全网营销,就是通过全部的、所有的营销渠道来进行营销活劢,它是将产品规划、网站建设、品牌推广、产品推广等一系列商务营销内容集于一体的新型营销模式。那么,全网营销都包括哪些营销渠道呢？
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全网营销（含抖音）、全案营销方法总结
搜索引擎营销
认知搜索引擎
搜索引擎地位
工作原理
从互联网抓取网页
建立索引数据库
在索引数据库中搜索排序
认知搜索引擎营销
层次
存在层
表现层
转出层
基本方法
SEO
搜索引擎付费推广
搜索引擎付费营销
搜索引擎付费营销基础
定义：搜索引擎付费营销是通过付费时信息在搜索引擎上排名突出对潜在客户进行营销活动，这种形式的营销载体为客户关键词搜索的结果。
影响因素及营销效果
推广结果在搜索结果页面展现
推广结果获得网民的点击
网站被网民浏览
企业与网民互动交流
获取订单
推广效果
企业网站流量可以通过百度统计、cnzz等流量统计工具进行效果检测。
百度付费推广
百度搜索推广
推广计划
推广单元
关键词
出价
百度品牌推广
分类
购买方式
网盟推广平台
百度竞价排名流程
关键词的精准度
引导页
话术设计
搜集用户线索与更进
数据监测与优化
搜索引擎优化
定义：搜索引擎优化是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎检索原则，并且对用户更友好，从而更容易被搜索引擎收录的优先排序。
PC端搜索引擎优化内容
网络站结构优化
清晰的导航
导航的推荐内容的布局
网页优化
页面中关键词优化
页面更新
优质内容
排版优化
访问速度
外链优化
外部链接也称为外链，是指从别的网站导入自己的网站的链接，用户可以通过外链获取丰富的网站内容，搜索引擎蜘蛛也可以沿着外链进入企业网站来实现网站的信息抓取。
高质量外链
流量大、知名度高、频繁更新的重要网站
内容质量高的网站
以你的关键词在搜索结果中排名前三页的网站
seo工具简介
站长工具
搜索引擎工具
seo工具
关键词工具
移动端搜索引擎优化内容
移动端网站的定义及页面设计
网站定位应结合网站行业性质，PC端与移动端网站应紧密结合，相辅相成
网站页面设计，移动端网站页面的设计要做到简洁大方移动端网站整体页面尽量使用html加css代码页面操作简单
避免用户流量消耗
手机端网站建设应尽量避免使用视频动画弹窗等
细节优化
移动seo优化关键词
应用商店优化
定义：应用商店优化是提升用户的APP在各类APP应用商店市场排名和搜索结果排名的过程。
安卓商店的aso
热词优化
下载量优化
产品等级优化
活动曝光
专题曝光
榜单曝光
苹果商店的aso
热词覆盖
榜单优化
排名搜索优化
抖音之外的招商全网营销
学习目的：了解招商的推广费都烧去哪里了？
招商三段论
什么叫全网营销
通过对流量洼地的把控，堵截客户的信息获取渠道，对潜在客户进行潜移默化的影响，实现最终成交。
客户名单怎么来？
海：资源整合
投资人、代理商资源信息匹配：大数据匹配、高校资源、创业资源、媒体资源匹配等
客户资源整合和挖掘：人脉资源、代理、门店资源、员工资源整合等
陆：精准营销
潜在客户主动挖掘和信息推送：客户定位、信息拦截和精准销售
已签约客户利益同盟：转介绍、协助邀约、客户资源转化等
空：网络营销
关键词营销：接触网DDABC网络营销，实现全网信息覆盖，稳定获取客户信息
内容营销：品牌全网传播体系，实现品牌知名度的从无到有，迅速提升品牌价值，有节奏的获取客户信息
什么是DDABC营销系统
客户的需求的产生
在开始导入DDABC营销系统之前，我们需要考虑一个问题，客户是如何产生需求的。
“我想创业”，“我有钱想创业，但不知道做什么”，“我看别人做这个生意很好”，“很多人都在干这行”，“新闻说是风口”，“他推荐我来的”
一般来说，客户的需求点分为两种，一种是原生需求，他自己本身想做一件事。另外一种是被激发出来的需求，则需要有其他人告诉他做这个好。
营销模型
激发需求
软文撰写流程
策划和挖掘新闻点：一条珍珠项链
软文宣传重点将放在风口上的项目及广阔的盈利前景。软文将尽可能包装行业发展前景及代理商的盈利能力，不断激发代理商的投资需求。
