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在10月25日的全球流量大会（GTC2019）上，游戏厂商Habby创始人兼CEO王嗣恩接受了媒体采访。
Habby可以说是今年国内游戏厂商的“大黑马”，旗下《弓箭传说》获得了国内海外“双丰收”的成绩。王嗣恩表示，Habby在2018年初创立，目前公司规模接近50人，已发行《土耳其方块》《赤核》《弓箭传说》《企鹅岛》四款游戏，已经成为了一家稳定的、能够真正面向全球市场发行的游戏厂商。
1.Habby每一款产品的研发周期都在半年以上，游戏上线前需要达到50%的次留标准，《弓箭传说》这类中度产品的研发成本达到千万级。
2.“中度游戏”的定义：要有可持续发展的内容线，内购比例必须达到一定标准。
3.不刻意注重哪些品类，产品筛选以“创意”为标准，倾向做更长生命周期的游戏，纯粹Casino（博彩）等有争议的品类、以及竞争激烈、创新度低的领域也不会去考虑。
以下是手游那点事带来的采访内容整理：
一、关于Habby：游戏开发周期不低于半年，《弓箭传说》研发成本过千万
1.目前Habby的团队人员全都是发行的吗？是否有筹备自研的人员？
答：Habby目前的模式更倾向去帮助具有优秀创意的人。只要有创意，我们可以从资金到游戏设计的思路、到变现、后期发行，提供全方位帮助。因此，如果具有创意的制作人出现在我们自己公司，那么我们做的就是自研；如果是外部人员，那就是合作；如果对方需要初始资金，那么我们可以投资，由此也变成了我们自己的关联企业。
总的来说，我们的做法是以制作人为中心去配置资源，所以这就是为什么有些产品并不是自研，但是又和自研比较接近。
2.目前Habby一共发行了4款游戏，我们也留意到一些专门做超休闲的公司，他们的发行节奏都是很快的，比如3个月、6个月的周期就会迭代出新的产品，而Habby就有点反其道而行之的感觉。请问Habby的发行节奏又是怎样的呢？
答：我们其实没有一个固定节奏，不会给自己定义一个标准，比如说什么时候必须出一款游戏，或者是一年只能出几款游戏。我们认为一款游戏达到了我们的标准，就可以发行了，以游戏的实际情况做实际决定。
我们做的不是超休闲，每一款游戏开发周期都不可能低于半年，一般都是一年以上。超休闲游戏不太可能有一年以上的开发周期，一般一个月做不好、调不好，就该放弃了。
3.目前habby已经发行的四款游戏，好像游戏类型、玩法都不一样。
答：是的，我们的标准就是创新的游戏玩法和高品质的游戏。当然游戏最后在数据表现上肯定会特别好，在Habby的账号下你肯定看不到一个数据很差的或者是换皮的游戏出现。
4.类似《弓箭传说》这样的产品，制作成本大概是多少？
答：如果是从头开始做《弓箭传说》这样的一款游戏出来的话，全新创作试错可能会消耗要上千万的成本，研发周期也在一年以上。
答：不同时期会有不同的变化，目前在海外市场是内购收入的比例更高，高于6成。
6.您的成功学是什么？
二、关于产品：次留要求50%，所有数据达标才会开始大规模推广
7.选产品的时候会倾向于哪些品类吗？还是说只是“玩法创意”这种比较宽泛的概念。
答：主要还是看创意，但我们现阶段有些品类是不会去尝试的。比如类似Casino（博彩）这种有争议的品类，我们不做，游戏里带一些Casino设计倒是可以的。另外就是竞争饱和的领域我们不做，比如三消。
我们重视品牌多过于赚钱。Habby应该不可能再出现财务危机了，因为人数比较少，成本也低，又没有上市，完全没有任何压力。
8.在外部产品筛选上有没有一个数据标准？比如在测试的时候，产品数据必须是多少？
答：取决于我们对产品的信心。如果测试的数据没有很好，但是我们也可以接受并且帮忙调起来，如果数据已经很好了就会直接合作。产品可以达到上线的标准是50%的次留，而我们的新游戏《企鹅岛》比这个标准还要高。
其实现在相对于两年前，超休闲到休闲游戏的整体留存是在下降的。玩家的可选择余地多了很多，变化很快，喜新厌旧成为常态。我以前就职的那家公司也是这个标准，但是现在普遍下降了。我们Habby还是要维持这个高标准，这样才能逼迫自己做出好游戏，从而也和其他产品区隔开来。
9.上线之前，就只有50%次留这一个数据标准吗？
答：当然还有其他的标准，但50%次留是核心标准。有了这个，其他方面的数据是可以优化调整好的，但是如果次留不达标，后续就很难办。
10.产品的调优周期大概多长？会像Supercell那样，不达标就放弃吗？
答：我们和Supercell不一样，他们是研发公司，而目前Habby是一家发行公司。我们的做法更多像是建立了一个帮助有理想的制作人的生态，因此我们必须要接受比如营收不达标但口碑很好的情况，去为其做持续的优化。“叫好”和“叫座”这两样东西不是必须要同时具备的，我们需要给制作人一个机会。
11.Habby的产品发行和推广节奏之间的关系又是什么样的？
答：我们上线和推广节奏其实是不一致的。产品上线之后，要等到变现、留存、用户市场等各个维度的数据，都达到我们认为是最佳的时候，才会开始大规模推广。上线前期就相当于做了一个大规模测试。
三、关于市场：国内iOS休闲游戏市场竞争要小于海外
13.如何定义中度游戏？
答：在我们看来，“中度”意味着产品已经差不多有一个世界观，有完善的系统，也就是说它有可持续发展的内容线。再就是，中度游戏的内购比例必须达到一定标准。比如《弓箭传说》，它的系统其实已经不小了，只是刚开始看的时候觉得很简单。目前在海外市场的版本已经开始有解锁英雄这块内容了，而这是计划中的。就像暴雪，最开始的概念就是“游戏即服务”。
14.《弓箭传说》从海外转到国内发行，在这个过程中有没有什么比较深刻的感触？海外和国内市场环境有什么不同之处？
答：就休闲游戏来说，中国的iOS市场环境比海外更好，竞争相对没那么激烈。但是从玩家行为上来说，两者其实差不多。如果没有很重度的故事包装或者是很奇特、很垂直的画风，其实全球市场之间没有太大差异，只是竞争程度不同。
15.像Voodoo这样的超休闲游戏模式，在您看来还有机会吗？
答：机会始终是有的，只是利润空间会越来越薄。用户是会成长的，会产生“完全不玩游戏—玩超休闲游戏—玩更有深度的游戏”这样的一个发展路径，变得越来越成熟。所以我们倾向做更长生命周期的游戏，门槛也相应会变得更高。
16.像《弓箭传说》这样玩法简单、设计复杂的产品，厂商复制的难度如何？
答：能力强的团队还是可以复制出来的，但是在海外市场，复制已有产品就相当于慢人一步，市场已经被别人吃下了，很难做得起来。总之抄袭是没有出路的。
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