营业利润率营业利润率TTMOperatingMargin(OperatingProfitRatio)的概念营业利润率是指企业的营业利润与营业收入的比率。
它是衡量企业经营效率的指标，反映了在不考虑非营业成本的情况下，企业管理者通过经营获取利润的能力。
影响营业利润率因素1.销售数量；2.单位产品平均售价；3.单位产品制造成本；4.控制管理费用的能力；5.控制营销费用的能力。
营业利润营业利润=营业收入(主营业务收入+其他业务收入)－营业成本(主营业务成本+其他业务成本)－营业税金及附加－管理费用－销售费用－财务费用－资产减值损失+公允价值变动收益(损失为负)+投资收益(损失为负)营业利润率计算公式:营业利润/营业收入净额流动比率计算公式：流动资产/流动负债速动比率计算公式：流动资产-存货/流动负债资本金利润率计算公式：营业利润/资本流动比率衡量企业流动资产在短期债务到期以前可以变为现金用于偿还流动负债的能力。
速动比率。
衡量企业流动资产中可以立即用于偿还流动负债的能力。
存货周转率衡量企业销售能力和存货是否过量。
该指标反映股东权益的收益水平，指标值越高，说明投资带来的收益越高。
净资产收益率是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，用以衡量公司运用自有资本的效率。
还以上述公司为例。
其税后利润为2亿元，净资产为15亿元，净资产收益率就是13．33％（即<2亿元/15亿元>*100％）。
净资产收益率可衡量公司对股东投入资本的利用效率。
它弥补了每股税后利润指标的不足。
例如。
在公司对原有股东送红股后，每股盈利将会下降，从而在投资者中造成错觉，以为公司的获利能力下降了，而事实目录1缺陷目录1缺陷收起编辑本段缺陷第一，净资产收益率的计算，分子是净利润，分母是净资产，由于企业的净利润并非仅是净资产所产生的，因而分子分母的计算口径并不一致，从逻辑上是不合理的。
第二，净资产收益率可以反映企业净资产(股权资金)的收益水平，但并不能全面反映一个企业的资金运用能力。
第三，运用净资产收益率考核企业资金利用效果，存在很多局限性。
（1）每股收益与净资产收益率指标互补性不强。
由于各个上市公司的资产规模不相等，因而不能以各企业的收益绝对值指标来考核其效益和管理水平。
目前，考核标准主要是每股收益和净资产收益率两项相对数指标，然而，每股收益主要是考核企业股权资金的使用情况，净资产收益率虽然考核范围略大(净资产包括股本、资本公积、盈余公积、未分配利润)，但也只是反映了企业权益性资金的使用情况，显然在考核企业效益指标体系的设计上，需要调整和完善。
（2）以净资产收益率作为考核指标不利于企业的横向比较。
由于企业负债率的差别，如某些企业负债畸高，导致某些微利企业净资产收益率却偏高，甚至达到了配股要求，而有些企业尽管效益不错，但由于财务结构合理，负债较低，净资产收益率却较低，并且有可能达不到配股要求。
（3）考核净资产收益率指标也不利于对企业进行纵向比较分析。
企业可通过诸如以负债回购股权的方式来提高每股收益和净资产收益率，而实际上，该企业经济效益和资金利用效果并未提高。
以200O年度实施国有股回购的上市公司“云天化”为例，该公司2000年的利润总额和净利润分别比1999年下降了33.66％和36.58％，但由于当年回购国有股2亿股，每股收益和净资产收益率分别只下降了0.01元和2.33%，下降幅度分别只是2%和13%。
这种考核结果无疑会对投资者的决策产生不良影响。
由上可以看出，以净资产收益率指标作为企业再筹资的考核标准，弊病较多，而改用总资产收益率考核，较之要合理得多，一方面可以恰当地反映企业资金利用效果，帮助投资者作出正确的投资决策，也可以在一定程度上避免企业玩“数字游戏”达标。
因此笔者认为，为全面地考核企业资金利用效用，引导社会资源的合理流动，真正使资金流向经济效益高的企业，抑制企业筹资冲动，应改用总资产收益率来作为配股和增发的考核标准。
