极简市场营销胡超2021P29614835239电子版详情页MedPdf医学电子图书PDF资源文件网盘

1.鸟瞰市场营销管理全局,把握市场营销本质:本书深度梳理了市场营销的全局,提炼出一套由“八大经典模块”构成的市场营销完整体系,帮助市场营销从业者从全局角度理解市场营销的本质。

2.20多年超50亿元实战总结,落地打法现学现用:本书的“落地打法”源自中国本土实战,经20多年超50亿元市场实战锤炼总结,结合107个实战案例,全面系统,实战性强,更有“六套管理报表”和“十个经典市场营销模型”,能帮助市场营销从业者提升战斗力,获取赢得胜利的关键能力。

3.简明而不简单,权威名家认可推荐:作为科班背景的实战派,本书作者高度浓缩的理论体系、实干工具和落地打法通过【定义】【案例】【小澄清】【干货】等模块来一一展现,即通俗易懂又接地气,获得了国内众多商业领域大咖的认可与推荐。

《极简市场营销》被定位为“做好市场营销的第一本书”。市场营销不是一些点子,也不仅是一些创意,而是一套方法体系和工具,并且一直在进化。虽然新理论、新概念和新方法层出不穷,但市场营销人普遍有两大痛点:一是缺乏“完整的体系”,二是缺乏“落地的打法”!

基于经典市场营销理论,本书作者用多年的专业经验结合107个实战案例,从“市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长”入手,深度梳理市场营销管理的全局,挖掘提炼出由“八大经典模块”构成的市场营销管理的完整体系,并总结了经20多年超50亿元实战锤炼的落地打法。“完整体系源于世界经典”和“落地打法经过实战锤炼”是本书的特别用心与独特之处。希望《极简市场营销》成为市场营销人的常备案头书。

胡超(大Joe),市场营销专家,具有科班背景的市场营销实战派。

曾获得英国伦敦政治经济学院(LSE的管理学硕士学位、英国伯明翰大学的市场营销学硕士学位。曾任职美国固特异轮胎品牌负责人、英国大使馆文化教育处大中国区市场总监(也是该体系内级别zuigao的华人高管)、VIPABC的集团市场营销副总裁。他既拥有专业的市场营销科班背景,对经典营销理论有非常体系化的认知与积累,也经过规模化的市场营销实战洗礼,20多年超50亿元市场花费的一线实践让其积累了大量可操作的市场营销落地打法。

前言

第一章市场营销管理全局:八大经典模块,规模化实战必备

“市场营销是了解客户需求并满足客户需求”;无论是三年市场营销战略、年度市场营销计划,还是日常具体的市场营销工作,都必然涵盖市场营销管理的八大经典模块。过去几十年,几乎所有的市场营销实战创新和世界级理论进化其实都在这八大模块的框架内!有打法的人很多,但规模化的实战需要掌控完整体系、看清本质、看透全局的高手。

1.1市场营销的极简定义与全局

1.2八大经典模块之“完整体系”的由来与未来

1.3规模化实战必备:八大经典模块

本章要点

本章思考

第二章市场洞察:了解更多、打得更准

没有市场洞察也可以打仗,只是打得没那么准、死得快而已;五个经典洞察模型让我们的市场洞察更结构化更专业。永和大王决定从只卖豆浆油条拓展到也卖饭菜套餐,劲酒决定从大瓶装拓展到“小方劲”瓶装,他们做了什么样的市场洞察?“利用技术手段的追踪”方式正在取代“用问卷向客户提问”成为信息收集的主流手段?市场洞察的本质是:让我们了解更多、打得更准!

2.1市场洞察其实可以不做?

2.2洞察什么、结果怎么展示:五个经典模型

2.3市场洞察的数据收集方法和变革

第三章客户细分和目标客户选择:取舍“只服务谁”,给自己一线生机

在高度竞争的时代,决定“只服务谁”让我们因差异化而拥有一席之地成为可能。为何我们不要服务所有客户?为何有一家公司叫奥美互动?为何面对英孚教育,华尔街英语只选择专注商务人群?为何现在我们每次打开天猫看到的产品页面都不一样,并且与爸妈打开天猫看到的产品页面也不一样?

