工业品营销服务全攻略

案例描述:上海上汽大众的营销策略——卖产品更卖服务第二节:摈弃杂念——交易终结,服务才开始案例描述:宇通站在客户利益的前沿第三节:布网不如铺路,铺路不如铺心——用心才是服务真案例描述:铁通的用心、贴心、创新服务第四节:交友交心,前途无量——客户是朋友,更是丰硕的市场份额案例描述:一个出租车司机的精彩人生启示录第五节:排除万难,恪守职责——客户的问题就是我们的主题案例描述:(一)EMC认真对待客户问题,主动解决客户的困难案例描述:(二)简化存储:EMC“直通解决方案”面向中小企业

第三章:打造卓越服务质量必备要素第一节:优秀服务人员的特质魅力案例描述:服务没有限制第二节:服务忠诚度和用心度是客户心中的秤杆儿案例描述:三华5S服务诠释高标准第三节:爱客户,爱服务,爱企业文化——让世界充满爱案例描述:案例描述:员工,企业博弈后的朋友第四节:真心假不了——全心服务,精神可嘉案例描述:善待员工比加薪更好的福利

第四章:提升服务质量,构建满意服务体系第一节:“芝麻开花节节高”——提升客户服务满意度的关键因素案例描述:电器维修企业服务诊断研究第二节:打破砂锅——分析造成质量差的原因案例描述:洞悉售后质量难题第三节:望眼欲穿——洞悉影响客户对服务的期望因素案例描述:某网络运营公司的“客户满意测评指标第四节:“让度空间有多大,舞台就有多大”客户让渡价值分析案例:海尔——有空间就有舞台第五节:“心有灵犀不点也通”——体味客户,互换角色案例描述:设身处地,客户满意第六节:没有什么做不到——响应客户需求,构建满意体系案例:从“后服”到“客服”大金龙成功实现转型

第五章:心有谋略,不畏抱怨第一节:建机构定标准争做服务零失误案例:从神一到神七“武船造”10年服务零失误第二节:坦荡凛然正视客户抱案例描述:化干戈为玉帛第三节:妙手回春运用正确的补救案例描述:玩转销售心理第四节:总结处理客户的各种抱怨、案例描述:浅析ERP环境下物流成本管理助企业减少客户抱怨第五节:高层做起,依法复制案例描述:领袖魅力——任正非从我做起第六节:低劣服务“撒扬娜拉”案例描述:海尔主动服务再升级第六章:有效管理客户期望值第一节:提升服务质量实现有效管理案例描述:IBM利用PLM扩展提升电子和电气行业的售后服务质量第二节:团队完美协作共抵成功彼岸案例描述:戴尔内外选秀重组全球管理团队第三节:优质企业文化感染客户心灵案例描述:中联重科:用文化武装的工程机械制造企业第四节:评估客户价值作出正确判断案例描述:PrestoCleaner——评估客户价值,有效排除抱怨

第七章:全力打造服务个性化第一节:让服务成为亮丽的风景线案例描述:川航荣获地面服务优秀奖第二节:涓涓细流,源远流长——持续提供优质服务案例描述:保持优质的服务,彰显服务魅力第三节:以沟通为纽带,走进客户内心案例描述:沟通实效——海尔和戴尔的胜利微笑第四节:以需求为目标,引领优质服务航向案例描述:需求背后的需求

第八章:维系忠诚心永相通第一节:顾问攻心与需求留客心案例描述:用品质打动新客户用信誉留住老客户——桐乡市同为电子控制设备厂

THE END
1.工业品营销服务全攻略《工业品营销服务全攻略》内容简介:冲击市场必不可缺的主力军、变待定为肯定——减少客户不确定的购买因素、常回来看看——增加客户重复购买的频率、向流失说“不”——降低客户的流失率、共赢天下,同乐五洲——增加满意度和忠诚度、网罗天下——扩大正面传播效应、服务理念铭记在心、感同身受——卖产品更卖服务和https://lib2.buct.edu.cn/bookInfo_01h0007534.html
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3.《工业品营销七重攻略》试读:1四度理论1、四度理论 一直以来,在工业品营销的过程中,很多人都认为,就是吃喝营销,就是关系营销,就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”,进行灰色交易,满足他们的吃、拿、卡、要,甚至销售人员应该主动挖掘,进行投怀送抱,产品技术与品牌不是最重要,最关键就是搞定关键人,建立良好的客户关系才是最关键的,这已经成为工业品企业营https://book.douban.com/reading/10272200/
4.工业品品牌营销(工业品营销提升品牌影响力的6项基本功)在工业品行业,传统意义上的品牌更注重外在形象,例如企业的LOGO、命名、口号、包装等视觉识别。 随着近年来国内工业品营销研究的不断深入,说起工业品品牌,往往更加注重内涵:品牌意味着承诺,体现在企业与目标市场每一个品牌接触点,是目标市场相关人员对企业行为体验的总和。 https://www.niaogebiji.com/article-648257-1.html
5.七重攻略给你工业品营销的致胜法宝.ppt文档介绍:工业品营销-七重攻略国内大客户营销培训第一人“大客户营销四大宝典〞创始人IMSC工业品营销研究中心首席参谋丁兴良媒体报道国内第一个成立IMSC工业品营销研究中心的咨询机构国内第一个出版--针对工业品行业的书籍国内出版工业品营销方面的书籍最多的作者-7本国内第一个方案成立IMSC工业品营销研究院的咨询机构https://m.taodocs.com/p-576762597.html