4、你所期望的收入是多少月收入,年收入
5、你能做哪一件是增加自己的收入
6、如果要你做一次推销,你的开场白说些什么
7、你的产品与服务最普遍的异议是什么
8、你通常是如何应对这个异议的
9、你使用那种最有效的话语结束,一个推销过程,
二、成功的习惯:
1、重新开始,(从今天开始)
2、选择机会或绝望.
3、利用自身技能,
4、成功与失败的不同(收入不同),
5、用好习惯取代陋习,
6、间隔重复的重要性,
7、规划你硬盘,
8、建立习惯的步骤,(需要3步)
9、坚守承诺,
10、开始新的自己:
附：实践练习
由6个步骤组成(拿破仑,希尔)
第一,确定你想挣多少钱,不要笼统地说,我要很多钱,要给出明确的数目,
第二,要明确为了挣这些钱,你愿意以什么东西为代价,
第四,为你的梦想制定一个明确的计划并且立即开始执行,不管你是否准备妥当,
第五,拿出一张纸将你对前四点的回答分清楚,详尽地写下来,
第六,每天都将纸上的宣言读三遍,起床后读一遍,午饭后读一遍,睡觉前读一遍,读的时候,试着在脑海里想象你已经拥有了这些钱
三、以人为本:
1、爱是一种进攻,
2、消费者的防御意识,
3、辨别潜在利润的艺术,
4、赞美的说务力,(赞美对手成为朋友.鼓励朋友成为手足)
5、接受并尊重不同人的优秀品质,
6、爱是一种防御手段,
7、勇敢面对别人的态度,
8、有着自我肯定(最主要的是我自己爱自己,)
9、发现并驱逐仇恨,
10、是爱是重要,还是技巧和知识重要,实战练习,
四、培养爱的力量:
1、你喜欢做什么样的工作,
2、你做什么样的工作,别人对你评价最高,
3、你做什么工作是最得心应手,
5、你最崇敬的人是那一行业的,
6、如果你的生命只剩下最后3年你会选择做什么在你死后你会选择那一职业刻在你的墓碑上。
五、坚持不懈：
1、拒绝之剑,
2、生活的考验,
3、你是雄狮还是羔羊,
4、失败的结果还是心态.
5、砍倒叁天大树的那一击,
6、愚蠢的词语(放弃,不可能,失败,行不通,逃避)
7、在绝望中前进,
8、平衡法则,
9、推销成功的秘诀,
10,成功的一面,
实践练习:
六、10种促进推销成功的技巧：
1、假设型,经常提高你的产品卖点,就好像客户已经购买了,
2、选择型,为你的客户至少提供两种选择,
3、问题型,为一些客户回给出肯定回答的问题,
4、专利型,当客户不再**你的推销时,要他的承诺,一定会买:
5、直接型,直接问客户购不购买,
7、测试型,问一些问题,判断客户对商品是否感兴趣,
8、价格型,告诉客户商品价格是否合适,
9、威胁型,暗示这种商品在市场上将买不到了,
10、富兰克林型,列出购买这种商品的好处和坏处,然后做出权衡,
七、自尊,我是自然界最伟大的奇迹：
1、你的独特性,
2、挖掘你的个性,
3、你使人类演化历程的推进者,
4、你尚未开发的潜能,
5、充分了解产品.
6、掌握技巧.
7、鱼和熊掌不可兼得.
8、在所有挫折中寻找机会.有堕多大的挫折就会有多大的价值.
9、爱的附属品,我孕育在变中,肩负使命来到世上,
10、自然界的不可战胜.实战练习;
八、培养自尊：
1、列出10种让你颇感自豪的成就,
2、列出5个你最积极向上,最高尚的品格,
3、列出3个你树立的最在乎而且已经实现的目标,
4、列出7个你最珍惜的友人.
5、列出2个你认为最重要的教训.
6、在过去的1年里,你认为最有价值的想法是什么
7、你所遭遇的最大悲剧或挫折是什么
8、在你的领域里.你做出的最大贡献是什么
9、在过去的1年里.你取的最大的进步3个方面什么
10、如果你在今天死去,那么你认为你对人类做出的最大贡献是什么
九、10大要点成为推销业的专家：
1、找出你的产品或服务的3个最重要的特征并牢记于心,
2、找出你的产品或服务的3个有益之处并牢记于心,
3、找出客户对你的产品或服务最常提到的三个不满之处,
4、记住应对这些不满的有效方法,
5、.收集你的领域中最权威人士著名的言论
6、列出客户最常问的10个问题,并找出答案,
7、收集你的产品或服务的3个或是更多独一无二的特性,,
8、参加一个行业贸易协会并找出答案,
9、读一些在你的领域中里比较出名的书,
10、经常听一些与你职业有关的研讨会或讲座;
1、将每一天视为一个狭小的空间,
2、客观看待过去,
3、客观看待你的将来,
4、珍惜现在.