3.1为什么不能服务“所有”客户?

3.2客户细分和目标客户选择:两步合力回答“只服务谁”

3.3网格模型:客户细分和目标客户选择的实用工具

第四章定位:占领一个差异化的“位置”

定位是“在客户心智中,占领一个差异化的位置”。定位可能被行业小白和大咖说“烂”了,有的甚至过于花哨并有误导!有三种经典的定位方式,定位需要“一语中的”说清楚“我是谁、做什么、有何不同”。定位其实是“品牌的定位”,让品牌去占领那个差异化的位置。当品牌占领了那个“位置”后,品牌会更强大!

4.1定位的极简定义:在客户心智中占领一个差异化的位置

4.2三种经典的定位方式和一个定位脑图

4.3定位的希望变成结果:让品牌占领那个“位置”

第五章品牌:一个“承诺”

“品牌是一个包含功能价值和情感价值的承诺。”为何市场高手的差异化手段都聚焦在情感价值?可口可乐和百事可乐这100年到底在竞争什么?香奈儿卖给你的不是包包,而是你背包时的感觉?让劳斯莱斯的雨伞卖10万元一把的驱动力是什么?为何最大的品牌危机通常都是因为打破了自己的承诺?“承诺”让品牌占领客户心智中的那个“位置”!

5.1品牌:90%的人“心知肚明”,却说不清

5.2品牌的极简定义:一个“承诺”

5.3为何“承诺”有用且重要

5.4做更“高级”品牌的暗语:“不仅仅是……(产品本身)……”

5.5用“品牌价值图”来规划承诺、功能价值和情感价值

5.6英国和美国的情感价值之战:“我也很创新”

5.7品牌和商标的关系,为何苹果在中国栽跟头

5.8定位和品牌到底是什么关系

第六章市场营销组合4P:合力表达并兑现那个“承诺”

市场营销组合4P是我们向客户表达并兑现品牌“承诺”的手段!产品、价格、渠道和促销的协同关系是1111大于4。为何詹姆斯·邦德从来都不开着沃尔沃在伦敦街头飙车?为何香奈儿就是不打折?为何在线教育企业都特别喜欢请明星做品牌代言人?

6.1市场营销组合的使命:合力表达并兑现那个“承诺”

6.2组合的魔力和禁忌:1111大于4,也能等于0

6.3建长板:VIPABC和51Talk的“外教大战”

6.4补短板:在线教育的明星代言人大战

6.5更高的声量真有用?!到底固特异和米其林谁更安全

6.6市场营销组合模型,驱动“所有人”的战略地图

6.74P的那些“花哨变种”

第七章市场营销组合的第4个P“促销组合”:传说中的整合营销传播

7.1促销组合:传说中的整合营销传播

7.2整合营销传播的原理和基本功:这四类传播工具的整合

7.3宝洁引领的整合营销传播实战迭代:POES模型

7.5整合营销传播创新驱动了“人”和“钱”的分配迭代

第八章黑客增长:用“试验”驱动五种增长

8.1黑客增长的本质:用高速度、跨职能的试验来驱动五种增长

8.2用试验驱动五种增长:AARRR

8.3黑客增长的爆款玩法“养鱼再钓鱼”

8.4试验方向不止于社群运营以及试验的成败关键

8.6黑客增长的团队设置和第一负责人

第九章市场营销工作的量化指标与结果追踪

市场营销工作应该设定什么目标、干出什么结果?每月几百万甚至数亿元的市场预算和销售业绩结果数据应该被什么样的数据漏斗和报表体系来管理和报告?市场人都是天生的“表哥”和“表姐”,谁还不会搞些报表?但90%的企业都有两个致命的问题!

