双11如何做营销?6大爆款营销方案给你抄作业!电商资讯

双11,这是一个全民参与的购物狂欢节,是天猫、京东、苏宁、拼多多等平台争相入局的电商盛宴,各大品牌方也在争抢流量,把握1年1次的机遇。

*本文3016字,阅读需7分钟

双11活动正在步步逼近,作为商家,你敢“两手空空”应战吗?如何抓住购物狂欢季的机会,能打一场漂亮的翻身战?

玩法一:直播杀手锏

必备工具:爱逛直播

推荐理由:双11这样的大场合,直播绝对是转化促单杀手锏!李佳琦、薇娅10月20日开播,直播间瞬间挤进了1亿+的用户,当晚他们的销售金额更是冲到了近70亿!可见直播的威力。

商家们利用爱逛直播,一样可以高效带货!即使没有大V坐镇,我们直播间还有超给力的优惠券派发、抽奖功能,一样能嗨翻双11。

玩法二:定金预售圈客户

必备工具:会员价

推荐理由:定金预售是双11多年来的“保留节目”。有利于商家提前预热市场,高效累计人气,锁定客户并帮助商家针对性营销,最终助力交易额井喷式增长。

推荐理由:双11秒杀活动不仅有利于提高用户留存,还可以用支付有礼发放大额优惠券作为奖品,促进双11购物节的销售转化,可谓留存转化一箭双雕。

玩法四:狂欢抽奖

必备工具:幸运大抽奖

推荐理由:双11这样的重头戏,怎么少得了各种大抽奖,已经为大家准备了超好玩的大转盘抽奖模板,商家可以灵活选择线下兑奖,有效沉淀私域流量。

玩法五:优惠券促活

必备工具:发券宝、优惠券

推荐理由:现金优惠券满足广大商家新客户定向优惠促转化、老客定向优惠促回购、老客传播拓新客、节日大促定向优惠等多种场景的需求。双11来临之际,正好可以趁着噱头给消费者发放优面值为11.11、111.1、1111的惠券,与购物节有机结合。

必备工具:拼团、砍价

以上是商家们常用的双11线上营销活动方案,如果你还不知道有什么好的营销活动思路,一起来看看咱们这些美业商家是怎么做的吧!

01

玉颜堂

关键词

1折抢、狂欢购、双11、拼团

商家简介:玉颜堂是深圳市地区的大型美容美疗连锁会所,在创立之初便浸染了古典文化的气息。以其独树一帜的品牌定位和国际化的产品视野、匠心专业的服务,玉颜堂在成立不久便很快获得了众多名媛的青睐,并逐渐成为高阶社会女性人群的美容美疗服务品牌。

活动主题:玉颜堂22周年双美同庆&双十一钜惠

营销策略:

①线上营销:

◇人气爆品项目拼团。人人都爱的澳尔滨、MSP、巨邦美胸、神秘皇牌项目,4大项目198元火爆开团,可以选择单人购买,也可以选择2人或3人拼团,3人拼团价格低至198元。198元享价值4000元的皇牌项目。

②线下营销:

10月30日-11月03日,线下到店核验福利放送。到店核验另送5大增值福利,包括面膜一盒,价值398元;粉蓝丝带速效防癌盒一个价值598元,《优雅女神形体训练营》门票1张;《性感女神美人心计》门票1张;《盛世玉颜》答谢晚宴门票1张。

02

康悦诗

0.01元定金、产康、双11、现金券、拼团

商家简介:康悦诗是专业致力于“制定科学产后调理方案,提高孕产期生活品质”的孕产修复直营连锁机构。公司专注于乳腺、盆底、形体、皮肤系统的产后康复技术,结合传统医学的精华,引进国际先进的产品和仪器,让孕产妈妈享受有效的调理方法和专业系统的疗程方案。

活动主题:产康双11全球狂欢季

运营玩法:通过社群营销的方式,使用拼团老带新持续裂变,并给用户发放现金券刺激消费,为门店业绩创收

①线上营销

预热期:10月9日-20日

◇0.01元限量抢价值3600元双11特权礼包

◇三九灸疗-月子病调理,2人拼团99元。

◇新品首发-打造元气腹直肌修复新生态,2人拼团99元

正式活动:10月21日-11月11日

◇主推999元、1980元、3980、6980上门服务套餐和到店服务套餐。

◇双11福利限定团,仅需11.11元抢产康2项(腹直肌+纤体),3人拼团11.11元。

②线下营销

◇10月21日-11月11日期间,线下福利放送,设置三重礼包。单笔一次性消费10万以上获赠价值万元的LV包包一个;购买双11到店6980元套餐及以上金额套餐,获赠价值近千元的按摩器一个;推荐新客办理活动1980元套餐及以上金额套餐,推荐人及被推荐人都可获赠价值百元的MYFIRSTBOOK早教礼一份。

△活动素材/海报

03

上饶小忠丽格医疗美容

商家简介:始终秉承“医生为本,回归医疗”的目的,以高尚的医德、精湛的技术和热枕的服务,于市场竞争中一直走在行业的前沿,为广大求美者实现了变美的心愿。

活动主题:双11狂欢购美节

活动形式:

①福利一:双11朋友圈积赞+特价兑换门店爆款项目

②福利二:会员积分可兑换门店热销项目

③福利三:购买整外项目赠1111元超值礼包一份

04

瑞派宠物医院

双11抢购战、会员价、买一送一

商家简介:瑞派宠物医院成立于2012年,专注于宠物健康护理及疾病预防领域。截至目前,瑞派医院在全国27个省已拥有近300家医院,全年接诊超过200万例。

活动主题:双11购物节,你准备好了吗

1元入会即送百元大礼包,并享有门店所有的会员专享活动:

◇限时秒杀。渴望1kg猫粮限时特价111元,并赠送基础体验券1张

◇买一送一。门店多款猫咪零食,限时买1送1

◇50抵100元、1元秒宠物健康卡50元代金券

◇消费满500元赠送基础体检券1张

◇消费满1000元赠送超声波洁牙券1张

◇消费满2000元赠送千元体检套餐1份

◇消费满5000元赠送宠物商业险1份

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