顾客至上——就这样赢得顾客的心——可操作并可复制的系统精细化训练市场营销内训课

在市场竞争日趋激烈的今天,企业的竞争已经由产品及价格转移到对客户的竟争,客户是企业的利润之源,是企业的发展动力,大多数企业管理者已经认识到客户为中心的管理是未来成功的关键,客户服务水平的高低将直接影响到企业的生存和发展,客户服务好坏已经真正成为了主宰企业生死存亡的大事。

本课程通过对销售终端的全面考察和诊断,围绕着门店运作的流程和环节,以VIP顾客的开发与维护单店为轴线,针对影响VIP顾客购买及回的要素和环节的分析,从找准顾客心理需求、增加顾客对店铺的忠诚度出发,将VIP顾客维护落实到业绩提升的运作执行细节中,并以此为纲领才会企业如何留住顾客、如何让新顾客成为回头客、让回头客带动新顾客、提高服务质量,让老顾客给我们带来最大利润,无成本或最低成本提高店铺销售业绩。

企业的终极目的是赢利,而终端就是企业做好市场的资本。

课程收益:

有的企业是让客人满意,有的企业是让客人感动,而有的企业是让客人既满意又感动。通过课程学习,掌握如何让VIP既满意又感动,学会化解投诉,将其转变为促进企业发展的一个契机,把坏事变成好事。

●树立主动服务意识

●做到优质客户服务

●超越客户期望的客户服务

●掌握如何提升客户服务技巧

●掌握VIP招募与推广方法

●增加VIP客户的管理和维护

●能够知道如何快速解决客户抱怨处理技巧和方法

●善于从过失中尽快恢复并总结教训。提高应变处理投诉问题的能力,并借机把潜在的客户抱怨转成公司致胜的机会

课程大纲

第一讲:培养积极主动的服务意识

一、认识服务及如何做好服务?

1.服务的概念

分组活动:服务真的有这么重要吗?

2.对服务SERVICE的理解

1)S-Smile:为每一位顾客提供微笑服务

2)E-Excellent:出色完成每个服务流程

3)R-Ready:随时准备好为顾客服务

3)V-Viewing:将每一顾客都看作是需要提供优质服务的贵宾

3.服务三大问题

1)共性服务——100%要满足

2)个性类型——迅速判断

3)个性服务——设法满足

4.服务四个层次

1)基本服务

2)满意服务

3)超值服务

4)难忘服务

案例:附加值增值服务所带来的效益

5.主动服务三重境界

1)把分内的服务做精——意料之内情理之中

2)把额外的服务做足——意料之外,情理之中

3)把超乎想象的服务做好——意料之外,情理之外

6.优质的客户服务表现——查查你现在的服务水平

小组研讨:客户为何不满?

第二讲:构建一流的客户服务体系

导入:完善的客户服务体系是整体服务潜力发挥的可靠保障

一、认识客户服务体系

1.客户服务体系的框架

2.优化客户服务流程

小组讨论:著名企业的客户服务体系案例研讨

3.提升客户服务标准

1)服务标准由谁决定

2)我的行为如何影响服务标准

3)服务标准提升与完善的机制保障

现场演练:问题导向

4.客户服务管理体系的制度及规范

2)客户服务管理制度建设的几种思路

3)客户服务管理制度建设与发展的原则

第三讲:客户满意度与忠诚度管理

一、影响客户满意度的三个原因

1.产品/服务与客户需求之间匹配的程度

2.质量/服务本身的质量

3.价格

二、客户满意度提升与客户服务的密切关系

1.客户挽留策略

2.建立客户忠诚度的核心纽带

3.忠诚客户到客户忠诚

1)要吸引一个客人,所花费的成本是要比留住一个客人的成本5——7倍

2)要消除一个负面印象,需要12个正面印象才能弥补

3)企业为补救服务品质欠佳的首次消费者的印象,往往要多花25%至50%的成本

4)一百位满意的客人可衍生出15位新客人

5)每一位抱怨的客人背后,其实还有20个客人不满意(告诉其他人)