9.1市场营销工作“导航系统”:顶层量化指标、市场部内关键指标漏斗

9.2杀手级的六套市场营销数据报表

9.390%的企业都会算错的转化率和ROI

第十章市场营销团队架构与考核指标

很神奇!几乎所有的经典市场营销理论和实战著作中都只说了市场营销应该怎么做,而都没有具体说明市场营销的团队架构与考核。一个完整而有战斗力的市场营销团队到底应该由哪些子团队组成?怎么考核他们?为何现在的市场营销团队动不动就是几十人,甚至过百人?市场营销团队应该扛销售指标吗?为什么市场营销团队经常和销售团队“打架”?为何每次公司考虑砍人砍钱的时候,会更容易想到从市场营销团队动手?

THE END
1.极简市场营销(极简市场营销)书评极简市场营销 市场营销管理八大经典模块:市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长。前四个模块,是在“了解客户需求”:分析并决定为哪些客户提供什么样的差异化定位和(与定位对应的)品牌;后四个模块是在付诸行动“满足客户需求”:做出那个“品牌https://book.douban.com/review/15926861/
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3.极简市场营销pdf,mobi,epub,txt,百度云盘百度网盘免费下载过去几十年,几乎所有的市场营销实战创新和世界级理论进化其实都在这八大模块的框架内!有打法的人很多,但规模化的实战需要掌控完整体系、看清本质、看透全局的高手。 1.1 市场营销的极简定义与全局 1.2 八大经典模块之“完整体系”的由来与未来 1.3 规模化实战必备:八大经典模块https://read678.com/JdBook/index/24987
4.《极简市场营销》2–市场洞察《极简市场营销》2–市场洞察 1、关于市场洞察:是市场营销管理的起点,市场洞察的本质是了解更多,才能打得更准。 (1)市场洞察包含4个维度及对应参考不同模型: 宏观环境洞察:pest模型,包含政策、经济与行业、社会与消费者、科技与产品 行业洞察:用波特五力模型来分析上下游、竞争者、新进者、替代者和自己https://www.jianshu.com/p/4e062c53ae0a
5.中国的市场营销,已经进入到3.0时代过去由美国人制定的营销规则,到了短视频时代近乎失灵,因为短视频的营销规则诞生在中国,海外最大的短视频平台Tiktok,也是中国人做的,在这个营销时代,中国人已走在世界前列。 用刀姐的话讲:“之前的市场做品牌营销,在我看来,粗暴的归类,其实主要分成两个阶段:1.0 时代 https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzOTQxMzkzNw==&mid=2247522305&idx=1&sn=4e26c6f597579afea8dc7d9fe84fd59c&chksm=e8db6378f1f10f63fd8b556e05e0a69e02fb2cf01f3f5f875aefc53c788e119e1ab5639520cd&scene=27
6.《极简市场营销》(胡超)电子书下载在线阅读内容简介评论《极简市场营销》(胡超)内容简介: 《极简市场营销》被定位为“做好市场营销的*本书”。市场营销不是一些点子,也不仅是一些创意,而是一套方法体系和工具,并且一直在进化。虽然新理论、新概念和新方法层出不穷,但市场营销人普遍有两大痛点:一https://item.jd.com/30703108.html
7.极简市场营销综合其他文档中心版权信息书名:极简市场营销作者:胡超出版时间:2021-03-01ISBN:9787559646590出版社:北京联合出版公司版权所有·侵权必究声明本书涉及的企业实战案例及其相关数据均为公开渠道获得或经作者处理后予以使用。推荐江南春分众传媒董事长“完整体系源于世界经典,且落地打法经过实战锤炼”是《极简市场营销》的精髓和差异化之处,它非https://www.bgcaijingpro.com/doc/70131.html
8.一文吃透!市场洞察究竟应该怎么做?《极简市场营销》| 《极简市场营销》 市场洞察是“决策之前的侦察兵”,本质是“了解更多,打得更准”! 那市场洞察到底需要“洞察”什么?市场洞察的结果怎样被结构化地展现出来呢? 归纳起来,市场洞察应该包含四个维度:宏观环境洞察、行业洞察、竞争对手洞察和目标客户洞察。对于这四个维度的洞察,其实都有专业而经典的模型工具来支持。https://www.shangyexinzhi.com/article/4224826.html
