快2025了,电商该把流量成本打下来了流量新浪财经

2024年接近尾声,回顾过去一年,电商行业经历了许多变化。

尽管各大电商平台贯穿于全年的主题词,都有意无意地开始向商家倾斜,但仍有不少商家表示,“起量的代价离不开投流”。换言之,投流费用正在不断压缩商家的利润空间,商家苦流量税久且深矣。

在商言商,赚钱永远是商业的本质,放在电商平台同样如此。但站在这样的底层逻辑之上,如何打破流量枷锁,更直接地“走到”用户面前,成为摆在品牌商家面前的一个难题。

新一波的流量革命,或许就要到来了。

竞价流量正在侵蚀电商

2024年,生意不好做是很多商家的共识。

做女装生意的花花(化名)提到,流量的成本已超过了线下包括房租、水电、运营等在内的所有成本。作为一个小本生意人,她做过计算,在所在城市的线下开店,房租大概10万,铺完货装完修20万-30万;但如果这个店铺开在线上,想要获取到较好的流量,成本就要到30万-50万,加上备货就更不用说了。

“做天猫店铺,光起店打爆款,前期流量成本投入是50万-100万;拼多多相对低一点,大概是10万-30万之间。”因为成本太高,花花现在只在拼多多上做门店,其他的平台望而却步。

随着增量见顶,如今的商家面临着更加激烈的竞争和更高的运营成本。

不少品牌商家停播或闭店,“流量成本翻了10倍,现在做的人多了,就在流量竞价,到处是成本”“自己只要不花钱买流量,播放量就只有100万”,成为集中的槽点。

为什么会这么反常?

还记得2008年的时候,消费品基本上都是按照出厂-多层批发-门店的顺序发往全国各地销售。中间环节层层叠加,也让产品价格也水涨船高。

电商模式成立的本质,就是打掉了过去线下的一套模式,自己重新建立游戏规则。

打掉之后电商做什么?

好位置永远是稀缺的,正如CBD地方就那么大,而用户们的手机屏幕也就那么点。

由此,几乎所有的电商平台都难跳脱一个死循环:推广费用越来越贵,以及商家越来越卷。

流量“重税”起于平台

因为流量池还在扩大,前十几年这个循环还算运转正常,但今年则陷入了僵局。不仅是中小商家承受不了,连电商大品牌们也开始闭店了。

最“出圈”的事情,莫过于双11之前“罗拉密码”“吾喜欢的衣橱”的闭店。罗拉密码创始人还曾公开抱怨,自2021年以来网店的平台退货率从30%~40%上升至70%~80%,而流量成本也相应翻了10倍。

高企的流量推广费,更让大量中小商家左右为难:投吧,本就不多的那点利润可能被投流营销费用蚕食殆尽;不投吧,又不像大品牌那样有“自然水”。

流量“重税”起于平台,但也是趋势使然。

移动互联网时代开始,流量在当年还是个亟待开发的“金矿”,电商行业也随着流量的爆发与支付、物流的基建完善,开始集体狂飙。

在增量发展期,平台DAU几何级增长,谁有最高的营销预算给到平台,平台就能给谁更多的销量和曝光。到了“存量时代”,情况发生了变化,与其说是电商平台舍不得给流量,不如说是平台自己也存在流量焦虑。

用户规模增长势头放缓,需求端缺乏增量,供给端商家规模庞大、商品供应丰富,优质流量分配难题自然就来了。

如何既让流量便宜,又让商家有流量?

从目前一些商家反馈上看,拼多多平台的“获得感”似乎相对更强一些。“性价比”的策略的另一种释义,或多或少都指向了流量平权:兼顾商家、消费两端的设计,本身就是电商平台推动双边体验的初衷。

是时候把流量价格“打”下来了

每个行业本身都有自己的发展路线,趋势使然。就像当年,大家苦于层层经销商加价,慢慢质变,电商应运而生;而这次,流量重税之下,历史的齿轮也开始转动。

目前,很多中小商家正采取“两条腿走路”策略,一方面通过SEO优化,尽可能发掘优质免费流量;第二则是摸索付费流量的最佳投放模型,争取ROI最大化。

市场监管总局在近期出台《关于引导网络交易平台发挥流量积极作用扶持中小微经营主体发展的意见》(以下简称“意见”)。

这一政策意在解决当前中小微企业面临的“流量重税”问题。说白了就是:平台流量已经不平衡了,现在大环境不好,你们不能顾此失彼,苍蝇腿也是腿,别光看大品牌大流量,该给中小商家更多机会。