充分利用多变的内容承载形式来重复表达同样的招商内核。
通过和媒体的良好合作，实现权威信息每月稳定数量的发布
自媒体
行业精准自媒体将实现招商信息的精准投放，适用于目标客户是具备资源的代理商。
门户媒体
实现品牌词的大面积覆盖，高权重的收录提高品牌实力背书
科技媒体
提高平台“逼格”，获取主流创投机构认可，吸引高层次合作伙伴
搜索引擎
实现招商信息的优先展现
传统媒体
提高品牌形象，创始人个人营销，招商后期可用
发现阶段：让客户找到我们
制作核心关键词表：直接做关键词营销（SEM和SEO）将获得比较精准的潜在投资人信息。
持续竞价维护
通过对百度、360、搜狗等主流搜索引擎前三页搜索结果的分析，筛选出该关键词下高权重的网站分布结构，以此为原则进行搜索页的关键词信息覆盖优化。
官网SEO、百科、问答和新闻
研究阶段：让客户信任我们
制作关键词信息覆盖表
筛选高权重网站发布有效信息：高权重网站发布的信息将使得我们的关键词和品牌信息出现在搜索引擎最靠前的位置。
自媒体矩阵
百度百家
头条号、大鱼号、搜狐自媒体
成交阶段：让客户掏钱
销售和会销
观望阶段：让客户下定决心
私域和激活
有效的直接付费发现渠道
搜索渠道：百度为主
信息流渠道：头条为主
联展渠道：78、28、58同城为主
灰户：直接购买
抖音直播】#直播##突破茧房#几乎0投放，4个月打造千万GM
先上细节数据：
今天就给大家拆解一下我们团队帮助唯品会美妆类目代播的案例【唯品颜选】，这个案例也入选了巨量引擎代运营服务官方案例。
2020.10.22至今：2021年4月
累计直播场次：153场
月均直播场次：30场
累计抖音投放流量费用：＜1w
累计开播时长：448h
日均开播时长：15h
累计GMV：1000w+
场均GMV：21.1w
单场次最高GMV：53.07w
单天累计直播最高GMV：70w
开播23场实现GMV：0-1K
开播30场实现GMV：0-1w
开播37场实现GMV：0-10w
在几乎0投放的情况下，获得2021年2月抖音彩妆带货榜第8名，仅次于完美日记。
1）直播间定位
2）直播团队搭建
3）直播间布置
4）直播选品
5）直播内容打造
6）直播流量获取
7）直播后复盘
一、直播间定位品牌
二、直播团队搭建
一个成熟的直播团队团队成员的角色和分工要非常明晰。唯品颜选团队的组成是：
直播总负责人：1人
主播：3-4人
运营组长：1人
直播运营：2人
他们的职责和分工分别是：
1）直播总负责人职责：负责项目整体统筹和推进完成项目目标、主播的基本培训、负责每天的直播复盘、负责唯品会的对接和协调、负责团队成员之间的配合协调以及团队成员的状态调整；
2）主播职责：负责选品筛选、配合拍摄预热视频、产品体验、熟知产品信息和现场直播售卖；
3）运营组长职责：负责直播排期、策划、准备工作梳理（细节执行表）；负责唯品会对接、选品、样品快递、产品信息收集等；负责直播现场讲解助理（产品讲解补充、如何购买、福利发放）；负责直播预热推广安排；负责直播战绩海报设计；负责直播现场场控；
4）直播运营职责：商品橱窗上下架、定向链接测试、直播现场后台上下架操作、直播结束后销售数据统计、设备调试及直播场地安排、直播福利发放执行（包括名单、地址获取、安排快递等）、社群预热推广、直播弹幕维护、直播现场花絮视频拍摄及发布等；
三、直播间布置
直播间布置是直播落地的一个重要环节，良好的直播环境会极大的提升转化率。我们来看一些细节：
3.1直播间场地
1）场地大小：大致控制在8-20平，个人主播控制在8-15平，团队直播控制在20-40平，美妆直播8平即可；唯品颜选的直播间是按照团队直播的标准26平。
2）场地隔音：直播前需要测试场地的隔音和回音情况，如果隔音不好或者回声太重，都会影响直播的正常进行；
3.2直播间背景
直播间最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能花哨，因为杂乱的背景容易让人反感。直播间以灰色系偏多，灰色系比较简约，同时灰色是一个中立的颜色，使用它很难犯错误，因为它可以和任何色彩搭配。