9.极简市场营销93~99王先海荔枝人人都是播客 打开APP6分钟 极简市场营销93~99 王先海 + 11 0 3个月前 00:00 06:08 1.0xhttps://m.lizhi.fm/vod/98947917/3092148210599433222
10.市场营销这门课(网课营销)《极简市场营销》在线闭门课用四次课程浓缩,带你洞悉市场营销的正见与经典:市场营销的完整体系、落地打法、决胜发力点、钱怎么分配、团队怎么建、事和人怎么考核、职业发展如何规划。 具有科班背景的市场营销实战派大咖、顶尖CMO亲自面授,用20年50亿元的落地实践、6套管理报表和众多实操案例,帮你少读十本经典营销著作https://edu.xinpianchang.com/article/baike-474069.html
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13.极简营销:剖析简约之美与效益市场说在当今信息爆炸的时代,企业面临着挑战,需要在竞争激烈的市场中脱颖而出。在这个背景下,极简营销作为一种理念和实践逐渐崭露头角。本文将深入探讨极简营销的优势、局限以及在当今商业环境中的可行性。 1. 极简营销的优势 1.1 精准定位: 极简营销倡导专注于核心信息,使企业能够更精准地定位目标受众。通过简化传达的信息https://haixingjob.cn/10647.html
14.极简营销epubpdfmobitxt电子书下载20241、“极简营销”道出了营销真谛。在市场同质化严重、模仿和复制盛行的今天,极简营销就是要聚焦一点,打造与众不同、无可复制、独具核心竞争力的自己。本书将“极简”理念融入企业营销的每一个环节,助力企业破解移动互联网时代遭遇的种种营销难题。 2、实用有效。本书从“极简”的角度,阐述了需求、定位、聚焦、减法https://book.tinynews.org/books/12280688
15.极简营销金城出版社刘华鹏著的《极简营销》将“极简”理念融入企业营销的每一个环节,以营销需求、定位、聚焦、减法、文案、传播为切入点,同时结合开展极简营销并获得成功的全新真实案例,深入介绍了“极简营销”这一新鲜思维的方法论和实战技巧,助力企业破解移动互联网时代遭遇的种种营销难题。本书适合企业老板、高管以及营销与销售管理人士http://product.m.dangdang.com/detail1425401957-15387-1.html?main_pid=0
16.酒店市场营销桂林旅游学院[8] 胡超. 极简市场营销. 北京:北京联合出版公司,2021.02. [9] 雷军. 小米创业思考.北京:中信出版集团,2022.08. [10]《营销科学学报》、《哈佛商业评论》、《商业经济研究》、《销售与市场》、《企业家》等期刊。 [11]《中国经营报》、《经济观察报》、《21世纪经济报道》等报纸。 https://www.icourse163.org/learn/GLLY-1460360162
17.家具市场的调研报告15篇(推荐)产品是营销的基石,对于家具行业的竞争现状,更应是企业的核心竞争力。这里有两个方面的缘由。第一,家具业目前尚处于市场进展的初级阶段即产品力到推销力的阶段。经典的营销理论认为,市场的进展将随着竞争进展主要分生产阶段,产品阶段,推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的行业,企业核心竞争力表现为产品的竞https://www.wenshubang.com/diaoyanbaogao/151090.html
18.荐家具市场调研报告产品是营销的基石,对于家具行业的竞争现状,更应是企业的核心竞争力。这里有两个方面的原因。第一,家具业目前尚处于市场发展的初级阶段即产品力到推销力的阶段。经典的营销理论认为,市场的发展将随着竞争发展主要分生产阶段,产品阶段,推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的行业,企业核心竞争力表现为产品的竞https://www.ruiwen.com/diaoyanbaogao/6940511.html