简述开盘活动的策划思路，主要表述活动确定的原则包括产品定位、客户定位、总体策略等的关系。最好在方案撰写前以开盘活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。
二、开盘活动目的
三、开盘策略
根据解筹情况与营销战略制定开盘策略（包括销售策略、媒体策略、活动策略、现场包装策略、价格策略、促销策略）、价格表见附件。
四、开盘必备条件
1、解筹完成，新的客户有一定积累；
2、局部重点园林环境展示。
六、开盘地点
现场售楼处
七、开盘活动的名称或主题
八、开盘价格与促销策略
考虑对前期购买客户的影响，开盘期间的价格上涨，优惠应不超过解筹时的优惠，应在解筹方案时统一考虑，原则上统一实施。
九、开盘活动各项内容
根据发展商要求与项目情况，可在相似竞争项目开盘活动的
基础上创新。
十、现场分区与活动流程活动分区示意图
十一、现场包装计划
提出活动现场内外各个区域的现场包装要求（可在活动执行期与礼仪公司洽谈，配合完成方案）配图
十二、媒体宣传计划
1、媒体组合方式根据开盘的媒体策略提出开盘活动期间的媒体组合方式
2、媒体计划与费用预计
十三、物料计划
主要包括四大部分内容：
2、销售物料：认购书、预售合同、价格表、付款方式与优惠、销售套表、信封、资料袋、纸袋、模型、展板、效果图。
3、现场包装物料：背景板、条幅、软竹灯、导示牌、指示牌、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花
十四、人员安排计划
具体详见附件。对应物料准备工作，安排相应的负责单位并落实到人。
十五、活动费用预算
1、物料计划表
2、活动人员安排表
3、客户登记表
正商·明钻项目开盘前营销执行计划总纲
第一部分正商·明钻项目一期开盘前销售目标第二部分正商·明钻项目一期产品解读
1.一期物业类型配比2.一期户型配比3.一期产品分析
第三部分正商·明钻项目一期产品推售节奏第四部分正商·明钻一期启动策略
1.入市时机分析2.一期推售原则3.产品组合策略4.推售价格策略
第五部分正商·明钻项目开盘前营销总纲
1.开盘前营销总策略2.开盘前营销节点划分3.开盘前阶段策略总纲
第六部分正商·明钻项目开盘前营销执行
1.开盘前各阶段工程配合要求2.开盘前物料筹备工作细则3.开盘前各阶段媒体推广细则4.开盘前各阶段活动营销细则5.开盘前各阶段渠道拓展细则
第七部分营销费用预算
1.营销总费用核算2.营销费用细化分解
西湖春天开盘前营销方案
一、销售方面
1、有关电视台人员团购价
建议：普通优惠价格为99折，一次性付款优惠98折，一般团购价97折，对电视台人员的团购可以考虑为95折（按2000元/㎡算，即优惠100元）。
2、有关积分卡发售
建议：积分卡发售非常有必要，有利于项目的长期营销推广，尤其是在促进老客户带新客户方面。
3、有关车库销售办法
建议：与购房积分卡挂钩。对有购买车库的意向客户实行登记预约，暂时不销售，到开盘后按积分高低排名确定车库选号的先后顺序。
二、营销推广方面
（一）形象包装
1、强化发展商（欧文控股）企业形象宣传
本项目原来的开发商因实力不强，给利津人带来不佳的印象，且已对项目营销推广造成一定的负面影响。鉴于此，我们建议，应该强化对强化发展商（欧文控股）企业形象宣传，增强利津人对项目的信心，提升发展商（欧文控股）的公众知名度和美誉度。
具体办法：
2、对项目重新进行形象包装
售楼部包装——整体设计风格、设施配置、内部布局、外部场地、项目vi应用系统、销售人员风貌等。
工地包装——围档、看房通道、巨幅、横幅、竖幅、彩旗等。
（二）活动推广
9月初举办产品说明会
9月10日针对教师节进行促销活动
9月14日中秋节广场露天文艺晚会
（三）市场调查
开盘前需做市场调查，可以与活动相结合，针对意向客户进行。
金湾国际开盘前夕营销策略
（2016年3月-5月）
一、背景
二、刚需房及换房需求客户共性
刚需客户大部分为86~95年出生，目前因结婚、生子等因素，房屋需求较大，这些客户为新生代群体，视野开阔，接收新事物能力强，希望居住能够同步国际大城市，置业注重时尚、快捷、方便，一般考虑交通方便，生活配套齐全，比较注重楼盘配套和时尚的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的生活环境和生活品质。
换房需求客户大部分为企事业单位、私营公司白领、个体等，这部分客户换房注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘。
在户型需求上，呈现两极分化的倾向，年轻客户群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、营销目的
2.依据目前的楼市大背景下的市场状况制定合理的针对性的促销方案，促进金湾国际剩余货量的销售；
5.利用特价房源、一口价等方式扩大市场影响力，带动特价房源及其他房源的销售，促进销售指标的完成；
2、活动宣传方式1）县城区域设展
a、在滨江路下沉式广场、玄武广场、玉锦龙都搭建3*3m展点。b、置业顾问及行销人员以展点中心，在方圆1公里范围内派单及收集客户信息。
2）全城派单
