2022开门红“四全营销”市场营销内训课

基于此,本课程主要根据2022年的外部形势和市场行业的发展动态,研究出了相对应、可落地、有效果的2022旺季开门红营销模式和策略。从2022年新的市场变化、开门红核心应对策略、常见及特色客群分析、线上线下营销打法、零售综合产品营销策略及个性化活动运作等六大方面,制定有效落地实战的内容,并在课程中产出个性化、可实施的营销成果。旨在帮助各商业银行找准业务发展方向,找到业务突破点;掌握高效业务达成方法论,实现管理与客户经营模式落地方法,实现目标达成。

【授课方式】

实战讲授+案例研讨+情景互动+行动制定

2天,6小时/天

【培训对象】

网点负责人、客户经理、营销条线管理干部

核心收益01:培养营销创新思维,把握营销契机,明确市场营销目标,厘清目标达成关键

核心收益02:制定旺季营销策略,客户资源分层,厅内厅外部署得当,策略技能整合提升

核心收益03:清晰开门红重点时点的战机规划和关键动作设计

核心收益04:掌握开门红全量营销,结合情景案例,切合实际应用

核心收益05:掌握四大特色客群的营销思路,提质拉新策略

核心收益06:掌握三大线上营销策略、方法和技巧

核心收益07:掌握基金和保险产品的营销内涵和成功关键

核心收益08:掌握四大类活动营销设计、策划和实施的方法及操作

第一部分:2022开门红的机遇和挑战

一、2022开门红的客户四大变化

二、2022金融业的四大趋势

1免费将加速对收费的替代

2多元将加速对单一的替代

3教育将加速对产品的替代

4IP将加速对品牌的替代

三、2022银行开门红的宏观经济形势和大财富格局

第二部分:2022开门红营销的核心策略

一、开门红整体策划:抓全程规划、做重点时段

1、抓全程规划,做好三阶段

2、做强五大重点时段

二、开门红客户经营:抓全量客户、做大重点客群

1、抓全量客户:上做高端、下做高频

ü增量客户:抓联合,求新和求变

ü流量客户:抓联动,全员开口和客户“体验”

