国人在线解析：2018年只剩一个月，中小企业如何做新年营销规划？国人观点

国人在线解析：2018年只剩一个月，中小企业如何做新年营销规划？

企业常规的营销方案，一般包括：营销环境分析、营销策略（包括品牌策略、产品策略、渠道策略和促销推广策略）、营销目标、区域划分与目标分解、人员编制和组织形式、激励措施、费用预算、调整与控制、评价与反馈等。尽管很多企业在规划的时候很丰满，但是在执行的时候很骨感。主要是因为在规划的时候缺乏次第感，同时规划不够落地，在某个板块的执行不到位，都会影响后续计划的执行，所以年度的规划每一步都要落在实处。

有了费用才能进行销售活动，有了销售才可以产生利润，每一步都合理，同时控制好，对于企业每个月，每个季度的工作才可以合理进行。根据去年的业绩反思，布局的反思，18年市场不是很景气，可是19年肯定会迎来大变革，中小企业需要寻找突破。

企业的形象和社会影响力，品牌知名度等，中小企业在2019年需要着重，在企业规划的同时，虽然没有办法针对品牌进行大量的投入，但是在整个的销售计划，营销规划中需要强调，在员工心中植入品牌形象意识，通过产品与消费者间的连接，为企业品牌塑造打下基础。

企业需要对自己每个项目部门，员工的能力有清晰的认知，将整个的规划分解，各组织间合理分配。规划可以是自上而下的，但是执行层面确实自下而上的，所以在规划的时候，需要考虑逆推思考规划的合理性，否则只是只会成为喊出来的，而不是做出来的规划。

企业做营销规划比较可行的方案

一、根据企业利润组成选择主推产品，通过产品打通市场，同时带动品牌的影响力，市场的定位一定要清晰，通过主推产品带动生产线，。在定价、渠道的选择上，在促销的主题与节点，费用的预算，人员岗位的规划上需要计划到位。中小企业虽然不需要面面俱到，根据行业的特点，因地制宜，简化以实用为主，但也要精确到每一步要做什么。

二、18年很多企业已经感受到竞争的压力，新的一年更应该反思，需要充分了解市场竞争，了解竞争对手。根据竞争来调整年度的营销方案，避开对手强大之处，发展自身的优势。在均势的情况下，也需要借鉴学习对手企业的销售，营销等的渠道，策略，不光只是模仿，还要突破，做的更好。

三、有限预算下的效果最大化，企业在产品曝光以及品牌推广方面也需要选择低成本高收益的方式。19年是互联网的拐点，很多互联网企业正在积极的面对市场，以后线上线下的联系会更加紧密。线下推广耗费成本巨大，对于预算不多的企业线上会是有效的方式，信息爆炸的时代，网络给用户提供了检索，企业需要选择进入。

2019年会是精彩的一年，今年最后的一个月，很多企业进入了冲刺阶段，为2018年打好完美的收官之战，但是面对即将到来的2019，从现在开始做好营销规划，保证每一步都落实到位。不需要太过于复杂精密的计划，要的就是来年，将每一步执行到位，国人在线希望每一个企业都能获得巨大的发展和效益。