房地产50个销售技巧,教你如何做好房产销售!业界焦点信息动态省房地产业协会文章

客户愿意光顾你的生意,跟你看房,取决于你是否懂得跟客户拉近关系,一般合作成功的前提,就是你做事让客户放心,客户觉得你靠谱。

第三,脸皮一定要厚

这一点很有必要,就是你手里掌握的房产信息以及周边的环境一定要非常的熟悉,只有了解的信息越多,你才能更加游刃有余的回答客户的各种问题,毕竟我们不知道客户会提出怎样的问题,只有提前准备好了,才能随时打得上。

第五,要懂得谈判的技巧

房产销售还要知道如何跟客户沟通,毕竟卖房的人想要以更高的价格销售出去,而买房的人又想以更低的价格将房子买下来。这就需要中介从中做好协调工作,一旦你斡旋成功,你的生意才能真正的做起来,所以这中间就涉及到了你的谈判技巧。

第六,要有较高的抗压能力

房产销售所承受的工作压力是很大的,这个行业的竞争也是非常激烈的,如果你想混日子的话,是很容易被淘汰的。如果你想更好的成功,一定要多学习,多努力,多提升自己的抗压能力,让自己更好的心态来应对工作。

“不知彼、不知己、每战必殆”,地产经纪人不仅要了解自己,还要充分了解客户,因为客户是销售工作中的关键。

研究各种类型的客户,从而了解不同类型客户的心理,针对性的制定策略,对成交有很大的帮助。

一、客户分类

群体

游客、商铺、写字楼、居民区、机关

年龄

青年、中年、老年

社会地位

工薪阶层、知识分子、商人、其他成功人士

区域

本地人、内地人、外籍人、港澳同胞

亲情

小夫妻、老夫妻、朋友、海外亲戚

动机

投资、居住、赠亲友、自我满足、商住两用

购买史

新客户、老客户

二、分析客户因素

细分客户群之后,还要分析各群体自身的客观因素,这样有助于对不同类型客户采取针对性的推销方式,从而达成交易。

1、家庭结构

家庭结构在很大因素上决定了客户需不需要买房,有没有必要买房,如果客户短期内还是单身,那就只能是储备客户了。

2、决定权

决定权在谁,意味着你的工作核心就是谁,因为拥有决定权的人才是真正拍板的,把他的工作做好了,交易也就很快达成了。

3、经济实力

经济实力决定客户的购买力,在中国,子女的教育是第一位的,如果可以给孩子提供一个很好的教育环境,就有希望与这个客户达成交易。

4、喜好

客户爱好决定客户购房的类型,如果手中只有几套深处密境的房子,而眼前的客户又好于运动,那你还是省点力气想办法或另寻目标吧。

三、摸清客户性格

了解客户性格有助于采取不同的客户对应方案:

性格类型

特点

应对方式

理智型

细心负责、有原则、有规律、选择供应商时不带关系与感情色彩

直接展现产品的优劣势、真诚、率直的交流

贪婪型

做事目的性强、压价厉害、质量与服务要求、会主动要求回扣

敞开心扉交流、给对方安全感、保证价格、服务和质量、可适当加收税收

吝啬型

重视质量与价格

刁蛮型

不苛求价格与质量、表现出很有信誉和实力

理智、主动、不被表象迷糊、按程序操作

关系型

先成为朋友后有业务交往

原则分明、帮忙与生意分清、态度明确

综合型

老到、社会经验丰富、关系网丰富

以静制动

四、了解客户的窍门

当我们接待客户时,必须确定对方是否有购买需求和购买能力,了解以下客户的三个方面,对我们的成交有一定的帮助:

经济状况

了解客户的经济状况是很重要的,通过提问、交流,从侧面了解客户的经济能力,可以确定客户属于什么档次,从而减少不正确不必要的推销

客观情形

了解客户的客观情形是必要的,有些客户只是临时问问,有些却有明确的意向,了解清楚这些才能因地制宜

投资目的

了解客户的购房目的是很必要的,是单纯为了自住,还是为了获得收益用于地产投资,又或是为了资本增值

1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。

2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。

4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。

5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。

11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。

12.在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。

14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。

17.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。

18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。

21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。

22.相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23.业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。

