以快消品行业为例,说说销售费用中你不知道的事费用率

整个利润表分析中,我们拆成两块来看,分为毛利和净利润,其中营业成本影响的是毛利润,而费用才是影响企业经营净利润的“元凶”。销售费用、管理费用、财务费用,这三项费用一般被称为期间费用。销售费用一般是期间费用中占比最高的费用,我们今天先来拆解一下销售费用。

(下文中提到的例子以快消品行业为主,快消品行业是产品竞争十分激烈的行业,对于市场的抢占需要高度依赖营销策略,很多企业利用营销来换取销售业绩,因此也给快消品行业带来了高昂的销售费用。)

一.先明确销售费用是什么?

二.如何分析销售费用?

有很多行业就是利用销售来驱动业绩,快消品行业就是典型。

举一些例子让大家好理解些:

1.销售费用率、销售费用增速和营收增速的比较

先说方法:先进行同行业销售费用率(销售费用占营收比重)的比较,其次再比较销售费用的增速和营业收入的增速(同行业也会有很多细分,这个对比更加关键一些)。

(1)以珀莱雅、上海家化、丸美股份三家化妆品公司为例:

从下图飞鲸整理的数据可以看到三家公司的销售费用率都在40%以上,同行业相差无几(如果同行业内相差很多,就要考虑产品定位、供需关系、企业竞争力等因素),这时我们就要考虑如此高的销售费用率能否带动营收以及净利润的增长,一般来说,我们认为销售费用增速低于营收及净利润增速是比较好的。

从销售费用及增速和营收及增速的比较上来看:

②上海家化的销售费用增速稍低于营收增速,并且大大低于归母净利润增速,这说明销售这个钱花的值!用于销售的钱还带来了更多的收益。比如说旗下产品玉泽和头部主播李佳琦进行合作后,销量突飞猛进。

③丸美,销售费用增速远高于营收增速,并且营收只同比增长了0.04%,更甚者是归母净利润还同比下降了57.98%,属于典型的“费力不讨好”类型,钱花出去了,但并没什么用,在这也反映了产品目前缺乏竞争力,提不起市场上消费者的购买需求。

(2)虽说快消品大部分是以销售驱动业绩,但是也有特殊案例:比如说,贵州茅台,就是“酒香不怕巷子深”的典型代表。

下面是2020年部分知名白酒品牌的销售费用率:

贵州茅台2.7%

五粮液9.7%

洋河股份12.34%

山西汾酒16.2%

泸州老窖18.56%

舍得酒业19.89%

我们可以发现,除茅台、五粮液以外,其他品牌的销售费用率均在两位数了。

其实像白酒这种行业,除了营业成本之外,基本上最大的开销就是销售费用,而在所有的白酒企业中,贵州茅台的销售费用率是最低的,在2.7%左右(当然也和它的巨额营收有关系),甚至销售费用还比67.9亿的管理费用差了一大截,这其实跟茅台的品牌影响力有关,常常“一台难求”,国人已经公认了茅台就是面子的象征,“酒中奢侈品”,所以茅台已经无需再从销售上花费很多钱。

2.分析销售费用的构成

看销售费用的构成,就是看企业用于销售的钱都花在哪里,我们的目的就是挖掘费用降低的空间,看企业是否能节约成本,提高利润。

在这给大家以海天味业为例:

这几年海天的销售费用是持续下降的,销售费用下降的同时,营业收入只增不减,根据飞鲸以上的分析来说,这说明海天已经具备了品牌优势(或者说渠道优势),不再需要持续投入就能稳定增长。

我们看一下2019年海天销售费用构成:之后年份有新收入准则影响我们就不再提及了

从下图可以看出人工成本一直是最高的,这主要是营销队伍升级人力成本相应增加,运费这一项在减少,主要是经销商自提比例提高导致运费相应下降(海天以渠道优势著称)。

小结:企业最终的目的就是为了获取利润,在早期建立好品牌的企业,对于后期减少费用支出、增厚利润是极为有益的,有的企业销售费用构成很多,但实际存在冗长、杂乱浪费的现象,费用太多不利于企业的发展,好的企业一定是降本增效的。

三、总结

销售费用不可忽视,飞鲸总结的两点销售费用如何分析大家可以去运用到排除企业当中去(要分行业,主要适用于销售费用占比较高的行业),看企业前期销售费用的支出带来营收、利润的增加,以及企业中后期销售费用构成有没有优化,如果这二者之一都没有达到,那说明这个企业多多少少可能存在一些问题。

