管理者要懂得销量和利润的关系经营

利润对于任意一家公司来讲都是最为重要的，特别是对于初创公司，利润标志着一个公司是否经营成功，有了利润，才能说明公司经营是成功的。初创公司往往最看重的就是利润，却是忽略了利润的存在与公司市场份额的大小成正比的。没有足够的市场份额，利润再高，迟早会因为没有市场份额支撑而退出市场，那个时候利润只能沦为空谈了。

很多管理者在拟定产品价格上，会很在意产品的利润点保持，利润保持住了，但是市场份额却越来越萎缩了，毕竟同质化严重的今天，很少公司具备产品核心竞争力。不懂得销量的提升伴随着公司的经营规模效应，与之同步出现的边际成本降低以及利润率的提升。

销量的高低对应着公司收入的高低，有了足够的收入然后在合理的利润率前提下，公司才有机会实现更多的盈利。市场占有率越高，边际成本越低。当然在缺乏技术创新以及进入门槛低的情况下，产品同质化严重，有时候公司被迫会陷入价格战。所以，不管是什么类型的公司，都需要抽出精力做好产品创新，在使用体验及品质服务商不断提升，为自身产品建立竞争壁垒，而非单纯地追求销量以及短期利润。

现在美容产品的利润越来越小，都在说暴利时代已经过去，当下已经进入微利时代，但是美容过程的利润越来越高，去美容院做次护肤的过程成本很高；汽车销售的利润越来越少，但是4S店的后服务利润越来越高。但是对于有这样消费需求的人，并没有意识到这一点，大家心甘情愿地接受了这份无形产品的销售。

作为管理者，一定不要只盯着眼前的利润，首先一点把规模效应做出来，其次就是把产品创新放到重点关心的位置上来，其次注重产品无形价值的开发和打造，才能真正立足商场而不败。