开通VIP，畅享免费电子书等14项超值服
首页
好书
留言交流
下载APP
联系客服
2022.08.03北京
你不一定知道金枪大叔，岳华平
“找工作上boss直聘，跟老板谈”
“铂爵旅拍，想去哪拍，就去哪拍”
“黑白调，儿童座椅，坏习惯，一调就好”
一张口就是扎心的金句
再加上那些大品牌作品背书
热度噌噌噌就上去了
除了金句，金枪大叔的一头白发
坚定的眼神
也为他加了不少分
有个年轻人，拍了很多视频就是不火
有一天搞了一顶金枪大叔的假发
嘿，一下就播放几十万
可见造型，很加分
我看了一眼镜子前面的自己
目测，我要10年后才能在镜头前火
现在，青春而缺乏沧桑感的模样
还不符合中国大多数人对营销/创意大师的心智印象。
这TM就是心智锚定效应
哈哈哈哈哈哈
金枪大叔只能被称作网红
但还不足以称作大师
当然老金，老枪，老大，老叔？
算了还是叫金枪大叔吧，要是听到这句
可能会说“别用大师侮辱我”
尽管在我这里大师还是个褒义词
哈哈哈哈哈
“太恶俗了”
“别拿不要脸，当有效”
我要是消费者，
压根就不知道，那些电梯间又火爆，
那，还上哪儿骂去？
一派，以北上广国际4A为代表
4A虽然消停了些，但是衍生出来的几家创意热店
另一派，就是本土营销人
我们常说的叶茂中，路长全，华与华，张默闻，就是这一派
金枪大叔不一样
他是在4A拍了十几年，却从来没火过
其实，不是4A那套玩不转
而是，
4A那套中小型企业，玩不起
而大型企业，等不起
不只是中小型企业玩不起，所有成长型品牌都玩不起
所有成长型企业都玩不起
在这样的逼迫下
就通通得让道给“马上就有效，现在就卖货”的刚性需求。
换一个角度说
是靠建立一个长久的形象，
成为一种消费符号
一种时尚元素
一种生活信仰
以实现长久卖货，
他们有足够的金钱支撑它，等待市场的慢反馈，慢回报。
但成长型品牌
大部分人都还不认识你，你装什么X？
除非你确实不差钱。
成长型品牌，需要的不是建立形象，而是提出一个强有力的卖点。
比如：黑白调，儿童桌椅，坏习惯一调就好。
又比如：伯爵旅拍，想去哪拍就去哪拍
又比如：找工作，上BOSS直聘，直接跟老板谈。
这些强有力的卖点，这些真正洞察用户痛点的卖点
都在努力、专注、强化这些卖点
并且一秒钟都不浪费
这点，我认同金枪大叔的做法。
这些品牌的成功，未必是老金的这几条片子的功劳
大部分，还得归功于品牌本身的产品好和商业模式好
金枪大叔，只不过助推了一把
在电梯间火之前
比如只用了15天，玩命给2014年小米米粉节
拍的微电影《100个梦想的赞助商》
据说把7位创始人感动得稀里哗啦
大叔的美好时代，也是从拍小米之后开启的
有了这些大品牌的背书
老金就开始在抖音上露脸
犀利的语言和熟练的镜头感
一下就成为了抖音上的营销类顶流
看金枪大叔的抖音会上瘾
金句不断，句句扎心，有些时候，你还觉得他讲得很实用
但是，千万别以为，他说的都对
更不代表，那些品牌就是靠他做到了几千亿
仅此而已。
“民宿设计，四字真言：
选址隐世，悬崖挂壁，
黑色玻璃，纯白钢筋，
一角悬空，吓得蹿稀
……
纯白盒子，窗要落地
粗布配饰，真TM便宜”
“借力打力，这招在生活中无处不在
接父母的力，接女朋友的你，借资本的力
……让一穷二白的你，变成白手起家”
金大叔的这些金句
都有一个特点“押韵”
但凡，有点打油诗功底的人，都知道押韵其实不是什么难事
而打油诗功底的押韵“诗人”最爱用的韵脚，就是“i”韵
设计，挂壁，落地，便宜，借力，打力，你
都是i韵，压不上时连“蹿稀”这样的词都强行生拼硬凑
偷偷地告诉你，i这个韵是汉字里字数最多的韵。
但凡刚学押韵的人，从i这个韵上，很容易拼出一个好听的韵脚
比如：
天青色等烟雨，而我在等你；
炊烟袅袅升起，隔江千万里；
