首先，渠道下沉可以使销售企业更清楚地了解消费者需求。不同区域，需求不同，即使是在同一区域内，需求也存在差别。当销售企业开辟一条新渠道，意味着企业的目标市场又一次细化。区域合作伙伴也会为企业提供更为完善的市场信息，减少物流成本，使企业针对终端市场现状，提供多元化的产品来满足区域消费者的需要。
销售市场环境下分析
站在各行业市场环境
关于市场
未来的几年，不管零售业、物流、生鲜、汽车、家装、服装、家电可以预测到为了保持增长就必须全面做的更深入，更规范，因为随着线上市场的瓶颈，在没有得到解决方案的同时，只能去整合碎片化市场环境，因此决心特别重要，短期内见不效果，要长远考虑。
因此2019年“资本投资”公司会在各行各业进入，有利有弊，能不融资尽量不融资，坚持一定会胜利，融背后资源另说，以上所说也说明了一个逻辑就是2017年合并的公司越来也多，背后就是因为市场越来小。
在二、三、四线城市的朋友，明显可以感觉到之前很偏僻的地区都不正眼瞧一下，但是现在很多企业提供的是全链条服务，并且在销售覆盖上也做了许多部署，深入到县区，渗透到了城乡结合。
之前的客户太多，挑着好的做，现在是（剩下那么一点客户，还东挑西挑，哪由得挑？）三、四线以下城市不再是企业次要市场，而是非常重要的组成部分，甚至是强劲的新增长点，这一系列动作都足以说明市场份很少了。
尽管低线城市已成为主要的新增量市场，但门店难觅踪影，选择好的产品乃是难事，三、四线城市消费者购买力不断上升，过去数年间，中国零售发展却不均衡，从品牌总代理、全国总代理、省级总代理、到市、县、镇、层层分派下来的分销体系，部分商品被逐级加价，越偏远的地方卖的越贵，还没有来得及完成触角就下沉。
下沉过程中，无论是传统渠道还是电商，都是整个产业链的下沉，零售商和消费者的多方互动。包括物流、资金等两个流通领域的下沉渗透。
大数据技术一定会加速渠道下沉布局，重塑“厂商-经销商-二网”的关系，实现渠道下沉，建立可常态合作且稳定的渠道资源池，精细区域化管理如何落地执行？
作者仅提供三点思路作为参考；①划分城市发展潜力，计算市场容量，②挖掘终端销售渠道，建立二网候选池，③圈定城市空白市场，锁定竞争最大化二网。
此文系作者个人观点，不代表物流沙龙立场
来自：物流沙龙
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