以斜杠为目标的斜杠IT有抱负的年轻人除了知道什么是SaaS除此之外，我们还应该知道如何销售它SaaS以及如何设计产品SaaS系统。
这样可以增加另一个斜杠技能。
SaaS是Software-as-a-Service（软件即服务）的缩写是一种按需租赁软件交付模式，不同于传统软件交付模式，也是软件应用的云服务模式。
（SaaS云上可以理解为服务器、数据库、网络、代码等。
比如现在公司需要一套管理软件系统，老板给你负责。
然后你可以有三个解决方案:
1.自己开发一套
也就是说，从硬件到软件，从开发到部署管理都是自己完成的。这就要求企业拥有完整的IT软件开发、硬件和网络维护等技术能力。
老板：不是招程序员，要多少钱？等等，你说多少钱？.....
2.买一套安装回来
买一套软件，放在自己的电脑上，比如用友财务，金蝶ERP，这个软件叫On-premisesSoftware。当然，公司应该自己购买服务器的电脑，技术人员应该负责日常维护。
老板：就是说不用招程序员，找个网管就行啦？
3.租用在线系统
直接找到软件公司，租用他们开发的在线系统。不需要购买服务器或安装软件。只要公司的计算机可以上网，用浏览器打开页面，输入帐户密码。公司不需要购买硬件或招聘技术人员。
老板：这个我知道，叫（SaaS）杀死软件。看看这个名字多牛，把软件都干掉了。
SaaS鼻祖成立于1999年Salesforce，它来自美国CRM软件服务提供商自推出以来就被称为软件终结者SaaS行业标杆；2019年初，Salesforce市值一度接近1000亿美元，是名副其实的独角兽企业；
中国的SaaS起初，行业基本上是Salesforce模仿者和追随者，如2005年最早诞生的八百客，xTools，以及后来的销售客户、销售易等。
现在SaaS应用广泛，产品种类繁多，如:
这些SaaS产品一般可分为两类：
1.垂直业务
专门针对特定的业务环节，如人事、财税、项目协调等；代表性产品包括OA（比如A8、钉钉）、CRM(享受销售客户，销售易)，金蝶ERP。它们具有行业普遍性，可以应用于大多数企业；
2.垂直行业
专门针对特定行业，围绕行业核心业务，为企业客户提供完整的业务体系；如餐饮业SaaS基本上是围绕出纳点餐，代表产品有二维火、客户如云等。
那么，什么样的企业适合呢？SaaS呢？（哪些企业是SaaS销售目标？
一般来说，企业符合以下特点之一是典型的SaaS适用者：
采用企业SaaS系统不仅可以大大降低IT成本，也节省了高成本，难以管理IT部门。使用软件企业或互联网公司SaaS该系统还有助于将技术力量集中在主营业务和产品上，降低不必要的信息成本。
SaaS产品有直销、分销、免费三种销售模式，有时会结合使用。
1.SaaS的直销模式
直销是指直接向目标客户销售，而不是通过第三方渠道。在各地设立直属机构和办事处，自己的直销团队负责销售和服务客户，这是最传统、最常见的SaaS销售模式。
以直销为主的销售客户和销售易。
直销团队通常是企业自身的员工，执行力强，服务相对有保障，整个平台的销售增长相对稳定可控。
因为都是自己的团队，管理成本会很高，很难快速扩张和**。毕竟一个地区不可能一下子完成，从设立分支机构到招聘人员、培训和推广。
2.SaaS的分销模式
分销模式又称渠道模式，是指SaaS第三方渠道代理商销售。
代理商通常对当地市场更熟悉，手中往往有当地客户资源，可以帮助他们SaaS厂家快速开拓区域市场，成本低，现金流比直销模式好很多。
由于代理水平不同，难以控制，往往导致服务不一致，客户体验不能保证，续费率不那么稳定。好的代理客户可能非常稳定，遇到坏的代理，可能会有大面积的客户损失，不续费等。
3.SaaS的免费模式
在SaaS在产品推广的早期阶段，可以考虑通过免费增值模式快速拓展市场。
也就是说，基本服务是免费的，额外的服务是付费的。或基本版本免费，高级版本收费，或将产品分为免费套餐和收费套餐。
当然，以后如何让免费用户付费是个难题。
如何选择SaaS销售模式？
如果是低频小额业务，或者价格不透明，毛利高，适合直销，自己卖比较好。相应的高频交易标准化产品适合分销。
无论哪种销售模式，最终目标都是提高销售效率和管理效率，所以模式不是绝对好坏，能提高效率是合适的。
要设计一个SaaS系统，首先系统SaaS系统的基本组成。
除了负责开发的程序员，这个问题也是产品经理需要知道的基本知识。
一般来说，SaaS产品由租户实例、用户界面、管理平台三部分组成，可分别称为租户端、用户端、平台端。
1.SaaS租户和实例
SaaS它是一种基于标准软件系统的在线租赁软件模式，为多个不同的客户提供软件服务。SaaS客户也叫租户。
在该软件系统中，隔离了不同租户之间的数据。这样，当每个租户（企业）使用它时，他似乎只使用这套软件，因为他看不到其他企业的数据。
一套标准软件，多套相互隔离的数据，构成多个虚拟系统(每个租户一套)，我们可以称之为例子。
租约通常被称为订阅SaaS最重要的业务指标之一。
2.SaaS的用户端
一般来说，既有网站，也有移动终端（APP或小程序)组合模式，在使用中与非SaaS产品差别不大。
3.SaaS的管理平台
给予管理平台SaaS制造商的内部员工使用它。主要作用是管理租户、实例和租赁，简单地管理客户信息，帮助客户打开和续订合同。
因为它是内部使用的（通常被称为背景），所以你不必在一开始就做得很好。即使一开始很少有客户，没有管理平台仍然可以运行，最重要的是让程序员直接插入数据库以删除数据。（那些做过初创公司的人IT每个人都知道)。
无论从产品还是技术的角度来看，设计SaaS方法并不复杂：
我们经常看到IaaS、PaaS、SaaS这些都是不同层次的云服务模式，下图是三者之间的权威说明:
租用服务器、存储、网络等基础设施，开发和部署软件系统。例如：阿里云购买服务器；
关于SaaS介绍到此结束！
感谢每一位能坚持读完的读者，希望能给你的斜杠生活带来一些帮助！