平安银行、万科集团、金地集团、深圳地铁等企业特聘新媒体营销专家
曾任：平安银行深圳分行丨高级经理
曾任：北京银行深圳分行丨零售行长
曾任：北银消费金融公司深圳分中心丨总经理
曾任：懂爱文化传媒丨首席执行官CEO
擅长领域：数字化营销、新媒体营销、短视频营销、直播带货、私域运营、爆品打造……
实战经验：
孙老师对于企业数字化、新媒体营销、短视频营销、私域运营等运作模式了如指掌，曾抓住新媒体风口，为情感咨询、国学培训、酒类IP，美妆直播、服装直播等各领域头部商业项目打造多个10+百万大V，实现单项目单月营收过百万
同时孙老师具有10年金融行业从业经验，深谙互联网在金融领域的运用，从而将“移动互联网+新媒体营销+私域运营”融为一体，曾将互联网与消费金融的运营模式相结合，主导微云金科构建S2B2C的新商业模式，在全国一二线城市建立线上信贷经纪人平台、线下运营中心，并在国外开展互联网金融科技业务（覆盖印尼、越南、菲律宾、柬埔寨4个国家），助力企业成为细分行业头部企业，交易规模达50亿，经纪人会员高达10万+。
部分项目案例（曾担任近50家企业新媒体运营顾问，主导操盘近70个运营项目）：
→朗生集团（新媒体战略）——主导制定朗生集团新媒体转型整体规划，建立抖音、小红书、视频号三网推广体系以及1+N+X的新媒体矩阵体系，3年业绩翻倍
→秒妍方美妆集团（新媒体）——从0到1搭建新国货品牌和营销体系，采用商家自播和达人带货的直播运营模式，实现业绩从0到1000万，并助力企业完成全域营销体系的搭建
部分授课案例：
■曾为北银消费金融公司讲述《爆品战略——细分领域如何打造爆款品牌》，累计6期
■曾为朗生集团讲授《企业新媒体战略——新媒体全域营销特训营》课程，累计5期
■曾为新海归协会讲述《短视频精准引流——引爆业绩倍增》，累计4期
■曾为乐信集团（上市）讲授《数字化营销——驱动业务增长》课程，累计4期
主讲课程：
《打造新媒体爆款文案》
《数字化营销驱动增长》
《短视频精准引流——引爆业绩倍增》
《新品牌——细分领域如何打造爆款品牌》
《私域运营增长——零成本打造第二增长曲线》
《新媒体电商玩法全揭秘》
《企业新媒体战略——新媒体全域营销特训营》（4天）
授课风格：
实操性强，来自多年一线实战经验，有底层逻辑，有方法论，落地实操
互动性强：多案例教学，将复杂的理论案例化，易于理解和复制
模型化教学：将实操经验总结为多个模型，可复制可落地
部分服务过的客户：
平安银行、北京银行、北银消费金融公司、邮政银行、建设银行、工商银行、农业银行、国金证券、发展银行、万科集团（广州、深圳、中山、北京等市）、金地集团、深圳地铁、深圳市总工会、中兴通讯、中国电信（深圳、广东、湖南、河南等分公司）、中国联通（深圳、广州、中山、北京等）、朗生集团（全国20+运营中心）、成都世纪美扬、澳优乳业、士卓曼（上海）医疗器械、广西烟草、舟山广播电视总台、酣客集团、微云金科、惠州市家具协会、秒妍方美妆集团、澄净之邦集团、乐信集团（全国3大运营中心）、开元教育（全国100+分公司）、华尔街英语（华东、华南、华北中心）、韦博英语（全国100+中心）、美联英语（华南、华东业务中心）、达内教育（全国200+中心）等
部分客户评价：
老师的课程有底层逻辑、有方法论、有模型、有工具、有案例。我得到的启发很大，也非常贴合企业实际，可以直接抄作业！回去后会按老师的内容制定新媒体营销战略和落地策略，这种能理论+实操指导课程，真的很实战落地
