这才是经典营销策划,共情营销三个案例

“我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话。”

“手机里的人已坐在对面,你怎么还盯着屏幕看。”

“我在杯子里看见你的容颜,却已是匆匆那年。”

“想见你的人,二十四小时都有空。”

“谁心里没有故事,只不过学会了控制。”

江小白的目标消费群体是生活在互联网时代的80、90后年轻人,这一群体有强烈的情感表达需求,但由于工作生活的压力,他们在现实中常常感到孤独和不被理解,他们需要情绪表达的窗口,渴望被理解。当他们读江小白的瓶身文案时,会产生“他知道我的感受”“他和你一样”“他知道我要说什么”的感觉。因此,很多人即使不喝酒,也会被那些文案吸引,忍不住拍个照片发朋友圈。这其实就形成了消费者的自主传播。

在营销战略中,影响消费者购买决策的有以下几种因素。

四大因素:

(1)功能需求。消费者需要某种产品去解决他们面临的问题,如清洁衣服。

(2)情感需求。消费者对产品或服务的感受。例如,从洗涤剂清新的味道中获得美好的感受。

(3)自我表达需求。消费者使用某种产品希望达到的目的。比如,身穿干净的衣服让自己看起来干净利落、楚楚动人,选择一个有价值的品牌让自己看起来更富有气质。

(4)自我实现需求。产品能够帮助消费者实现自己的目标和价值。

在一个行业竞争已经是红海厮杀时,想要在众多同质化的产品中胜出,营销重点必定要向产品背后的情感、文化、价值属性倾斜。如茅台、五粮液价格昂贵,历史悠久,喝茅台、五粮液可彰显身份与品位,而江小白则打出“年轻化白酒”的口号,创造出了年轻、个性、青春和活力等之前白酒品牌所没有的文化属性,受到了年轻消费群体的认同。

999感冒灵,医药行业的爆款营销

抑郁症患者深夜在网上搜索:“手上动脉的位置在哪里,越具体越好。”

年轻的女孩下班路过报刊亭,想买喜欢的杂志,却被报刊亭老板粗暴地拒绝。

着急开会的白领,在路上被交警拦下。

外卖即将超时,小哥走进电梯,却听到了超重警报。

深夜醉酒一个人走在冷风里,却被路人拍下自己最狼狈的一面。

大爷破旧的三轮车与豪车相撞,面对车主,慌张又无助。

短片的前半部分很压抑,这个世界像得了重感冒,每个人都在自己的生活里自顾不暇,经历过太多的世态炎凉,人心也变得冷漠。然而,短片的后半段,却给了我们极大的反转。

抑郁症患者收到了来自陌生人回复的关心……

报刊亭老板的粗暴拒绝是为了吓跑小偷……

交警拦下车,是为了关上油门,提醒驾驶者安全行车……

看到因为订单快超时而焦急的小哥,有好心人会将他换进电梯……

路人拍照是出于担心,提供更精确的报警信息……

彪形大汉气势汹汹的拿着棍子出现也只是为了“两清”……

这个短片的主题是“致生活中那些平凡的小温暖”,用反转的形式刺激了现代人敏感点,这个世界没有想象中的那么好,但似乎……也没那么糟。

999感冒灵作为医药品牌,在营销策略上能够跳出产品功能的框架,从情感的角度来传递品牌的主张与价值观,使得它成功地与消费者建立起情感上的共鸣。

一双布鞋,如何一年卖出5个亿

麦可斯基借鉴阿根廷当地的传统布鞋“Alpargata”的样式,用柔软的纯棉布、帆布、灯芯绒及软皮鞋垫,制作出舒适轻便的鞋子。他将公司名定为“TomsShoes”,“TOM”三个字母取自单词“Tomorrow”,意为“为了明天的鞋”。

