经销商费用管理核心指标(毛利率是毛利与销售收入的百分比)

在企业效益不好的时候,都说:“开源节流”“降本增效”。

这里的“本”可以理解一是成本,一是费用,“效”就是利润,财务三大报表中利润表里的核心指标,在4S店工作,也是总经理和几个部门经理应知应会的财务内容,常识类。

正向的逻辑,降本(成本和费用)必然增效(利润)。

反向的逻辑,却是“增效”才能“降本”。

成本和费用的发生,关键在于我们采取了什么样的方法和什么样的动作,重新设立了什么样的组织,改变了哪些作业流程,保证核心事项不遗漏但又去除冗余,抓大放小,这样来提高“效率”,才会“降本”。

“降本”很多公司,落在了人资部门(裁员)财务部门(控制费用)就有些简单粗暴。

不去打破过去的形式,不去改变组织形式和作业流程,与其说“降本”不如叫“避免浪费”,两个阶段不同的问题。

2022年汽车经销商集团上市公司年中财报,显示2022年毛利率与费用率情况:

中升集团毛利率9.80%费用率6.4%

美东汽车毛利率10.5%费用率7.1%

永达汽车毛利率9.80%费用率8.9%

一个汽车经销商,想活下去,毛利率起码在8-11%,费用率控制在5-8%,才有可能盈利,这要放到脑子里,月月总结的时候要盘点才行。

利润(盈利能力)本身是被考核的重点,可做了多年的财务经理(财务总监)和总经理(运营总监),在被问及毛利率、费用率、利润率,这利润表里三个核心指标尤其费用率是多少的时候,就开始胡说八道,众目睽睽之下显得非常尴尬。

更不要说对资产质量的管理和现金流量的管理了。

在去掉所得税金影响的情况下,毛利(收入-成本)-费用=利润,毛利率-费用率=利润率。

毛利率是毛利与销售收入(营业收入)的百分比,其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额,毛利率=毛利/营业收入×100%=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入×100%。,毛利率的概念是每产生100元的收入,带来多少进销差价的收益。

费用率是费用与销售收入(营业收入)的百分比,费用率=费用/销售收入×100%,费用率的概念是每产生100元的收入,要支出多少费用。

费用是介乎于毛利与营业利润间的重要的支出项目,就利润表上下结构而言,费用越大,越容易侵蚀企业利润,而费用越小,越容易给企业增加利润。

从方向上来说,费用或费用率是一个负向指标。

费用率对比分析的两个核心

费用率大多可以与历史同期进行纵向的比较,分析费用率的变化;也可以将期间费用率与行业同行数据进行比较,看期间费用率孰高孰低。

一个是与行业相比。卖车的不要和卖药的比较(卖药的毛利空间是畸形的,毛利率极高,仅在流通环节,本人刚好做过医药代表几个月,贵州的儿童用的一款药,进货成本不到2块钱,零售价格20出头,毛利率达到了90%以上,但销售佣金大,本着有钱大家赚,费用病人出的原则:药剂科主任几毛、门诊大夫几块、药房几毛、院长几毛、如果是妇幼保健院从院长到医生都有份,大概仅佣金费用率就要在30%-50%吧,脏至如此20余年了,还有没有希望。)卖车的和卖车的比就行,前面几个上市公司就好,费用率的范围是要记住的,优于同行才能生存,底线起码要在中位。

二是与自己相比。在设定预算的时候这个指标就非常重要,做到心中有数才行,整体费用率目标,固定费用率、变动费用率、销售费用率、管理费用率、财务费用率,进而还有人力成本费用率、广宣费用率等,按不同的维度拆解,才能知道费用管理是哪里出了问题,找到问题是第一步,在市场平稳的情况下,费用率同比降低才好,才行。费用率越低,则越有利于企业盈利,也表明企业的控制能力强于过往或同行。在趋势图中,可以观察分析企业的费用率是否处于正常稳定的水平,是在下降还是在增长?