——乐信集团吴总
老师的训练营让我们建立了新媒体矩阵的全局思维，打通了公域和私域的商业模式，让企业的商业模式实现了升级，也有非常落地的方法论和工具，能够快速落地执行。不愧是一线的项目操盘手。
——朗生集团凌总
老师特别了解企业的痛点，学习了老师私域运营课程，让我们一下子打通了卡点，也规避了很多大坑，解决了过去客户经营管理不精，内部管理粗放的很多问题，让我们的业绩在3个月内实现了倍增。是少有的既有方法论，又了解我们行业的专家。
——开元教育陈总
老师帮我们打通了线上与线下、流量与变现的全体系，帮我们实现了传统业务的升级转型，3个月内实现了业绩翻倍。
——澄净之邦集团承羽
培训的初衷是为了帮助企业在新形势下竞争力重塑，帮助企业员工提升逻辑思维能力，把线上与线下相结合，高效看到全局，然后再去做事情、进行产品及品牌流程推进时有很大的帮助，非常感谢老师的专业指导。
——金地集团刘总
新品牌——细分领域如何打造爆款品牌
课程背景：
在新商业时代，市场环境发生深刻变化，新的消费群体崛起，新的市场营销方式变革，很多新品牌在崛起，很多传统品牌也在衰落。在新的市场环境下，如何打造爆款品牌，以及如何维持老品牌的生命力，成为所有企业不得不面临的课题。
然而，面对“新品牌”这样一个抽象而高深的名词，你是否能够懂得什么才是新品牌，以及如何才能打造属于自己的爆款品牌呢？它不是一个介绍、不是一个工具，而是一个完整的方法论体系。
新品牌方法论，并不是一个泛泛的概念，而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法，老师亲自见证了从传统商业时代到数字化商业时代的品牌崛起过程，并亲身参与了多个新品牌策划项目，亲历实操第一线，为你还原一个真实的新品牌营销课程。
课程收益：
▲正确认识新品牌建设的市场环境、底层逻辑以及战略方向
▲明确企业或细分赛道的品牌顶层设计框架——劈开理论的迷思
▲精准定位自身企业品牌营销战略，建立终局思维，高起点启动
▲了解新品牌打造的系统方法和策略，提升运营效率，节约投放成本
▲了解各种新媒体平台的特点和运营方式，玩转抖音、小红书、B站等
▲全面提升自身的品牌营销实战能力，实现GMV和ROI倍增
课程方式：讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练
☆讲师讲解——深入浅出的讲解让学员身临其境感受这场营销变革的来临
☆案例分析——从战术型小案例到战略性全案营销让学员可以举一反三
☆实战演练——制作属于自己的量身品牌营销方案
☆小组讨论——让学员互动充分进一步理解知识
课程大纲
导入：新品牌的五大机会
机会一：消费升级
——消费升级不是卖更贵的产品，而是让广大人民群众，用更小的代价，享受以前没有的
更好的生活
案例：一杯咖啡的钱喝燕窝
案例：肯德基小镇
机会二：融合互联网
——产品/业务/组织/工作方式与互联网深度融合
案例：佐大师
机会三：文化创新
——文化升级后的高品质生活和产品是未来消费升级的最主要体现，但是，一定是为有价值、有需求的高品质产品披上文化的外衣，而不要自己硬造需求。
案例：故宫巧克力
案例：花西子
机会四：年轻化
——年轻化是未来十年的品牌必行之路
1.2020年Z时代消费将占到中国社会总消费35%
2.二次元不再是亚文化
3.不要盲目年轻化
案例：泡泡玛特
案例：熊抓咖啡
机会五：赋能个体
