社交媒体营销方案(精选5篇)

而这只是社交化媒体力量开始彰显其商业价值的冰山一角。社交化媒体公司随着Twitter、Foursquare等公司的火爆发展开始变的日益重要,任何一个商户乃至个人都越来越不敢轻视“社交化”这个名词,甚至连总统选举都要借助这个21世纪越来越重要的新媒体方式。

团购与社交化媒体

而国内热衷于社交化媒体营销的平台并不多,比较出名的也只有大众点评(点评+团购+切客)、糯米网(SNS+团购)、大鹅网(团购+切客+微博)、拉手(团购+切客)等少数几个成功案例。

团购始于美国的Groupon,最初追求的是一日一团,是一种非常有效的新媒体形式。但到了中国以后,在利润的追逐下,一日多团、疯狂扩张就成了本土的特色,最终影响了用户体验,并且并没有给本地商家带来忠实用户,这也是当初创新工场CEO李开复不看好团购的主要原因之一。而团购的另一个主要缺陷就是无法带来长期的品牌效应,盲目的追求一次性的消费人数最终并没有带来忠实的客户,更无法做到长期的口碑传播。

而点评网则将自己传统的点评功能融入到了团购和切客当中去,对比单一的团购平台,点评网更有稳定的用户人群和商家信息,在2011年的团购竞争中,点评网无疑是具有很强优势的赢家,也是社交化媒体营销的成功案例;而与此同时,国外的点评网YELP也宣布月用户突破了5000万,这也再次证明了依靠社交和互动来进行营销的平台越来越受到用户和商家的喜爱。

让我们看看雀巢是如何通过数字营销解决方案高效的卖掉一款雪糕的。

在互联网掀起“笨NANA”热潮

配合游戏平台的推广,活动还利用腾讯微博平台引爆热潮,通过充满趣味的话题制造期待,借助病毒视频进一步推波助澜,产生了海量的UGC内容,让晒笨NANA成为了一种好玩的新时尚,雀巢笨NANA将“神奇、有趣、惊喜”的概念,精准的传达给受众,快速提升了品牌知名度,掀起了全民“笨NANA”热潮。

使用数字媒体获得品牌与效果双重收益

除了线上的全平台推广外,活动还在线下还原虚拟神奇岛。在全国6大城市,真实重现线上神奇魔幻游戏,任何年龄的人都能在这活跃气氛里找到童真乐趣。从线上主题活动到线下真实乐园,再回归线上口碑热议,形成了传播闭环,帮助品牌更有效圈定目标消费人群。据活动数据统计,每场平均5000多人参与,直接带动销量平均每场4000根。

目前,很多品牌已经意识到在电子邮件中使用社交媒体是个机会,但是大部分却仅仅只是“使用了”,品牌邮件主们并不十分清楚如何正确有效地使用这个工具,以及掌握其对邮件营销可能带来的有利影响和存在的潜藏风险,要想利用社交媒体,切实提高邮件营销效果,还需掌握一些应用社交媒体原则。

邮件营销中应用社交媒体有什么作用?

存在哪些风险?

并不是任何邮件进行社交媒体引用都能带来有利影响。

未成熟的市场和应用环境,加之社会媒体对用户注意力的分散,以及品牌邮件主在社交媒体应用上的经验不足,可能影响销售转化,错失良机。

实际应用中的解决策略

品牌亟待更好的邮件营销和社交媒体整合方案。作为行业从业人士,依据行业经验,特别提醒品牌邮件主在目前环境下的实际运用中需要特别注意以下原则:

明确目的原则

区别行业产品原则

权衡社交媒体按钮与call-to-action按钮原则

消费者为何加入其中?因为一个品牌不一定是被销售的有形产品或服务。品牌是消费者脑海中或心目中形成的关于实体联想和体验的“标识”,以及对使用它的情绪惠益的承诺。当然,拥有和控制这些联想和体验的是消费者,而非品牌营销人员。