那这次,电商能否靠自己的力量,打下流量的价格,继续商业神话?这估计要靠平台对流量分配机制底层逻辑的反思。

通常来说,电商平台流量分配有两种规则:流量竞价和产品低价。

现在大多数平台推行的是竞价思维,对应的是“人找商品”的中心化逻辑和收渠道租金的地租思维:将竞价排名作为橱窗位推荐依据,将推广费作为流量分配阀门,商家要想在货架上被优先或更多呈现,就得以竞价方式购买平台的“总流量包”。

但随之而来的,经常是商家为了争夺推荐位或坑位,陷入“囚徒困境”式搏杀,将流量费用越抬越高。那些付不起流量推广费的中小商家,可能连个点击都没。

从商家角度看,投放效果提升的确是曲线减负方式,但怎样跳出“竞价思维”实现更系统的流量平权,更显关键——它们要的是将投放效果提上去,更是避免因交不起“流量地租”被排斥在流量分配体系之外。

这指向的命题就是:流量平权。这就要提到“产品低价”的思路了。这个流量机制主要对应的是“商品找人”的去中心化逻辑:推荐机制围绕最吸引人的价格优势展开,商品能得到多少曝光,不是取决于买量投流,而是取决于性价比情况。

看似简单粗暴的逻辑,并不缺少合理性的解释:中小商家可以将15%左右的营销开支体现在价格上,在全网“制造”价格优势,进而获得拼多多的算法推荐。商家用更少的精力把商品卖出去,用户买到了低价的商品,拼多多不断深化“低价心智”,形成了一套算法驱动的正向循环。

这是两种“切蛋糕”的方式。很明显,后者比前者对中小商家更为友好。

其实上述的两种机制,代表着平台对电商行业的不同理解。在商业领域,在“市场看不见的手”调节下,性价比永远是第一,白牌、工厂型商家虽然没办法充分营销,但价格也实在实惠,这部分商家最应该得到自然流量。

