2011年4月自考00058市场营销学真题及答案

一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.在负需求情况下,市场营销管理的任务是()

A.改变市场营销B.刺激市场营销

C.开发市场营销D.重振市场营销

2.以整合营销为手段,通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是()

A.生产观念B.产品观念

C.推销观念D.市场营销观念

3.明星类战略业务单位的特征是()

A.高市场增长率和低相对市场占有率

B.高市场增长率和高相对市场占有率

C.低市场增长率和高相对市场占有率

D.低市场增长率和低相对市场占有率

4.行业吸引力和业务力量都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是()

A.黄色地带B.红色地带

C.绿色地带D.白色地带

A.市场渗透B.市场开发

C.产品开发D.市场扩张

A.内部报告系统B.市场营销情报系统

C.市场营销调研系统D.市场营销分析系统

7.市场营销管理者欲对消费者的年龄加以观测,这种进行测定、加工的尺度是()

A.名义尺度B.顺序尺度

C.间距尺度D.比例尺度

8.构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素,它是()

A.市场营销中介B.人口

C.社会文化D.国外宏观环境

9.做为市场营销中介的物流公司,通常被称为()

A.供应商B.商人中间商

C.代理中间商D.辅助商

10.公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属于()

A.政府公众B.市民行动公众

C.地方公众D.一般公众

11.消费者不可能在真空里做出自己的购买决策,其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中,社会角色与地位属于()

A.文化因素B.社会因素

C.个人因素D.心理因素

12.配货决策是指中间商拟决定经营的花色品种,即中间商的产品组合。若中间商决定只经营某一家制造商的产品,则属于()

A.独家配货B.专深配货

C.广泛配货D.杂乱配货

13.组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它分为三种类型,一般地,通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织,属于()

A.产业市场B.中间商市场

C.政府市场D.私人市场

A.市场主导者B.市场挑战者

C.市场跟随者D.市场补缺者

15.某企业采用的市场跟随战略为在某些方面紧跟主导者,而在另一方面又自行其是,不盲目跟随的同时还发挥自己的独创性,这种跟随战略称为()

A.紧密跟随B.距离跟随

C.选择跟随D.适度跟随

16.企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进行细分,这属于()

A.地理细分B.心理细分

C.人口细分D.行为细分

17.某酒类企业推出无醇啤酒,用来满足那些想喝啤酒但又想免受酒精困扰的消费者的需求,这种市场定位属于()

A.产品特色定位B.顾客利益定位

C.使用者定位D.使用场合定位

18.依据空调产品的整体概念,它提供满足消费者凉爽舒适需求所体现的是()

A.核心产品B.形式产品

C.延伸产品D.潜在产品

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

20.“大家乐”连锁超市集团主营消费品,其中销售的产品多数由超市向生产厂家订购,然后再用“大家乐”品牌包装并将产品销售出去,这种品牌使用者策略是()

A.中间商品牌B.生产者品牌

C.个别品牌D.分类品牌

21.某公司生产椅子,单位产品成本1O元,产品售价15元,则该产品的成本加成率是()

A.33.3%B.50%

C.70%D.100%

22.为吸引消费者注意,体现出价格较便宜的感受,利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元,利民电脑公司这种心理定价策略属于()

A.声望定价B.尾数定价

C.整数定价D.招徕定价

A.针对性强,保存期长B.灵活、及时、广泛、可信

C.感染力强、触及面广D.选择性强

24.不同的产品类型需要采用不同的促销工具,产业用品的主要促销工具是()

C.人员推销D.宣传

25.销售促进策略包括许多种有效的促销工具,其中折扣、赠品、特殊服务等促销工具针对的是()

A.消费者市场B.产业市场

C.中间商D.推销人员

26.市场营销组织的效率是指()

A.结果与努力的比率B.努力与结果的比率

C.实际结果与预期结果的对比D.预期结果与实际结果的对比

27.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比,称为()

A.顾客渗透率B.顾客忠诚度

C.顾客选择性D.价格选择性

28.以企业的销售额占企业所服务的市场的百分比来表示的市场占有率是()