在这种情况下,消费者开始重振精神,因为在发展出联想和忠诚度并让品牌成为“自己”的品牌后,品牌营销人员竟然对这些联想和忠诚度视而不见。品牌营销人员已经假设他们将会并且能够控制市场上的变化和品牌承诺。品牌营销人员并未全面评估消费者对变化的感知,并解释变化对于塑造自己的品牌体验有何意义。品牌营销人员没有注意到什么东西对其忠诚用户最有针对性和象征意义。品牌营销人员忘记了消费者最终会承认自己与品牌的关系。

那么,如果消费者影响力并非新鲜事物,那么社交媒体的影响究竟是怎样发挥作用的呢?首先,社交媒体已经在品牌和消费者之间一在一种极为公开、透明的环境中一建立了一个即时反馈环路。现在,消费者影响力能够瞬间影响乃至改变品牌营销人员的决策。但是,可能更为重要的是,消费者现在坚信他们能够积极地发挥影响,并要求得到答复。

尼尔森《2011年第三季度社交媒体报告》指出了社交媒体用户的影响力:53%的社交媒体活跃用户追求品牌,其中47%的用户可能会大手笔购入衣服、鞋类和饰品等商品。

品牌营销人员应该相信社交媒体用户的影响力。社交媒体提供了一个平台,狂热的消费者能够借此轻松并积极共创,而不仅仅是争执不下。这时候,便可以进行双向对话。

MAG鞋的开发并非耐克的内部决定,其开发工作受到2005年草根球迷运动“McFly2015”的刺激。MAG鞋的开发耗时6年,走了少数弯路后,终于在2011年9月8日正式推出。

随着社交媒体不断影响鞋的设计,耐克利用社交媒体进行鞋类产品的。耐克邀请一些有影响力的鞋类博主,甚至让他们飞赴洛杉矶参加在标志性的时钟塔举办的电影主题活动。耐克在鞋类活动举办之前便大肆渲染。

互联网时代,品牌的营销活动越来越带有媒体属性,阵地也愈加丰富,从BBS、论坛、博客、SNS、微博不一而足,借助社交平台成为品牌进行媒体化营销的首选方式之一。做一个比喻,社交平台就像一个大市场,为品牌们提供了自我展示的“摊位”,采购(内容产生)——销售(内容传播、互动)——结算(效果监测),每一个环节,都需要品牌自我把控。

那么作为一个“店主”,你该如何管理好自己的“门店”?

以人人网平台为例,通过《成功营销》记者对人人公司CMO江志强的专访,以及对可口可乐、耐克等多个案例梳理,我们发现,成功的案例共性在于,它们能够做到针对不同社交平台的属性,从规划、制作到传播,进行不同风格的内容管理,而且在各个节点上,都能够做到将平台资源最大化利用,通过对各平台的整合,来搭建自媒体营销矩阵。

多平台组合策略

事实上,消费者在不同的平台上,所表现出来的行为确实是不同的,创意在不同平台的被接纳的程度也不一样。2013年,可口可乐昵称瓶在不同的社交平台上,采取了不同的策略和手法,这种社交营销的组合策略思路,非常值得其它品牌借鉴。

当吃货、纯爷们、喵星人、小萝莉……这些中国年轻人十分熟悉的流行词汇,在线下成为消费者难以割舍的“心头好”之后,可口可乐又回到这些流行词汇的诞生地——社交平台,发起社交营销攻势,重点在于可口可乐根据不同平台,拟定了针对性的营销策略:微博非常适合信息和快速传播,所以微博成为“昵称瓶”的首发阵地和放大器。22张悬念海报在新浪微博转发了整整一天后,可口可乐官方微博才揭晓悬念,高调证实“换装”消息;人人网用户关系多为朋友、同学和家人,作为强关系的社交平台,非常适合情感的深度交流,所以社交互动活动“那些年,我们的同学会”,成功吸引220多万人在线上完成青春重聚,沉淀品牌好友3万多人,更有一个班级在可口可乐的帮助下开了一场货真价实的同学会。

自媒体运营的三个节点

品牌借助社交平台,搭建自己的品牌网站,本质载体还是内容营销。针对内容的规划、制作和传播这三个自媒体营销的节点,对品牌来说,最佳解决方案就是充分利用平台资源,以实现人力物力的节省和运营策略的不断优化。

