国企品牌行动力②丨中国盐改第一股“雪天盐”的市场谋略湖南盐业盐改

编者按:75年风雨沧桑,湖南国企历经千锤百炼,涌现出了一大批有责任、有担当、有影响力的市场品牌。红网时刻新闻特联合湖南省国资委,重磅推出《国企品牌行动力》系列报道,记录改革创新进程中的品牌成果和故事——

红网时刻新闻记者陈雪骅长沙报道

由一种生活现象或一个话题,让人立即“条件反射”地想起某个产品,这就是品牌的力量。

高开高打让产品说话

为了做强做大品牌,湖南盐业集团近年来屡屡出手,在全国市场高开高打,推广其“品类多、产品全、纯度高”的雪天生态盐。

2023年底,湖南盐业集团在北京召开新闻发布会,雪天盐获全国首张“生态井矿盐”认证证书,发布会透露“雪天生态井矿盐氯化钠纯度高于99.6%,远超国家优级标准”。这是其品牌影响力在全国范围再次得到彰显的一次成功谋划。

作为国内高端盐的领导品牌,雪天盐业在上述发布会上表示,将“坚持优化资源开发、技术迭代创新、产品结构优化,厚植品牌绿色底色,打造核心竞争力,满足多元消费需求”。

2024年11月27日,湖南盐业集团在长沙举行“雪天生态盐系列新品发布会暨全国客户座谈会”,当天发布了“生态井矿盐”和“生态海湖盐”等6大系列的12种规格产品。

从上述举动来看,雪天盐在市场谋略上呈现出两个鲜明特征,即“广落地,广铺店”和“做精品、做创新”,一出手就瞄准全国区域市场竞争,在细分市场中抢占码头,同时开发更安全、更高纯度的产品,不断更新、丰富种类,让高质量产品“在市场中说话”。

2023年7月,品牌评级权威机构Chnbrand发布的第九届中国顾客满意度指数(C-CSI)品牌排名和分析报告中,雪天盐以91.2分的评分位居食盐品类满意度第一名。

今年上半年,品牌联盟(TopbrandUnion)发布2023年榜单,雪天盐业再次入列“中国品牌500强”,其品牌价值达到104.35亿元,比2022年提升了40个名次。

这样的品牌影响力,在地方国有企业方阵中并不多见。为了提升品牌知名度和美誉度,雪天盐业还于2021年4月举行高端战略发布会,签约品牌代言人于和伟,打造家喻户晓的高端盐品牌。

勇破藩篱关键节点善出手

千里之行,始于足下。雪天盐能够在全国范围攻城略地,能够不断积累品牌影响力,与其敢于吃螃蟹、率先在同行中发起跨省改革重组密不可分。

早在2011年12月,湖南盐业集团就将市场谋略付诸实施。彼时,其引入贵州盐业、江苏盐业、广西盐业、湖南财信等战略投资者发起组建了一家新公司——湖南盐业股份有限公司,当时为全国盐业第一家产销一体、跨省联合的现代股份制企业。

可别小看了这一举动。这家股份制公司的成立,打破了长期以来的市场地域限制。盐业自古至今与地方势力相伴而生,到明清时期,更是形成了以山西、陕西、安徽商人为主的盐商帮,地理位置偏僻的湖南,几乎从未在全国市场中露过脸。

湖南盐业股份有限公司的应运而生,是时代产物,也是湖南盐业敢闯敢干的真实写照。此前,谁也不曾想到,打破千百年地区限制藩篱的居然是一家内陆盐企。

它的出现,早于全国盐改5年——2016年4月,国务院正式下发“盐改方案通知”:自2017年1月1日起,放开所有盐产品价格,取消食盐准运证,允许食盐定点生产企业进入流通销售领域,食盐批发企业可以开展跨区域经营。

在这个通知出台前两年,湖南盐业已收购了江西的九二盐业,将生产布局拓展到省外。其时,不少省份的盐业公司还躺在“画地而治”的习惯思维中“不知有汉,无论魏晋”,这也从某种程度上为湖南盐业的市场拓展呈现了更多机遇。

可以说,没有早先敢于打破地方藩篱的举动,没有在关键时候的果断兼并整合,没有“一仗接着一仗打”的资源积累,就没有后面持续布局全国市场、产品不断更新迭代的底气,品牌影响力更无从谈起。

破除内耗多元发展扩充产业链

毋庸讳言,即便在“市场化”成为国企改革之共识的今天,盐企在全国谋局,仍然会遭遇一些明里暗里的地方壁垒。

湖南盐业在发展壮大之路上,同样有着深刻体验。其不仅要经常面对外部同行竞争和地方保护主义干扰,还要面对内部的资源损耗和结构调整。

正视问题,破除内耗,迎难而上。盐改新政后,全国盐业市场竞争更加激烈,雪天盐业为此加强了全国区域市场的品牌战略拓展布局力度。

从2022年开始,雪天盐业集团内部启动了一场包括提升基层公司效益在内的重要改革——不断整合资源,推动精细化管理改革,统一全省市场,将省内14家分公司,整合成长沙、湘北、大湘西、湘东、湘南、湘中6家区域性分公司。