ü存量客户:抓联系,线上批量化营销和线下反哺

2、做大重点客群:四步策略推进

ü盘点现状、选定客群

ü分析需求、匹配策略

ü制定流程、明确方法

ü常态维拓、重点突破

三、开门红产品营销:抓全量资产、做实重点产品

产品营销五关键

1开发背景和客群画像

2销售策略和具体方法

3主要竞品的核心要素

4销售过程的常见问题

5本行产品的组合策略

四、开门红组织协调:抓全员联动、做活重点场景

1抓全员联动:标准化、人性化

2做活重点场景

ü温馨全家福场景

ü年货优惠购场景

ü网点过大年场景

第三部分:开门红特色客群营销

一、存量代发客群营销

1、代发客户留存与维护中存在的问题

ü日常维护频度不够

ü权益触达不够

ü产品配置不够

2主要代发客群的留存技巧

ü老年客户社保与退休金代发

ü教师、医生和护士代发

ü小微企业代发客户

3代发外拓路演流程五步

ü前期准备

ü现场建群

ü网点现场路演

ü客户现场体验

ü网点后续维护

二、商户外拓营销

1、重新定义和认识商户

2、四步拓展商户

ü知道找谁

ü怎么找到

ü密切洽谈

ü拿出方案

三、房贷客户营销

1房贷客户需求分析:资金需求、金融需求、非金融需求

2贷中、贷后营销流程

3房贷客户交叉营销策略

四、返乡务工客户营销

1返乡客群特征及需求分析:资金需求、金融需求、非金融需求

THE END
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8.培训方案(精选14篇)三、遵循培训原则 培训原则是对该方案在设计理念上的界定,常见的如以岗位时间锻炼为主,脱岗培训为辅,在实践中快速成长;针对不同类别的新员工针对性培养;培养2.营销策划:营销策划的创意、营销策划的造势、产品推广策划、营销网络策划、营销公关策划、关系营销策划、整合营销策划等。 3.企业形象策划:企业形象概述、https://www.ruiwen.com/peixunfangan/8087112.html
9.网络营销与策划(精选15篇)三、网络营销策划的内容 (一)定位分析 不同企业的网站定位是不同的,只有网站与企业整体战略相一致,企业网站才能为企业带来品牌、销量上的突破。定位分析的主要内容包括:网站剖析、电子商务定位、电子商务模式分析定位、同行业竞争分析和网站发展计划等。 (二)网站诊断 https://www.unjs.com/fanwenku/410510.html
10.市场营销管理培训指南市场营销管理课程类型多样,学员可以根据自身需求和职业目标选择适合的课程类型。 短期指导项目 短期指导项目通常在几小时到几天内完成,旨在快速传授某一特定技能或知识点。例如,Coursera上的指导项目可以在短时间内让学员掌握数字营销、SEO等实用技能。这类项目适合希望快速提升特定技能的学员,尤其是那些需要立即应用这些技能https://www.feishu.cn/content/marketing-management-training
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13.组建营销团队方案(通用9篇)定期组织内部培训课程:由经验丰富的团队成员或邀请外部专家进行授课,内容包括营销策划、销售技巧、市场分析、客户服务等方面的专业知识和技能。 参加外部培训和研讨会:根据团队成员的发展需求,安排参加相关的行业培训和研讨会,了解最新的市场趋势和营销理念。 https://www.wenshubang.com/fangan/2566969.html
14.企业线上培训课程视频培训课程在线学习课程目录百强标杆-企业线上学习整体解决方案 课程领域 细分类目 课程主题 授课讲师 课程时长 课程章节 是否出镜 字幕 课程价格 行业专业 医药行业 从销售思维转向市场营销 营销策划 销售人员如何运用数字化营销进行客户开发 邓波 2时56分45秒 12 全屏入镜 是 14667 综合管理 管理技能 管理之管:员工管理之术 李科https://www.58kaocha.com/h-nd-3777.html
15.策划师认证考试报名策划师培训策划师报考,策划师培训课程首选策划人才网,咨询报名请拨打电话18600615516。策划人才网是培养优秀策划人才的实战型商学院,提供策划师培训及课程报名、报考服务,汇集新媒体运营策划师培训、营销策划师培训、品牌策划师培训、活动策划s师培训、旅游策划师培训、注册策划师http://www.chinacehua.com/
16.网络营销策划书方案9篇(全文)线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量 线上营销策划方案思路 第一步:产品定位:产品怎样满足客户需求? 确定产品定位,即产品的核心卖点以及针对的人群。卖点和人群的结合点是什么。这个阶段需要重新审视企业的产品优势、营销优势。在这个过程中需要和产品部门进行深入沟通。 https://www.99xueshu.com/w/filek9znqg9t.html
17.公益活动策划方案13篇(1)易班线上搭建“公益约拍”轻应用 (2)在学校一、二号食堂设点宣传 六、活动对象 全校师生 七、主办单位 人文社会科学学院易班学生工作站 八、活动内容 九、活动流程及安排 公益活动策划方案13 一、活动目的:为了给大学生搭建一个实战营销的平台,让大家充分发挥自己的聪明才智,同时加强企业与学生的交流与合作,https://www.cnfla.com/huodongfangan/2978856.html
18.培训机构招生营销方案(精选9篇)二、活动营销:节日活动营销(集中性、突发性、反常性和规模性,注意针对性、主次性。)季节营销活动(不同的季节不同的招生手段达到学校的招生目的。例如暑假招生、淡季招生)。 三、渠道营销:目标对象(学校、非同类培训机构等)、营销的方法。 四、网络营销:线上营销模式和方法。 https://www.360wenmi.com/f/filewrfpeor4.html
19.五华就业招聘简报丨45期3、制定市场开发目标和计划,及拟定、实施市场调研和营销总体方案。 4、负责辖区客户的开发、回款。 2、负责粉丝用户的线上互动和维护; 3、配合公司安排的活动和免费培训。 娱乐主播 1、负责账号运营,日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等日常工作与管理工作; https://6nis.ycwb.com/app/template/displayTemplate/news/newsDetail/121009/51727030.html
20.互联网营销培训淘宝电商运营课程快手短视频直播变现苏春宇老师从事互联网营销培训,淘宝电商运营课程,快手短视频直播变现,SEO优化,网络推广,学习IT互联网营销请关注 线上?线下 实战网络营销培训机构,专业互联网营销培训班!https://www.suchunyu.com/