品牌社交营销思路上的BUG

毫无疑问,自媒体营销的好处很明显——可以和消费者建立官方的、即时的、富有人性的关系;可以变信息单向推送为双向沟通,甚至通过品牌好友影响更多消费者;可以展开多种形式的互动。

“但要真正做好社交营销,品牌需要在营销思路上进行改变。”江志强说。例如,品牌要更主动的聆听需求、要有更快的响应速度、学会借助技术实现创意,同时注意加强数据监测和分析。

“品牌要有这样的意识,要根据自身营销需求,要求平台提供更全面的用户画像;推动平台升级商业产品,包括数据监测产品;推动平台将创意和技术结合起来,打造基于大数据的大创意。品牌根据自身营销需求,要求Agency帮助品牌厘清不同平台的核心优势和运营特点;提供国际化的创意解决方案;推动Agency推出行业内跨平台监测标准。”

THE END
1.实用的社交营销手册这种新型的营销方式被称为“社交营销”或“社交销售”。社交营销是一种与传统营销方式不同的营销方法,它利用社交媒体平台和工具,通过建立关系、分享有价值的内容和建议,与潜在客户和现有客户互动,从而增加销售和业务机会。具有前瞻性思维的销售领导者们必须将这些实践系统化,否则就会输给更积极主动的竞争对手。什么https://baijiahao.baidu.com/s?id=1761228889128972597&wfr=spider&for=pc
2.社交媒体营销方式有哪些8大社交媒体营销策略→MAIGOO知识摘要:如今对于品牌和企业来说,利用网络,在线社区,博客,微博、微信等其他互联网协作平台媒体来进行营销已经是非常常见的事情了。想要在社交媒体成功营销,必须掌握好有效方式和策略。那么社交媒体营销方式有哪些?互动营销、口碑营销、内容营销、情感营销都是社交媒体营销策略的重要组成部分。下面就一起来看下详细介绍吧。 https://m.maigoo.com/goomai/191090.html
3.营销行业社交媒体营销策略与案例分析营销行业社交媒体营销策略与案例分析TOC\o"1-2"\h\u第一章:社交媒体营销概述 31.1社交媒体营销的定义 31.2社交媒体营销的重要性 41.2.1提高品牌知名度 41.2https://www.docin.com/touch_new/preview_new.do?id=4780699893
4.社交营销解决方案社交营销优化策略社交媒体营销的本质是口碑营销,通过发布文字、图片、视频和其他形式等内容,吸引目标用户关注并产生互动,完成品牌与用户之间的连接,为品牌创造粉丝,最终推动销售和业绩的增长。https://www.netconcepts.cn/services/social-weixin.html
5.社交媒体营销社会化媒体营销sns营销上海天擎社交营销媒体栏目展示主流社交媒体营销提供商信息,包括微信、qq、微博、陌陌、Facebook等国内国际的社会化媒体营销服务提供商信息,您可以根据自己的需求来选择合适sns营销方案,如您对社交营销感兴趣,请持续关注本栏目。https://www.topsky.com/smyx/
6.社交营销两人虽然都擅长营销,都亲自进行社交营销,但两人个性完全不同,又在迥异政商环境下,面向不同的目标受众。 马斯克不需要示好他的消费群。雷总则是以亲和力和接地气著称,他的营销风格和小米的目标受众有着直接相关性。 81 40 291 万能的大熊 11-18 00:05 来自 荣耀Magic7 Pro 真实的粉丝营销。。对社交确实很https://m.weibo.cn/search?containerid=100103type%3D1%26q%3D%E7%A4%BE%E4%BA%A4%E8%90%A5%E9%94%80
7.社交营销是什么社交营销是什么 社交媒体营销,指基于社交网络这类新媒体开展的营销活动。借助社交媒体,企业可以去倾听用户的声音,宣传自己的产品,在潜移默化中去影响客户。 社交营销是什么 名词解释 社交媒体营销,指基于社交网络这类新媒体开展的营销活动。借助社交媒体,企业可以去倾听用户的声音,宣传自己的产品,在潜移默化中去影响https://36kr.com/p/1337287894210564