——未来，工作模式将会进一步个体化，公司集中式办公场景将进一步优化，灵活用工模式会更加突出。如何赋能更多的个体成功，将是下一个风口。
第一讲：打基石——差异化定位方法论
一、老板与用户视角的品牌差异
案例：给我一个直白的购买理由
二、独特卖点提炼的五大致胜秘诀
秘诀一：差异化竞争定位——空位公式
——品牌=空位+品类
1）高价空位：哈根达斯=高价+冰淇淋
2）低价空位：红米手机=低价+智能手机
3）性别空位：Beready=男士+彩妆
4）年龄空位：同仁堂小儿清感灵片=小儿+感冒药
5）模式空位：瓜子=没有中间商赚差价+二手车网站
6）服务定位：码尚衬衫=低价+品质+定制化+在线
秘诀二：产品功能性定位——购买动机
——品牌=独特性能或场景+品类
1）瑞鲨=无痛+看牙
2）网易严选=低价+品质+生活消费品平台
3）招商银行=好服务+银行
4）元气森林=0卡0脂肪+甜味饮料
5）红牛=累了困了+功能性饮料
秘诀三：关联定位——打造与另一事物的关联
——品牌=关联性（隐喻）+品类
1）锤子=全球第二好用+智能手机
2）七喜=不是可乐+碳酸饮料
3）金蝶=北用友，南金蝶
案例：爱多VCD好功夫，步步高VCD真功夫
案例：中国两大酱香白酒一个是青花郎
案例：Wasatch，2002盐湖城冬奥会——非官方指定啤酒
秘诀四：品类升维定位
——品牌=新领域（新技术）+品类
1）小米电视=人工智能+电视
2）宝矿力水特=电解质+功能饮料
秘诀五：第一定位
——方太=中国高端厨电+专家与领导者
三、产品象征价值的四个维度
1.社会维度
案例：商务车——尊贵典雅
2.个性维度
案例：小米手机——极致性能硬件，发烧的象征
3.情感维度
案例：我有一亩蟹比我买了阳澄湖大闸蟹，是不是更有面子
4.群体维度
四、卖货的四大逻辑
逻辑一：满足客户需求
案例：豪车毒
逻辑二：拿捏客户情绪
案例：SEA—GULL手表
逻辑三：利用客户弱点
案例：瑞幸的超级传播
逻辑四：制造客户焦虑
案例：得了黑指甲，一个转染俩
五、红海中找蓝海——定位三法
1.细化——在品类名前面加一个动词或者名词
案例：公牛安全插座
案例：巴奴毛肚火锅
2.分化——创造价格价值差
案例：价值感=可感知价值-价格
——品牌感、服务感、专业感、科技感、安全感、口碑
3.聚化——从产品特点升华到人生态度或生活方式
案例：红豆鹅绒服
第二讲：定用户——快速找到你的精准目标用户
一、多维身份确定精准用户
1.精准内容
2.精准渠道
3.精准到达
4.精准转化
案例：小熊电器
二、定用户的全局观
1.用户身份判定
1）多维身份确定→特殊需求→满足客户需求→人群内容喜好→本命渠道→转化方式
2）精准用户→精准需求→精准产品→精准内容→精准渠道→精准转化
练习：定出我们的精准用户
2.迎合消费升级的产品升级——消费升级路径图
1）性能——传音手机
2）效率——华为一键换机
3）便利——自动垃圾桶
4）体验——汉堡王，真火烤
5）设计——颜值，是第一生产力
6）价值观——zappos鞋
定制化：多种组合=性能+效率+便利+体验
练习：给自己的产品/服务升级试试看
3.回归本质——从消费者角度出发：爽点、痒点、痛点
总结思考：
思考1：关于“定用户”
1）是谁——用户画像
2）喜好——产品逻辑
3）在哪——投放策略
4）吸引——内容架构
思考2：“定用户——从以始为终到以终为始？
案例：小米的生态圈
用户的分层机制：潜在用户普通用户付费用户超级用户忠实用户裂变用户
第三讲：立场景——强化用户体验