创立之初,麦可斯基便提出一种名为“OneofOne”的销售模式,每卖出一双鞋子,汤姆布鞋就会捐赠一双鞋子给贫困地区的孩子们。

这种销售理念与品牌价值观很快就受到了消费者的追捧,通过购买汤姆布鞋,他们参与到了慈善活动中,汤姆布鞋成为一种慈善标签,呼应了消费者正在变化的情感、道德要求,让他们感觉到自己正在为让这个社会变得更美好而努力,他们的价值正在影响、帮助着他人。这种自我实现需求的满足,可以促进消费者的购买行为,让他们通过行动与企业一起创造丰富品牌价值。

从以上营销案例中,我们可以发现,这三个品牌之所以成功,是因为他们一直都努力地与目标消费群体进行“共情”,只有让消费者动了情,认同品牌的价值主张,产生强烈的认同感与归属感,他们才会主动地靠近品牌,成为忠实顾客。

现代管理学之父彼得·德鲁克曾说:“营销的目的就是要使推销成为多余,营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全地适合他们的需要而形成产品自我销售。”而认识与了解顾客,并不是从冰冷的大数据进行消费者定位,而是沉浸在目标消费群体的世界里,了解他们的需求、目标,秉持的观念,背靠的文化,倾听他们的声音,将他们内心深处的想法发而为品牌主张,并用他们喜欢的方式被看到。

THE END
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9.2019十大互联网营销案例盘点,每一个爆款都值得思考2019年的日历本已经越来越薄,在归期临近之余,也不免感叹时光的流逝。恰好也到了年终总结的时刻,这一年,如火如荼的互联网营销圈出现了不少刷屏级的案例。 洗脑、沙雕、怀旧、国潮……,你心目中最佳的案例出现了吗?虽说营销圈瞬息万变,但无论如何,这些案例还是以自己的方式,或创意、或共鸣、或热点引起了巨大的关http://www.klstq.com/h-nd-806.html
10.十大网络营销案例(精选6篇)[2009网络营销十大案例]No5:诺基亚互动音乐会 2009年4月19日,“诺基亚玩乐派对”盛大开场,数百万青年音乐爱好者通过互联网参与了这场史无前例的全互动网络直播演唱会,包括张靓颖、吴克群、王若琳、胡彦斌、苏打绿、林俊杰、张悬、大嘴巴和张震岳等在内的两岸音乐人进行了精彩演出,并与广大网民直接互动。网民不仅通过前期https://www.360wenmi.com/f/file46mr654l.html
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12.网络营销五大成功案例,学会他们的营销思维可以让你事半功倍!网络营销是互联网+时代的销售方式,为企业带来了大量的商机,它是一种使用互联网技术和平台来促进产品、服务或品牌的销售与交易。涉及到利用互联网渠道来进行市场营销、销售和服务的过程,包括电子邮件营销、搜索引擎优化、网站优化、内容营销、社会化媒体营销(如抖音、QQ、微信公众号)。 https://www.yuntianxia.com/news/7994.html
13.移动互联时代,7大金光闪闪的情感营销案例界面·财经号我认为数字营销首先要具备“人格化”属性,基于“情感”、“行为”、“认知”等多方面,与消费者产生关系和链接,而后传播一定不是传统的自上而下的信息“强输”,一定是基于“信任”的平级“对话”,那么,数字营销企业和互联网企业如何玩转“人格化”趋势?以下为和大家分享的是基于情感传播的案例分析。 情感and传递 广https://m.jiemian.com/article/276643.html
14.经典大数据营销案例有哪些?以上是小编介绍的关于大数据营销案例。由于人们经常使用互联网,大数据可以在平台上收集大量的个人信息。所以平台可以根据这些数据进行大数据分析,对平台进行优化,使其更符合用户的使用习惯和喜好。吸引更多的人。对品牌来说,主要在线平台的大量数据为正确的营销提供了有用的工具。https://www.36dianping.com/news/1744.html
15.网络营销中5种失败的运营案例,你占了几个?通过以上案例,相信大家不难发现其中的问题,实际上所有导致失败的原因,皆因为做事不够严谨,细节处理不到位,对于客户群体没有准确的定位,最终导致了失败的结果。 为什么说成功是不可复制呢?话不多说,我们来看一下成功的经典案例: 滴滴:春运回家 ①活动类型:产品模块,可视为活动 https://so.tedu.cn/data/273352.html