8.什么是社交媒体营销?社交营销方式有哪些?社交媒体营销,也称为社交媒体营销、新媒体营销,是一种维护和发展公共关系和客户服务的方式。 需要借助社交媒体营销工具,包括论坛、微博、搜索引擎、百科、小红书、同人音频等自媒体平台,通过图文或视频的方式发布和传播内容,倾听用户的声音,进行推广品牌产品。 https://www.28368.cn/dianshang/3794.html
9.社交网络时代市场营销(精选十篇)关键词:社交,网络,市场营销 社交网络, 顾名思义指社会性网络, 它反映了一种社会结构, 个人或组织代表社会中存在的各种关系, 包括网络中存在的所有人的价值观、金融关系、友谊及贸易关系等, 如何在现代社交网络的环境下有效的开展市场营销是我们应该积极去探索的问题。 https://www.360wenmi.com/f/cnkeyr343g75.html
10.什么是社交营销?简而言之,社会营销什么是社交营销? 社会营销简而言之 商业版/通过热纳罗·库法诺/2024 年 4 月 18 日 该术语由研究人员菲利普·科特勒和杰拉尔德·扎尔特曼于 1971 年首次创造,他们将其定义为“设计、实施和监控旨在影响社会思想可接受性的计划,并嵌入计划、定价、沟通、分发和市场营销研究考虑。” 社会的市场营销使用商业市场营销https://fourweekmba.com/zh-CN/%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E5%8C%96%E8%90%A5%E9%94%80/
11.社交营销的几个要点!社交营销的几个要点! 1、从众原理 为了规避购物中的不确定因素,人们常常会参考别人的购物体验。当某件东西很畅销或占据市场统治地位时,人们会本能地把它当作一个正确、有效的选择——这是一种不容忽视的力量。 市场应用: ①借助销售排行榜将一个品牌与最畅销、市场领军品牌、增速最快等等联系起来。例如通过社会化http://www.hooeoo.com/new-youhua/8580.html
12.营销是如何演变到社交阶段的?资讯目前社交电商非常火,凡是基于社交关系的线上交易行为,都可以归结于社交电商,譬如微商、抖音橱窗、淘宝直播等等,皆是社交电商的范畴。 综合来看,社交电商属于社交营销的一部分,而社交营销也不是凭空出现,它是中国市场供给端、消费端与传播端在互联网时代下的自然营销形式,特别是互联网技术、大数据技术与现代物流技术等产http://www.chinajiuye.com/mobile/21-0-19312-1.html
13.什么是社交营销?有哪些社交媒体营销平台?社交媒体营销是互联网营销的一种形式,涉及在社交媒体网络上创建和分享内容,以实现营销和品牌宣传目标。 社交媒体营销包括发布文字和图片更新、视频和其他内容,吸引观众参与以及付费社交媒体广告等活动,社交媒体的营销为业务的增长带来丰厚的市场传播成效,创造品牌粉丝,甚至推动销售和业绩的增长。 https://www.cifnews.com/article/119676
14.2021年中国移动社交营销发展白皮书长远来看,社交营销正处在创意、内容、传播、营销一体化的新关口,他们综合构成了广告主的品牌资产,品牌资产建设也应当成为广告主进行营销选择的根本出发点。 了解更多报告https://m.thepaper.cn/newsDetail_forward_12874248
15.最新社交指数报告:作为营销人员你用对社交媒体了吗?根据美国皮尤研究中心(Pew Research)的调查和 Sprout Social 发布的《2020 年社交指数报告》(2020 Sprout social Index)的数据显示,在过去六个月里,有 50% 的消费者增加了对社交媒体平台的使用,还有 70% 的美国人会使用社交媒体平台。Sprout Social 对 1000 多名社交营销人员进行了调查,以更好地了解企业的社交目https://www.baijingapp.com/article/28437
