应收账款增长率=(本期应收账款-上期应收账款)/上期应收账款×100%
在日常经营中，往往会出现应收账款增长率与营业收入增长率不配比现象，主要原因有以下几点:
(一)企业更改赊销政策，销售额虽然有所增长，但其增长幅度小于应收账款的增长幅度;
(二)关联方销售占总销售额的比例较高，收款无规律;
(三)企业管理不善，原有应收账款无法收回，又盲目发展新客户;
(四)市场环境逐渐恶劣，竞争加剧，企业在销售收入没有增长的情况下，应收账款增加;
(五)市场形势变得异常火爆，而且出现客户争相先付款后提货的局面，因此虽然销售收入大量增加但应收账款却反而大量减少;
(六)企业的经营方针出现重大变化，主营业务性质改变，替代产品的市场供求情况与原产品差异巨大;
(七)企业年度内有停产清算的设想，销售业务基本停止;
(八)企业无法适应市场变化，目前产品已经被新产品替代，消费者对原产品已经没有兴趣，因此销售业务锐减，但应收账款却仍旧收不回来。
在进行应收账款项目的细致分析时，应聚焦于两大核心要点，以确保评估的专业性和实用性。
若应收账款的增长率显著超越了销售收入、流动资产乃至速动资产的增长率，这往往是一个警示信号，提示应收账款可能存在非理性的增长趋势。此时，深入分析应收账款增长的具体原因变得尤为重要。这些原因可能包括但不限于：
（1）企业为提升销售业绩而调整了信用政策，放宽了信用条件；
（2）企业实际销售量的增长自然带动了应收账款的增加；
（3）收账策略不当或执行力度不足，导致款项回收缓慢；
（4）应收账款质量下降，存在难以回收的长期挂账款项，或是客户因财务困境而暂时无法偿付；
（5）企业会计政策的调整，如应收账款入账方式或坏账处理方法的变更，这些虽影响账面数据，但非实际经济活动的直接体现。
二、我们需要警惕企业可能利用应收账款进行利润操纵的行为，并进行相应的分析和调整。
（2）关联企业之间的交易也是分析的重点之一。我们应仔细观察是否存在通过关联方交易来操纵利润的情况。关联方之间的业务往来若缺乏透明度或合理性，可能严重扭曲企业的财务状况和经营成果。因此，一旦发现此类行为，必须采取相应措施进行调整，以确保分析的准确性和公正性。
管理好应收账款对于提高资金周转率、减少坏账损失至关重要，这有助于增强企业的财务稳健性。事实上，许多企业的倒闭并非因为缺乏利润或资产，而是因为现金流的断裂。有效的应收账款管理则是确保企业现金流稳定的重要手段。
应收账款管理是企业经营管理中的关键环节，它不仅关系到企业的现金流和财务健康，还影响到企业的经营效率、客户关系和法律合规性。良好的应收账款管理可以帮助企业维护良好的客户关系，同时确保企业的法律合规性。