2022年不平稳,经销商的费用率很难控制(费用总额都在减少),换句话说,营业收入少了。

经销商费用预算管理原则

费用开支实行“预算管理,总额控制、项目控制、效率控制”的原则,所有费用支出必须以保障经营计划达成为目的,一律纳入预算管理,年度预算、月度预算管控。

费用控制实施归口管理控制原则,人力部门:薪酬、奖金、社保、培训费、团建费、会议费、差旅费负责;市场部:广宣费、促销物料、新车洗车;客服部:客户关爱费;行政部:办公用品、业务招待费、水电费、车辆使用费、通讯费、修缮费、快递费、保洁、保安等;

费用控制为季度预算总额控制,季度内月度间同科目费用可以调整,季度间费用预算原则不允许调整,如需调整须按照审批权限执行审批;

费用管理要按科目类型控制,即不允许串项调整,不允许在月度费用总额内不超预算,但存在费用项目内占用其他项目预算,如:人力费用结余,市场费用超支占用人力费用;

费用按费用率控制,即公司发生的费用总额未超过预算,但由于业务量未完成,导致费用率超预算目标,应按月预警,分析产生原因,找出业务改善措施;

费用预算审批才能调整,门店根据实际经营需要,当业务量增加或超额完成时,如需调整费用预算,须提前按照审批权限执行审批程序,经审批同意后执行;

月度费用按照费用科目明细提报费用资金支出计划,严格按计划支出;

经销商费用预算执行分析

费用预算执行数据以财务核算结果为依据,按月度监控经营活动及预算执行情况;

费用控制重点分析指标:费用总额控制比率、费用项目控制比率、费用率、变动费用率、薪酬毛利比等客观反映费用使用效率的指标;

财务须每月对费用预算的执行情况进行分析,及时掌握费用预算执行状态,为门店总经理提供决策支持,保证费用在预算内支出,店费用归口管理部门经理对财务分析问题提出解决方案并进行改善,店总对改善结果负责;

