乐视网于2010年8月12日在深交所上市。
工商年检资料显示,新锐力注册地位于北京六环外的房山区燕山向阳路35号,2009年和2010年,新锐力主营业务收入分别为1445.9万元、762.1万元,主营业务成本为1429.5万元、741.0万元。
如果乐视网将其他公司直接支付的费用计入新锐力名下,显然违反了《企业会计准则》以及上市公司信息披露的有关规定。
新锐力的疑点并不止于此。按照其工商年检资料,新锐力的主营业务收入从2007年的638.6万元增长到2009年的1445.9万元,2010年又降到762.1万元,主营业务收入波动近千万元的同时,净利润却一直稳定在正负2万元之间,4年间分别是-1.6万元、-0.9万元、1.2万元、0.9万元。
资料显示,新锐力法人代表是一位1948年生、户籍为黑龙江省哈尔滨市南岗区的女士。
付费收入占收入比远超同行
乐视网高清视频服务优势并不明显,收入却远超同行。
相比之下,据公司财报显示,乐视网的高清视频付费收入在2007年就达到了3158.1万元,之后一路攀升至2011年的1.21亿元,月度活跃付费用户已达70万人次(2009年为30万人次),可谓一枝独秀。
是优酷、搜狐、爱奇艺的内容太差了吸引不到用户吗?我们搜集、调查了主要视频网站的视频内容量级,结果并非如此。
由表7可知,乐视网目前虽然在影视剧方面强过以UGC(用户生成内容)短视频起家的优酷和土豆网,但比起同以正版长视频为主的搜狐视频和爱奇艺,实际的内容丰富程度并不占多少优势。
实际付费用户数量监测
公司年报显示,乐视网2011年网络高清视频服务收入1.21亿元,月均活跃付费用户超过70万人。有什么办法可以验证呢?
2012年3月至4月,我们持续追踪这个页面,统计出现的所有用户数,实际结果与公司公告存在数量级的根本性差异。
我们的统计方法是:连续24小时,每隔1至2分钟刷新窗口并截图,记录出现的用户名并录入表格。
监测表明,有极少量断点(即,刷新出来的4个用户名是全新的,和上一次记录的无衔接)存在,但总体很有规律。
我们以3月优惠期间和4月恢复正常价格各选一天监测,即3月29日9:00至3月30日9:00的监测结果,以及4月4日0:00至24:00为例,说明乐视网的活跃付费用户情况(详见附文《付费用户数据监测方法》)。
观测收入与披露数据相差悬殊
为了更好地计算高清视频服务整体收入,我们首先估算点播用户数和包时长用户数之间的比例。
按照乐视网2011年年报披露的月均活跃付费用户超过70万人、全年网络高清视频服务收入1.21亿元的数据保守计算,公司年消费总人次为70×12=840万人,折算每用户月平均消费为1.21亿元/840万=14.4元。
据乐视网会员付费页面显示,会员消费方式分为包月、包季、包半年、包三年和点播等几类。2012年3月优惠期间,包月、包季、包半年、包年、包三年收费分别为18元、70元、120元、200元、360元。2012年4月,包月费用恢复为原价30元,其他不变。
根据实际情况,乐视网按月付费的用户占各类型包时长付费用户的80%-90%,因此,我们按照“折算包月用户”的方法,将包季、包年用户折算为3个、12个包月用户,采用这种估算方法偏移量较小。
假定月均70万活跃付费用户中,折算包月用户占比为X%,点播用户占比为(100-X)%。
1.当包月费用为18元时,汇总两类用户收入之和,即,[18×70×X%+5×70×(1-X%)]×12=12121.6(网络高清视频服务总收入:万元),解方程可知,X=72.5时,月均活跃付费用户,总收入,每用户平均消费互相吻合。
2.当包月费用为30元时,汇总两类用户收入之和,即,[30×70×X%+5×70×(1-X%)]×12=12121.6(网络高清视频服务总收入:万元),解方程可知,X=37.7的时候,月均活跃付费用户,总收入,每用户平均消费互相吻合。
2012年3月29日9:00至3月30日9:00,我们观察到的记录为:63次包月付费,9次包年付费,1次包季付费(包季70元比包月18元×3更贵,所以选择用户较少)。当日出现三次断点。
3次断点按乐观的估算记为3个包年付费,按“折算包月用户”的方法将包季和包年付费折算成包月,则折算包月活跃付费用户每天为63+(9+3)×12+1×3=210人次,点播用户数按上述计算比例为(1-72.5%)×(210/72.5%)=79.6取整80,两者合计290人次,折算到每月不过9020人次。与公司宣称70万人次相差约70倍。
收入方面,3月29日当天乐视网在高清视频包时长(月/季/年等)服务上获得的收入为63×18+1×70+12×200=3604元,加上点播用户贡献收入80×5=400元,两者合计收入4004元,折算月收入为12.41万元,折算至全年,公司高清视频服务收入仅为148.9万元,与公司披露的2011年数字1.21亿元相差巨大。
再来看一下乐视网包月无优惠期付费用户的情况。
我们在2012年4月4日0:00-24:00对乐视网付费用户的监测结果显示:包月付费42次,包季付费3次,包年付费7次,包三年付费1次。所有付费记录均连续衔接无断点。因乐视网4月份后包月优惠取消,恢复为30元每月,付费次数少于3月29日符合逻辑。
