种植的客单价比较高，再去乘以客人数量以及流量，所以在整个收入中权重比较大。还要看这家门诊的业务量，专门种植的门诊占比在70%以上。综合性的门诊，占比在30%以上，在医院里是有一个科室，从比例上说相对稍微均匀。
种植牙集采的政策您怎么看？以及种植牙的高端低端整体的情况？
从成本来说，民营和公立很不一样。由于公立医院的特殊性种植体进公立的成本是大于进民营的成本的，所以市面上民营在降价，但是公立的没有降价的，包括一些韩系以及国产的要低一点，这就是为什么民营的有的已经开始做低价牙。
集采的话现在整个口腔里面有做类似的联盟，这些联盟的效果是否可以降低一些成本？
如果是公立，收费都没有很低，基本上在1W以上，甚至会更高，基本都在1.2W-1.8W之间。民营的话价格体系太乱了，甚至没有价格区间。
大集团的集采价格会低一点，公立或者诊所会高一点，瑞士美国的种植牙价格会降到多少？
公立会高一点，但是具体会高多少不清楚，毛估30%可能不止。
种植牙的成本（种植体、基台、牙冠和人工）是怎么构成的？
在营业额里：种植体占比15%-20%；基台在10%以下，牙冠10%以下，人工，种植医生是在15%-20%。
医院在推五六千的种植牙，这一块的成本大概占多少？
远远低于这个价格的也有很多在推，甚至有2000多的。这只是一种营销手段，一方面是吸引流量，虽然价格降低了，但是量上去了，薄利多销。
几千块钱的种植体和主流比较贵的核心差别在哪里？
种植体螺纹的处理以及钛处理层有区别,效果上主要是长期的稳定性，是否能和骨头涨牢并且能一直用下去。种植体成功的标准是以五年为标准的。种植牙五年的平均成功率在98%，不同的种植牙品牌在这个上下5%浮动，所以需要去看更长远的。
一万多的种植体很多都是老牌数据了，有临床数据验证。而新的种植体有的是新出来的没有临床数据，无法验证数据，所以有不确定性的。
根据骨头决定选择什么品牌的种植体。在某些特定的情况下四五千的也可能比一万的好。骨头宽大就可以选五六千的。而骨头小的就需要选择更好的。
种植医生会去骨头的角度去评判，骨头条件一样的条件下，种植牙成功率上下浮动不大但是如果骨头情况不好，以及客人买单能力好，那就尽量用卓尔曼这样的好的。
国产种植体在市面上除了学术机构和科研院校会去用，目前在市面上没有大量用国产种植体的。
相同的耗材，种植牙会根据不同位置和不同医生以及难易程度定不同的价格么？
市面上就是这样的。
耗材和服务费大概各占五成，耗材降低的情况下，服务费不降可能性有多大？
不会降低。因为医疗服务端因素没变。
欧美韩系和国产在占比上有什么区别？行业内高低价占比？
低价的占比并没有升高，不是真的想做低价。而是想降价引流。在低价里韩系占比是越来越高的。
耗材的国产化率？
种植体国产品牌的比例微乎其微，除了一些特别的科研需求。
牙冠完全是看客人的选择的，牙冠不是绝对的，进口的锆冠会更硬一点。骨粉骨膜国产的是海奥做的比较大，我们自己用盖世的为主。
如果比较多的省份把种植牙纳入医保，以前自费的时候客户是二八分，原先20%会用贵的种植体，那么医保以后有多少20%会转向低端种植体？
高端部分应该不会影响太大，但是进了医保以后会有越来越多的人会进行种植。
上海如果也进医保，您会考虑种植低端种植体么？这样会不会拉低医生单产？
集采之后和我服务的对象是不矛盾也不冲突的。如果是一口价那么我不会加入，还是坚持中高端的定位。
一天工作中，从早到晚进行手术，大概能进行多少台手术？
男医生做个八到十台没问题，女医生的话是五六台左右。
目前在我们这个里面高端中端分布？
公立医院和民营医院的绩效考核是怎么核算的？
和医生本人的单月产出量会有一定的关系，还会考虑到科室的平均奖金。民营这边公立医院的如果来就是多点执业，多点执业业内是有一个价格的。
种植体和基台还有牙冠是一家厂商么？
种植体和基台是一家厂商的，牙冠是单独的，之前说的都是包含所以的口腔耗材整体的。
一般客户缺牙会考虑种植还是义齿这个比例是怎样的？
种植牙集采以后产能可能不够支撑患者去做五六千的牙齿
公立医院种植牙有的需要排队三个月。
种植医生的培训周期多长？主要是医院培训还是学校培训？
种植是后续培训的，因为种植是二级学科，所以本科是不会培训的。
种植医生缺口大么？
正规的种植医生正畸医生都缺，国人和牙医的占比1:1.7万。很多医生是全科，完全以种植牙来说数量是很少的。
临床的种植是一个什么状况，医生忙不忙？
刚才说的一天8-10台手术具体取决于医生的复杂程度，不能一概而论。
牙椅空置的一个情况？
看门诊的量，如果门诊很忙不存在很大的空置率。如果门诊不忙。空置率就很高。