销售毛利率能传递出这么多重要信息，平时我们对它不可不重视。提醒一句，基于销售毛利率判断产品的盈利能力，我们应注意以下三个槽点。
第一，多产品加权平均后的销售毛利率不能反映单一产品的盈利能力，销售毛利率应分产品逐一审视。
但公司涉及多产品的销售时，公司整体的销售毛利率高，不代表单一产品的销售毛利率都高；公司整体的销售毛利率低，也不代表单一产品的销售毛利率都低。因为整体的销售毛利率是依据单一产品的销售毛利率加权平均后计算出的结果。单一产品的销售权重会影响到公司整体的销售毛利率。
第二，产品的销售成本归集不完整，或成本费用化了，销售毛利率会虚高。
第三，为实现产品销售，需要搭配诸多提成、返校、回扣的话，销售毛利率不能反映产品真实的盈利能力。
有什么办法可持续维持产品的高销售毛利率呢？一方面有赖于生产工程中践行精益管理，不断降本增效；另一方面需要企业产品不断创新，让产品的品质不断迭代更新。
好坏“三高”的差别在于推动高销售毛利率的动因不同，前者靠研发创新，后者靠市场运作。
THE END