一、立场景——建立场景与品牌的认知关联
案例：江小白——我失恋了
案例：RIO——一个人的微醺
案例：不熟才去大馆子兄弟就去大排档
场景打造公式：适用场景+适用人群+特殊需求（情绪）+别人家不行+就我行
至少做到：适用场景+适用人群+我行
练习：用立场景公式讲讲自己的产品/服务
二、沉浸式主题体验——不同时代的购物场景
1.1.0时代店没啥意思地也没啥意思——满足我们的购物物质刚需
2.1.5时代店挺有意思地没啥意思——满足我们的购物物质及心理刚需
3.2.0时代店挺有意思地也挺有意思——满足我们的购物精神和物质需求
案例：文和友记忆里的那座城
案例：这有山，市中心的文旅小镇
——跳出“场景”也是一个机会
——场景品牌正在代替单品品牌
案例：爱空间
三、强体验——我们的工作就是让客户有更好的体验
“客户体验”金字塔模型：要吸引留存，就让TA爽！
1.初级体验到高级体验的变化
1）信任体验：我可以买贵的，但是不能买贵了——小罐茶
2）承诺体验：降低试错成本——7天无理由
3）便利体验：唾手可得
4）尊重体验：眼中有我
5）自主体验：主动参与
6）选择体验：三盒理论
7）知识体验：自我提升带来的参与感、满足感和成就感
8）身份体验：身份尊显倍感荣耀
练习：试一试，怎么让你的客户爽？
服务体验升级的公式：定制-沉浸-社交-游戏化
服务体验升级的点睛之笔：服务可视化+场景生活化+仪式感+3个哇草
案例：海底捞的变态服务
2.三维度，加强“强体验”
维度二：站在用户角度看
维度三：参与感和仪式感
第四讲：讲故事——有效传播，引用户
一、讲好品牌故事，实现精准人群精准到达
1.品牌故事的七大类别
1）产品的故事
2）用户的故事
3）创始人的故事
4）合作伙伴的故事
5）投资人的故事
6）员工的故事
7）行业的故事
2.如何讲好品牌故事
1）讲故事的方法论——谈感情、讲逻辑
案例：anytime
2）故事怎么写（三幕剧结构）：建制、对抗、结局
练习：三幕剧结构——为你产品的某一个场景写一个故事
案例：惠租车
——品牌故事不能趴在品牌手册，而要流传于消费者口头。
3）让“其他人”成为你故事的讲述者
案例：KOL不是渠道而是故事生产者
案例：希音达人代言
4）不要挑战文化，不要挑战消费者认知
案例：恒大冰泉
二、引传播，让品牌天下闻名
1.一次商业传播，让六类人看到
1）2C-用户，产品质量，服务理念，创意创新，众人支持
2）2B——合作伙伴，让上下游的供应商和经销商看到信心和未来利益
3）2M——行业，树立行业江湖地位，赢得同行和竞争对手的尊重
4）2T——人才，让我们需要的人才看到我们的能力和他自己的未来发展
5）2A——学界，让学术界长久的传播我们的活动，持久传播品牌
6）2VC——投资人和政府，已经投了的投资人和政府看到成绩，未来投资人和政府看到机会
2.找到自己的本命渠道——选择唯一适合你的销售模式
1）电商互联网：综合类电商，垂直类电商，推荐类电商，出口类电商，海购类电商，社群类电商，直销类电商，集采类电商，
3）线下渠道：直销，活动，展览会，代理商，渠道商，门店，超级业务员，异业联盟
3.数字化营销的内容营销体系
1）从卖产品到讲故事
案例：认养一头牛
2）从文字化到可视化
案例：太二酸菜鱼
3）内容核心打法：种草
种草的核心：场景化
案例：王饱饱、三顿半
工具：达人黄金三角模型
4.营销节奏
1）预热期
2）引爆器
3）持续期
公式：种草流行公式=小众圈层+用户场景+金字塔分发+流量工具