26.有三条增加销售额的法则:-是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。

28.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。

29.推销的机会往往是--纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。

31.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。

32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。

33.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。

34.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。

35.对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

36.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。

38.不要卖而要帮.卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。

39.客户用逻辑来思考问题,但使他们采取行动的则是感情。因此,销售代表必须要按动客户的心动钮。

40.销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

41.要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

42.对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最陕捷、满意、正确的答案。

43.倾听购买信号-如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

44.推销的游戏规则是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。

45.成交规则第-条:要求客户购买。然而,71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是,没有向客户提出成交要求。

46.如果你没有向客户提出成交要求,就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

47.在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就象-句古老的格言所讲:成功出自于成功。

48.如果销售代表不能让客户签订单,产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交,就没有销售,就这么简单。

49.没有得到订单并不是-件丢脸的事,但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

THE END
1.如何有效销售:提升业绩的实用技巧与策略销售是一项不断发展的职业,销售人员需要保持学习的态度,跟上行业的变化和趋势。通过参加培训、研讨会和行业展会,销售人员可以不断提升自己的专业知识和销售技能。 此外,阅读相关书籍和资料,关注行业动态,也能帮助销售人员保持竞争力。通过不断学习,销售人员能够更好地应对市场变化,提升自己的销售业绩。 https://www.163.com/dy/article/JG4G8CJJ0556A727.html
2.怎样做好销售工作(通用8篇)篇1:怎样做好销售工作 工具/原料 ? 经验和脑子和上进心 步骤/方法6个方面的基本素质: 1、要有良好的思想道德素质 做销售人员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。 2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自https://www.360wenmi.com/f/fileqzw7j105.html
3.怎样做好销售怎样做好销售 啥问题、啥方案、啥细节、啥好处、啥价格,五步抓住顾客的需求,让对方接受你的产品。 解决客户实实在在面临的问题,有什么方案,考虑可行性;具体方案里面有什么细节;对方可以获得什么好处,指出来吸引客户的眼球,最后提出合适的价格。https://www.jianshu.com/p/c9bccc5e14e9
4.怎样做好销售工作八个最好的销售技巧怎样做好销售工作 八个最好的销售技巧销售员都在思考如何做好销售工作,关于如何做好销售工作这个问题,众多销售精英总结的经验没过于下列几种,最简单的也是最好的销售技巧。相信,有了这些最好的销售技巧在手,你会知道如何做好销售工作的!最好的销售技巧之一:构建买方与卖方的关系。销售人员需要对客户做出真实决定,以https://m.renrendoc.com/paper/202077789.html
5.怎样才能做好销售销售是企业发展的重要一环,而做好销售则是企业取得成功的关键。然而,要想在竞争激烈的市场中脱颖而出,做好销售并不容易。下面将介绍一些实用的方法,帮助您提升销售技巧,取得更好的销售业绩。 了解产品或服务的特点和优势是做好销售的基础。只有深入了解产品或服务的特点,才能更好地向客户传递价值和好处。因此,销售https://www.dugusoft.com/zixun/zixun55756.html
6.怎样销售你自己:想要做好销售首先学会怎样销售你自己客户最反感的就是做不到,被忽悠。然而,许多销售人员经常给客户许多承诺来取悦他们的客户。但是,他们事后不愿意承认,也不执行。最后他们不知道会有多少人反目成仇。所以,不要轻易承诺什么,这样客户会越来越信任你。表面上他们可能和你关系不太好,甚至会有一些轻微的评价,但他们还是会从内心认可这一点。毕竟他们坚定http://www.weituokeapp.com/h-nd-5054.html