折算包月用户每天为42+3×3+7×12+1×36=171人次,点播用户数按上述推算比例为(1-37.7%)×(171/37.7%)=282.6,取整283次,两者合计454人次,折算到每月不过1.4万次,与公司宣称的2011年70万人次相差巨大。
4月4日当天乐视网在高清视频包时长服务上获得的收入为42×30+3×70+7×200+360=3230元,在点播服务上的收入为283×5=1415元,合计4645元,折算月收入14.4万元,折算全年收入不过172.8万元。同样远没达到乐视网2011年年报披露的收入数字。
由此,无论是否优惠,乐视网由观测结果推算的高清视频服务收入均严重低于其年报披露的数字,相差悬殊。
乐视网还有其他的付费方式吗?我们的观测已如实反映了一个潜在用户在乐视网可能通过的全部方式支付的全部类型的包时长(月/季/年等)付费用户数量。
收入法测算用户数差异
按乐视网公布的数字推算,当包月费用为18元时,折算月均包月用户占总付费用户数72.5%,当包月费用为30元时,折算月均包月用户占总付费用户数37.7%。
如果月均包月用户为70×72.5%=50.75万人,则每天为1.64万人,每分钟为1.64万/(24×60)=11.4人。
那么,在右下角新增会员的刷新速度将非常惊人。而我们在过去两个月经常察看的结果完全不同,往往是一二十分钟才有一个新增会员。
考虑到有包年用户,按最极端的情况,即使全部的新增会员均为包年用户,则也就是月均有50.61万人/12=4.22万个包年用户,则每天为1361人(以有利于乐视的31天/月计算),每分钟为0.95人。那么,在右下角应当差不多每分钟新增一个包年用户,再考虑一天内深夜和凌晨付费的情况较少,则在白天,应当一分钟至少新增一个包年用户。而我们在过去一个多月经常察看的结果完全不同:新增包年用户往往发生在晚上,且几十分钟才增加一个。
前面计算视频点播用户付费人次按和折算包月用户27.5:72.5的比例计算,这个比例符合常理,因为一般点播四五次就足以支付促销时的包月费用。
即使按激进的算法,按视频点播用户数是包月用户的10倍,则按3月29日观测结果,这部分点播用户收入贡献为210×10×5=10500元,全年贡献收入为10500×365=3832500元,即383.3万元,算上包时长用户,合计网络高清视频服务年总收入为524.7万元,虽有增加,相比公司披露的1.21亿元依旧相差悬殊。
而且照此计算出的全局APRU(每月单个用户付费金额)和根据公司披露数据计算出来的结果不相符。按月均70万人活跃付费用户,1.21亿元年收入计算出全局APRU为14.4元。如果视频点播用户数是包月用户的10倍,则全局APRU在优惠期仅为(18+10×5)/11=6.2元。
如果按30元的包月费用计算,也一样完全不符合我们观测到的情况。此时月均包月用户为70×37.7%=26.39万人,每天8513人。而4月4日实际观测到折算包月用户不过171人次。
神秘的点卡合作销售伙伴
除了网银,移动联通话费等支付通道,乐视网还通过点卡销售高清视频包月服务。
乐视网招股说明书披露,这种方式的主要两家合作公司为AwesomeDragonLimited(下称“AwesomeDragon”)和宏达科技集团有限公司(下称“宏达科技”)。宏达科技在2007年是乐视网的第四大客户,贡献了526.2万元收入;AwesomeDragon在2009年是乐视网的第五大客户,贡献了999.7万元收入。
当记者表示无法搜到上述公司,问及这些公司是否存在时,赵凯表示,乐视网上市前经过证监会的审核批准,上述两公司不可能不存在。至于2011年这两家公司是否还在为乐视网贡献收入,赵凯表示尚不知更为具体的信息。
然而,乐视网在招股说明书中称,“用户在合作方营业网点或推广网站在线付款购买点卡,从点卡上获取用户名和密码信息;在公司网站激活卡号后登陆”。
上述两家无论是BVI公司还是本土公司,为了开展业务,营业网点和推广网站总应该有,不可能一点信息也不存在。而且如果我们刻意在Baidu、Google、Yahoo搜索引擎上都找不到这两家公司的蛛丝马迹,用户又怎么去发现他们的“推广网站”然后购买点卡的?
对此,赵凯解释称公司名称和网站名称并不一致。
乐视网市场部经与证券部核实后给的回复是,由于上述两家公司是乐视网的客户兼合作伙伴,所以不能提供其域名和网站信息。
电影数量不足公告一半
我们在乐视网上统计了所有电影数量仅为1857部,不到宣传数量的一半。计算方法是统计一共有多少页,每页有多少部电影,再根据最后一页电影数量汇总。乐视网可以观看的全部电影数量为123×15+12=1857部。
这个数字还不到公告的一半。这么大差异的原因是乐视网有些电影没人看,太老没放到网站上吗?
事实上我们发现了很多文物级的老电影,这些老电影既非《罗马假日》等传世经典,题材也缺乏观众基础。仅在倒数第二页,就有1905年的美国黑白片《危机》,1933年的日本黑白片《非常线之女》等国外电影。