原文：Web3MarketingCaseStudy:HowFTXScaledfroma$7Mto$32BCompanyinJust36Months
撰文：JoydeepBhattacharya
编译：Misaki,Diamond,WhoKnowsDAO
FTX是一个虚拟货币交易所，平均日交易量达100亿美元，日注册用户超过600万。
2019年FTX开局不利仅收入720万美元，但是仅仅用了36个月，公司的估值便增长了4000%，飙升到320亿美元，
他们用了什么策略摇身一变3年内成为世界第二大加密货币交易所？
通过这个Web3营销案例，一起看一下FTX如何构建一个成功的加密货币交易平台——你也可以把这些营销策略运用到自己的项目中。
FTX专注于复杂的「加密衍生品」，市场参与者无需持有实物资产，这就意味着交易不需要钱包或其他复杂的市场基础设施，让客户可以押注比特币和以太坊等主要货币的未来价格。
FTX提供的加密产品：
简言之，FTX是一个让用户能简单进行加密货币交易的平台
FTX在短短3年内已经成为世界上最受尊敬的加密货币交易所之一。
FTX也发行了自己的实用型代币FTT（可以看到自2022年以来，市值增加了850%）
FTX的用户个人和投资者各占50%，以下是FTX突出的成就:
也许最惊人的是创始人SamBankman-Fried和GaryWang在竞争激烈的加密货币交易市场中高效地杀出重围。
阅读更多：AnNFTMarketingChecklistforYourCryptoProject*WhatIsWeb3.0TheFutureoftheInternet
现在你基本很清楚地了解了FTX是什么了，以及他们所处的激烈竞争环境，和他们为什么能在Web3出人头地，我们看看从FTX难以置信的成功学中提取出的以下营销技巧。
[技巧1]押注有影响力的人增加品牌知名度
FTX为活动投入了2000万美金。活动于2021年在坦帕湾（布雷迪的球队）和达拉斯举行的NFL赛季揭幕战期间进行，整个10月，与NFL广播和数字营销组件一起进行。
与Tom和Gisele合作的目的是让消费者熟悉技术、客户服务、产品的同时与知名公司Binance、Coinbase和Kraken达成合作。
KOL+体育营销似乎是实现这一点的完美路径。
除了足球，FTX还做了什么：
运动员并不是唯一的目标人群：FTX还联系了美容创业者LaurenRemingtonPlatt，他是高端美容公司Vensette的创始人。公司与Vogue,Chopard和MichaelKors等建立了品牌联盟。
Platt受邀与奢侈品和时尚品牌建立合作关系。由于奢侈品行业价值达3000亿美元，FTX旨在瞄准由加密财富创造的新一代高端消费者。
最近几年，奢侈品牌也进军加密圈，包括：
因此，Platt在时尚圈和奢侈品圈的经验对FTX在今后发展阶段和品牌合作，以及品牌塑造方面至关重要。
但是如果你正在考虑：「FTX做得好，但是我们买不起TomBrady。」别担心！虽然FTX还在选择A类KOL上犹豫不决，但是许多成功的加密项目已经开始和稍有名气的KOL合作来获得早期影响力了。
更多资讯，请阅读：InfluencerMarketingStrategy:TheUltimateGuidetoGrowingYourBusinesswithBrandPartnerships
[技巧2]：在Web3建立一个强健的社区（使用「全渠道」策略）
社区能帮助创建高活跃度，高参与度的用户群体，相反用户群能拉动更多交易活动，为交易所带来更多交易量。
通过一系列的社交媒体优化和品牌建设，FTX的市场份额从2020年到2021年增长了600%。
建设一个社区帮助FTX在众多竞争者中（Coinbase和Binance）脱颖而出。
FTX认为品牌认同感和用户留存对于加密交易所用户基数增长至关重要。
社区项目旨在帮成员之间保持联系，并向提出疑问的成员提供支持。忠实的加密货币购买者和投资人帮助推动交易所新产品上线。他们利用文字，视频，图片鼓励用户在主流社交媒体平台上交流互动。
A)宣布重大事件和更新
在Instagram上，FTX宣布其估值达到320亿美元，高于250亿美元：
B)鼓励用户交流
让用户就产品和品牌进行交流其实很简单：
下面是一个例子说明了FTX如何借助美国知名篮球运动员StephenCurry的影响力，用视频的方式鼓励用户尝试加密货币交易。这条推特获得2900多个赞和799条回复。