加权平均净资产收益率计算表（本表须经执业注册会计师核验）填表人:填表日期:项目金额（万元）年末净资产年度加权平均净资产年度净利润年度加权平均净资产收益率（％）年度非经常性损益：扣除非经常性损益后年度净利润扣除非经常性损益后年度加权平均净资产收益率（％）扣除前后年度加权平均净资产收益率较低者的简单平均（％）定义公式：净资产收益率=净利润*2/（本年期初净资产+本年期末净资产）杜邦公式（常用）：净资产收益率=销售净利率*总资产周转率*权益乘数销售毛利率编辑词条目录1基本内容目录1基本内容收起编辑本段基本内容销售毛利率定义销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，也简称为毛利率，其中毛利是销售收入与销售成本的差。
销售毛利率是企业销售净利率的最初基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。
销售毛利率分析的意义1）销售毛利是销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高；也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。
通过本指标可预测企业盈利能力。
2）可以评价商业企业存货价值水平。
当前后各期毛利率大致相同时，企业可以本期销售净额*毛利率=本期销售毛利本期销售净额-本期销售毛利=本期销售成本本期可供销售商品总成本-本期销售成本=期末存货成本价值这叫做存货盘存的毛利率法3）有利于销售收入，销售成本水平的比较分析。
销售毛利是企业在扣除期间费用，所得税费用前的盈利额。
分析毛利率额指标便能剔除不同所得税率，以及不同期间费用耗费水平所带来的不可比因素影响。
销售成本编辑词条编辑摘要摘要销售成本(costofsales)目录1什么是销售成本2计算公式3产品销售成本核…4稽查5商品销售成本的…目录1什么是销售成本2计算公式3产品销售成本核…4稽查5商品销售成本的…收起编辑本段什么是销售成本销售成本是指已销售产品的生产成本或已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本。
销售成本包括主营业务成本和其他业务支出两部分，其中，主营业务成本是企业销售商品产品、半成品以及提供工业性劳务等业务所形成的成本；其他业务支出是企业销售材料、出租包装物、出租固定资产等业务所形成的成本。
编辑本段计算公式销售成本=工厂成本+销售费用；编辑本段产品销售成本核算的方法产品销售成本是指企业所销售产成品的生产成本。
企业为了核算这部分已销售产品的成本，设置了“产品销售成本”账户。
该账户的借方登记售出产品按照先进先出法、后进先出法、加权平均法等成本流动假设计算的制造成本，贷方登记期末转入“本年利润”账户，由本期产品销售收入补偿的售出产品的制造成本，结转后该账户无余额。
编辑本段稽查企业销售收入实现后，要按月计算销售成本，企业的销售收入减销售成本和销售税金，即为销售利润。
销售成本与企业利润计算有着直接关系，是企业所得税稽查的一项重要内容。
销售成本经常出现的错弊就是少记或多记销售成本，使销售成本失真，造成利润不实。
产品生产成本是否真实，直接关系到销售成本的真实性，在稽查产品生产成本正确的基础上再对销售成本进行稽查：1．主营业务成本的稽查。
一是稽查产成品结转销售成本的单价，有些企业为了减少产品的销售利润，故意提高产品单价结转销售成本，降低库存产品的成本；稽查时根据“产成品”明细账把结存产品单价与贷方结转销售成本的产品单价进行比较，如果两者有较大出入，说明结转销售成本的单价有问题，需按结转销售成本的计价方法进行复核调整。
二是审查结转销售数量是否正确。
稽查结转销售成本计价方法，是在肯定销售数量正确的情况下计算的，如果结转的销售数量不实，企业多转产品销售数量，则销售成本总额亦随之扩大；稽查时要以“销售汇总表”中的销售数量与“产成品”明细账贷方结转销售成本的数量进行对照核查。
三是查看产品差异（采取计划成本核算的企业）是否在已售产品与结存产品之间合理分摊，转入销售成本的差异额是否正确。
要验算结存产成品所负担的差异率与转入销售成本的差异率是否一致，即差异额除以产品结存数量。
2．主营业务税金及附加的稽查。
稽查时，首先确定主营业务税金及附加的记录是否完整，其次测试计算是否正确。
