销售网络是指产品从制造商手里传至消费者或用户的过程中所涉及的一系列互相联系、互相影响、互相依赖的组织和个人所组成的网络化销售渠道。企业生产的产品不会自动跑向市场，消费者也不是从企业仓库里购买产品，因此，当企业生产出产品之后，就必须考虑通过什么样的途径，利用什么样的方法，把产品呈现在消费者面前。广泛铺设销售网络，就是把更多的产品通过更多的途径流向更多的消费者。
直销：市场行情的侦察兵
对红木家具行业来说，直销模式虽然省略了中间销售环节，但同时其所产生的成本费用也同样不菲，因为开设直营店需要有高素质的管理人员和营销人员，也更讲究店面装潢。此外厂家要直接承担直营店的盈亏，因此风险和压力也更大。因此，直销销售方式比较适合北京、上海、济南、青岛、西安、郑州等红木家具终端消费者较多的地区，此外也适用于工厂所在地区域。
经销商销售：扩大市场覆盖率的有效措施
在红木家具行业，也存在着批发销售，若能把批发销售转换成经销加盟店，将更利于品牌推广。如年年红、友联为家、红古轩等全国知名的品牌都比较注重加盟。通过加盟，他们的品牌影响力及销售量都不断上升。经销商销售这种方式对于厂家在全国市场进行大规模的销售具有很强的市场优势，但却不利于厂家了解终端消费者的需求，不能及时提供满足消费者个性化、针对性的营销服务；其次，由于红木家具价值较高，一件或一套家具的价值几万或几十万，对于加盟店来说库存量不会太大，如果销售较好，很容易造成断货，从而阻碍消费者购买的积极性；此外，对于厂商的营销策略，经销商比较难彻底执行。
挑选合适的经销商以及加强对经销商的培训管理是实行经销商销售的关键，对于经销加盟店，厂商要做到四统一，即统一名称、品牌和标识；统一店面运营管理和营销策略；统一供货渠道和产品质量；统一规章制度和对导购员的培训。通过统一的管理，让经销商真正归属于厂商的加盟系统。等到过了一年或者两年，可以对经销商进行整合，根据其业绩、能力、忠诚度等，挑选出优秀经销商，发展区域代理。
网络销售：足不出户的买卖
网络销售，就是通过互联网把产品销售出去。随着网络技术的发展、电脑的普及、电子商务平台的发展与完善，在快节奏、高强度的生活环境下，许多消费者逐渐开始趋向于使用更便捷的网络购物模式。如淘宝、阿里巴巴等都成为了网络贸易的良好平台。在红木家具行业，网络销售虽暂时没有成为主流销售方式，但其优势逐步凸显，目前已经有部分厂商开始尝试这种销售方式。
展销：全方位的宣传形式
浏览百度以及其他行业门户网站的时候，会发现各行各业的展会品牌都非常多，红木企业要发挥展销的优势，就必须挑选展会，有针对性的参展。如果企业想要发展经销商，那就得多参加诸如广州、东莞、深圳、苏州等地的综合性的家具展会。红木企业可以充分利用综合性展会“面广、参展企业多、观众人数多”等优势，大力宣传红木文化，以文化内涵来凸显红木产品与其他产品的不同之处。如果企业想走终端零售路线，则应该注重参加深圳文博会、杭州西博会等综合性的文化盛会，针对喜爱文化产品的消费者。除了这些综合性的展会，行业性的展会也非常多。行业展虽然展会规模相对较小，涉及面窄而细，但专业性与针对性强。近些年来，红木行业的展会也逐步完善起来，每年的春秋两季为展销的旺季，对于红木行业的展销会，企业也不容错过。对于展销，企业应该认识到：展会规模、知名度、办展地点、主办方是否权威等都是选择展会的重要参考因素。
订购销售：个性化定制
订购销售能满足不同人群的个性化消费需求。当下，“私人定制”红木家具也逐渐兴起，酒店、会所、办公场所等工程家具的定制也逐步步入人们的视线。红木家具个性化定制的消费群体均为上流社会高端人士，这些人对订购的家具也有较高的要求，个性化设计能满足不同家具装修风格是订购销售需要注重的方面之一。据美国最新预测的“改变未来的十大科技”中，“个性定制”被排在首位，个性化定制或将成为最具影响力的商业模式，红木企业应该充分利用好订购销售，满足消费者的个性化需求。
小结：
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