阅读更多资讯：BestCommunityManagementAgency:Top7Choicesfor2022
C)结合社交渠道
这就是全渠道营销的力量
和传统的营销方式比，全渠道方式侧重去客户或潜在客户所在的地方，而不是让客户来找他们。
D)利用公关的力量
为此，重要的是要在媒体上建立联系，然后参加当地活动在正确的地方曝光自己。这会帮你自己，你的品牌和产品赢得最大限度曝光量。在加密货币方面，这点更关键因为这个行业还很新，许多人对此依旧持怀疑态度。
举例来说：当FTX打算在非洲开拓业务时，Bankman-Fried担心没人听过FTX的加密货币交易：
因此，2021年7月FTX雇了HarrisonObiefule作为公关经理为公司炒作。
…似乎立即带来了更多流量和引用域：
在这个竞赛里，FTX送出了6个价值1.1万美元的NFT：
[技巧3]：简化信息内容让目标用户更轻松地了解项目
加密世界可能很难掌控，尤其对于新手。为了让加密世界更好理解，FTX和知名的创作者合作，创作优质内容，以通俗易懂地语言清楚地解释他们的产品。
为了打破FTX和刚刚进入加密领域人群的隔阂，品牌方发起了一项名为「NotanExpert」的活动
他们利用KOL，无论形象力大小去创作短视频教程来吸引刚入行的用户注意力。
与FTX合作为用户提供短视频创作的其他KOL包括：
除此之外，用户可以自由下载FTXApp获得行业新闻和来自顶级项目方的最新信息。
甚至，FTX还有博客，包含加密，NFT等内融供大家学习：
内容营销可以将潜在客户转变为真正的客户，因为公司可以用一种有趣且带有通知性质的方式展示产品。FTX利用优质的内容来吸引处于不同阶段的买家，其中包括
有说服力的CTA（CalltoAction）以邀请网站访问者采取行动。
引人入胜的标语对潜在用户转变为真正用户也很有帮助，因为公司可以用这种清晰简洁的方式告诉用户他们接下来的规划（阅读更多，登陆，下载免费XYZ，购买）
以下是FTX网站上CTA的例子：
通过使用「加入团队」标题和一些KOL的图片，FTX成功吸引了千禧一代和Z世代用户。CTA「创建免费账户」让人们注册账号更加方便，无需支付任何费用。
人们对加密交易不感兴趣的一个主要原因是他们觉得这个对他们来说很难。
因此，FTX利用标语「以最便捷的方式开启加密交易」以最简单的方式，最大限度缩小用户瓶颈。
[技巧4]：寻找你的潜在用户
阅读更多资讯：TheUltimateGuidetoBlockchainDigitalMarketingandCryptocurrency*5BestNFTMarketplacesforBeginnersin2022*HowtoPromoteYourNFTstheRightWay
[技巧5]：设计一个无法抗拒的优惠来说服用户注册你的项目
想要在一夜之间在Web3营销得到一个更好的结果吗？提供一些物品来说服人们注册你的服务——就像FTX向平台用户提供免费和独家商品。交易所还会举办竞赛，提供诱人奖品。
例如：2020年，FTX为平台交易排名前三用户的举办了一场「100eth」的比赛，比赛中选手可以用加密货币、山寨币、杠杆代币和稳定币，指数等期货或期权。
2019年，FTX发行了原生加密货币FTT并推出代币化BTC，这是一种能跟踪比特币价格的合成资产。FTX是少数提供杠杆代币的交易所之一，杠杆代币是内置杠杆的ERC-20代币。例如，一个3倍增长的比特币（bull-3x）给持有者3倍的比特币价格变动敞口。
因此，如果你正在找更多获取加密货币的方法，或者已经花钱购买/交易加密货币，那么注册一个免费的FTX账号获得这些奖励是绝对不亏的。
当然，每笔交易超过10美金后，您收到的代币数量是不受限制的。但是在10美元或者更多合规交易后，你会收到一条获得代币的消息，这些代币会自动存入账户。您获得代币是随机选择的，并且不会收到和其他或以前交易中相同的代币。
注意标题——「加密投资变得容易：开启交易的最简单方式」——对于在开启加密交易之旅上犹豫不决人更具有吸引力。
阅读更多咨询：HowtoImproveE-CommerceLandingPageswithPaidAdsData*22AlternativeAdNetworksforBestPPCConversionsin2022*EcommerceAdvertisingStrategy:HowWeDoubledPPCSalesforThinSlimFoods(witha3X+ROAS)