A.全部市场占有率B.可达市场占有率

C.相对市场占有率D.完全相对市场占有率

A.产品策略中的不道德行为B.价格策略中的不道德行为

C.渠道策略中的不道德行为D.促销策略中的不道德行为

A.交叉销售B.网络销售

C.绿色营销D.整合营销

二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

31.定点超越的类型包括()

A.产品定点超越B.价格定点超越

C.过程定点超越D.组织定点超越

E.战略定点超越

32.马斯洛需求层次论的内容包括()

A.生理需要B.安全需要

C.社会需要D.自尊需要

E.自我实现需要

A.量力而行法B.全力以赴法

C.销售百分比法D.竞争对等法

E.目标任务法

34.企业的社会责任包括()

A.保护消费者权益B.保护企业员工权益

C.保护企业所有者权益D.保护社会的利益和发展

E.保护自然环境

35.关系营销的层次包括()

A.基本型关系营销B.鼓动型关系营销

C.负责型关系营销D.能动型关系营销

E.伙伴型关系营销

三、名词解释题(本大题共4小题,每小题4分,共16分)

36.市场营销者

37.认知价值定价法

38.分销渠道

39.绿色营销

四、简答题(本大题共4小题,第40、41题6分,第42、43题8分,共28分)

40.简述与一般的市场营销相比,大市场营销具有的特点。(6分)

41.简述典型产品生命周期的每个阶段,并绘出产品生命周期图。(6分)

43.简述市场营销“4C”的涵义并指出市场营销组合由“4P”转向“4C”的原因。(8分)

五、案例题(本题16分)

44.D护肤品是S厂以北京某高校的技术与配方生产出来的民族工业产品。在当今国外护肤品大量进入中国市场,导致市场竞争白热化的环境中,能够保持自己的生存发展,并且越做越大,其成功的原因主要是源于它早期的市场开发定位以及后来不断的市场细分和目标市场营销策略的运用。

通过上述给出的信息,请回答:

(1)S厂的产品在市场开发阶段市场细分采用的变量是什么现在的市场细分又有什么变化(4分)

(2)根据案例中给予的信息,说明它的市场定位依据。(8分)

(3)根据以上的分析,描绘出D产品市场战略的发展变化过程(先后采取的市场战略类型)。(4分)