在县城区域聘请派单阿姨全城派单，在条件许可的情况下，收集客户信息。
3）县城区域搭建宣传桁架
a、搭建地点：一桥桥头、广明国际花园门口、金穗花园、北门沟、滨江路望江路路口、红军路华联超市路口；
b、桁架规模：3*5m；c、费用预算：
a、城管报规：500元/个；b、桁架安装：13元/米；c、喷绘安装：13元/平米；d、人工：1000元；e、运费：2000元；f、费用共计：6400元。
4）组织小型路演a.在苍溪重点乡镇（五龙、龙王、三川、元坝、歧坪、龙山、东靑）及县城区域（玄武广场、滨江路下沉式广场）组织小型路演。
b.现场节目互动（互动类问题以项目基础信息及项目亮点为主），赠送15元以下小礼品。
c、活动对象：已订购（认购）客户、老带新客户、潜在意向客户；
d、活动内容：现场氛围表演、有奖知识竞猜、互动游戏、现场精美糕点茶饮；
g、费用预算：2千元/场，预计约6-8场，费用共计约1.2-1.6万元。
7）启动老带新机制
新客户界定：未交订金客户(包括到访过未交订和从未到访过新客户）营销中心门口安装精神堡垒；营销中心门口安装项目宣传桁架；营销中心嘉陵江面安装发光字；老客户界定：金湾国际已交订客户及成交签约客户
备注：以上客户界定，若出现置业顾问刻意隐瞒客户实际情况（如将未交订金诚意度较高客户刻意隐瞒推荐给已成交客户），弄虚作假者，一经发现，成交佣金全部不予发放并立即辞退处理。
老客户：每成交一套给予2000元现金奖励，成交5套（含5套）以上额外3000元现金奖励，成交10套（含10套）以上额外8000元现金奖励；
新客户：给予5000的购房抵用券优惠。
8）启动全民营销机制
a、在县城区域、乡镇拓展分销商；b、奖励机制：
分销商：每成交一套给予2000元现金奖励，成交5套（含5套）以上额外3000元现金奖励，成交10套（含10套）以上额外8000元现金奖励；
c、分销资格：非本公司员工，在当地拥有一定人脉，能说会道；
金湾国际营销部2016年3月7日
“华福绿洲”开盘方案
一、开盘预设目标
（一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。
（二）预计现场vip排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。
二、开盘前业务动作
拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期vip卡客户客户。
通知客户资料准备：
开盘当日客户需准备资料：身份证原件、华福vip卡、申领单、诚意金单据。
三、媒体配合网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。
电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。
短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。
在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。
四、开盘方案
（一）、活动方式：
开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以vip客户所领取的vip卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。
（三）、活动地点：“****”营销中心
（四）、活动对象：“****”全体vip客户
现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。
（六）、摇号细则介绍
1、现场主持人宣布正式开盘，并公布摇号选房流程，将本次所开房源等基本信息对公众进行公布，以及说明选房过程中的注意事项等；
2、由工作人员开启摇号系统，现场正式开始摇号，每次摇出20组客户，并由主持人进行唱号；
3、被摇出客户凭身份证、vip卡申领单、诚意金收据与vip卡进入选房等候区，工作人员审核客户资料，资料无误后进入选房等候区按顺序等候选房；
4、由主控人员控制房源，客户进行选房时由置业顾问按顺序带领至主控处，由主控确定客户所选房源是否为可售房源，并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书，客户选定房源后进入填单区由工作人员协助填写认购书；（置业顾问按顺序接待选房客户，不得擅自选择客户进行接待，按先后顺序一对一进行客户的逼定）。
5、客户填写完成认购书后至财务区，由审单员进行审核，审核无误后由财务须收回之前开具的诚意金收据，并为客户从新开具一份诚意金转房款的收据，同时将认购书客户联交给客户收回财务联与销售联，销售联由置业顾问收回。若认购书填写错误，需凭填写错误的认购书在主控处领取空白认购书重新进行填写；
6、办理完全部手续后客户，可参加整点大抽奖，抽奖只针对购房成功客户进行，共设立一个奖项。
五，功能分区
六、各区域流程安排
七、抽奖环节：
选房最后进行抽奖环节，针对全部vip客户进行抽奖，全部客户选房结束后进行，奖项共设置三名，奖品价值千元以上，为本次开盘增强现场氛围。