第三章:打造卓越服务质量必备要素第一节:优秀服务人员的特质魅力案例描述:服务没有限制第二节:服务忠诚度和用心度是客户心中的秤杆儿案例描述:三华5S服务诠释高标准第三节:爱客户,爱服务,爱企业文化——让世界充满爱案例描述:案例描述:员工,企业博弈后的朋友第四节:真心假不了——全心服务,精神可嘉案例描述:善待员工比加薪更好的福利
第四章:提升服务质量,构建满意服务体系第一节:“芝麻开花节节高”——提升客户服务满意度的关键因素案例描述:电器维修企业服务诊断研究第二节:打破砂锅——分析造成质量差的原因案例描述:洞悉售后质量难题第三节:望眼欲穿——洞悉影响客户对服务的期望因素案例描述:某网络运营公司的“客户满意测评指标第四节:“让度空间有多大,舞台就有多大”客户让渡价值分析案例:海尔——有空间就有舞台第五节:“心有灵犀不点也通”——体味客户,互换角色案例描述:设身处地,客户满意第六节:没有什么做不到——响应客户需求,构建满意体系案例:从“后服”到“客服”大金龙成功实现转型
第五章:心有谋略,不畏抱怨第一节:建机构定标准争做服务零失误案例:从神一到神七“武船造”10年服务零失误第二节:坦荡凛然正视客户抱案例描述:化干戈为玉帛第三节:妙手回春运用正确的补救案例描述:玩转销售心理第四节:总结处理客户的各种抱怨、案例描述:浅析ERP环境下物流成本管理助企业减少客户抱怨第五节:高层做起,依法复制案例描述:领袖魅力——任正非从我做起第六节:低劣服务“撒扬娜拉”案例描述:海尔主动服务再升级第六章:有效管理客户期望值第一节:提升服务质量实现有效管理案例描述:IBM利用PLM扩展提升电子和电气行业的售后服务质量第二节:团队完美协作共抵成功彼岸案例描述:戴尔内外选秀重组全球管理团队第三节:优质企业文化感染客户心灵案例描述:中联重科:用文化武装的工程机械制造企业第四节:评估客户价值作出正确判断案例描述:PrestoCleaner——评估客户价值,有效排除抱怨
第七章:全力打造服务个性化第一节:让服务成为亮丽的风景线案例描述:川航荣获地面服务优秀奖第二节:涓涓细流,源远流长——持续提供优质服务案例描述:保持优质的服务,彰显服务魅力第三节:以沟通为纽带,走进客户内心案例描述:沟通实效——海尔和戴尔的胜利微笑第四节:以需求为目标,引领优质服务航向案例描述:需求背后的需求
第八章:维系忠诚心永相通第一节:顾问攻心与需求留客心案例描述:用品质打动新客户用信誉留住老客户——桐乡市同为电子控制设备厂