要以“主营业务税金及附加”和“主营业务收入”账户为主，结合“税收缴款书”和“税金计算表”进行稽查；凡属于预提数大于应缴数的应查明原因，复核各项税费与应交税、其他应交款等项目的勾稽关系。
3．营业费用的稽查。
二是将本期营业费用与上期营业费用进行比较，并将本期各月的营业费用比较，如有重大波动和异常情况应查明原因作出处理。
三是选出重要或异常的营业费用检查其原始凭证是否合法，会计处理是否正确，检查有无跨期入账的现象。
五是检查营业费用的结转是否正确、合规，有无多转、少转或不转营业费用，人为调节利润情况。
编辑本段商品销售成本的结转商品销售成本的结转，有随销售随结转和定期结转两种做法。
随销售随结转即在商品销售的同时结转成本，定期结转一般在月终一次结转成本。
商品销售成本结转的方式有分散结转和集中结转两种。
分散结转方式是按照库存商品明细账户逐一计算商品销售成本，逐笔登记结转的方式。
这种方式计算工作量较大，但能提供每个品种的商品销售成本详细资料。
集中结转方式是按照库存商品明细账户的期末结存数量乘以进货单价，计算出期末结存金额，然后按大类汇总，在商品类目账上倒算出商品销售成本，并进行集中结转，不再逐笔计算和结转每个品种的商品销售成本的方式。
这种方式工作简化，但不能提供每一种商品的销售成本。
此外，对非商品销售的发出商品的计算和结转，包括加工商品发出、商品短缺等，采用随发生随结转的方式。
对其计算的单价确定有两种方法：一是采用逐日结转商品销售成本的，按商品明细账的当日结存商品的单价计算；二是采用定期结转商品销售成本的，按期初结存商品的单价计算。
差旅费，低值易耗品摊销是包括在管理费用里面。
编辑本段分析设有独立销售机构(如门市部、经理部)的工业企业，其独立销售机构所发生的一切费用均列入销售费用。
未设立独立销售机构且销售费用很小的工业企业，按规定，可将销售费用并入管理费。
商业企业在商品销售过程中所发生的各项费用属于商品流通费，一般不计入商品的销售成本，而是通过商品的售价来直接补偿。
在安全投资的经济分析中，销售费用是计算经济效益的基础数据。
二、本科目应当按照费用项目进行明细核算。
（二）企业发生的为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用，借记本科目，贷记“应付职工薪酬”、“银行存款”、“累计折旧”等科目。
四、期末，应将本科目余额转入“本年利润”科目，结转后本科目应无余额。
编辑本段分类销售费用预算可以分为变动性销售费用预算和固定性销售费用预算。
变动性销售费用是指企业在销售产品过程中发生的与销售量成正比例变化的各项经费，例如委托代销手续费（代理商佣金）、包装费、运输费、装卸费等。
固定性销售费用是指企业在销售产品的过程中不随产品销售量的变化而变化的各项费用。
这些费用是相对固定的，也可以分为约束性固定销售费用和酌量性固定销售费用。
约束性固定销售费用具体包括租赁费、销售人员的工资、办公费、折旧费等；酌量性固定销售费用具体包括销售促销费、销售人员的培训费等。
编辑本段过高的危害与对策一、销售费用黑洞的危害蚕食利润。
利润最大化是企业追求的目标，在边际受益等于边际支出这一点上利润达到最大化。
营销总监的目标就是要找到这一个最佳的配比点。
然而，营销总监的愿望有时候可能要落空，支出的增加大大快于受益的增加，将表现为销售费用对利润的无情蚕食。
腐蚀销售组织肌体。
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，营销的战斗力是靠利益来凝聚的，这句话没错。
但当销售人员把销售费用当成唐僧肉，巧取豪夺，销售组织已经谈不上什么战斗力了。
危及销售总监饭碗。
销售总监（其他销售人员也一样）都有一个情结在里面，那就是：销售总监从来都是因为任务超额完成而得到嘉奖，从来都不会因为花钱少而得到嘉奖。
因此就养成了大手大脚花钱的习惯。
在花钱不能办成事的情况下，还是注重节流的好，否则自己的职业岌岌可危矣。
老板在巨额利润面前，也会对营销人员的灰色收入采取宽容的态度，睁一只眼，闭一只眼。
在这样的大环境下，营销人员不会约束自己的行为，反而会助长这种行为向整个营销组织蔓延。
一旦这种风气形成，然而当销售形势吃紧，老板想改都很困难，首先是公司销售元老的反对，其次，是公司内部长期形成的潜规则的阻力。
