快消品行业互联网+时代营销新思维市场营销内训课

（一）、现今快消品市场产品同质化问题越来越突出：

1、产品品类同质化严重。

2、产品价格带基本相仿。

3、产品品牌越来越多，没办法在销售费者心目中形成印象。

等等。

（二）、快消品企业的市场营销意识还是原有的思维模式：

1、还是N年前“想法设法把产品卖出去”的理念。

2、无论是市场部还是销售部所制定的营销策略还是：

经销商返利，

售费者买赠、打折促销、奖品促销等常营销规手段，

以上种种仅仅是为了拉动一下市场的动销。

3、现阶段客户消费特点也发生了重大变化：

消费者经历了近30年的营销手段的“磨练”，

市场中的品牌不下万种，让消费者的选择不置可否

客户越来越理性，没有好的理由，能让顾客记得住产品品牌及卖点

4、营销宣传理念也发生重大变化：

狂轰乱炸式的市场宣传已经不再产生好的效果。

现阶段的销售理念是“给顾客一个购买我们产品的理由和借口”来认识、记住并购买我们的产品。

5、网络时代对传统营销发生迭代式的冲击：

网络冲击让传统营销手段越来越被动

无法让消费者形成线上线下的互动与长期购买

无法形成客户的导流，无法找到精准客户进行精准营销

网络传播、口碑宣传已经远胜过传统宣传手段

6、现代的企业经营已经不能单靠销售额进行支撑，如何盈利是现在企业生存发展的重要理念和手段，只有改变我们现有的营销模式，找到能让客户记住的产品卖点，让客户记住我们的品牌，并进行精准市场营销模式打造，才能让我们的销售业绩迅速提升，营销成本大幅降低，企业赢得利润。

二、培训目标

充分认识在顾客导向型时代加强营销传播理念建设的重要意义

掌握提升市场策划团队及营销团队的策划能力及实效策略、方法

让每一位学员重新认识自我，充分激发学员个人潜能，全面提升每一位学员的自我创造能力

通过课程培训能让大家清楚的认识到互联网+时代营销及传播的正真作用与意义

三、培训对象

市场部、营销中心负责人及一线工作人员

1—2天，每天不少于6标准课时

五、课程特色

激情演讲式体验型培训，本培训通过生动的案例打造、游戏互动，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；

六、课堂要求

1、忘记自己的职务和身份

2、暂时放下压力，放松心情

4、重在参与，现场形成方案

5、不仅是学习，更要行动

6、分成组若干，每个组就是一个团队，培训过程就是竞争过程!

七、课程大纲

一、总纲

1、我们现在的行业危机四伏？

2、我们的危机到底在什么地方？

3、我们的经营思路为什么导致现在的困局？

4、什么是大意失荆州？我们的经营思路与策略让我们这些具有多年在战场拼杀的人居然重蹈“关云长”的覆辙！

5、我们奋斗的方向到底应该在哪里？您是的经营是拍着脑门过日子还是真的有规划？

二、捋顺我们的市场经营理念

1、我们来看看传统行业到底遇到了什么问题？

2、我们要想杀出重围只有两条必经之路可以走：

参与市场恶性竞争

打造一流品牌及产品价值

3、行业问题产生的原因是什么？

4、我们通过何种手段来解决以上的问题呢？

5、渠道精耕经营制胜

l渠道的日常精耕细作是日常经营中业务量提升的关键。

l划清渠道范围，责任到人才是渠道开发的成功关键。

三、企业经营中的认知误区阻碍市场做大

（一）、意识认知误区

1、经营既要低头实干，又要抬头看路。

2、天道只酬聪明人的勤

（二）、身份认知误区

人的情商决定了人的生意的大小。

四、什么是品牌？

1、什么是品牌？

2、品牌的特性是什么？

3、怎样才能确立品牌在市场的音响力？

五、平台的力量

1、什么是平台？

2、平台为企业和员工到底提供了什么样的发展空间？

3、通过平台如何打造有效的营销的体系。

六、创新营销才是企业生存与发展的关键

1、顾客到底想要什么？

2、要想让顾客购买我们的产品就要回答清楚顾客提出的四个终极问题。

3、我们为什么要创新？

4、创新营销的核心与本质是什么？

5、有时候，不是你不想创新，而是你不知道该如何创新！

6、有时候，不是你没有创新，而是你的竞争对手更加震撼！

7、怎样创新才能立于不败之地？

8、顾客不是被我们成交才产生消费的。

9、市场营销的最高境界是什么？

七、互联网+时代营销模式案例分析与打造

1、小米模式

2、三只松鼠模式

3、每日坚果模式

4、赵王面粉模式

5、通过品牌文化阻隔竞争对手，商品定位与心理暗示

7、重视日常促销和竞争对手的动向

l合理安排自己日常经营中的促销活动；

l当发现你的竞争对手展开攻势时你要学会正面面对；

l用超出竞争对手想象的手段来让竞争对手知难而退。

八、从市场营销管理中降低市场成本实现利润最大化？

1、市场营销中销售额及利润迅速提升的六大引爆点。

2、同过营销管理中的数据化管理管控成本并实现利润最大化；

3、我们如何认清楚日常营销管理及经营中的成本都有哪些？

4、我们忽略了哪些是管理及营销成本需要控制到最低，哪些是合理成本必须要投入？