6)提高客人的忠诚度利润可增长5至17倍;使客人的忠诚度提高5%,企业的增长利润可达到25%至85%

4.客人忠诚度的重要性

1)90%的客人会避开差的服务公司

2)80%的客人会找服务好的公司

3)20%的客人为得到好服务,宁愿多花钱

4)回头客会为公司带来50%——80%的利润

案例分析:带给的启示——满意不等于忠诚,忠诚建立在满意的基础上

THE END
1.销售与服务的重要性销售与服务的重要性不仅体现在客户关系上,也对企业内部运营产生积极影响。销售和服务团队是企业的核心部门,他们直接面对客户,了解市场需求和竞争动态。通过与客户的沟通和反馈,销售和服务团队可以为企业提供宝贵的市场信息,帮助企业制定更有效的销售策略和产品改进计划。销售和服务团队也是企业内部各个部门之间的纽带,他们与https://www.dugusoft.com/zixun/zixun56328.html
2.服务营销在市场营销中的重要性2.3服务营销在市场营销中的重要性 社会的快速稳健发展使得消费者对商品有着越来越高的要求,传统的以销售为主的营销模式已经满足不了消费者的消费需求,因此企业必须打破传统的营销模式,力争满足消费者各项需求的新型服务营销模式,并将其应用到市场营销中。所说的服务是指为他人做事,达到他人的目标从中取得一定报酬或无偿https://www.yjbys.com/bylw/MBA/84816.html
3.对销售的理解和看法销售的定义与重要性 销售是企业中最重要的职能之一,它是指将产品或服务推向市场,并通过交流与推销技巧使消费者产生购买欲望,最终实现交易的过程。销售既是企业获取利润的途径,也是企业与消费者之间的桥梁。在竞争激烈的市场环境中,一个成功的销售团队对于企业的发展至关重要。 https://www.jiangshitai.com/article/3486.html
4.销售礼仪的重要性(精选8篇)形象礼仪是是各服务行业人员必备的素质和基本条件,标准服务礼仪可以带给顾客良好的心理感受,本文为大家整理了销售形象礼仪的重要性,仅供参考! 销售形象礼仪的重要性 1、注重服务礼仪,可以提升店铺工作人员的个人素质。 礼仪在行为美学方面指导着人们不断地充实和完善自我,并潜移默化地熏陶着人们的心灵。它能帮助个人树https://www.360wenmi.com/f/filewkyj53ig.html
5.服务营销心得体会刘加来教授在课上告诉我们什么是真正服务的价值,那就是: 一.服务是赚钱的重要环节,好的服务会带来更好的生意。 二.好的服务是一种附加值,即对服务的满意。 三.服务能制造销售机会,通过对其产品的介绍。 四.服务要发挥功效有赖于妥协的管理,对工作的协调。 https://www.unjs.com/fanwenwang/xdth/20230603072932_7214037.html
6.销售服务包括哪些内容如何做好销售服务细节→MAIGOO知识销售服务的重要性 1、销售服务是竞争的重要手段 随着市场经济的确立和发展,我国产品销售市场,已由卖方市场转向买方市场,往往同样一种产品,众多企业一哄而起,争相生产经营,常常使市场出现饱和甚至过剩状态,顾客的选择余地越来越大,竞争对手之间围绕着争夺市场和争取顾客,不仅激烈地进行着产品竞争、价格竞争、技术竞争、质https://www.maigoo.com/goomai/193657.html
7.销售服务态度的重要性.docx销售服务态度的重要性销售服务看法的重要性 有人说:看法确定你的成败,看法确定你胜利的高度;也有人说:看法确定行为,行为确定习惯,习惯确定命运。下面是我为您整理的关于销售服务看法的重要性的相关资料,欢迎阅读! 看法是什么?看法是个人内心的一种潜在意志,是个人的实力、意愿、想法、价值观等在工作中所体现出来的https://m.book118.com/html/2024/0312/7030125166006051.shtm
8.如何评估销售服务的专业性?这些服务对购房体验有何重要性?在购房过程中,销售服务的专业性是决定购房体验优劣的关键因素之一。购房者在选择房产时,往往不仅关注房屋本身的质量和价格,更重视销售团队的专业能力和服务态度。因此,评估销售服务的专业性,对于确保购房过程的顺利进行和最终的满意度至关重要。 首先,销售团队的专业性体现在他们对房产市场的深入了解。一个专业的销售团队https://house.hexun.com/2024-09-18/214586918.html
9.试论服务在保险营销中的重要性保险论文协会动态试论服务在保险营销中的重要性 伴随着经济的发展和收入的提高,人们对于服务的要求越来越高,而服务的好坏也正逐步成为顾客选择产品的主要标准。 中国保险业机遇与挑战并存,保险营销的根本出路在于提高服务质量。判断保险企业服务质量高低的重要标准,在于顾客期望值满足程度,而提高保险服务质量的具体措施,则体现在树立服务https://www.cxbxxh.com/p/1387.html
10.一家企业到底是销售重要还是管理重要?中小型制造业需要不断适应市场变化和需求,随时调整和优化销售策略和销售方案。市场环境和需求是不断变化的,企业需要及时调整和优化销售策略,以适应市场变化和需求,提高销售额和市场份额。 二、管理的重要性 1. 提高生产效率和效益 中小型制造业需要通过良好的管理和协调,提高生产效率和效益,降低成本和风险。通过优化生https://www.jy135.com/guanli/47564.html
