黄俊华之航单仁牛商十大牛商全域营销

随着信息化时代的发展，“互联网+”正在渗透到各行各业中，推动着各行业生态的改变，而制造业更是经历着前所未有的转变。作为有着“综合工业之冠”的船舶业，在物联网、大数据、云计算等技术的影响下，传统市场和客户资源渠道已日益变化，行业生态体系和发展模式遭遇着严重挑战。有这样的企业，它在瓶颈期直面挑战，聚势赋能，成功抓住了机遇提前布局，全域营销后，在实现产业环保高质量发展和建设中国制造的过程中一路高升，成为行业里的典范，它就是华之航船务。

▲华之航船务总经理——黄俊

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船舶行业

在互联网下的发展现状

提到“行业经历过哪些发展阶段？”黄俊女士分为四个阶段，做了详细的解说。第一阶段属于一个半封闭状态。黄俊女士介绍道：船用产品属于船舶行业的细分领域，全球化大市场，主要供应国际。但在国内，这些物料供应一般都由国企直分给当地的外供公司来供应。第二个阶段则算是开放经营，由民营企业参与、竞争，大家才有更多的机会去参与物料和产品的供应。

▲华之航官网

第三个阶段就属于竞争的白日化阶段，因为参与的企业多，为凸显自身优势，很多企业会倾向于打价格战，互相内卷。而到了第四个阶段，也就是行业未来的发展，黄俊女士说到：“制胜的肯定是科技、质量和服务”。在行业的大洗牌下，优胜劣汰，能存留下来的肯定才是优质的企业。

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线下模式寸步难行

被迫转型布局

回到自身企业上，回顾起“创业路上最艰难的时刻”时，黄女士说：当时处于行业发展的第二个阶段，也就是开放经营后，大家有了更多的机会去竞争，但传统行业早期营销采用的均是线下模式，主要靠人脉、老客户带新客户，一般靠这种口碑介绍、传播来拓客，效率十分低下。

▲华之航部分产品

近年来随着时代的发展，互联网已成大势所趋，客户的采购渠道也逐渐转战线上，以前的线下模式在当下根本就寸步难行。黄俊女士说到：“遇到的瓶颈，也是机遇。”在迫于行业内客户采购方式的转变下，黄俊女士在2014年时开始接触互联网营销，带领着华之航船务开始着手布局线上营销。她笑着说到：“可能是我提前意识到要进行布局，在圈子里效果很不错，目前我们有98%的新客户都是从互联网上过来的。”

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深耕全域营销10年

全方位提升

▲黄俊参加牛商汇活动

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在被问到“互联网全域营销给公司带来了哪些变化？”时，黄俊女士回答到：公司接触全域营销以后，最大的变化主要有两个。第一个就是新客户变多。全域营销后，短视频播放量均破百万，网络有效询盘每月180个，视频有效询盘每月20条，公司98%的新客户都是从网上来的，线上引流，线下成交，重复购买。

▲华之航部分合作客户

第二个是公司的宣传影响力变大了，华之航主打产品系列，成为了行业里的头部企业。公司从单一的广州总部，到如今分公司已经遍布中国沿海城市，分设点在广州、上海、广州、上海、青岛、宁波、天津等城市都建立了大型仓库和办公室；数据也提升将近10倍左右。