踩准节点的“营销节奏大师”，是品牌营销的必修课

简单来说，内容营销者在开发项目时，似乎很少特别去考量节日的影响。但在犀牛君看来，内容开发必涉及招商，而品牌主们向来是对节点极为看重的群体，想要提升项目的吸金能力，节点是需要特别重视的一环。

虽然节点营销成为共识，但如果能更好地把握每年不同阶段的节点分布、分别适配哪些品牌和产品，也许能帮助品牌主更清晰捕捉到投放和做生意的时机。

最近犀牛君偶然刷到一则趣味视频，视频以#巨量引擎节点有节奏，百万老板直点头#为标题，用一首节奏“神曲”传播了一个叫“有节奏的营销场”的概念。

更贴心的是，这个巨量引擎同期还发布了节点招商资源的Playbook，换言之，他们专门为想投内容的品牌定制了一本“全年节点营销通关指南”。于品牌主们而言，踩准这些节点，会帮助营销动作实现与用户心跳的共振。

不得不说，他们这玩法启发了犀牛君原本还不成熟的思考，私以为这个“翻日历做营销”的思维不仅走在了大多内容人的前面，“有节奏的营销场”这个新概念也似乎一下点中了内容营销的命门。

踩准节点，内容营销的放大器

内容营销为什么也要踩节点？

顾名思义，节日是天然的流量放大器。

最典型要属国内院线电影市场，无数次上演春节档场场爆满、平日观影无人问津的冰火两重天，旱得旱死，涝得涝死。线上娱乐与之同理，内容平台平日流量阴晴不定，重要节日才是最稳妥的流量蓄水池。

举例来说，每年7、8月的炎炎夏日，是人们荷尔蒙躁动的时节，拿捏人们的夏日热情是内容平台撬流量杠杆的好时机。巨量引擎的Playbook上，就在7、8月铺排了2022时光机Key计划、艾薇儿线上演唱会、抖音看见音乐计划等夏日狂欢项目，承接住了众人夏日狂欢情绪的大流量。

另一方面，7、8月恰逢学生党的暑期嗨玩时光，在出游受限大背景下宅家追剧、追综的需求被大大释放。巨量引擎在此时奉上杨迪参演的《我真的有超能力》、短剧《少年阿娟》、S+级综艺《百川综艺季》、微综艺《李雪琴和她的明星朋友们》等招商项目，很容易与瞄准学生市场的品牌方玩在一起。

再比如，“金九银十”的9、10月连遇双节，正是内容营销大展身手好时候。瞄准中秋拉动大众消费需求，巨量引擎会上马“921超级宠粉季””；9、10月是汽车销售旺季，“抖音汽车嘉年华”、“成都车展衍生IP”将会是车迷们的团聚盛会；演出市场份入宠儿，“抖音唱游音乐节”、“德云男团-我的人生BGM”、“行星跳跃-嘻哈嘉年华”等项目能充分点燃假期人们的文娱消费热情。

CNY火热过年季就更不用说，“大过年的”是最能激起中国人情绪的大日子，而CNY营销是巨量引擎的传统优势项目，明年CNY更拓展为新春时光机+2023新年星愿季+国潮娱乐嘉年华·跨年的多重项目并行。翻着日历搞营销，正在成为品牌主们与营销行业的共识。

节点里暗藏“4位节奏密码”

节点营销还能布盘得更精细。

通常来说，人们提到节点营销，总以为只要抓住重大节日铺天盖地大搞促销，流量和生意就会滚滚而来。但真相是，重要节日的营销不是简单的“超市大甩卖”，节点营销这支舞里暗藏着海量的、细碎的、复杂的节奏舞步。

节点里至少暗藏“4位节奏密码”。

而在“金九银十”，密集的节点分布更会带来对具体行业的机遇。比如开学季会引爆手机电脑消费热潮，为3C行业带来巨大机遇；9-10月则是汽车销售旺季，去年9月前成都车展创造了较高的视频播放量；还有期间的节假日加持，比如中秋节话题播放量高达750亿+，为包括节点特色美食在内的食饮行业带来了新可能。

最后是人群认知节奏，内容营销是面向“人”的生意，内容方和品牌方能否针对身处不同品牌认知阶段的目标人群，匹配相对应的不同营销手段，决定了品牌信息能否精准触达契合需求的人群，从而提升催生购买行为的概率。

每个节点前中后期排布不同属性传播资源，才能让项目递送给最需要的品牌和用户手里。

品牌该怎么实际操作节点营销？

在犀牛君看来，这世上每个品牌都是独一无二的，所以品牌皆自带独有的营销节奏，品牌怎么投放，最要紧的是把握好最适合的节点节奏。

比较有代表性的如蓝河绵羊奶与《点赞！达人秀》节目的合作，通过挑战赛互动、IP内容植入再到节目导师代言，形成平台内外渠道的激活与用户认知中的绑定，带动蓝河绵羊奶在去年11月下旬开始登上品牌热dou榜母婴品类TOP1，人群资产涨幅100%。

而到了节点前后5天，针对A3→A4/A5需求的“精准转化”成为营销关键。巨量引擎的电商大促项目、看播任务模式成为品牌的优质选择，如抖音今年特别策划了《618主播请就位》项目完成了150亿+活动曝光、2.7亿人次直播间累积看播、18.7亿次#主播请就位#话题播放量。

换言之，针对品牌投放节点前后的各类营销需求，巨量引擎都贴心提供了相应的“手把手”的投放实操建议，真正的让品牌方对内容营销这件事了然于胸。

综上可看到，节点营销这件事在当下营销界越发重要，品牌方需要建立对于节点的敏锐性和洞察力，内容营销也需要随时洞察品牌主需求，综合设计和追踪其投放动作。犀牛君强烈预感，这种“翻日历做营销”的方法将引领内容营销行业今后前行的方向。