总结起来就是,与其把钱花在营销上吸引消费者,还不如直接让利消费者,形成商家利惠-消费者买单-平台获得自然流量-流量再分配的正循环。

THE END
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2.电商卖家,困在投放里查阅财报等公开资料,2023年,国内主要电商平台共计投入了逾3000亿元营销费用,其中大部分指向了外部流量获取。 环环相扣的体系里,这笔钱终究会公平地交由每个商家买单,也让“品效兼收”目标一再沦为“口嗨”。 据《节点财经》了解,目前商家在流量上的支出基本占到总成本的20~30%,一些较为激进的店铺,为了冲销量https://zhuanlan.zhihu.com/p/13729416394
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20.中小企业低成本获客神器?一文带你读懂SEO各行各业的企业,只要有获客和打响知名度的需求,都想要自家的网站排在搜索引擎结果的前面,以便获取搜索引擎所带来的流量。所以,SEO和SEM两种提升搜索引擎中网站的排名的手段广便为各路营销人所知。 SEO&SEM:实力与氪金的博弈 SEM和SEO本质上都是通过人为手段干预从而提升网站的排名。可以拆解成操作成本、排名效果和https://www.36dianping.com/dianping/5545170022
21.线上(电商)销售审计案例⑩获客成本、获客渠道是否合理,变动是否存在异常; 6.在核查的过程中,还有一点需要特别注意,那就是:是否存在因核查范围受限、历史数据丢失、信息系统缺陷、涉及商业秘密等原因,导致无法获取全部或部分运营数据,无法进行充分核查的情形。本案例发行人刚好存在这种情况,具体情形是:2018年3月至2019年7月,发行人官网电商平台http://fanwubi.org/Item/205804.aspx
22.拼多多的获客成本如何?LTD行业百科增长黑武器拼多多的获客成本远低于其他电商平台,根据数据显示,拼多多的获客成本约为153元/人,远低于阿里巴巴和京东。这一低获客成本的背后是拼多多对人性的熟稔和对上瘾模型的完美利用。 可查看本站 拼多多的获客成本远低于其他电商平台,根据数据显示,拼多多的获客成本约为153元/人,远低于阿里巴巴和京东。这一低获客成本的背后是https://ltd.com/article/5401502682602406
23.互联网电商发展趋势(2022电商行业趋势报告新鲜出炉)再者,通过建立或联合品牌社区等小成本但是参与度更高的长尾渠道、电邮营销等方式丰富广告投放渠道及销售渠道,以降低获客成本。 报告还提到电商平台销售和营销的双重属性,对于国外的DTC品牌来说,或许还是需要额外提醒的事情,但对于已经在国内电商红花厮杀惯了的从业人员来说,这就好比你苦口婆心地劝大家“千万不要只把https://www.niaogebiji.com/article-129802-1.html
24.艾媒报告2019中国社交电商行业研究报告(附下载)中国电商行业的高速发展而传统电商又面临着获客成本高的瓶颈,客观上为社交电商发展奠定基础。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2019年中国移动电商用户预计增至7.13亿人。社交电商行业的崛起还得益于微信提供社交土壤以及小程序红利,2018年微信小程序电商用户规模已经达到1.32亿人。快速崛起下,2018年中国社交电商行业融资https://www.iimedia.cn/c400/64206.html
25.教你如何计算获客成本在影响公司估值的所有因素中,最常用的两个指标就是CAC(Customer acquisition cost,获客成本)和CPA(Cost per acquisition,单个用户获取成本)。对CAC和CPA的错误计算,很有可能把你引入歧途。在这篇文章里,我会用通俗易懂的方法说清楚真实的CAC是什么,并且深入分析那些把团队引入歧途的常见错误。 https://www.aiyingli.com/43141.html
26.赔本赚吆喝!拼多多拼的多亏的多后电商时代闭环缺失存硬伤与此同时,伴随纯电商模式下用户竞争日渐白热化,拼多多获客成本快速上升,公司经营压力持续增加。从拼多多财报分析得知,2018年Q1-Q4,拼多多获客成本分别为24元、61元、77元、183元。特别是第四季,环比增幅高达137.66%。 2018年全年,拼多多销售和营销支出高达134.42亿元,超出公司全年营收,较2017年同比暴增900%。 https://news.hexun.com/2019-03-15/196508917.html
27.“便宜”与“占便宜”:拼多多带给商业的9大启示与传统电商流量相比,社交营销获客成本极低,2018Q1 拼多多获客成本仅为22 元,远低于阿里巴巴/京东的获客成本206/375 元。 资料来源:拼多多APP, 安信证券研究中心 尽管都是通过电子商务将累积的流量变现,但社交电商拥有去中心化的流量池,累积的是服务需求的流量,货物去找人,有持续大量变现能力;传统电商靠自身平台累积流量http://www.360doc.com/content/18/0808/07/38576384_776514714.shtml
28.神策数据发布跨境电商独立站解决方案受新冠疫情、国内政策等影响,我国出口跨境电商市场规模持续增长。但与此同时,跨境电商面临获客成本、运输成本攀升,站内转化难、用户复购低的困境,亟需借助高效的数据产品与高质量的专业服务,实现精准投放,激发用户购买与留存,建立品牌忠诚度,破局增长。 针对以上挑战,神策数据围绕跨境电商独立站的业务特征及目标提出业务增https://www.dsb.cn/186507.html
29.全球获客系统跨境电商获客系统海外获客系统深圳市筋抖云人工智能有限公司提供全球获客系统,跨境电商获客系统和海外获客系统等一系列高效的数字营销解决方案,技术实力雄厚,满足各种客户的获客需求,其中云机管理技术,使客户不需要购买N部真实手机和N部电脑,节约企业的成本,联系方式:15976881906https://www.aijindouyun.com/
30.IoT产品设计之商业模式分析:爆款打爆低价,消费端倒逼供应端低成本获客,大量拼单降低成本: 拼多多开创性的分享式社交模式在实现用户指数增长的同时节约了大量成本。 自2016年与腾讯合作以来,拼多多借助微信平台这一强流量端口,利用用户的朋友圈及社交网络低成本、 高效率地传播其低价拼团模式,实现了用户的指数增长。 https://blog.51cto.com/u_15284384/3050924