[技巧7]：用真诚的信任提升网站转化率。
品牌可以通过多种方式使用信任信号增加转化率：
FTX用几个明确的信号增强信任感，和客户建立强有力的关系。其中一个最重要的信任信号就是透明度。
例如，FTX推出FTX卡，让用户以零费用开始与全球数百万商家进行加密交易。该卡是免费的，并提供最高的安全标准，以确保用户资金安全。
FTX在运营方面保持透明度，通过撰写新闻和发推定期更新活动动态和信息。这有助于和客户建立信任，让客户感觉交易所在业务上保持开放和诚实的态度。
另一个关键的信任信号是安全性。FTX已实施多项安全措施来保护客户资产。FTX对所有客户资金进行冷存储，采用多层安全模式，包括2FA和IP白名单。这些都有助于让客户相信他们的资产很安全。
FTX在业界建立了良好的声誉。它是最受欢迎和最受尊敬的加密货币交易所之一。用户也对他们保持积极态度。
这有助于与潜在客户建立信任，这些潜在客户能看到彼此的良好用户体验。
以此帮助推动FTX的超速增长，用户超过600万。
[技巧8]：向非营利组织捐赠赢得尊重
数十年来，企业的慈善事业一直是一个模糊的话题。
企业社会责任(CSR)不仅仅包括对公益事业的捐赠。公益营销超越了一次性捐赠，并在促使公司和非营利组织建立了伙伴关系。
公益营销总是能从相互合作中获得好处：
FTX的CEOSamBankman-Fried已承诺将其大部分资产（美元或比特币）捐赠给非营利和慈善组织。他说自己只保留1%的资产，也足够他过上舒适的生活。（大约每年10万美元）。
他的朋友形容他是一个奇怪的资本主义僧侣。基于有效的利他主义原则，Bankman-Fried对自己的人生哲学「赚得多，赠得多」兴趣满满。
下面是FTX向慈善机构捐赠的步骤：
A)启动FTX基金会
Bankman-Fried和Wang创办FTX之初的目标是最世界产生最重大最积极的影响。自2020年以来，FTX及其附属公司已向慈善事业捐赠了数百万美元。除了Bankman-Fried之外，FTX其他成员也承诺捐赠他们所创造的东西。
2021年，他们成立了FTX基金会确实对世界产生了积极影响。基金会使命是减少全球极端贫困，减少动物痛苦，应对气候变化，改善人类长期发展前景。
FTX基金会还承诺，FTX对其捐赠的项目拥有发言权。目前，基金会已经募集了FTX费用收入的1%。
B)聘请GiseleBündchen担任环境和社会倡议负责人
FTX最近宣布，超模GiseleBündchen现在是FTX环境和社会倡议负责人。她的职责是帮助FTX和影响力广的慈善机构建立联系。
Bankman-Fried与这位超模一样热衷于慈善事业，以及建立了保护野生动物和环境的组织来为子孙后代消除贫困。所以这对Bündchen来说是一个完美的角色。
C)向乌克兰政府捐赠
乌克兰政府与FTX合作推出了一个官方网站，用于接收对乌克兰武装部队和人道主义援助计划的加密货币捐赠。
乌克兰政府网站上的AidforUkraine页面是该国数字化转型部、美国加密货币交易所FTX、质押提供商Everstake和乌克兰交易所Kuna之间联合举办的项目。
该网站建立目标是筹集2亿美金。截至2022年3月，已经筹集到6000万美元。网站接受比特币、以太坊、Polkadot、Solana、Tether和Dogecoin，以及一些鲜为人知的货币，例如ICON和Casper。
FTX正在将收到的所有加密货币转换为法定货币并将其发送给乌克兰国家银行。
捐赠是FTX一种很成功的营销策略，效果显着。寻找事业或慈善事业是一个很好的策略，因为客户喜欢懂得回馈的公司：85%的消费者更喜欢支持慈善机构的企业。
阅读更多：HowaBrandPersonaPlaysIntoEffectiveROI
该公司专注于提供一个全面且用户友好的平台，以满足经验丰富的交易者和新手交易者的需求。
FTX为交易者构建产品，例如杠杆代币和代币化股票。他们使用代币激励以获取早期用户，也因为转换成本高，所以他们选择了正确的L1区块链来帮助扩展Solana周边的DeFi生态系统。
以下是FTX增长战略的8个营销要点：
我希望这份Web3增长研究能够帮你了解FTX用来吸引更多用户使用其加密交易平台的营销策略。您可以从他们的策略中获得灵感，开启你的下一个大型Web3业务。