11.服务比营销辩论更重要.pptx0102服务与营销的差异:服务关注的是客户体验和满意度,而营销则更侧重于产品或服务的推广和销售。主题引入0102辩论背景营销虽然能够吸引潜在客户,但只有提供优质的服务才能让客户保持忠诚,并促进口碑传播。随着消费者对服务质量的日益关注,企业开始意识到提供优质服务的重要性。02服务的重要性Chapter服务团队应迅速回应客户https://m.renrendoc.com/paper/326279050.html
12.销售礼仪的重要性(锦集12篇)【导语】下面是小编为大家整理的销售礼仪的重要性(共12篇),如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 篇1:销售形象礼仪的重要性 1、注重服务礼仪,可以提升店铺工作人员的个人素质。 礼仪在行为美学方面指导着人们不断地充实和完善自我,并潜移默化地熏陶着人们的心灵。它能帮助个人树立良好的形象,提升个人的素养,使人们的https://www.hrrsj.com/wendang/qitafanwen/716065.html
13.销售技能的重要性自信心是销售工作中非常重要的一个因素。销售人员所表现出的自信心可以影响到客户对产品或服务的信任和购买决策。而掌握良好的销售技能可以帮助销售人员更好地展示自己的专业能力,增强自信心。通过熟练掌握销售技巧和策略,销售人员可以更加自信地与客户进行沟通和交流,自信地回答客户的问题,自信地解决客户的需求。而且,自https://www.eb.ac.cn/article/5501250436873524
14.CRM系统对销售人员的作用(CRM系统对销售管理的重要性)销售管理系统 白码销售管理系统是一款全面的销售管理软件,旨在为企业提供可靠、高效的销售管理方案。该系统集成了客户关系管理(CRM)、订单管理、库存管理、报表分析等多个功能模块,可以帮助企业实现销售流程的自动化、智能化和标准化。 免费试用 销售人员的日常不仅仅只是跟进客户,完成交易。还包括寻找客户、日常沟通、信https://www.bnocode.com/article/crmbk635.html
15.一位老总通过15年的工作历程,悟出满满的销售干货1、 做销售,服务的重要性 陈总通过自己初来公司,做一线销售的时候,热情的接待一位不起眼的顾客,从而收获了第二天的成交,获得高额的毛利这个案例分析,道出作为销售行业,服务的重要性,良好的沟通和顾客相互信任的关系是提供良好顾客服务的关键,在与顾客沟通中,对顾客保持热情和友好的态度是非常重要的。顾客需要与我https://www.jianshu.com/p/b69f5957e2ef
16.销售客户的重要性和如何建立良好的销售客户关系?销售客户是任何公司成功的关键因素之一。他们不仅帮助公司实现销售目标,还可以成为重要的稳定收入来源。因此,建立良好的销售客户关系至关重要。本文将探讨销售客户的重要性,并提供一些有效的方法,帮助企业建立良好的销售客户关系。 首先,让我们来看看销售客户的重要性。销售客户是企业的经济命脉。他们购买产品或服务,帮助公https://www.5kcrm.com/33080
17.营销对企业的重要性分析互联网经济代表了未来社会经济发展的重要趋势,它为信息资源转化为经济收益提供了快速通道,为现代企业经济增长构筑起一个全新的技术平台,营造一种全新的,灵活便利的营销方式。那么下面为大家解答一些关于互联网营销对企业发展的重要性,希望可以给想要拓展销售市场的中小企业带来一些思考的价值。https://www.niaogebiji.com/article-110735-1.html
18.如何运用7Ps服务营销理论?研不秃在服务分销中,服务网点的地理位置就特别重要,不同的地理位置有不同的人流量、便利性等差异,导致营业额的巨大差异。随着互联网技术的飞速发展,地理位置的重要性相对来讲有些下降。在电脑和通讯技术的帮助下,某些服务企业不用接近顾客市场也会获得优势,但对多数服务企业来说,位置还是非常重要的。https://www.shangyexinzhi.com/article/2122955.html
19.ERP系统革新:飞书助力企业高效运营2.3 技术支持与售后服务的重要性 ERP管理软件的技术支持和售后服务也是企业在选择时需要重点考虑的因素。良好的技术支持和售后服务不仅能够帮助企业快速解决在使用过程中遇到的问题,还能够确保系统的稳定运行,提高企业对ERP系统的依赖性和满意度。 三、ERP系统与业务协同的关键 https://www.feishu.cn/content/retail-erp
20.运营管理模型对计算机软件,生产与运作管理一、战略管理及其重要性 二、战略制定过程 三、三种市场竞争战略对生产运作战略的要求。 第三节 运营战略 一、运营战略概念 二、组织战略与运营战略: 三、几种典型战略 第三章 需求预测 [教学目的]了解预测的概念、分类,掌握常用的几种定量预测方法。 https://blog.csdn.net/weixin_36354744/article/details/118687821