营销系统原因营销部门是为销售收入负责的，很少有为利润负责的（里面的原因，其实值得高层管理人员思考）。
因此，在销售人员论功行赏时，销售收入是重要的考核指标甚至是唯一的考核指标。
其实，这本身也没有错，要销售人员对整个公司的利润负责也不现实，毕竟还有很多影响利润的因素。
但是，往往企业在销售费用上控制不严，营销部门人员总会在预算外巧立名目，找一些理由，让营销总监签字，营销总监也会本着“特事特办”的原则把字签了。
字一签，这笔钱就出去了。
这笔款项的使用情况，效果如何，由于是预算外的项目，并没有多少人跟踪和负责。
内部利益原因追逐利润是企业存在的本质。
但这样一来，内乱也就产生了。
一方面，财务部门不仅是记账部门，而且是财务数据的分析部门，比如，库存周转率，单品的利润率，销售净利率，这些数据是规划营销费用开支重点，合理使用营销费用开支用度的依据。
但是由于财务数据严重失真，其作用将大打折扣。
另一方面，财务制度不健全，存在很多漏洞，营销费用就从这些漏洞中不经意间漏掉了。
三、营销向精细化管理方向转变随着竞争的加剧，大部分行业和企业已经进入微利时代，在这样的形势下，控制不合理的营销开支，开源节流已经是势在必行的了。
粗放式的管理已经不适应激烈竞争的要求，营销也一样，需要向精细化营销的方向转变。
精细化营销着重于提高营销组织的效能，从销售人员的配置，营销策略的执行，营销费用的控制上下功夫。
四、加强销售费用预算管理，建立预算外资金的审批和资金使用跟踪制度销售费用预算是以销售收入预算为基础，通过分析销售收入、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。
由于销售费用预算在年初前就已经确定，对来年的销售用度做的规划毕竟不能代表销售费用使用的实际情况，所以，销售费用预算在编制上我们采用弹性的编制方法，以便于对预算指标做一些调整。
对于销售费用做临时调整的资金我们称为预算外资金，也应该把预算外资金纳入销售费用管理体系。
预算外资金的审批要经过严格的程序，并规定审批额度和权限，同时建立谁审批谁负责的资金使用跟踪制度。
费用政策被称为销售人员的一大法宝，建立明晰的费用制度，就是要确保销售人员在使用这个法宝时不能走样，给销售人员头上戴一个紧箍圈。
六、健全财务制度如果财务部门沦落为记账部门，财务部门对销售部门来说，就只是一个报销和走账的工具而已。
但形势的发展要求提升财务部门职能，不仅做账，而且要对财务数据进行分析，因此需要逐渐健全财务制度。
懂得财务不仅是财务部门的事，作为营销总监，同样要对下面几个财务指标特别敏感，重点监控：分析总体销售形势的指标。
如销售利润率、销售增长率、市场占有率等等。
分析产品结构的指标。
如新产品销售增长率、新产品销售额占总销售额的比例、主打产品销售增长率等等。
分析回款和存货情况的指标。
如应收账款周转率、存货周转率等等。
分析销售费用的指标。
如销售费用率、销售费用增长率等等。
七、设计销售人员薪酬体系。
销售人员薪酬在所有的工种里面应该还是比较丰厚的，现在企业也基本上都实行了基本工资加提成制度，年终可能还有一部分分红。
只不过提成和分红因行业和企业而异。
一般来讲，越到高层，基本工资的比重越大，到了销售总监，七成以上的收入是基本工资，浮动工资三成都不到，最后可能再加一部分期权，这也是由于不同岗位的工作性质决定的。
越到基层的销售人员，主观能动性要求越大，加大激励工资比例可以激发销售人员的潜能。
而越到高层，管理的因素增加，对战略和策略的要求越高，加大基本工资比例可以稳定军心，保持策略的一贯性。
企业所处的发展阶段和同行业的薪酬水平也会影响企业的薪酬设计。
对销售人员薪酬体系的设计在保持稳定性和连续性的同时，要体现当前营销管理的重点。
比如，实行赊销的企业，薪酬就必须与应收账款挂钩；为加大新产品的销售力度，就要在薪酬上对新产品和老产品区别对待；对采取浮动价格的产品，要根据价格档次确定薪酬；销售人员的表现对利润影响比较大的企业，要参考利润确定薪酬。
在这些薪酬确定方法中，销售费用是否与薪酬挂钩是个难点。
有些企业实行销售费用包干制度，有些企业实行实报实销制度。
对于能够确定预算外资金使用责任人的，如果在使用中出现的违规行为，要在薪酬制度中有所反映。