5、达到自己的目标,
7、最后的机会,
9、生命最美好,的一天最后一天,
10、为今天而感恩,实践练习;
1、潜在客户.
2、客户密切接近.
3、限定交谈的人.
4、推销演讲,
5、处理问题的能力培养,
6、达成协议,
7、推荐.
十二、情绪(今天我要控制自己的情绪)：
1、大自然的两面性,(有**也有低潮)
2、了解情绪的变化,
3、营造取得成功的气氛,(快乐,热情欢乐和笑容)
4、积极的调整心态(弱者任思想支配,强者让行为支配思想).
5、与失落情绪抗争,
6、抑制情绪的高涨,
7、宽容抑郁的人,
8、增强对拒绝的免疫力,
9、更大的财富敲门.(今天仇视我,明天一定要喜欢我,)
10、调整好自己的情绪,实践练习:
十三、培养心情：
(节制,缄默.条细,决心.节俭.勤奋,真诚.正义.虚心.整洁.宁静,朴素和谦恭)幽默,(我要对世界放声大笑)！
1、笑容影响身体状况,
2、自嘲的品质,
3、笑对挫折,
4、一切都会过去,
5、在忙碌中忘记悲伤,
6、微笑就是正视挫折,
7、微笑为自己所用,
8、用为笑赢利,
9、保留一棵童心,
10、没有快乐的成功,
附：实践练习:
让的快乐,
1、通过讲笑话,讲故事或一个表情或动作,让对方笑起来,
2、赞美对方的穿着,外貌,或性格,一定要真诚,
3、谈谈你们共同的朋友或都认识的人,但切忌东拉西扯,找不到主题,
4、谈谈你们感兴趣的话题,比如工作,爱好,
5、找出他们对产品或服务的看法,
6、问他们一个问题然后仔细聆听他们的回答,
7、送给他们一份礼物,但是不要让他们觉得一旦接受了礼物就必须购买你的产品。
十四、祈祷：无限的能力
1、人类的本能意识.
2、祈祷的本质,
3、决心祈祷,
4、寻求指引.
5、期待回答,
6、寻求帮助,
7、帮助我知面挫折.
8、抓住机遇;
9、帮助我发挥最大的潜能,
10、帮助我找到我通往成功的道路,
1、你拥有自己的品质和性格,
2、你的地位,收入.水平,
3、朋友.家庭生活是什么样.
4、你的思想状况和健康状况.
5、你想在你的社区获得怎样的地位和影响,
6、你想为人类作出怎样的贡献,
7、你想获得什么样的精神和智力水平,
第一,为自己设定一个目标,为自己的目标设置行动,
第二,收集和吸收与此目标有关的尽可能多的信誉,
第三,运用这个数学方程;X+Y=Z或者Z-Y=X(Z是你的目标,收入增加的数量,Y是你现在拥有的全部东西,X是你希望或者需要的东西)。
十五、潜能激发：
1、时时笑容满面,营造一种轻松的气氛,
2、要尽量笑的灿烂,这样的笑容也会感染对方,不要用面部表情或是手势暗示什么时候你会开怀大笑,
4、在你开怀大笑之前先低声笑,
5、适当的运用身体接触,(如握手或拍**)
6、要温柔地与顾客交谈要让他们感到轻松。
十六、自在,进步自我提高：
1、通过创造力增加价值,
2、人类的无限潜能,
3、付出越多,收入越多,
4、保持身体健康和头脑充实,
5、设立目标的过程及意义,
6、为失败准备,
7、超越自我.
8、利用预备的作用,
9、摆脱平庸,
10、人类与植物比较,
附：实践练习：
让自己不断进步,
1、设立一个意见箱(人们可以私下把意见告诉你
2、在家里或办公室里设立一个公告栏,(人们可以将他的想法公之于众)
3、召开一个点子大会,让人们围绕一个话题给出他们的想法,
4、奖励为解决一个问题,而贡献出好点子的人,
5、在朋友,家人甚至客户中集思广益,
6、在床头挂一个便签本,大睡之前将划过你脑袋的思维立马记录下来,
十七、立即行动：
1、梦想六意义,
2、行动是奔向成功的燃料,(行动像食物和水一样滋养我成功)