例如在曾经并不看好的大湘西分公司,实施精细化管理改革后,该分公司2023年的小包盐实现销售收入同比增幅65.1%,实际利润同比增长1098万元,增幅311%。一年之内,大湘西区域扭亏为盈,真正由“经济洼地”一跃成为“价值高地”。

经内部改革重组后,雪天盐业资源得到优化配置,经营成本降低了,管理效率提高了,品牌影响力持续上升。

目前,雪天盐业拥有湘衡盐化、湘澧盐化、雪天技术和江西九二盐业、河北永大食盐、重庆湘渝盐化6大生产基地,经多年的市场化积累后,已逐步实现了“三大转变”,即:区域性公司向全国性公司转变,单一井矿盐向井矿盐、湖盐、海盐、进口盐全品类转变,单一的盐产业向盐产业链集群转变,同时向调味品和盐化工两端扩充产业链布局。

在做好市场的同时,“雪天盐”也不忘国企担当和社会责任。多年来,湖南盐业集团积极投身社会公益,无论在抗疫前线还是抗洪救灾现场,无论是支持乡村振兴还是保证非常时期民生刚需,“雪天盐”都始终出现在大众视野,用实际行动回馈社会。

敢于率先打破重重壁垒,放眼全国兼并重组,主动应对市场需求开发多元产品,对内优化资源配置、破除内耗,对外调整布局、持续拓展市场,“雪天盐”的品牌拓展之路,走得沉稳有力。