THE END
1.销售费用包括哪些内容?销售费用包括哪些内容?包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费(不含融资租赁费)和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等.更多相关资讯,敬请关注会计学堂的更新!https://www.acc5.com/news-shiwu/detail_13079.html
2.销售费用包含哪些保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点,售后服务网点等)的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用都计入销售费用。 一、销售费用是什么 销售费用是指企业在销售产品、自制半成品和工业性劳务等过程中发生的各项费用,包括https://edu.iask.sina.com.cn/jy/3fgkZnxmwnK.html
3.销售费用管理费用和财务费用分别都是什么?会计实务在会计核算中,销售费用、管理费用和财务费用是按照不同的分类和概念进行区分的。 销售费用是指企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的费用。这些费用包括销售人员薪酬、差旅费、广告费、运输费、装卸费、佣金等,以及与销售直接相关的其他费用。销售费用通常在销售商品或提供劳务时直接计入损益,是利润表中的https://www.chinaacc.com/kuaijishiwu/zzjn/su20230914184248.shtml
4.?销售费用分为哪三大类外经证什么情况下才享受减半征收 去看看 约束性固定销售费用具体包括租金、销售人员工资、办公费、折旧费等;酌量性固定销售费用具体包括销售促销费、销售人员的培训费等. 销售费用的的种类都有什么? 设有独立销售机构(如门市部、经理部)的工业企业,其独立销售机构所发生的一切费用均列入销售费用.未设立独立销售机构且销https://www.kuaizhang.com/news/detail_63610.html
5.销售费用包括什么2. 促销费用:企业为了促进销售,会采取各种促销手段,如打折、赠品、抽奖等,这些费用也属于销售费用。 3. 销售人员工资和福利费用:销售人员是企业销售的主要推手,他们的工资、奖金、保险、福利等费用都属于销售费用。 4. 物流费用:企业为了将产品或服务送到客户手中,需要进行物流配送,包括运输、仓储、包装等费用,这些https://www.2b2c.com/article/5340898440908961
6.产品销售成本包括什么?还有什么不懂的可以问哦 产品销售成本与生产成本的区别 生产成本主要包括材料(主、辅料),制造费用,生产人员工资。然后根据适当的 把生产成本分配到完工产品和半成品,最后根据出库的产品数量将完工产品(产成品)转到主营业务成本。 1、企业本月发生的各项直接辅助生产费用 https://www.lishixinzhi.com/cc/528625.html
7.企业销售费用的控制与管理探究方案无限制费用报销法又包括逐项列举报销法和荣誉制报销法。 1、逐项列举报销法 逐项列举报销法是指允许销售人员就其所列支的业务费用,附上必要单据,逐项列举填写,呈报主管审核后,再到财务领取费用,不限额地予以报销销售费用。这种方法对销售人员来说比较灵活,可以根据业务的需要有效运用销售费用;同时公司也可以对销售人员作https://www.yjbys.com/bylw/lunwenfanwen/28756.html
8.销售费用中业务费包括哪些?网友(匿名用户)职场问答一般都设置在管理费用、销售费用、制造费用等科目下。销售费用的业务费是应由纳税人负担的为销售商品而发生的费用,包括广告费、运输费、装卸费、包装费、展览费、保险费、销售佣金(能直接认定的进口佣金调整商品进价成本)、代销手续费、经营性租赁费及销售部门发生的差旅费、工资、福利费、业务招待费等各项业务费用。https://zq-mobile.zhaopin.com/zpdOutputQuestionForXZH/5001282
9.干货:房地产企业“开发间接费”您想问的都在这里!开发间接费用是指直接组织、管理开发项目发生的费用,包括工资、职工福利费、折旧费、修理费、办公费、水电费、劳动保护费、周转房摊销等。(财法字[1995]6号) 三、“开发间接费”与“管理费用、销售费用、财务费用”有何区别? (一)“开发间接费用”属于开发土地和新建房及配套设施的“成本”,在开发土地和新建房及https://www.360doc.cn/article/45623009_1041552020.html
10.销售费用成本费用及其构成一、本科目应当销售费用费用项目进行明细核算,本科目核算企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用,包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点、售后服务网点等)的职工薪酬、业务费、折旧费等http://baike.soso.com/v7240040.htm?ch=ch.bk.innerlink
11.销售商品的费用计入什么费用5、专门为销售企业商品而设立的销售机构(包括销售网点、售后服务网点等)的职工薪酬、营业费用、折旧费、维修费等营业费用。 6、委托销售支付的佣金。 以上为销售商品的费用计入什么费用相关的内容,就介绍到这了,不知道各位会计人员是否同意上文中所描述的内容呢?如果您在工作当中遇到任何问题,都可以咨询考呀呀会计网校https://www.kaoyaya.com/info/shicao/86428.html
12.学会算账是医美创业的必备技能——医美从业人员必懂的财务知识销售费用: 销售人员的人工成本,包括工资、奖金(提成)、五险一金、离职补偿金、劳务费、福利费;销售人员使用的固定资产折旧费、维护费;部门分摊的无形资产摊销费、租赁费、物业费、水电费、取暖费、保洁费、花木费等;销售人员的差旅费、招待费、办公费、邮通费、交通费、会议费、培训费、车辆费、修理费等日常费用http://zl.hxyjw.com/arc_29808
13.什么是销售费用?销售费用包括哪些?业务费、折旧费等经营费用。企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出也属于销售费用。https://zhidao.baixing.com/question/15412569.html
14.?销售费用包括什么初级会计职称?销售费用包括什么 摘要:本文介绍了销售费用和管理费用的区别及其具体内容。销售费用包括商品销售过程中的各项费用,而管理费用则是企业行政管理部门的相关费用。 【2024年初级会计初级会计实务考试真题及答案(5月18日上午场).pdf】 销售费用是指企业在销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用。这些费用可以https://www.educity.cn/cjkj/5315319.html
15.销售费用(营业费用)明细科目说明销售费用(营业费用)明细科目说明 1、职工工资:指销售部门受雇人员全部工资。包括工资、加班费、奖金、津贴等。 2、职工福利费:指支付员工的保健、生活、住房、交通等各项补贴和非货币性福利,包括外地就医、冬季取暖费、防暑降温费、困难职工补助救济、职工食堂经费补贴以及丧葬补助、抚恤费、安家费、探亲路费。(工作服https://www.66law.cn/laws/302525.aspx
16.利润表中的销售费用包括什么销售人员的工资和提成是销售费用的一部分。销售人员是企业与客户之间的桥梁,他们通过销售产品或服务来获取收入。因此,企业需要支付销售人员的工资和提成作为销售费用的一部分。 广告和宣传费用也是销售费用的重要组成部分。企业为了推广产品或服务,需要进行广告和宣传活动。这些活动包括广告制作、媒体购买、市场调研等,都需要https://www.dugusoft.com/zixun/zixun56349.html