2018高考:企业如何借势营销案例分析

2018“全民高考”怎少得了众企业的身影？一阵营销之风骤起，各企业可谓使尽浑身解数，各出奇招蹭热点。雷军说：“站在风口上，猪都会飞”，2018年高考已落幕，期间，企业争相利用自身属性、借用已有势能，乘高考之风为产品助力。众多创意，哪家是你的onepick？

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在本次高考众企业的借势营销中，“单纯为高考考生送祝福、加油打气”的话题占49%，这类型的话题有时只需要一句文案，十分简单，因此在企业营销中最常见，如必胜客的“拼出‘食’力，未来可期”、“越努力越幸运，高分‘薯’于你”，星巴克的“这一次全面爆发”；19%的企业将未来、梦想作为切入点，如奥迪的“赢过这一场就可以更接近梦想”；16%的企业把高考试卷玩坏了，典型的有杜蕾斯和美团，将自己企业产品属性植入考卷和考题中，颇有新意；7%的企业注重高考路上的“陪伴”，如晨光的短视频就以亲人和同学的陪伴为主；5%的企业打起怀旧牌，如江小白的“黑板上的字迹，是青春划过的痕迹；青春不是一段时光，而是那一群人；后来才说梦想荒芜，年少时只义无反顾”；4%的企业思忖周全，想到了要为考生营造好的环境，如摩拜单车“为高考全橙静音”。

文案营销是企业营销中最常见也是最简单的方式，一则，不用投入较多的人力物力，二则，指不定你的灵感会带领你写出多么与众不同的文案，或引发网民疯转，或引发媒体热议！“文案大能”杜蕾斯就是本次盘点的重点教材！

“杜杜”此次同往年一样“发挥稳定”，又靠“无人能及”的文案被推到舆论风口。6月7日，“社交媒体”用户“@杜蕾斯官方社交媒体”发布博文：“#高考#临阵磨一磨”，并配以考生姓名为“杜杜”的一张答卷图片（原博文及配图已删除），激起网民转发热潮。网友纷纷表示“拼不过”、“服了”，更有网友将其称之为“百万文案”。

但随后，该篇文案就受到“社交媒体”蓝V“@新闻晨报”的指责，称其“就是一个猥琐的黄牙大汉”。

尽管“@新闻晨报”此篇博文的传播层级没有突破个位数（传播层级8层），但此篇博文传播的长尾效应明显，在6月8日大范围传播后，6月10日至12日期间，此博文引发的网民互动行为仍在继续。

6月8日，“社交媒体”用户“@央视网”也发表博文，指责杜蕾斯的文案是“拿低级当有趣”，再次引发网民热议。

对于媒体的指责，网友则更多的站在了杜蕾斯一边。

尽管此次的“热点”蹭的是“满城风雨”，但对杜蕾斯来说，“杜杜”在营销层面上给企业品牌带来的实际效果可谓是相当显著。从6月7日至6月10日，有关“杜蕾斯”及“杜杜”的社交媒体讨论量达2.27万条，其原文案博文传播量高达1.94万次。无论此次行文到底是对还是错，在品牌传播和产品推广上杜蕾斯做到了“完胜”。

说完“杜杜”，我们还将其他典型的企业文案按行业分类呈现如下：

“味蕾”与“高考”的碰撞成为餐饮业借势营销的主要发力点。快餐业两大巨头麦当劳和肯德基分别发起社交媒体话题#满分挺你#和#为颠覆而来#带动社交媒体热度，在祝福考生同时推广产品及品牌。必胜客和星巴克将“食物”融入文案，“高分‘薯’于你”、“‘芝士’就是力量”等宣传语让人眼前一亮。很久以前羊肉串则以独特的“高校羊肉串”让店铺大火了一把。

以产品卖点为中心，各汽车品牌的文案励志满满。奔驰以新品性能为核心，推出“十二年磨一卷，必须认真签个名”、“为了考生，今日静音”、“审题前，请点亮双眼”、“一生只有一次两小时，分秒必争”这一高考文案“四件套”；比亚迪主打“情怀”牌，推出“对得起踏遍世界的野心，配得上金榜题名的自己”等系列文案，为考生加油。

各大手机品牌作为电子产品的主力军可谓是“各显神通”。小米以极具青春气息的文案“爱笑的人，运气不会太差。爱拼的人，才能成为赢家”来主打产品“小米8”；华为则以漫画的形式，以“大好时光”为核心，突出产品P20系列的摄像功能；vivo使用符合其品牌形象的“年轻化”语言对考生进行祝福，为新品的再次发售进行推广。

互联网公司同样以自己的主打业务为核心，进行文案营销。互联网“巨头”之一的苏宁易购以“工资单”、“优惠券”等侧面展示其实惠和全面的特点；饿了么则剑走偏锋，以真人出镜的方式打出宣传标语；网易云突出“BGM”，祝福语“燃”气十足；摩拜单车以产品颜色“橙”代替“城”，标语“全橙静音”突出其共享单车环保特色。

以合作形式进行“高考”文案营销的企业也不在少数，其中合作范围最广的当属晨光文具，其与苏宁易购、携程旅游、百雀羚、饿了么等十多家企业联合推出祝福海报，以“晨光666，陪战考试季”为宣传语，扩大其传播范围和品牌影响力。“辣条霸王”卫龙则与舒克合作，标语“膏粽状元”谐音“高中状元”，在为考生送上祝福的同时，也让自己的端午新品“辣条粽子”火了一把。

此条博文在发布后不久就达到传播顶峰，随后又形成了1个小高峰。尽管主要传播期并不太长，但此条博文在传播期内的传播层级却仍达到了53层之多。

此外，类似的营销还有六个核桃+王源、vivo+王嘉尔、华为+张艺兴等等。爱豆的力量真是不可小觑，“小鲜肉”们俨然已成为企业社交媒体营销的流量收割机。

以1314茶为例。高考前后，一款名为“逢考必胜”的茶饮频频刷屏走红网络，这便是1314茶为高考生们量身定制的“加油茶”，此次1314茶——“免费茶饮”计划拿出200万资金为高考生提供免费茶饮。

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有的企业没有花哨的宣传，不走煽情梗，有钱任性直接发“奖学金”！进利润滑油在高考前夕发布奖励政策，奖励对象分三等，分别为考上重本、985工程大学、一本的考生，各奖励3000、2000、1000元，以等值油品兑换。不过相比在高考发榜之际集中而豪气地奖励尖子生，或许企业将资金投入到教育落后地区会更具社会效益。

除以上3类外，企业围绕高考进行营销的点子层出不穷，颇有意思。今年，为了跟上高考“这波风”，出题的占卜的有奖征集故事的，吸人眼球的方式可谓只有你想不到。

NO.1：“迷信占卜”篇。网易云音乐制作动图，截图占卜高考结果。

NO.2：“说出你的故事”篇。聚美优品陈欧征集高考后最想做的事；学生时代的回忆——辣条“卫龙”邀你说出你学生时代的不舍。

NO.3：“企业出题”篇。美团一口气出完语文数学英语文综理综的试题，转评作答可抽取礼包。

NO.4：“实惠让利”篇。高考日全国摩拜免费骑行，滴滴出行为考生优先派车。