孟庆亮工作室导读：虽说这十个字是当年修正、仁和、葵花等企业崛起的秘密，但是对于现在做终端营销的企业来说这十个字依然有效，做到了销售一定会有一定保障。
普药销售可谓兵刃相接，越来越多的药企进军这一市场，特别是近几年，以普药销售为主的企业不胜枚举，但能找到符合企业发展模式叱咤风云者却少之又少。广义来讲，普药营销主要有两种模式：一是终端控销自建普药销售队伍，通过完善的营销组织推广、落实普药终端销售；二是渠道驱动，利用经销商网络实现普药销售。采用哪种运作模式和企业品牌、产品定位、管理模式、市场掌控力度、销售资源等有关。终端控销是目前最流行的普药销售模式，代表企业有以事业部为大包单位的修正药业，以省区为大包单位的葵花药业，以地区为大包单位的南京同仁堂，这些企业成为不少普药企业学习的标杆。以下十字秘诀做到了你的普药销售一定会非常好。
人：人多好造势人是普药销售的根本，人越多，销量越大，地总获得的利益越多。修正药业成功的最主要因素是“上人”，该企业有10多个事业部，县总、终端经理两级人员多达5、6万人。有了人，才能造势；有了人，市场才能做细做透。普药销量就是靠最广大的终端经理在每个终端一点点挖出来的。修正喊“上人”喊了十几年，现在还在强调“上人”。品：主品放第一强势品种（重点品种，也称“主品”）是普药的旗帜品种，是主心骨品种和当家品种。只有主品做大、做实，普药的销售才有价值。因此，普药的各级营销人员必须把主品销售放在第一位。省总、地总一定要将主品概念、主品意识深深扎根于心里。修正斯达舒事业部排行前三位的主品是斯达舒胶囊、复方金银花颗粒、肺宁颗粒，这三个主品占斯达舒事业部总销售的60%以上。策：策略差异化普药销售讲究统一性，但更要讲究差异化、灵活性。产品策略（定位、模式、价格）、推广策略（卖点、组合、方法）、管理策略（用人标准、过程量化、考核措施）要因品、因市场、因人而异。修正的复方金银花颗粒不是全国形势一片红，而是在个别省红得发紫。其战术推广鼓励灵活、创导灵活，激励措施千奇百怪，比如省总叫企业家、县级经理叫县总等等。
盯是一种状态，更是一种精神，要盯细节、盯过程、盯每一件事、盯每一个人。奖罚不是最好的管理方法，会说会写也不是最好的管理者，管理最好的方法是“盯”，让普药销售在“盯”的氛围内快速成长！
“人、品、策、术、境、激、培、勤、沉、盯”，上5个字主要强调普药销售的策略、战术，下5个字主要强调普药销售的管理、执行。普药经理们牢牢抓住这10个字，普药销售定能有大突破。
孟庆亮工作室认为：未来新产品在终端的竞争必然普药化，因此以上10字方针一定是要做到的，同时未来医药营销的竞争得顾客得天下，如何培训医生、店员专业化服务顾客是企业长期战略，同时很多慢性病产品要开始会员培养与教育，目前已经有不少企业与团队走在了其他企业的前列，当然也受到了终端好的合作条件，一厢情愿的只是指望终端卖货的时代已经过去了，未来一定是工业要有一套好模式与体系的时代到来。
未来除了产品更要卖治疗方案与健康方案，否则你一定又会败给比你厉害的对手。
孟庆亮工作室（专注医药保健品全渠道品牌营销的咨询与培训，热线13087210017）
一、主要工业企业培训课程：
1、连锁药店高效上柜与动销上量，公开课20多场，企业内训40多场验证。
2、百万诊所与单体药店高效开发与动销上量，公课4场，企业内训10多场验证。
3、营销模式设计与团队打造公开课3场。
4、系统规划与打造过亿黄金单品（已经研发出）。
企业团队内训：13087210017，可以结合产品策划与训练，以上课程根据企业需要可以融合2天课程。
二、主要连锁药店课程：
1、连锁药店品类营销突破之道，主要适合企业做中小连锁企业老板、管理者论坛，重庆中盟、东阿阿胶、山东中盟、修正、万通、九州通等多家企业已经合作1-N次不等。
2、如何做好连锁药店促销管理，主要适合中小企业连锁药店论坛与内训，万通、华新、广大大方、国大民生堂、白云山等工商企业。
3、让会员爱上你，超级导购实战训练营、如何留住和锁住顾客的心，已经和惠州百姓、广大金康、山东鲁抗大药房等几十家连锁药店进行合作过。
三、主要出版著作：1、卖不动到畅销，区域市场及中国市场如何从卖不动到企业上市的记录与思考
2、拿好单开好会、业务员两大基本功的实战方法论及案例。
3、药店导购实战记录，来自于一线店员的导购记录与点评。三本书亚马逊、当当、京东、新华书店及淘宝有买。
四、主要拍摄视频：
智慧365上：1《向农妇学销售》、2《开发陌生市场的顺瓜摸藤法》、3《好导购的三点销售技巧》、4《会议营销成功的六个给》、5《会议营销六步骤让客户情绪疯狂》、6《鲁润阿胶，聚焦实现疯狂增长》、7《让客户无法拒绝合作的123黄金法则》
五、孟庆亮老师工作经历：
六、主要服务制药企业：
从北到南，葵花、修正、万通、吉春、三和制药、同仁堂之东兴堂、天奇蒙药、石药集团、天士力制药、以岭药业、华新药业、吉祥娃娃、太阳石药业、博诚制药、翔宇制药、鲁润阿胶、一笑堂阿胶、润华药业、江苏颐海、扬子江药业、辅仁药业、仲景宛西制药、信心药业、明善堂制药、步长制药、红雨医药、康恩贝制药、莎普爱思、湖北东信制药、湖北香连制药、安徽华佗制药、湖南安邦制药、迪诺制药、正好制药、千金湘江、仁和制药、金日集团、片仔癀制药、广生堂制药、众生制药、逸舒制药、一品红制药、诺金制药、爱民药业、惠普生、珠海安生、红珊瑚制药、太安堂制药、广州香雪、广东亚洲、美丽康、盘龙云海、贵州百灵、贵州远程、源安堂、三金制药、康芝药业、葫芦娃制药等企业培训、咨询或工作等，另外给几十个省级团队内训。目前还有更多工业企业合作中。
七、主要服务商业及连锁企业：
九州通、华润新龙、陕西派昂、甘肃中瑞、湖南明瑞、广东大方、济群医药、华人健康、重庆中盟、山东中盟、万和、广东金康、惠州百姓、鲁抗大药房、国大民生堂等几十家连锁药店培训，给修正、万通、华新等企业开展连锁药店高峰论坛培训。
八、主要医药咨询品牌：
好娃娃、康妇特、太阳石、广生堂、片仔癀、安邦制药、明瑞医药、华新制药、鲁润阿胶、一笑堂阿胶、伸金丹等。
九、主要社会荣誉：
中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师
有超过一万的OTC省总、销售人员参加过孟庆亮老师的培训，有几千零售业的管理者及店长店员接受过孟庆亮老师培训，几百家工业企业接受过孟庆亮老师的公开课、内训与咨询服务，还有通化市政府、辉南县政府组织的医药企业的学习。