另外灰色是摄像头最适合的背景色，不会曝光，视觉舒服，有利于突出服装、妆容或者产品的颜色。直播间建议尽量不要用白色背景，容易反光。可以在纯色背景上加上品牌LOGO，看起来简洁又大方。如果是节日活动，可以通过制作一些KT板来做背景墙，烘托节日氛围。
3.3直播间灯光
灯光是直播间最终呈现效果的重要组成因素，灯光打的好出来的整体效果会提高十倍不止。一般直播间的灯光配置包括主灯、补光灯和辅助背景灯。在绝大数情况下，主灯+补灯其实已经足够。
但灯光的摆放位置很重要，主灯一般安装在直播间主播位置上方，顶灯光线明亮为主，最好选择流行的LED灯。补光灯的摆在主播两边较远的地方，注意不要出镜。补光灯不要对着主播的脸，在灯光较强的情况下容易出现脸部曝光。
不同品类灯光的打法也不同：
2）服饰类和美妆类：白光（大部分直播间用白光）便于在镜头前展示衣服和化妆品、护肤品等产品的真实状态
3.4直播间声音
3.5直播设备
直播间设备至少要满足3个要求：高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较为完美的画面。最核心的设备应该是手机、支架和补光灯。
1）手机：99%用的是苹果手机，不要插卡、有锁的手机，手机最好用两部，一部用于直播，一部用于发布直播片段。
2）补光灯推荐环形补光灯，支架和补光灯是一体的，销售价在200-300之间。灯光对直播间的体验是至关重要的，清晰度核心在于灯光，不在于手机设备。好的灯光布局可以有效提高画面质量，如果光线不好，再好的手机也是看不清的。
3）其他设备：背景墙、产品展示台、手机支架、散热器、充电线充电宝、直播手机/电脑（改价格）、声卡（机位比较远，可以用无线麦克风，蓝牙耳机）、道具（秒表、计算器），要保证直播过程中重要设备稳定运转
3.6商品陈列
一般服装直播间都有一个小衣架，上面挂满了衣服；美妆直播间则是一个小小的化妆柜。陈列架更好地展示商品，上直播间看起来整洁有序。产品陈列架不是必需品，但如果直播间特别小的话，建议直播的商品摆在镜头里。
3.7直播环境标准
直播间的环境要保持光线清晰、环境敞亮、可见物品整洁即可。衣柜衣架可以放，但不能乱七八糟的摆放。如果做不到整齐，就不要让这些物品出现在镜头里。可以放置模特，小直播间不要超过2个，大直播间根据空间而定。直播信息建议用小黑板，标明直播间的重要信息，比如是否包邮，模特身材，服装尺寸等。’
四、直播选品
4.1选品参考维度通常，我们会基于如下五个方面来思考如何选品：
1）品类：引流、秒杀、常规、调性、还是补充款，一场直播每个功能品类都要有
2）品牌：品牌背书有助于转化
3）品相：产品感官有冲击感，外观、质地、使用用法、使用效果
4）品质：产品的实际效果、售后
4.2选品标准实际选品中，我们会根据一下标准进行产品的判断：
1）产品品类：色彩系还是护肤类等，品类不同销售难度不同；
2）产品品牌：国际大牌、种草比较多的新国货还是仅仅是供应链品牌，消费者的认知程度不同销售难度也不同；
4）产品的质量和口碑：查询美丽修行看产品的打分，以及消费者对该产品的口碑反馈；
5）活动力度：在品牌不破价的情况下，争取最大力度优惠；
6）佣金比例：尽可能高
7）产品的试用报告
8）产品的物流情况
1）产品的核心卖点，3-4个
2）发货地区
4）产品数量（包装里有几个）
5）商家基础信息，比如：保质期、生产日期、生产关键工艺、产品优惠活动信息、优惠信息、赠品信息等；
五、直播内容打造
5.1主播人设打造
5.11主播人设定位五部曲
1）我是谁—“唯品会主播，3年化妆品销售经验”;
2）面对谁—“18-30的爱美女性”;
3）提供什么产品/服务----“低价大牌美妆产品”
4）解决消费者什么问题—“想花小钱办大事，采购高性价比的美妆产品;
5）给消费者带来什么好处——“低价正品有保障”。
所以，唯品颜选的主播定位就是我是唯品会的人，我卖的东西就是大牌低价，18-30的爱美女性来我这买没问题。
5.1.2人设打造关键词:
2）给自己一个标签:主播必须有自己的闪光点或者特点，才能让别人记住你，比如：一个只属于自己的口头禅(李佳琦的“所有女生”和“买它!买它!”