月度经营分析会,根据费用预算的执行情况,重点追溯超预算费用(费用总额及费用率)产生的原因,及时组织归口管理部门进行改善,提出改善策略并执行改善计划,限期改善。

THE END
1.销售费用占销售额的比率为多少合理销售费用占销售收入的比例是5%-15%之间。行业不同,销售费用占销售收入的比例也不相同,据实发生的就是合理的,假设毛利率30%,净利率6%,则销售费用和管理费用、财务费用三项比例合计应不超过24%,一般销售费用占比5%-15%之间,管理费用占比10%-15%之间。拓展资料:销售费用分析设有独立销售机构(如门市部、经理部)的https://wap.zol.com.cn/ask/details_26053388_314874_3.html
2.销售费用率如何计算?这种计算方式有何市场影响?股票频道在财经领域,销售费用率是一个重要的指标,它对于企业的经营分析和市场评估具有重要意义。 销售费用率的计算方法相对较为简单,通常是将销售费用除以营业收入,再乘以 100%,所得结果即为销售费用率。公式可以表示为:销售费用率 = (销售费用÷营业收入)× 100% 。 https://stock.hexun.com/2024-10-03/214826222.html
3.销售费用一般占收入的百分比是多少实务财税问答销售费用一般占收入的百分比是多少-实务-问题咨询。财税问答-正保会计网校旗下的专业财税实务答疑平台(原中华会计网校)。https://m.chinaacc.com/wenda/detail/xt/1906461
4.「管理成本」管理成本占销售收入的比率叫什么管理费用比例是管理费用与营业收入的比率。 管理费用率=管理费用/主营业务收入×100%。管理费用率高,说明企业的利润被组织、管理性的费用消耗得太多,必须加强管理费用的控制才能提高盈利水平。 管理成本高的原因 1.直接材料存在的问题。 材料的采购成本偏高,原材料的成本是产品的核心,也是影响产品成本的关键因素。材料https://www.dongao.com/wdzt/scjy_glcb_4420837/
5.期间费用率怎么计算?导读:期间费用率即期间费用与营业收入的比率,其中期间费用包括管理费用,销售费用和财务费用。期间费用率=(管理费用+销售费用+财务费用)/营业收入;管理费用率=管理费用/营业收入;销售费用率=销售费用/营业收入;财务费用率=财务费用/营业收入。 期间费用率怎么计算? https://www.64365.com/zs/744963.aspx
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7.销售利息比率计算公式是什么其计算公式是:销售利息比率=利息费用/营业收入×100%。销售利息比率是指一定时期的利息费用与营业收入的比率https://wap.cma.gaodun.cn/jingxuanwenda/10948.html
8.财务指标分析报告(精选10篇)2005年销售费用为102.93万元,与2004年的21.98万元相比成倍增长,增长368.29%。2005年销售费用大幅度增长的同时收入也有较大幅度的增长,公司销售活动效果明显,但相对来讲销售费用增长快于销售收入增长。2005年管理费用为287.13万元,与2004年的142.90万元相比成倍增长,增长100.93%。2005年管理费用占销售收入的比例为4.03%,与https://www.ruiwen.com/gongwen/gongzuohuibao/918524.html
9.财务分析报告15篇基本财务指标主要是根据三张会计报表为依据,通过比率分析达到分析报表的目的。其指标包括盈利比率、偿债能力比率、资产管理比率。反映国有企业盈利能力的指标很多,通常使用的主要有销售净利率、销售毛利率、销售期间费用率、资产净利率、净资产收益率;偿债能力分析分为短期偿债能力和长期偿债能力,主要的指标有流动比率、速https://mip.wenshubang.com/caiwufenxibaogao/1941748.html
10.小企业财务会计制度大全[13篇]新制度设置了“主营业务收入”、“主营业务成本”、“营业费用”和“主营业务税金及附加”科目,产品销售收入通过“主营业务收入”科目核算,产品销售成本通过“主营业务成本”科目核算,产品销售费用通过“营业费用”科目核算,产品销售税金及附加通过“主营业务税金及附加”科目核算。由于上述科目年末无余额,不需要进行调https://www.jy135.com/zhidu/2372430.html
11.各比率计算公式开源地理空间基金会中文分会开放地理空间实验室15、总资产周转率(次)=营业收入÷平均资产总额。 16、不良资产比率=(资产减值准备余额+应提未提和应摊未摊的潜亏挂账+未处理资产损失)÷(资产总额+资产减值准备余额)。 17、资产现金回收率=经营现金净流量/平均资产总额。 18、营业利润率=营业利润/营业收入(商品销售额)×100% https://www.osgeo.cn/post/3105g
12.获利能力分析(精选十篇)成本费用利润率是指企业利润总额与成本费用总额的比率。其计算公式为: 成本费用利润率=利润总额/成本费用总额×100% 利润总额=营业利润+营业外收入+营业外支出 成本费用总额=营业成本+销售费用+营业税金及附加+管理费用+财务费用 成本费用利润率反映企业生产经营过程中发生的耗费与获得的收益之间关系的指标,成本费用利润https://www.360wenmi.com/f/cnkeyqvw2bds.html
13.企业盈利能力指标分析12篇(全文)(十)营业比率 营业比率是指企业成本与销售收入之间的比率,其计算公式为:营业比率=营业成本/销售收入=[(销售成本+营业费用)/销售收入]×100%。投资者通过这一比率可分析企业营业成本与销售收入之间的变动关系,进而测知该企业的营业效能。因为营业比率与100%之间的差额就是营业时所发生的损益,若某企业营业比率超过100https://www.99xueshu.com/w/ikeykxhyi3h7.html
14.银行从业考试常用的公式,你记住了吗?净利润率=净利润/销售收入净额×100% 净利润=利润总额-所得税 4.成本费用利润率 成本费用利润率=利润总额/成本费用总额×100% 成本费用总额=销售成本+销售费用+管理费用+财务费用 5.资产负债率 资产负债率=负债总额/资产总额×100% 6.负债与所有者权益比率 https://www.ahhjlc.com/display-717.html
15.销售费用占企业营业收入比例的意义是什么新闻资讯一、销售费用占营业收入比例的意义 1. 定义 - 出售费用占经营收入份额是指企业在必定管帐期间内,出售费用与经营收入的比率。 - 这一比率体现了企业为取得必定经营收入所需承当的出售本钱。 2. 重要性 - 该份额是评估企业出售功率和本钱操控才能的重要目标。 https://www.wkcs360.com/news/53648.html
16.案例分析范文(共14篇)比较利润及利润分配表分析: ABC公司比较利润表及利润分配表 金额单位:元 项目 绝对删减额 百分率删减额(%) 销售收入 7655000 9864000 2209000 28.9 减:销售成本 5009000 623 1223000 24.4 销售毛利 2646000 3632000 986000 37.7 减:销售费用 849000 1325000 476000 56.1 管理费用 986000 103000 217000 22.0https://www.hrrsj.com/wendang/qitafanwen/724984.html
17.销售费用率是指公司的销售费用与营业收入的比率,销售费用率越高说明销售费用率是指公司的销售费用与营业收入的比率,销售费用率越高说明企业产品销售花费的成本越大、销售难度也越高,这也预示着企业产品缺乏竞争力,通常毛利率较低。如果一家企业销售费用率大幅高于同行业平均水平,但是其毛利率非但没有比同行低甚至高出同行业平均水平,那么该公司很可能就做了假账。举报https://guba.eastmoney.com/news,dcblog,901761947.html