TEL:蒋老师17773102705

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THE END
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6.广告推广费用占比怎么算新闻资讯1. 广告推广费用占销售额的比例 这是一种常用的计算方法,即将广告推广费用除以销售额,然后乘以100%。例如,某企业在某一期间的广告推广费用为10万元,销售额为50万元,那么广告推广费用占比就是(10万元/50万元)* 100% = 20%。 2. 广告推广费用占总预算的比例 https://www.myce.cn/news/56519.html
7.电商的各类指标(3)商品销售额和订单金额 (4)平均订单金额 (5)客单价 (6)订单转化率 (7)订单有效率 (8)支付转化率 (9)商品毛利与毛利率 (10)SPU和SKU (11)每订单成本和每有效订单成本 (12)活动直接收入与活动间接收入 (13)活动收入占比 (14)活动拉升比例 https://blog.csdn.net/qq_41600393/article/details/141060228
8.销售年终奖方案以20xx年销售收入金额1.8亿元做为基数,在20xx年对部门超出1.8亿元的增量销售收入进行激励,增量部分的.销售收入按销售额0.2%进行奖励。技术部与市场部按3:7进行分配。 3、生产部人员保销量激励措施 五、具体激励办法 销售费用结余奖励 20xx年1-11月总销售费用351万元,占销售收入比例的3.3%,加上12月份销售费用全年预https://www.oh100.com/a/202212/5750022.html
9.如果使用市场份额/宣传份额法为新产品制定营销沟通的预算,该预算根据目前的或预期的销售额来确定营销沟通费用水平,使促销费用占销售额的一定比例的预算法是 () A.量力支出法。 B. 销售额比例法。 C. 竞争对等法。 D. 目标任务法。 E. 市场份额/宣传份额法 点击查看答案 第3题 采用___需要先了解同行业中主要竞争对手的大致营销沟通预算,然后据此确定自己的预算,使自己https://www.xuesai.cn/souti/31E0B52F.html
10.广东鸿图:发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易2014 年度、2015 年度及 2016 年一季度,标的公司对前五大客户的销售额占各 期销售总额的比例分别为 45.50%、37.87%、42.98%。报告期内标的公司客户集中 度较高的主要原因为:标的公司前几大客户实力较为领先,对标的公司采购量较大, 占标的公司销售收入的比重较高。 汽车零配件行业的产业链较为看重长期合作关系,需https://stock.stockstar.com/notice/JC2016090300000493_10.shtml
11.宝鼎科技(002552)招股说明明细钢锭采购占采购总额的比例 58.06% 57.71% 67.95% 62.28% 毛利对钢锭采购单价敏感系数-1.59 -1.52 -2.44 -2.75 注:假设当期的钢锭采购全部转入当期的营业成本 由上表可以看出,公司毛利对钢锭采购单价波动较为敏感,以 2009年为例,在销售数量、单位售价等其他因素不变的情况下,若钢锭采购单价每上涨 1%,则http://vip.stock.finance.sina.com.cn/corp/view/vISSUE_RaiseExplanationDetail.php?stockid=002552&id=659347
12.西藏高争民爆股份有限公司公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 126,036,976.06 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 34.67% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 5.93% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 1 客户1 59,274,101.09 16.31% 2 客户2 21,567,421http://www.xzmbgf.com/infodetail.php?id=216
13.创新思维能力调查问卷(通用8篇)7、上非研发经费支出额占产品销售收入的比例:___ ① 0.5%以下② 0.5%~1%③ 1%~5%④ 5%~10%⑤ 10%以上 非研发经费支出额=技术改造费+技术引进费+新产品新工艺的市场研究费+推广新产品营销费用 8、上环保投入占销售额的比重高新技术产品 9、近3年技术引进的费用万元,占主营业务收入的比例% 近https://www.360wenmi.com/f/file2pssck2j.html
14.销售费用占销售收入的比例是什么百科全书销售费用占销售收入的比例如下: 出售费用一般包含以下各项:出售人员的费用、广告和宣传费用、市场营销费用、各种促销活动本钱等。出售费用对企业的影响非常深远,由于这些费用是企业为促进出售而付出的本钱。在正常状况下,跟着出售活动的扩大和深化,出售费用也会随之添加。 https://www.wkcs360.com/news/35570.html
15.「销售百分比法」计算公式是什么经营资产销售百分比计算公式是什么销售百分比法,是将反映生产经营规模的销售因素与反映资金占用的资产因素联系起来,根据销售与资产之间的数量比例关系,预计企业的外部筹资需要量。销售百分比法首先假设某些资产与销售额存在稳定的百分比关系,根据销售与资产的比例关系预计资产额,并根据资产额预计相应的负债和所有者权益,进而确定筹资需要量。 https://www.dongao.com/wdzt/shuiwushi_xiaoshoubaifenbifa/
16.亚马逊推广费用一般占销售额的多少,怎么节省推广费一般来说,亚马逊新产品的推广费用占总销售额的25%-50%是正常的。后期可控制在10%以内,使产量和利润更高。还应计算默认出价,以便更好地控制推广成本,少花钱达到效果。 那么,亚马逊卖家应该怎么节省推广费? 图片来源:图虫创意 一般来说,亚马逊新产品的推广费用占总销售额的25%-50%是正常的。后期可控制在10%以内https://m.cifnews.com/article/135955
17.销售费用占比是什么?一文讲清销售费用占比是指企业将营业收入分配的费用归属于销售费用所占的比例,也就是销售费用与企业总营业收入的比率。 例如一家公司2018年的总营业收入为5000万,其销售费用为4000万,则其销售费用占比就为80%。 销售费用占比对企业在经营管理和成本控制上都有重要的意义。 https://www.sgpjbg.com/info/8299561eba5c8c271135c4ccf2c2ce74.html
18.销售费用率多少合适(三大费用占营业收入比例)销售费用是三大期间费用之一,与企业的利润水平有着密切联系,以涪陵榨菜为例进行分析。 一、销售费用是什么? 销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务过程中发生的各项费用,包括市场推广费、包装费、展览费、广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪https://szhetai.com/content/7019.html