3）包装一个背景:主播的背景决定了其号召力和公信力。对于达人主播来说，专业度或者从业背景是被别人信任的关键。比如在卖婴儿奶粉方面，一个母婴专家带货肯定比一个什么都不懂的明星更具说服力，主播在直播时也要注意对自己背景的包装。如果是品牌自有主播，可以塑造成品牌内的一个有趣的人设。
5.2设计过的直播流程
在设计直播流程的过程中，唯品颜选通常会考虑如下因素：
1）有几个直播环节
6）商品链接上下架
5.3直播间互动玩法
5.3.2卖货成交
1）产品催单话术模板:介绍产品+对应链接+机制/领券/福利点+感性话术。“针对补水面膜，推荐23号链接，买就加赠5片海冰面膜，一次性带走25片面膜。如果你手速够快。在前200名就送10片海冰面膜，一次性带走30片。领10元专享券，159-10,只要149元，每片不到5元!如果你在直播间互动参与抽奖，将有机会领取159-50，到手只要109元。心动不如行动，赶紧下单吧，补水面膜，护肤必备，可以和对象、妈妈一起敷，一起变美。”
2）限时限量秒杀。在符合事实的前提下如，在直播间对观众进行价格引导，平时这款产品是多少钱，当下在直播间买，领完优惠券之后又是多少钱。产品只有多少钱，几分钟抢购，限时限量，售完即止。
3）同其他产品对比性价比。在直播间成交时，不要.一味地说产品有多好多便宜，可以通过和其他商品的价格进行对比说明。
5.3.3聊天互动
5.3.4营造抢购氛围
在做秒杀的时候，需要主播、助理、场控，在直播间用共同配合营造氛围。首先主播要讲清楚,我们这个产品大家需求抢购，限时限量，本场直播卖完即止。而且是成本价出单，这样做有利于用户一起下单抢购。
5.3.5抽奖玩法
2）宝宝们，点赞到xx的时候，我们有一轮抽奖哦,我先卖个关子是什么奖品，大家积极点赞，到时候再揭晓。
5.3.6加强玩法
1）在直播间里设置小任务，当点赞或在线人数达到一定量级时，兑现诺言(抽奖，唱歌，红包等)
2）也可以让主播说：宝宝们，点赞到xx，让运营小哥给大家敷面膜;
5.4主播直播规范
主播的规范在直播间打造过程中也是非常重要的。如果主播频繁违反平台规则，直播间则会被不断扣分，扣到6分以下则被禁止直播3天，更严重的则会被直接扣光12分清退。唯品颜选之前发展过快也踩过这方面的坑，当时每天通过直播可以销售大几十万，结果由于主播违反了平台规则，被扣到6分以下，禁播了3天，通过学习考试才重新回到6分以上开播。然后又花了大量精力才恢复到之前的开播水平，真的是血泪教训啊，所以我们要对主播的直播规范有足够的重视！那我们要注意哪些主播的直播规范呢？
5.4.1直播间主播行为规范：通用审核规则
1）绝对不能：涉政，涉教、涉黄赌毒、涉迷信等；
3）绝对不能：在直播间展示二维码或口播其他社交软件账号，引导非抖音平台交流或资金交易；
5.4.2直播封面图片：容易被忽视的直播运营细节直播封面影响同城及推广获客效果
1）直播封面尽量选择真人搭配产品合照；
2）直播封面文字言简意赅，明确当天直播目的和活动特点，规避极词；
3）直播注意着装合理、动作适度不夸张；
5.4.3抖音直播带货主播语言规范
1）避免地方性口音过重的直播风格；