THE END
1.食品饮料及化妆品板块更新:微信小店“送礼”打开新嘲零食美妆有此外,代运营板块作为线上渠道运营前端,对新渠道、新流量的崛起较为敏感,微信电商体系崛起有望为板块带来催化。 风险提示:行业景气度下行;品牌竞争加剧;新品表现不及预期等。 【免责声明】本文仅代表第三方观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。https://stock.hexun.com/2024-12-20/216298026.html
2.三季度净利跌超九成,雪天盐业:价格跌得太厉害此外,还有投资者提到雪天盐业近期发布的新品。雪天盐业表示,公司于11月27日召开新品发布会,发布“生态井矿盐”和“生态海湖盐”等6大系列的12种规格产品。此次发布的生态盐系列新品采用可降解、可回收的环保材料,减少了塑料使用,降低了环境污染。另外在包装设计上也充分考虑了用户体验,方便携带和储存。二级市场上https://baijiahao.baidu.com/s?id=1818404036277595122&wfr=spider&for=pc
3.国泰君安:微信小店“送礼”功能打开新嘲零食美妆股有望受益电商国泰君安称,微信小店上线“送礼”功能,为微信电商纳入新流量端口,具备礼品属性的零食、美妆品类以及对新渠道敏感度较高的代运营板块有望受益。国泰君安分析师訾猛等在报告中指出,微信小店上线送礼功能正值圣诞、元旦、春节等节日临近,送礼功能有望借助节日送礼需求快速裂变,将用户流量导流至微信小店、培养微信购物习惯。https://www.163.com/dy/article/JJRCEA0F05198ETO.html
4.雪天盐业集团股份有限公司营销人员招聘公告职场新人雪天盐业集团股份有限公司成立于2011年12月16日(原名:湖南盐业股份有限公司,系湖南省轻工盐业集团控股上市公司),公司总部位于湖南省会长沙,是全国盐行业第一家产销一体、跨省联合的现代股份制公司,设立以来专注于盐及盐化工产品的生产、销售,主要产品为食盐、工业盐、畜牧盐、芒硝及烧碱等。2018年3月26日,雪天盐业集https://yichun.jrzp.com/nView_678EA2A74091BD9A.shtml
5.雪天盐业集团营销人员招聘雪天盐业集团营销人员招聘 雪天盐业集团(原湖南盐业公司)系湖南省轻工盐业集团控股上市公司(股票代码600929),是全国盐行业第一家产销一体、跨省联合的现代股份制企业,专注盐及盐化工产品的生产与销售,公司资产规模和综合实力位居全国盐行业前三甲。 一、招聘岗位https://www.huhst.edu.cn/nsy/info/1041/4382.htm
6.雪天盐业(600929)公司经营评述中商产业研究院数据库2024年上半年,面对行业竞争加剧及市场价格下行压力,雪天盐业积极应对复杂严峻的外部经营环境,以建设一流企业为目标,聚焦主责主业、抢抓发展机遇、强化内部管理,发展态势稳定。报告期内,实现营业收入30.18亿元,同比增长2.71%;归属于上市公司股东的净利润3.29亿元,同比下降1.30%;归属于上市公司股东的净资产79.93亿元,同比增长https://s.askci.com/stock/businessanalysis/600929/businessreview/
7.专家评审2024中国上市公司经典品牌案例顺丰箱伴计划之种草【种草箱】,通过线上线下整合营销,整体活动曝光近亿,吸引了广泛年轻用户参与互动,并进行内容共创,形成二次传播,整体评价内容积极正向,很好地传递了品牌的温度和绿色可持续形象的价值。 【典范性】 快递纸箱的回收落地难度高,顺丰箱伴计划聚焦从消费者意识层面的引导和启发,倡导用户对使用过的快递纸https://www.wjx.cn/xz/262391789.aspx
8.雪天盐业(600929)F10资料指南针行情网股票行情[2024-04-09] 雪天盐业(600929):高分红回报股东,扩能提供新增长动力-2023年年报点评 ■西南证券 事件:公司发布2023年年报,实现营业收入62.62亿元,同比下降2.77%;归属于上市公司股东的净利润7.09亿元,同比下降7.86%。 产品结构持续优化,未来盈利中枢有望持续上移。公司持续优化产品结构,省内营销区域改革焕发活力,累计销http://xici.compass.cn/stock/F10.php?code=sh600929&type=4
9.雪天盐业(600929)公司公告雪天盐业:2022年度社会责任报告2018年3月26日,雪天盐业(股票代码:600929)在上海证券交易所成功挂牌上 市,被誉为“中国盐改第一股”。食用盐品牌“雪天”注册商标被评为中国驰名商标, 公司获评“2022第二节届中国食品饮料行业创新榜最具影响力˙行业品牌TOP10”、 2022年(行业)消费者信赖品牌,上榜“2022中国品牌500强”。雪天盐被授予为杭 https://q.stock.sohu.com/cn,gg,600929,9457770754.shtml
10.雪天盐业:2022年年度股东大会会议材料为维护投资者的合法权益,保障股东在公司2022年年度股东大会期间依法行使权利,确保股东大会的正常秩序和议事效率,根据《中华人民共和国公司法》、《雪天盐业集团股份有限公司公司章程》(以下简称“《公司章程》”)、《股东大会议事规则》的有关规定,特制定本须知: 一、请按照本次股东大会会议通知(2023年4月25日刊登于上https://www.9fzt.com/detail/sh_600929_2_4736976401446.html
11.雪天盐业加盟加盟费招商代理条件及电话产品丰富热销,多元品类,搭配组合,线上线下经营,多点盈利,财富无限。 雪天盐业加盟费多少钱?加盟费较低,创业无后顾之忧,即可加盟 雪天盐业就是个不错的项目,其自进入市场以来,便得到了大众消费者的喜爱,同时该品牌也吸引了创业者们的关注,并让其有了加盟的想法。那么,雪天盐业加盟费多少钱呢? https://www.anxjm.com/busInfo/228577.html
12.股吧雪天盐业(600929),股票说吧,股票实时讨论,研究报告理想理想论坛为您提供雪天盐业(600929)论坛交流,研究报告,股吧互动,实时讨论,个股点评,公告,财务指标分析等与雪天盐业(600929)股票相关的信息与服务 ,理想股票技术论坛http://m.55188.com/guba-sh600929.html
13.农夫蒙牛海天等78家快消品上市公司发布年报,26家营收下降,29王老吉重回百亿,创下四年来的新高。今年虽业绩喜人,但其势头却依旧被无糖茶、现制奶茶影响。这几年王老吉算得上在营销上频频发力,无糖凉茶、百家姓包装、新口味凉茶等等,一系列动作都在力求打动年轻消费者。 去年10月,王老吉发布全新海外品牌“WALOVI”,开启出海时代。 https://www.yilantop.com/article/23270
14.雪天盐业:雪天盐业集团股份有限公司投资者活动记录表(20221102)证券代码:600929 证券简称:雪天盐业 雪天盐业集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2022023 □ 特定对象调研 □分析师会议 投资者关系活动 □ 媒体采访 □业绩说明会 类别 □ 新闻发布会 ?路演活动 □ 现场参观 ?电话通讯 □ 其他 (请文字说明其他活动内容) 天风证券股份有限公司:吴文德、https://data.eastmoney.com/notices/detail/600929/AN202211301580689750,JUU5JTlCJUFBJUU1JUE0JUE5JUU3JTlCJTkwJUU0JUI4JTlB.html
15.食盐湖南雪天盐业食盐| 湖南雪天盐业 菲时特集团|二维码营销管理系统 贵州酒中酒集团|防伪防窜货管理系统 广东盐业集团|赋码追溯系统 二维码营销系统 | 采用翻牌集字营销,快速推广新品上市,形成口碑传播 @2020 版权所有 湖南艾盟科技有限公司 Hunan AEM Technology Co.,Ltd.湘ICP备14003397号 http://www.aem315.com/item_25352508_2730031.html