7.新手如何做好销售工作新手如何做好销售工作 沟通从心开始,第一步就是学会倾听,在销售中,80%成交要靠耳朵完成,仅有20%靠嘴巴来讲解,我们一起看看作为一个新手要注意什么吧! 1、80%的成交靠耳朵完成 (1)倾听客户需求。 (2)改进产品和服务。 (3)掌握客户的满意度。 销售人员首先应该扮演好听众,而后才是演说家。 https://www.wenshubang.com/xuexijihua/492736.html
8.如何做好销售销售是一个很常见的职业,很多人为了能赚更多的钱都会去做销售,但是想要做好销售是不简单的,因为销售不仅要战术还要有好的口才,下面小编分享如何做好销售,一起来看下吧。 如何做好销售1 如何做好销售? 1、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,https://www.ruiwen.com/w/379857.html
9.怎么样做好销售工作怎么样做好销售工作?需要做好哪些准备?下面小编为大家整理了做好销售工作的方法,欢迎大家阅读! 怎么样做好销售工作 第一部:事前准备 营销人员开发新市场,事前的准备非常重要,孙子兵法曰:知己知彼,百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢,才能立于不败之地https://www.jy135.com/zhichang/21470.html
10.怎样做好销售管理工作销售管理是企业中非常重要的一项工作,它直接关系到企业的销售业绩和利润。怎样做好销售管理工作,是每个销售管理人员都需要思考和探索的问题。 首先,做好销售管理工作需要建立完善的销售管理体系。这个体系应该包括销售目标的制定、销售计划的制定、销售流程的规范、销售数据的分析和销售人员的培训等方面。只有建立了完善的https://www.2b2c.com/article/5330771621364977
11.华为是如何做ToB销售的?华为是如何做To B销售的? 如何做好大客户生意? 本期嘉宾:兰涛博士,前华为战略部部长、全球区域营销部部长。 一、疫情时代下的经济形式 在有些人看来,受疫情影响,现在的经济非常萧条,明年还会更差。这导致有些业务无法开展,特别是实体、线下业务,比如民生、餐饮这些行业,人们不能去工作,没有收入来源。https://36kr.com/p/1656083278854274
12.如何做好一个服装销售员导购员在顾客购买过程中的角色定位非常重要:首先他是一个服务专家、营销代表(组织使者),能指导顾客购物。其次他应该是顾客立场的代表、使者,为顾客的需要着想,让顾客从其一言一行感知产品是最适合他的。以下是小编为您整理的如何做好一个服装销售员的相关内容。 https://www.qinxue365.com/Costume_Design/536936.html
13.如何做好苗圃的市场营销为什么你明明拥有顾客需要的苗木产品,却仍然做不好生意呢?因为没有市场营销。要苗圃成功运营,不仅要会种苗,还必须让大家了解你的苗圃和你的产品。那如何做好市场营销呢? 一、分析和定位市场:首先我们需要弄清楚的是:产品的市场目标对象是谁?如何确定产品的目标市场?在你从事的领域里,产品的销售潜力到底有多大?潜在https://www.hnloudi.gov.cn/ldzfj/tslm_cgzs/201707/603aa09208fd4e5f873e21b4ef7f2717.shtml
14.销售工作计划(20篇)即将到来的12月份对我来说是用以提升绩效的契机,回顾以往完成的销售工作能够认识到自身存在着些许不足,但对于工作中的优势也能够予以肯定并争取做得更好,作为手机销售员自然得明白市场竞争的严峻性并提前做好准备,现制定12月份的手机销售工作计划如下。 https://www.qunzou.com/jihua/180528.html
15.销售心得体会(精选33篇)当我们经过反思,有了新的启发时,就很有必要写一篇心得体会,如此可以一直更新迭代自己的想法。怎样写好心得体会呢?以下是小编整理的销售心得体会,欢迎大家分享。 销售心得体会 篇1 不知不觉中,做销售工作已经十年了,销售工作虽然压力大辛苦,但它是一项极具挑战性的工作,更能体现自身价值。在这些年的辛勤工作中,也https://www.fwsir.com/xinde/html/xinde_20221221170804_2152818.html
16.作为销售人员,你如何眷让客户做决定?14、提高销售人员客户不信任销售人员,到底销售人员该怎么说,怎么做,才能让客户销售工作中,每天都需要接待大量的顾客,这些顾客当中,有一部分顾客一去不返,有些顾客还会二次进店这个时候就需要我们把目光放在这些顾客身上,这才是制胜的关键。那么如何才能留住顾客决定销售,如果你有比较好的人脉——通过转介绍去https://weibo.com/p/2313474492065437253777?luicode=20000061&lfid=4492413009211764
17.探秘新职业直播卖货没那么简单新闻频道5.朋友家人知道你在做这一行吗? 知道。父母也从刚开始觉得我不务正业,到现在会在我直播的时候悄悄下单。 6.目前为止,最好的销售成绩是多少? 现在我还处于刚刚起步阶段,最好的一次3个小时买了4万多元。 7.你们团队有多少人? 3个,我是主力。 8.你都卖过什么? https://news.cctv.com/2021/01/20/ARTIW8NKj7BidVZcQ5lOHvjI210120.shtml
18.《怎样销售你自己》读书心得(通用20篇)《怎样销售你自己》读书心得(通用20篇) 看完一本名著后,相信大家都有很多值得分享的东西,此时需要认真地做好记录,写写读书心得了。现在你是否对读书心得一筹莫展呢?下面是小编整理的《怎样销售你自己》读书心得,希望对大家有所帮助。 《怎样销售你自己》读书心得 篇1 https://www.cnfla.com/dushubiji/425487.html