2）避免使用全球第一、国家级、万能等词汇；
3）避免太过极端非正常的直播语言；
5.4.4抖音直播带货主播行为规范
1）避免抽烟喝酒的行为甚至模仿动作；
2）避免容易引发误会的产品示范动作；
3）避免换衣服或产品体验中不慎走光；
5.4.5抖音直播带货主播穿衣规范
1）女主播：避免低胸/深V/透视/肤色/超短裙；
2）女主播：避免内衣真人试穿/镜头聚焦不当；
3）男女主播：避免纹身暴露；
5.4.6抖音直播带货特别注意
1）禁止境外直播（旅拍直播带货格外注意）
2）禁止枪支直播出镜（包括玩具枪）
5.4.7抖音直播带货运营雷区禁忌
3）直播过程中网络不稳或者环境嘈杂，影响直播体验；
5）移动直播过程画面抖动或远机位收音有干扰；
5.4.8抖音直播带货主播操作须知
1）避免单人多个不同账号同步直播；
3）避免长期使用他人代播：
5.4.9抖音直播带货下单成交注意事项
1）禁止使用通用或万能链接；
2）禁止在私信中大量群发产品链接；
3）禁止引导用户好评返现；
六、直播流量获取
说到流量获取这个话题，是个比较复杂的话题，涉及到三个层面的问题，公域流量、私域流量和商域流量。这三个问题展开说一天也说不完，我挑几个重点说一下吧。
6.1如何提升公域流量
抖音公域流量可以通过如下几个渠道获得：短视频推荐流、直播推荐流、直播广场、同城页、传送门和搜索栏等。
影响公域流量的因素有如下几个指标，可以有针对性的进行优化：
内容向指标
点击：点击率越高，获得公域流量的机会越高
观看时长：观看时长越长，获得公域流量的机会越高，基本标准要1分钟以上
送礼&送礼金额：送礼人数越多，礼金越多，获得公域流量的机会越高
点击头像：点击人数越多，获得公域流量的机会越高
Dislike：反向指标，不喜欢的人越多获得公域流量的机会越低
举报：反向指标，举报的人越多获得公域流量的机会越低
下单速度：下单速度越快，单量越大获得公域流量的机会越高
6.2如何提升私域流量
1）长期稳定高频开播，主页直播信息预告
3）直播引流短视频
直播前2小时发布2-3条预热短视频，但短视频内避免直接提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销信息；
预告直播内容和日期；
4）站外私域拉新：朋友圈、微博、公众号、社群等
6.3商域流量
七、直播后的复盘
直播复盘的中重要性不言而喻，没有复盘水平永远不会进步！直播后，即使数据没有出来，也需要做一些复盘，运营组织，全员发言。
唯品颜选账号每天直播后都会对当天的直播进行复盘，并将复盘结果和改进方法记录在石墨文档中，全员都能看到。
具体如何做复盘工作呢？复盘的核心是发现问题，了解原因，找到解决办法，下次直播调整落地，才能形成一个完整的迭代。每次直播后，唯品颜选一般会从如下几个方面进行直播复盘：
1）主播的状态总结，为什么状态会不好，后续通过什么方式避免；
2）团队整体配合情况，比如上下架配合，助播的配合等；
5）平台规则理解和变化：是否正确理解了平台规则，是否有忽略的点，是否有变化没跟上；
6）直播间人气变化回顾：什么原因导致了变化，是网络问题，还是什么问题导致的。