每个人都会有自己的性格，每种性格都会有自己的优势，同样也会有自己的弱势。优势指的是你天生就比80%的人都要表现得优秀的地方；弱势则是指你比80%的人都要做得差的地方。
你要想成功，就必须发挥自己的优势，因为你在这一方面天生就比80%的人都要优秀，因此，你可以毫不费力地打败他们，这样做的效果也是事半功倍的。
但是真的做起来也是非常痛苦，这样的例子屡见不鲜。这样的结果说明你不是真的热爱。
其实在正常情况下，即使不走弯路，你要想完全了解一个行业，成为一个内行人士，也需要3－5甚至6-10年的深入积累。
3年入行，5年精通，10年成为行业高手，这通常是每一个人的职业生涯都必须要经历的阶段。你只做了一两年，连这个行业的“门”都没摸着，又怎么可能赚到大钱呢？
4、小事不想干，大事干不了
5、频繁跳槽，缺乏最起码的忠诚
觉得职位太低跳槽，自己觉得“屈才”跳槽；不喜欢上司的管理方式跳槽；觉得工资太低，太辛苦也要跳槽……
6、过于张扬，只会做事，不会做人
要做事，先做人。有能力但不会做人的人，其对于组织的危害也就更大，这种人也必定不会受到公司和周围同事的欢迎。
满招损，谦受益。谦虚会让一个人不断吸引新知识，不断在职场上获得前进的动力；而自满只会让你停留在现在的水平上，止步不前。
只有学会谦虚，学会包容，学会虚怀若谷，做到德才兼备，你才能无往而不胜。
7、无长远目标，只盯眼前利益
究其原因，就在于只顾眼前利益，而把长远目标丢到了脑后。
当你只盯着眼前的时候，你是很容易满足的，也会很容易让你迷失的；而当你有了更加长远的目标之后，你前进的方向才会更加明晰，你知道自己想要的是什么，追求的是什么，于是前进起来也会更有动力。
所以，当你迷失的时候，或者没有动力的时候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目标，到底在哪里？不忘初心！
8、只满足眼前客户群
9、不会“忍气吞声”
10、毫无意义的拜访
没有前期铺垫直接销售，没有建立起信任，见面直接开始售卖产品，这种行为只会让客户反感。我们应该通过交流，拉近距离、收集信息，找出对方的需求点，根据对方的需求点来对接你的产品，帮他提供解决方案。
不对手上的客户做分类，学习一套话术就想对付所有的客户。
沟通无重点，与客户交流，只知道把媒体功效好处都说一遍，结果根本不是客户想要的。
12、被客户牵着走
13、杂念太多
这个客户比较稳，今天不打。
他现在可能在忙，打过去会让他反感我的，还是别打了。
他说过想好了会主动联系我，不能让他感觉到被骚扰。
还有在接待客户的时候，总是在揣摩客户。
他是不是同行呀，他是不是不喜欢我们的媒体呀？他是不是更相信其他媒体呀？他是不是……
总之心里杂念一大堆，做事情总是畏首畏尾。他这样怎么能出业绩？
要想解决这个状态，就是一个字：干
先干起来，再总结。
所有的梦想被实现，都是干出来的，不是想出来的！
14、真的很懒
懒惰不想干，也不愿意去想，安于现状、与世无争、承受不了压力，只想不劳而获，每天做着美梦，温水煮青蛙，这种人是舒服死的。
因为没动过呀
还有一种是用战术上的勤奋伪装自己战略上的懒惰。
15、情绪调整慢
自己沉浸在那种伤感的情绪里，抽着一根烟，颓废的说：让我再缓缓，我想静静。原来他的“静静”跑了
16、不坚持，半途而废
17、大的市场环境不好
没有激情，没有干劲，天天上班，如同上坟，没有精气神，不知道自己到底在干什么，也不知道自己该干什么，就像幽魂一样。
比不好的市场环境更可怕的是有了不好的心态自我否定的心态消极的心态。
把所有的不努力，不认真，不用心都归咎于大的市场环境不好。
18、垃圾客户太多
19、一问三不知
20、没规划
21、否定性思想
比如：不可能、没办法、怎么会？没想过、不知道等等，这些词汇会让你的大脑停止思考，不会再为结果找答案。没方法等于没能力。金钱会锁定一个人的能力，不给钱就不干活，钱给的少就不去做，久而久之自己丧失了赚钱的能力。
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22、推卸责任
比如：没看见、不知道、不是我的错、因为什么所以什么，这些词汇会让一个人心安理得的让这件事情和自己没关系，损失了很多次成长的机会。
职责局限，这个不归我管、那个不归我管，不在其位不谋其政，他忘了机会永远留给有准备的人。
23、抱怨
自己永远是一个受害者，发生事情永远是别人的原因，整天怨天尤人，慢慢的失去了解决问题的能力，幸福快乐都离他而去。
自以为是，谁的意见都听不进去，总是觉得自己是对的，慢慢的谁都不再给他提意见，再也听不到真话的同时，只能自己慢慢成长。