票错误模板商业汇票错误模板36支票错误模板支票错误模板37建行“实时通付款凭证”该票据是建行内部票据，只能在建行入账（可入到它行），不能跨行托收；票面有五个选项功能，一般客户会勾“转账支票功能”。出票日期可以写即期、远期；16位“支付密码”是开票人在“密码器”上输入开票日期、金额等内容自动生成的，为必填项。（在收取该票据时必须向客户索要密码）异地入账单笔金额上限为50万元(含50万元)，以上建行实时通可以没有十二位的银行识别码。建行“实时通付款凭证”该票据是建行内部票据，只能在建行入账（38日常报销常识1、各种报销发票，必须为国家统一发票，经营性收款收据一律不能报销入账。
2、发票上抬头必须和报销单位一致，否则不能报销。
3、各种开支必须符合国家财税法规，报销时经办人员应尽可能注明用途。
4、报销大小写金额须相符，不得涂改5、报销部门、单据及附件页数须填写6、分销人员须正确填写所属大区、小区，总金额及票据数填写位置须看清楚7、所贴餐票须按所填写的明细，顺序黏贴8、OA填写报销的，发票须黏贴整齐，黏贴范围为报销单大小的宽度9、.除招待费，其他费用不可用餐票代替日常报销常识1、各种报销发票，必须为国家统一发票，经营性收款39谢谢参与！谢谢参与！40销售人员财务知识培训基本财务知识销售人员财务知识培训基本财务知识41
票据的定义票据（bill）有广义和狭58常见支付、结算手段
59银行汇票
商业汇票出票人签发。在银行开立存款账户的法人及其他组织61商业汇票要素已承兑的商业汇票丢失，可以挂失止付（按票面金额的千分之一支付手续费）；已承兑的商业承兑汇票丢失，可由失票人通知承兑人或承兑人开户银行挂失止付；已承兑的银行承兑汇票丢失，可由失票人通知承兑银行挂失止付。出票金额、出票日期、收款人名称不得更改，更改的票据无效。签发商业汇票必须记载事项
欠缺记载上列事项之一的，商业汇票无效商业汇票要素已承兑的商业汇票丢失，可以挂失止付（按62商业承兑汇票商业承兑汇票由银行以外的付款人承兑的票据。商业承兑汇票可以由付款人签发并承兑，也可以由收款人签发交由付款人承兑。商业汇票的付款人为承兑人。商业承兑汇票的出票人，为在银行开立存款帐户的法人以及其他组织，与付款人具有真实的委托付款关系，具有支付汇票金额的可靠资金来。特点如下：1、商业承兑汇票的付款期限，最长不超过6个月；
5、适用于同城或异地结算。商业承兑汇票商业承兑汇票由银行以外的付款人承兑的票63销售人员必懂财务知识培训(含票据、税法)课件64银行承兑汇票银行承兑汇票是由出票人签发并由其开户银行承兑的票据。银行承兑汇票按票面金额向承兑申请人收取万分之五的手续费，不足10元的按10元计。承兑期限最长不超过6个月。承兑申请人在银行承兑汇票到期未付款的，按规定计收逾期罚息。特点如下：