16.社交化精确营销之再讨论周末在虎嗅网诌了一篇《从普通QQ用户的视角看腾讯应该怎么做电商》,没想到引发大家关于社交化精确营销的热闹讨论。看来虎嗅真是一个头脑风暴的好平台。在此把大家评论中的几个焦点问题统一整理回复,算是关于社交化营销的再讨论,供有志于探索社交化营销的同仁参考。 https://m.huxiu.com/article/10913/1.html?f=article_related_article
17.中国社交广告营销的10大趋势解读界面新闻·JMedia近期有幸受邀为群邑集团录制社交营销方面的培训视频,在“备课”期间整体回顾了一下国内的社交媒体生态、格局与趋势。结合平时战斗在第一线摸爬滚打的心得体会,梳理了一下国内社交平台与营销近年来以及接下来可能的风向,简单总结为10点,分享如下,抛砖引玉。 https://www.jiemian.com/article/1471687.html
18.社交媒体营销的七个风向标数字营销宝典1. 改变“预算不多做社交”的观念。在付费社交的风潮下,社交营销同样需要充足的预算支持。 2. 按规矩办事,遵守媒体平台制定的规则。比如在微博上买KOL通过微任务平台,用到明星需要搭配粉丝头条广告等。 3. 对于日常发布的内容也可以考虑付费推广支持,不见得只有活动内容值得推广,日常高质量内容也可以用细水长流预算http://digimarketing.cn/index.php/%E7%A4%BE%E4%BA%A4%E5%AA%92%E4%BD%93%E8%90%A5%E9%94%80%E7%9A%84%E4%B8%83%E4%B8%AA%E9%A3%8E%E5%90%91%E6%A0%87/
19.全球社交媒体营销策略解读:如何制定多渠道社媒推广计划以促进销售社交营销策略为你提供一个社交媒体营销目标的全局考虑,以及如何实现这些目标。它可以助你了解在什么渠道上发布什么内容最合适,又该利用什么计策实现你的业务目标。 无论是TikTok广告还是网红营销,在社交媒体上都能进行具有经济效益回报的品牌营销。就好像多功能的瑞士军刀,社交媒体营销计划可满足各种营销功能,包括: https://www.shopify.com/zh/blog/social-media-marketing-strategy
20.社交媒体营销方法9篇(全文)社交媒体营销还处在初期,社交媒体营销概念有多个版本。其中维基百科的观点认为:社交媒体营销的核心理念是应用社会媒体平台,来进行市场营销,客户关系管理,公关关系等方面工作。 在此,我们不用纠结于具体概念的细微差别,主要关注其内核。笔者是国内接触社交媒体营销较早的一批人,笔者的观点是:社交媒体营销是一个框,以w https://www.99xueshu.com/w/fileths33wdp.html
21.新一代的营销利器——社交网络营销考虑到像MySpace这样的社交网络拥有立刻接触到1亿用户的能力,即使超级碗的半场广告都无法达到这个水平!加入游戏绝大多数营销精英了解这些工具,但是只有极少的人有人能用它来做事,你的广告代理或营销经理也许有某些社会营销的经验,但是并没有有效地利用它的力量,并且从中得到结果。原因有若干,第一,这些工具是全新的。对https://www.douban.com/group/topic/2197001
22.干货社会化营销的下一个趋势:全社交平台营销导读随着移动互联网的随着移动互联网的发展,中国的社交网络开始呈现多元化,复杂化的特点,在不到5年的时间内,除微博微信,相继诞生了陌陌、知乎、秒拍、映客直播等社交属性的应用,它们共同构成了移动互联网时代社交媒体的新生态。社交媒体的不断发展使得社会化营销逐渐走向全社交平台营销。 https://xueqiu.com/4700839113/89324045
23.营销中的社交媒体营销是什么营销中的社交媒体营销是指企业通过利用各类社交媒体平台,以推广品牌、增加曝光度、提高知名度、促进销售和增强客户关系为主要目的的一种营销方式。社交媒体营销与传统的营销方式相比,具有更广泛的覆盖面、更强的互动性、更低的成本和更高的效果。 一、社交媒体营销的特点 https://www.linkflowtech.com/news/3464