方文山这样的韵脚大师，也是在i这韵上，用得最好。
又比如：
“春水初生，春林初盛，春风十里，不如你”
“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知”
金枪大叔并不是韵脚高手
只能算打油诗水平。
那为什么要用押韵呢？
人类发明语言后，就发现，有些具有押韵的词语组合在一起
具有天然的巧妙性
浑然天成，
仿佛这样的句子符合天理。
仿佛他们是上天对人类的真理性启迪。
于是，从《诗经》到现在的流行歌曲，说唱rap
都在寻找语言中的押韵
关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑
蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方。
最古老的诗歌，都在寻找词语里的押韵。
还有那首，行程很别扭的《带你去旅行》
“我想带你去浪漫的土耳其
然后一起去东京和巴黎
其实我特别喜欢迈阿密
还有黑人的洛杉矶”
行程很别扭，其实都是为了凑一个i的韵脚。
押韵会让人天然觉得，这句话很对，很好，很懂听
也就很容易被人的大脑接受。
一个最典型的例子就是
慧能大师的那句偈子
“菩提本无树，明镜亦非台
本来无一物，何处惹尘埃”
其实，慧能大师一生留下许多偈子
为什么单独这段这么流行呢？
因为，这四句非常押韵。
其他很多不押韵的句子，流传的人就不多了
生来坐不卧，死去卧不坐
一具头骨头，何为立功课
此外，敦煌本《坛经》慧能的偈子并非那四句
而是另外2个版本
一
菩提本无树，明镜亦非台，
佛性常清静，何处有尘埃。
二
心是菩提树，身为明镜台。
佛性本清净，何处染尘埃。
如果，你真的去参“本来无一物”这句偈子，是有问题的
如果本来（即心）没有一物，心哪里去了？
就会落入“顽空”
而我们知道，佛经里的空，不是没有。
可见，“佛性本清净，何处染尘埃。”更接近慧能的本意
为什么“本来无一物，何处惹尘埃”更流行呢？
因为这句更押韵。
………………
为了写这段，绕了这么一大圈，累死劳资了
押韵是一种语言上的巧妙技巧
他会让受众潜意识里更容易接受语句传达的信息
显然，金枪大叔是深明此理的。
所以，我说，大叔的句子听得会让人上瘾
但是，如你所知，上瘾的东西，未必就是好东西。
我只能把话说到这了……
为什么1.68平米㎡的电梯间
成为品牌的必争之地
还撑起了分众传媒1123亿的市值
为什么这么狭小的空间
上至阿里巴巴，腾讯，百度，美团这些独角兽
下至黑白调，Ulike，猿辅导，这些新兴成长型品牌
江南春说出了这个秘密：
洞察了这个需求后，江南春把5000万创业资金全部砸了进去
砸出了现在的1123亿市值。
江南春发现，当人们在电梯里时，为了避免尴尬
与其看陌生人的脸，或与人交谈
一部电梯，最快从6楼到1楼要15秒
从1楼到20楼大概要30秒
如果是高峰期要60秒
这是大部分城市楼宇等电梯的时长
这和金枪大叔有什么关系呢？
准确地抓住了这里的规律
黑白调
调一下，马上就好
黑白调儿童桌椅
再不调
我就被耽误了
29个字30个字节，刚刚15秒不紧不慢地播一遍
我测算过，我刚好在6楼到1楼
而这一遍，恰好把黑白调品牌名，重复了3遍。
这样的洗脑，才是硬核的。
如果你不是宝洁，不是可口可乐，不是农夫山泉
那就遵循这个创意原则
这不是道理，不是哲理，不是段子
而是数学。
其实，同样的规律
也用过。
一定要在15秒内，尽可能多地重复品牌名。
在电梯间里，不可能搞3分钟的抒情写意
在一个年轻人不看电视的时代
在一个移动互联网注意力不足3秒的时代
笑纳了这个时代，原本属于电视频道和视频平台的红利
而金枪大叔，是这个红利池里的一只锦鲤
私信我：
可获得叶茂中老师的《冲突2》PDF电子书和《二郎陈营销心得》